他们是一群传说中的人。他们都是各自国家中最富有的那个人，他们是被神话笼罩、被颂歌环绕、被嫉妒淹没的人。书中还原了他们的创业历程、致富秘诀和神秘生活———这些首富，其实都是一个个可以被逼近和超越的“人”……

本书汲取了在《福布斯富豪排行榜》中多年排名前列的成功人士在创业、管理、营销、投资、谈判、决策、战略、创新等方面的成功经验和失败教训，将这些在实践中凝聚的理念进行系统、科学的研究与分析，总结出切合中国国情的创新思维、新观点和新方法，并将其凝练成一条条切实可行的经典法则，既有指导读者如何走向成功的方法，又有警醒读者如何避免重蹈覆辙的技巧，从而使读者能够得到切实的借鉴和真正的帮助。

前言

第一章 把梯子靠在合适的墙上  

詹姆斯·帕克：依靠战略取胜  

唐沛德：“网”尽财富   

以智力资本领先的比尔 盖茨 

钱伯斯启动并购引擎    

沃尔玛的成本领先战略    

菲茨杰拉德让联合利华借鸡生蛋  

伊士曼的“低价攻势”与多样化生存 

默多克：成就梦想的卫星电视帝国 

汉斯·欧森追求的“三优”理念  

瓦格纳在中国的绝地反击   

第二章 形象+声誉＝不断增值  

张瑞敏为追求声誉不惜代价  

赫尔穆特 庞克：毫不妥协的高档品牌

宝洁延伸品牌的无限风光   

希尔顿的无价微笑    

艾萨·坎德勒有个金不换的好名称 

吉姆·坎塔卢波：一切为你  

史蒂夫·乔布斯的我行我素  

汉斯·威尔斯多夫追求的经典永恒 

本茨：用质量铸就品牌    

英格瓦 坎普拉德：简单就是美  

尽善尽美的盛田昭夫     

耐克的明星魅力      

李宁赶超耐克的名牌之路    

第三章 学会选择与学会放弃   

甩掉包袱跑得快的约玛·奥利拉  

尹钟龙：毕其功于核心业务   

舍小得大的新惠普     

桑德斯不做“夹心一族”   

杜厦：减法政策的光明未来   

第四章 惟一不变的就是变   

做家电的摩托罗拉     

丰田喜一郎改变了游戏规则   

不断刷新自己界面的柯慈雷   

富士通打破铁饭碗     

出井伸之求新不止     

宗庆后设计巧妙的“游击战”  

第五章 把危机化为取暖的围巾  一

查尔斯‘霍利迪：“断拳”应对行业的衰退

改头换面求新生的庄山悦彦   

开“推土机”的管理者    

包必达：不敢忽视公众意识   

麦肯锡长袖善舞化危机    

第六章 强强联手打造双赢   

时代与华纳的优势互补    

辉瑞一口吞下老对手    

戴姆勒和克莱斯勒诞生的汽车巨人 

BP与阿莫科联手打天下    

麦当劳、可口可乐、迪斯尼只恋爱不结婚

第七章 有人才就是最大的赢家  

沃特将迪斯尼放在员工的心中  

西门子找对自己的主力队员   

惠普裁掉人却剪不断情    

韦尔奇：团队精神不等于集体主义 

营造融洽大家庭的郭士纳   

柳传志：办公司就是办人   

贝瑞特：是聪明人你就来

宝洁的做法是在原有的成名品牌基础上，开发新的产品，借助成名品牌推出新产品，使新产品能够沿袭成名产品在市场上的独特形象，这样就使新产品的定位更加容易，新产品的形象就很容易地塑造出来。

宝洁公司在推出每一件产品时，都使用代表公司形象的“P8LG”标识并借助P&G，推出一个个个性鲜明的新产品。20世纪80年代，宝洁最先进入中国的产品是“能够去除头皮屑”的“海飞丝”洗发水。这种新产品一上市，就凭借着铺天盖地的广告宣传抓住了中国广大消费者的心。接着，宝洁又不失时机地在中国推出了它的护肤产品：玉兰油。借助温馨的粉红色和充满人情味的广告画面，加上原来对海飞丝的好感，虽然玉兰油当时价格昂贵，但仍使玉兰油成为当时高收入女士们的首选护肤品，购买和使用玉兰油俨然成为身份与地位的象征。

当海飞丝和玉兰油在市场上站稳了脚跟之后，宝洁又相继推出海飞丝洗发水的同类产品：飘柔和潘婷。新老产品交相辉映，让人们觉得不管是海飞丝，还是飘柔和潘婷，只要是宝洁出的产品，肯定是一流的好产品。消费者在信赖某一种产品的品牌时，更多的信赖是生产这些产品的厂家——宝洁的整体实力。

宝洁的这种品牌延伸战略，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、洗涤剂，到咖啡、橙汁、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、感冒药等横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。在中国市场上，“舒肤佳”香皂、“佳洁士”牙膏、“护舒宝”卫生巾、“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”洗发水、“汰渍”洗衣粉均是宝洁麾下的品牌。品牌的延伸在于根据不同的市场和目标消费者，有针对地推出新的产品。如宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。好比属同一系列的洗发水：“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，各类产品选定不同的消费群体。

在这样的战略下，宝洁在全世界自行研制开发了许多的品牌，针对世界范围内的不同消费者。随着竞争的加剧，宝洁开始采用收购的方式，增加品牌来增加竞争力。

拉弗里上任后，于2001年5月，以50亿美元收购了伊卡璐(Clairol)公司，2004．年3月又以70亿美元将德国的威娜(wella)公司收入囊中，2005年初更是收购了吉列。在拉弗里上任之前，通过购并方式获得新品牌或新产品的比重只占宝洁全部新品牌及产品的10％；拉弗里的目标是要将比重升高到50％。他大举收购其他公司的知名品牌产品，同时将很多工作转包给其他企业。2003年3月他将全部的肥皂生产部门，包括宝洁最老的品牌“象牙”，转手给一个加拿大合同商，5月他又将信息技术部门的工作交给了惠普公司。

拉弗里这样阐述自己的战略，“宝洁现在的任何举动都是以消费者推动和市场推动为前提的，我们不会做任何空穴来风的事情。”5年前，宝洁收购美国第5大宠物食品公司爱慕思公司。针对宠物主人对宠物的百般呵护，爱慕思推出了一系列旨在延长宠物寿命的新产品，如减肥配方食品、抗氧化剂及防止牙垢的宠物护齿产品等，并计划研发宠物用的核磁共振成像仪。现在爱慕思已经一跃成为宠物食品的行业老大。

随着沃尔玛这样的大型连锁仓库型超市的不断壮大，及消费者对它们的信赖程度越来越高，拉弗里努力把宝洁和沃尔玛结成战略联盟。他知道，零售商是能够“第一时间了解真相”的地方，产品能为消费者所接触是营销最为关键的环节。

P53-54

随着中国经济的迅猛发展，越来越多的企业和个人将福布斯富豪排行榜视作一个风向标。当然，更多的人在这种“财富热”的环境中，都怀揣着自己的“财富梦”，由此而关注并希望解读这些富豪人物的成功秘诀。福布斯财富人物成功的关键是什么?成功的秘密又是什么呢?

编辑《解读福布斯财富密码》的目的，就是要通过对福布斯富豪排行榜人物的创富历程和经营智慧进行全面的探索，试图探寻每一位财富英雄的成功轨迹，对他们在艰难奋斗中所经历的每一关键的步骤，作出实事求是的分析；对他们在经营中所表现出来的超凡智慧予以总结。

本书并不在于鼓吹福布斯排行榜上的财富人物，而是借助这些福布斯财富人物去了解在现时代的社会中，他们是如何走向成功，是如何对世界经济的发展产生了重大的影响。他们当中有些人已经故去；有些人却年富力强，仍在从事各自的事业，并且时刻寻找着下一个新的机会。

我们通过一些关于他们的故事，展现了无论在什么样情况下，都能凭借勇气树立自信、凭借着智慧排除障碍、凭借着决心和胆识实现自己的远大目标。我们述说他们的故事，分析他们的事例，由此来鼓舞自己，使我们能感受到在这个世界上“只有想不到的，没有做不到的”，以这些成功者的亲身经历来鼓励我们抓住时机。他们淘金故事和商战中所闪现的思想智慧，是指引我们走向富有的明灯，是为我们解开财富之门密码的钥匙，是教会我们勇于进取达到人生目标的指南。

如果本书能使读者在阅读中从中得到一些启迪、一点教益、一点激励，从而能够以积极的心态面对人生，去追求明确的目标，建立一种创造财富的自信，走进“藏富于民”的行列中，造福于人类和社会，并能有所收获。这就是对我们编者最大的鼓励与鞭策。

愿本书能够帮助每个向未来挑战的创富者梦想成真。

               编者

               2006年5月于北京