“战略就是命运”。《中国企业战略批判》，一部系统提示中国民营企业所犯战略性错误的经典之作，对中国民营企业的战略从整体上进行总批判，为你揭开中国民营企业长不大、活不长、纷纷衰落的命运之迷。

序

第一章错误的战略

导致一代民营企业全军覆没

——正确的战略可以使企业长盛不衰

民营企业纷纷倒下都是“细节”惹的祸吗? /2

媒体之过论

资金短缺论

机制弊端论

抽血过多论

多元化陷阱论

时运不济论

广告祸害论

读书无用论

性格缺陷论

领袖情结论

史玉柱的民营企业十三种“死法”

战略的迷雾与真相/15

特定历史时期所形成的超额利润使得中国第一代民营

企业一夜暴富

历史性机遇成为历史及由此造成的战略失误使中国第

一代民营企业整体衰落

致命的战略/19

衰落的根源：错把机遇当永恒

规律的力量是无穷的

新闻媒体的捧杀之“功”也不可抹

广告战略：清醒还是迷惘/25

不是广告惹的祸：哈医药、脑白金等广告轰炸“现象”

模糊但正确的扩张战略：辩证看待“扩张型战略’/

揭开中国民营企业命运之谜/30

长盛不衰的战略：把握经济周期 踏准市场节拍

结论：中国民营企业正年轻 大浪淘沙是历史的必然

第二章 错误的战略

使大量倒下的民营企业没有重新站起来

——正确的战略使史玉柱东山再起

病因诊断 揭开中国民营企业命运之谜/37

指点迷津 巨人/怎样站起来/39

反弹琵琶：策划收购巨人集团

一相情愿：与何柏权失之交臂

将错就错：确立产业发展方向和产品战略

捏紧拳头：集中优势兵力打歼灭战

踏准节拍：形成良性循环

第三章 错误的战略

导致牟其中毁灭

——正确的战略可以策划牟其中东山再起

牟其中的第一桶金/46

一个震惊世界的经典案例/47

牟其中的战略大误区/50

在商言政大误区

重商主义大误区

……

            银行商店论大误区

钱是商品，银行是卖钱的商店，利息是它的价格，这是牟其中银行商店论的大前提，也是他的大误区。依据这样一个前提，牟其中推断出了几个结论：1．借银行的钱是不用还的，你如果还了，银行还不得把钱再卖给别人?不如继续把钱借给我，所以借钱不用还，只还利息就可以了。2．利息也是不用还的，因为利息对银行来说还是钱，还是要把它给卖出去的，也不如再卖给我。3．信用是最重要的．银行凭什么把钱卖给你而可以永远不要你还呢?信用。

所以牟其中的经济企业实际上只做两件事：一件就是组织人马到处找钱，尤其是国家银行的钱，借了就不还了；另一件就是配合找钱，制造成各种各样的信用：“亿万富翁”、“大陆首富”、“飞天计划”、“通天河工程”等等，牛皮吹得越大越好，并通过新闻媒介不断地将这些编造出来的信用炒作出去，欺骗全社会，这就信用满天下了。

牟其中的误区在于：

一、纵使银行是商店，钱是商品，那么，它卖钱的价格也是连本带息地将钱收回来，而不是扔出去就不管了。因此你如果最后不能连本带息地将钱还给它，那么，不管你说得多漂亮都没有用。骗得了一时，骗不了一世。

二、银行其实不仅是卖钱的商店，它同时还是一根杠杆，担负着调节宏观经济的职能，所以，它有时候就要收回来，就要卡住不贷，就能贷给他而不能贷给你等等。牟其中曾经被这种宏观调控害得好苦，他不会不知道。

牟其中的金融误区其实还有三个方面，他自己没有说，我们帮他说出来：

一是欠钱不还不过是民事纠纷，怎么也不会犯罪，所以，他想方设法把别人的钱装进自己的口袋，而且轻易不肯吐出来。

二是通过一些运作手法将国家银行里的钱贷出来，充其量算违规。怎么也定不了罪，所以，他就一味地制造假信用、假账目、假抵押、假进口等等，以取信于银行，不断地将钱贷出来不还。

三、钱欠得越多，越安全，因为你若一完蛋，他的钱就更拿不到了，所以对欠债一定要不还。

这里他进入了两个误区：一是他不知道政策法规是一个不断完善的过程，过去是违规操作的做法，后来可以判刑了，而且可以判无期徒刑!二是有些人是不会善罢甘休的，他对你还钱彻底绝望了之后，就会“不要钱，只要人”了。牟其中进入武汉监狱，难道不是这两个因素作用的结果吗?P56-57

            战略就是命运

现代意义上的“批判”，并不是指责、谩骂和轻蔑，而是审视、反思以及对现有的“存在”重新做出判断。正是基于这种概念和出发点，本书以理性的态度和建设性的观点，对中国民营企业中现有的战略理念，进行全方位重新梳理。

长期以来，我们已经逐渐习惯了中国民营企业的生生死死，漠然地认为这是市场生态环境中很自然的事情。可是突然有一天。当我们发现那些如日中天的“明星企业”，接二连三，纷纷凋落时。我们不禁要问：为什么中国的一些民营企业长不大、做

不长?为什么市场环境越来越宽松，生意却反而越来越难做了?究竟是在什么地方出了错?困惑、疑虑和彷徨由此不断产生——哪个老板不愿自己的企业成为“百年老店”呢?

据国家统计局城市调查队的一项调查，有这样三个数字非常值得我们关注：一是中国私营企业的队伍正以平均每天诞生809家的速度壮大；二是中国私企的平均寿命不到6年；三是在目前的中国私企中；1988年前已经成为“雇工大户”而至今仍然存活的只占9．2％。

近几年来，笔者在为企业做策划咨询的过程中，经常遇到这样的企业主：他们曾经是龙头老大，这几年却每况愈下，越来越陷入了困顿。问他们什么原因，他们自己也说不清楚，感到非常困惑。回想曾经的辉煌，他们不甘心今天的衰落，但又不知道该怎么办。他们共同的抱怨是赚钱越来越难了，却不知道问题出在哪里。

他们都觉得一定是哪个环节出了毛病，但都不认为战略上会有什么问题。他们认为战略是大而空的东西，“我就想赚钱，达到怎样的目标，这一点我心里最清楚了，不会有什么问题，不用策划。我需要具体的招术。立竿见影，能让我迅速摆脱困境。”

殊不知，他们的问题正是出在战略上。

民营企业纷纷倒下、整体衰落的共同根源恰恰在战略上，战略性错误导致了中国第一代民营企业整体衰落。即便是第一代民营企业中至今尚立于不败之地的一些企业，也大都存在着类似的战略问题，它们之所以立于不败，往往只是企业领导人一以贯之的稳健行事风格使然，未必具有清醒的战略意识，因此它们也难保今后仍然长盛不衰。中国第二代民营企业正在崛起，它们要想借前车之鉴，保持长盛不衰。也必须十分重视战略问题。倒下的企业要想重新站起来，也有赖于正确的战略。正确的战略已经使史玉柱东山再起。其他倒下的著名民营企业至今还没有一家重新站起来的，原因也在于还没有找到正确的战略。中国民营企业所犯最大的错误是战略性错误，最普遍的错误也是战略性错误，而更可怕的错误是我们的民营企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错误而一直在细节上找原因。许多企业日复一日地在错误的道路上越走越远，就是因为不知道自己在战略上有什么错误。中国民营企业最薄弱的环节是战略环节，最大的误区是战略的误区，最需要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略的能力，最应当提高的是战略管理水平。

据统计，美国80％的企业破产，是执行力的问题。因为美国企业的制度比较健全，有像董事会等各种机制的制约，因此战略上出大的问题比较少，缺乏的是对正确战略的执行力。而中国80％的企业破产。是战略的问题。因为中国很多企业，常常是老板说了算，因此容易出战略上的错误。

中国民营企业是快决策，慢执行，决策时往往拍脑袋，常常缺乏综合考量，执行起来会遇到各种问题，执行起来就慢了，甚至有些根本就执行不下去。西方企业是慢决策，快执行，决策时听取多方面意见，综合考虑各种因素，使决策更为科学和合理，避免领导的“拍脑袋”工程，这样的决策一旦做出，因为各种因素都考虑到了，执行起来自然就快了。  中国的市场环境和企业实际与西方国家有着很大的差别，将西方流行的概念不分青红皂白地照搬照套到中国的企业界或盲目地跟风，其危害和风险是很大的。

战略不是一个随心所欲的目标或一句空洞的口号，它是基于对特定历史时期特有经济规律的深刻把握、对宏观经济环境和行业动态的透彻理解、竞争对手和自身竞争能力的深入了解等等而采取的经营方略，并要随着企业运行环境、行业、竞争对手和自身情况的变化而不断调整。

对于驶错了方向的航船而言，任何风都是“逆风”。同样道理，对于错误的战略而言，任何战术都是没有意义的，纵使奏一时之效，解燃眉之急，也难逃最终失败的命运。

因此，战略性错误是不能犯的，一个战略性错误可能导致整个企业全军覆没，而且永无东山再起之日。

大失误是战略，小失误是细节，战略错了回天无力，细节错了还有改进的余地。

但战略不是抽象的理论和空洞的说教，战略是一种具体的方法和工具，是企业之舟在波谲云诡的大海中航行的指路明灯。是企业兴衰成败的自我检测工具和行为标尺，是使企业管理者和员工保持冷静头脑的清醒剂和一面镜子。战略可以是十分具体的和生动的，战略离我们每个人很近，战略就在我们身边。

战略不是因为复杂而犯错误，战略经常因为不被正确认识和重视而犯错误。