本书就国际商务活动中常见的代理、合资、技术转让、招标与投标、贸易、协议书等谈判，提供了常用的基本句型及情景对话，使你在具体的谈判气氛中掌握所学的知识，教给你流利的商务谈判英语口语，让你在唇枪舌剑中获得先机，用标准的实用英语口语获得更大的利益。对从事国际贸易的人来说，是出奇制胜的神秘法宝。

随着中国加入WTO，我国的对外经济贸易往来日益频繁，越来越多的企业迫切需要能用英语进行洽谈的商务英语人才。由于学习环境及条件的限制，许多人虽然有一定的英语读写能力，真正洽谈起来，表达则显得生硬、不得体。本书针对商务谈判的需要，以实用、技能为指导，用简明的英语和切合实际的内容，将语言技能与相关业务技巧融为一体，使读者既能提高英语能力，又能知晓相关业务的基本操作技巧。力求让读者通过这本书，既能了解谈判的基本概念、环节，又能掌握其常见表达，真正达到学以致用的目的。

本书就国际商务活动中常见的代理、合资、技术转让、招标与投标、贸易、协议书等谈判，提供了常用的基本句型及情景对话，使读者在具体的谈判气氛中掌握所学的知识。

各章节内容包括：

1．常用词语(Useful Words&Expressions)部分：涉及该章节重要的词汇及短语，都结合课文内容进行了注释，便于读者查阅，省却了查字典的麻烦。

2．情景对话(Situational Dialogue)部分：根据实际工作的常见情况，组织了数组不同情景的对话，使读者身临其境。

3．常用句(Useful Sentences)部分：列出了最基本的句型，句句均有实用性，简单明了，便于记忆。

4．行家指点部分向读者介绍了谈判应注意的事项，减少谈判失误。

我们在编写这本书时，力图涵盖商务谈判的不同类型主题，兼顾谈判细节，突出实际的谈判环境。但由于编者的水平有限，时间仓促，错误之处难免，敬请专家与读者提出宝贵的批评与建议。

本书在编写过程中，参考了国内外多种外贸英语口语及谈判方面的教材，我们向该书作者表示衷心的感谢。

编者

2005年5月