法国著名政治家、军事家拿破仑，在兵败滑铁卢之后，偶然得见《孙子兵法》，无限感慨地说：“如果二十年前能见到《孙子兵法》，历史将会是另外一个结局。”

日本著名企业家松下幸之助说，他之所以能够从1918年的100日元发展成现在拥有130多家工厂、地跨五大洲的“松下王国”，正是吸收了《孙子兵法》中的精髓．并把它运用到自己的事业中去。为此他还让他的员工人手一册《孙子兵法》，认真学习。

本书汇集古今中外著名军事、商业争战经典案例，解读军事家与企业家惊人相似的大博弈思维。

本书在保持《孙子兵法》原文体系的基础上，按照其原有十三篇的框架和各篇的段落排列，将《孙子兵法》中的一些观点用现代商战案例进行评点，特别是一些新经济、互联网IT企业案例加以诠释，使本书变为一部现代商战实用读本，让读者能够自然、轻松、完整、准确地掌握这部古兵书的深奥理论，并在实践中充分运用。

前言

第一章 始计：企业家应有的大博弈思维

 一、《始计篇》新解

1.企业家应该有战略思维

2.战略执行是战略不可分割的部分

 二、《始计篇》精华案例点评

1.从战争走向商战

2.企业的竞争战略到底是什么

3.企业战略执行的七大方法

4.企业竞争战略的三大原则

第二章 作战：商战的胜利从哪里开始

 一、{作战篇》新解

1.实力是企业取得竞争胜利的保障

2.企业家一定要懂得“兵贵胜，不贵久”的竞争原则

3.市场是获取资源的最好途径

 二、《作战篇》精华案例点评

1.兵贵神速：市场永远效率第一

2.获取资源，壮大实力，乃企业胜战之本

第三章 谋攻：企业竞争的全胜之策

 一、《谋攻篇》新解

1.以“全胜”战略思想制定企业长远战略规划

2.知彼知己，百战不殆

 二、《谋攻篇》精华案例点评

1.为什么营销要做品牌

2.寻找“蓝海”：找到比竞争更好的办法

3.企业家必须审时度势制定战术方案

4.知己知彼是市场把握胜利的关键

第四章 军形：塑造企业胜战无敌之魂

 一、《军形篇》新解

1.生存是企业的第一需要

2.在市场竞争的过程中确立自己的优势地位

 二、《军形篇》精华案例点评

1.审时度势，明察秋毫

2.企业必须攻守兼备，在保护自己的前提下战胜对手

3.“厚积而薄发”才能更有把握竞争

4.严格管理是企业经营最根本的保障

5.从量变到质变是竞争胜利的必然过程

第五章 兵势：商场竞争的奇正之道

 一、《兵势篇》新解

1.把握“奇”与“正”的关系，在市场变化的环境中创造必胜态势

2.把握竞争的主动权，充分调动对方，获取战机

3.企业应择人任势，内方外圆

 二、《兵势篇》精华案例点评

1.“奇”与“正”：把握企业生存与发展的“度”

2.市场和战场一样，惟一不变的就是变化

3.知人善任是把握市场竞争机遇的关键

4.营造企业的竞争优势

第六章 虚实：把握市场竞争的主动权

 一、《虚实篇》新解

1.掌握市场竞争的主动权

2.真实战略动向是企业最高等级的秘密

 二、《虚实篇》精华案例点评

1.让市场跟着你走

2.出其不意地采取行动是市场竞争的法宝

3.寻找市场的空隙

4.市场的聚焦原则

第七章 军争：市场竞争的“迂”与“直”

 一、《军争篇》新解

1.以迂为直的竞争之策

2.心态决定企业命运

3.企业应有所为有所不为

 二、《军争篇》精华案例点评

1.看上去很远的路其实最近

2.贪小利则大事不成

3.现金流是企业的血脉

4.市场的“夺心”之术

5.明智的CEO相机行事

第八章 九变：以变制变的市场法则

 一、《九变篇》新解

1.以万变应对市场的多变

2.企业领袖应有很高的素质修养

 二、一《九变篇》精华案例点评

1.退却有时也是主动的需要

2.变通之法常常可以化害为利

3.领导者的品性

第九章 行军：胜利常常隐匿于细节之中

 一、《行军篇》新解

1.天下大事，必作于细

2.步调一致方可胜敌

 二、《行军篇》精华案例点评

1.细节决定企业成败

2.市场竞争的多寡原则

第十章 地形：战胜对手源于知己知彼

 一、《地形篇》新解

1.充分懂得市场形势对商战的影响力

2.企业领导的原则

 二、《地形篇》精华案例点评

1.得市场地利者得先机

2.优秀的企业管理者应当断必断、敢作敢为

3.好的企业领导一定懂得关爱下属

4.全盘充分地了解市场形势是胜利的关键

第十一章 九地：内外兼修营造制胜良机

 一、《九地篇》新解

1.别让竞争对手知道你的动向

2.走在竞争对手的前面

 二、《九地篇》精华案例点评

1.适时适地把握市场机遇

2.利益是企业永恒的目标

3.效率是企业的生命线

4.把压力转变为成功的动力

5.企业更应塑造团队精神

6.实力是市场竞争的可靠保障

7.绝境同样是企业成功的机会

8.果断把握市场战机

第十二章 火攻：成功的企业往往能创新

 一、《火攻篇》新解

 二、《火攻篇》精华案例点评

1.不要被暂时的胜利冲昏头脑

2.企业切莫意气用事

第十三章 用间：事半功倍的竞争秘诀

 一、《用间篇》新解

 二、《用间篇》精华案例点评

1.市场信息是决策的重要依据

2.市场教你去“使诈”

3.商业情报对企业至关重要

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

仔细研读孙子，你可以发现一个特点，孙子说“备”多于说“战”。全书六千言，说“备”的笔墨达到70％以上，有的研究者甚至说《孙子兵法》不是一部兵法。也难怪，战争的规律隐匿得如此之深，看不见，摸不着，但孙子用他的一双慧眼，洞悉了军争中“胜战”的必然法则。

《孙子兵法》开篇第一句，就将军备的重要性放在了一个至高无上的位置：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。这是一个国家的战略高度。这个论断代表了中国民族对战争的最高境界的审视。战争对军人而言，是死生之地，对国家民族而言，是存亡之道。惟其如此，战争才是国之大事!我们知道，孙子生活的时代就是一个战事纷争频繁的多事之秋。春秋战国时期，是一个天崩地裂的历史巨变时期，《孟子·离娄》描绘战国时期的战争场面是：“争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城。”各今诸侯国之间的攻伐、诸侯与少数民族的对抗真是不胜枚举，数以百计的诸侯国灭亡了。春秋战国国家权力的重心也逐渐从以天赐神授为政治信仰的国君，转移到以家族血缘为组织纽带的贵族卿大夫和以政治军事才能以及道德品质为地位基础的士身上。过去的规矩、道义、纲常已经崩坏，战争成了家常便饭，是一件随时都可以发生的事情。要想获得国家的统一和领土完整，就必须富国强兵，非“时刻准备着”不可。在孙子之后发生的战国七雄之争证明了孙子的先见之明，一场空前的“军备竞赛”丝毫不亚于上世纪冷战时期的美苏军备竞赛。我们从战国七雄军事实力的扩张的数量来看看这场“军备竞赛”的规模。

春秋初期各大国军队人数是较少的。如城濮之战还只用七百乘兵力，每乘以三十人计，也只有二万多人。齐国在齐桓公时，也仅有八百乘兵力，共三万人(《国语·齐语》)。楚国在鲁庄公二十八年伐郑之役，还只用六百乘兵力。

到春秋后期，由于县制的推行，兵力就突增了。晋国在鲁昭公时全国有四十九个县，每县有一百乘兵力，共有四千九百乘兵力，鲁昭公十三年晋治兵于邾南，就有甲车四千乘。每乘以三十人计，四千九百乘就有近十五万兵员，再加上另外的“徒兵”等，当更不止此数。楚国在楚灵王时，单是陈、蔡、东不羹、西不羹四个大县，“赋皆千乘”，已有四千乘兵力，再加上申、息等县和其他地方的军队，兵力当有万乘，兵员有数十万人。所谓“万乘之国”、“千乘之家”便在这时出现了。

《孙子兵法》说：“驰车千驷，革车千乘，带甲十万”。又说：“曰费千金，然后十万之师举矣。”(《作战篇》)据说，“吴起之用兵也，不过五万。”(《吕氏春秋·用民篇》)公元前341年马陵之战，魏国也不过动用“十万之军”(《战国策》)。

《墨子》也说：“君子必且数千，徒倍十万，然后足以师而动矣。”(《非攻·下篇》)

到战国时代，各大国的兵额就有三十万至一百万之多：

①秦国有带甲百万，车千乘，骑万匹(《战国策·秦策一》)。

②魏国有带甲三十万或三十六万，防守边疆和辎重部队十万(《战国策·齐策五》)。它最强大的时期，据说有“武力二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒(奴隶)十万，车六百乘，骑五千匹”(《战国策·魏策一》)。

⑧赵国有带甲数十万，车千乘，骑万匹(《战国策·赵策二》)。

④韩国兵卒不过三十万，包括厮徒在内，除了防守边疆关塞的以外，“见卒不过二十万”(《战国策·韩策一》)。

⑤齐国有带甲数十万(《战国策·齐策一》)。

⑥楚国有带甲百万，车千乘，骑万匹(《战国策·楚策一》)。

⑦燕国有带甲数十万，车七百乘，骑六千匹(《战国策·燕策一》)。  到战国中期以后，参战的军队，数量既多，死伤也多。公元前293年秦将白起大破韩魏联军于伊阙，斩首24万人。公元前273年秦白起败魏军于华阳，斩首15万人(《史记·秦本纪》)。公元前260年长平之战，秦竟俘虏了赵军40多万人，都活埋了。公元前251年燕攻赵，起兵多至60万人，“令栗腹以四十万攻鄗，使庆秦以二十万攻代”(《战国策·燕策三》)。公元前225年秦派将军李信带20万人攻楚，被楚击败；次年改用王翦带60万人再度攻楚，结果大破楚军。

军强则国强，军弱则国弱，落后者要挨打，弱者将灭亡，这是人类社会发展的“丛林法则”。大规模的军争导致了诸侯国的大量灭亡，战国初期还有七大国和30多个附庸小国，经过两百多年的争战，秦国最终获得了胜利，消灭了其余的六国，完成了中国的统一。

企业的商业竞争和国家之间的战争有着惊人的相似，商战的激烈程度毫不亚于军事战争，只不过这是一场看不见刀光剑影的战争。

将目光聚焦到今天的世界，人类大规模征战的硝烟，已经飘散了半个多世纪，和平已经成为人类社会的主旋律。

休生养息、经济建设、商品流通、跨国贸易越来越成为人类的重要生活内容。

在今天，在任何一个发达国家，甚至一些发展中国家，我们走进热闹的城市，琳琅满目的流通百货、现代都市的住房、星光璀璨的霓虹灯、宽敞的道路，不断增强的城市功能，一切都在向我们展示着人类社会的空前繁荣。P7-9

对很多企业家而言，竞争是令人烦恼的，因为处处都可能遭遇失败。

但从市场的角度来看，企业之间的适度竞争是有益的，有人说竞争是一个企业生活中每天都必须经历的重要部分，离开了竞争就不存在企业，市场的繁荣也有赖竞争。

但过度的竞争，已经演变成当今激烈的“商战”!

纵观中国国内市场，异常惨烈的价格战，如火如茶的渠道战、克隆战打得硝烟四起，广告战更是全面升级。消费者们无所适从，经销商们刀光剑影，制造商们你死我活……

没有比经历过市场激烈竞争的商人，更渴望找到一部能赢得竞争的“武林秘笈”的了。

最先是日本企业家发现了《孙子兵法》这部伟大的著作，并将之运用于市场竞争的指导。一位名叫大前研一的管理战略专家，把《孙子兵法》纳入经营管理，誉之为“最高的经营教课书”，挑起了企业“军争”。《孙子兵法》也悄然成为全球企业家们的必修课。

一部由塞缪尔.B.格里菲思编写演绎的《孙子兵法》，曾连续数月雄踞亚马逊网上销售排行榜第1名，一度创下一个月16000本的销量。牛津大学出版社宣称，《孙子兵法》在该社出版的畅销书中排名第二。该书还被联合国教科文组织列入《中国代表作丛书》。

《孙子兵法》是我国文化遗产中的瑰宝，也是世界上流传下来的最古老的军事理论专著，享有“世界第一兵书”、“兵学圣典”等美誉。

在当今的和平世界中，商业战争悄然无息地进行着，《孙子兵法》．中的军事思想是永恒的。现代企业家都在研读此书，希望能够在商战中立于不败之地。商战是另一场看不见硝烟的战争，竞争与战争有不少相通之处，一部兵书可为王者师，那么，一部兵书也可为经营者师，凭兵书创业打天下，经营者也可凭兵书在市场竞争中取胜。

孙子兵法教给你赢的方法，赢的艺术!

孙子兵法让你思维清晰，少走弯路!

与国外的研究者和商业应用者相比，我们不得不承认，作为《孙子兵法》诞生地的中国，虽然在《孙子兵法》史学考证、文献研究等方面具有国外无法替代的优势，但在现代商业应用方面却落后了很多。因此，我们必须责无旁贷地将《孙子兵法》现代应用研究放在重要的位置上，古为今用，让老祖宗留下来的宝贵财富更好地发挥作用。

《商道中的孙子兵法》是作者对《孙子兵法》多年的研读和从事企业管理、培训实践应用中悟出的一些思想与体会，它的真正目的就是让企业在管理与培训中找到《孙子兵法》的现代应用方法。在该书的总体安排上努力做到让读者阅读和理解《孙子兵法》更方便一些，更加深刻地把握《孙子兵法》的内涵和理念，把对《孙子兵法》的认识提升到战略层面上来。

同时，本书对《孙子兵法》的一些理解与传统观点不同。如对“兵以诈立”的理解，《孙子兵法》并非教你用一些旁门左道，而是告诉我们军争与市场一样，没有逻辑，但有规律。只有消除惯性思维带给你的约束，你才能立于不败之地。

越来越多的企业家认同“商法即兵法”的理念，对于《孙子兵法》在商战中的应用，企业家一定要有大市场的长远眼光。不谋全局者，不足以谋一域，不谋一世者，不足以谋一时。企业与企业之间的竞争表面上看起来是一招一式的比拼结果，但真正决定输赢的，是看谁能有立于三山五岳之巅、看清庐山真面目的火眼金睛；是看谁能真正掌握市场竞争的客观规律，主动顺应市场潮流。

本书在保持《孙子兵法》原文体系的基础上，按照其原有十三篇的框架和各篇的段落排列，将《孙子兵法》中的一些观点用现代商战案例进行评点，特别是一些新经济、互联网IT企业案例加以诠释，使本书变为一部现代商战实用读本，让读者能够自然、轻松、完整、准确地掌握这部古兵书的深奥理论，并在实践中充分运用。