用鞭子就可以的地方，我不用宝剑；用舌头就可以的地方，我不用鞭子。中国十大演说家推荐，中国十大管理学院权威教授推荐，它可以培养最顶尖会说的人，它是演讲训练第一经典教材。阅读过本书之后，你就会发现自己会说了。

第一篇 演讲的文化

 第一章 跨越上下五千年的演讲——全面解构演讲

1、演说——推动人类进步的手/5

2、从本质上讲，人类仍未完全开化/6

3、人之所以能成为人，是由于他们学会了说话/7

4、文明的传播，从游牧民到互联网/8

5、“半部论语治天下”的秘诀/9

6、最古老的演说师——巫师的传播方法/11

7、故事的力量/13

8、演讲如何成为艺术/14

9、说服——牙商之道/16

 第二章 不同图景的演讲展现

1、把心打开——马语者/19

2、思考的发动机——三段论/21

3、我只知道自己一无所知——苏格拉底/22

4、雄辩家德摩斯梯尼/24

 第三章 全球多元文化背景中的演讲

1、慈悲的心/29

2、讲者无疆/30

3、菩萨畏因，凡夫畏果/31

4、了解有关文化的差异性/34

 第四章 讲话能力也是生产力

1、告别“沉默是金”年代/39

2、讲话能力也是生产力/41

3、论坛经济——说出来的经济/43

4、第二次生产的秘密/45

 第五章 演讲的本质

1、从演讲的艺术到生活的细节/49

2、演讲说服再认识/51

 第六章 为演讲辩护

1、学习卡耐基/57

2、为什么人们不会说话/62

3、人类的责任/64

 第七章 怎样成为演讲高手

1、演讲——只能从自己灵魂的“清泉”中掬取/69

2、怎样成为演讲高手/70

3、最重要的技术建议/73

4、亚里士多德的教导/75

 第八章 演讲的力量

1、语言的伟大力量/81

2、生活的品质来自我们沟通的品质/84

第二篇 演讲的修炼

 第一章 恐惧就是力量

1、解决问题最好的方法就是面对问题一技术/91

2、克服你的恐惧与胆怯/94

 第二章 内心的力量

1、建造内心的圣殿，自我肯定的心理重构训练/101

2、点一盏灯/107

3、心中的佛/108

 第三章 态度决定一切

1、人是正确的，世界就是正确的/111

2、黄金规则/113

第三篇 演讲的案例

1、苏格拉底的演讲/121

2、老外交官段津谈英语演讲之道/123

3、秋瑾谈演说的好处/128

4、大演说家西塞罗谈演说及其训练/129

5、特雷沙修女在诺贝尔和平奖颁奖大会上的演讲/131

6、一位科学家的演讲：喜马拉雅山从大海里崛起/136

7、马丁·路德·金：我有一个梦想/138

第四篇 演讲的技术

 第一章 演讲的论据

1、确定为谁而演讲/145

2、支持演讲的论据/146

3、信息化时代下演讲者的修炼/147

4、论据的本质在于概念/149

5、与他人建立共同的意识/151

6、概念要侍奉于听众/155

 第二章 演讲的主题思想

1、剧本是影片的基础/159

2、世界的原理：都有一个中心/161

3、主题/162

4、三角形与金字塔/164

5、我正在说的是什么/168

 第三章 演讲的工具

1、总结与提炼/173

2、研究性演讲学习/174

3、演讲素材从哪里来——收集资料/177

4、如何收集证据并举证/181

5、与影响力有约/183

6、故事的讲述/186

7、用金字塔架构你的提纲/188

 第四章 组织传播——宣教演讲

1、传播宣教的作用/193

2、发言人/197

3、宣讲者在三个世界中的运作/201

4、利用信息化手段宣讲/203

5、宣讲律则/205

 第五章 演讲的目标

1、目标/215

2、目标的力量/216

3、演讲的目标/220

4、总目标与具体目标/222

 第六章 论证自己的观点

1、完成演讲目标/233

2、论证你的观点/234

3、如何论证自己的观点/235

4、逻辑的力量/237

5、演讲中的解释与定义/239

6、逻辑规律/242

7、事謇的资料/-250

8、一个有待叙述的故事/253

9、引用/254

10、用权威说话/256

11、演讲结构模型/258

12、建构演讲结构大纲/262

 第七章 演讲的开头与结尾

1、演讲的开始/269

2、演讲开头的方式/274

3、满足听众需要/275

4、引出演讲主题/277

5、演讲的结尾/281

6、演讲结尾的目的/286

7、演讲结尾的方法/一/288

 第八章 演讲的风格特征

1、演讲风格特征/295

2、让你的演讲更生动/298

3、演说辞与修辞/301

4、恰当运用措词/304

5、论风格的演说/307

6、利用直观教具演讲表达/312

7、肢体表达/317

8、潜意识演讲/318

 第九章 演讲的技巧

1、说话必须具备四种要素/325

2、对命题的演讲/327

3、激发说话的动机/330

4、演讲的组织与演讲的表达/332

5、对演讲中非语言因素的控制/336

6、身体语言/337

7、为自己设计合适的形象/345

8、演讲技巧自我评估/347

第五篇 演讲的工具

 第一章 潜能激发与学习训练之道

1、意识与潜意识/355

2、视觉符号和言辞符号对思考的作用/361

3、记忆的秘密/363

4、音乐的力量/365

5、学会绘画/368

6、想像的力量/369

7、沉思与静思/374

8、意识流练习/376

9、达·芬奇的七项原则/377

10、学习训练的秘诀/389

 第二章 思考问题之道

1、思路决定出路/401

2、检视思维过程/407

3、第五项修炼/409

 第三章 盘问与辩论

1、盘询/417

2、论辩/420

3、辩论的目的/423

 第四章 对话

苏格拉底法/429

 第五章 即兴演讲

即兴演讲，在当时情况的激励下所做的演讲/439

 第六章 倾听的力量

1、倾听的艺术/443

2、倾听/444

3、用眼睛倾听/450

 第七章 沟通与人际关系的秘密

1、组织沟通的定义/455

2、建立关系/458

3、走人对方的内心世界/460

  4、沟通心法/465

5、人性的弱点/467

6、有效团队的信任四要素/470

 第八章 会议管理

1、会议成功的六大要领/477

2、向会议要结果/481

3、开会流程/484

 第九章 新闻发布会

 第十章 行销高手

1、鲁人徙越/495

2、什么是推销/496

3、激励你自己——行销目标/499

4、推销员修炼/500

5、推销中的提问技术/502

6、对顾客的影响力/507

7、认识顾客/513

8、九型人格/515

9、5W1H/518

10、顾客的购买心理/520

11、顾客购买动机/522

12、购买的心理阶段/527

13、创造潜在客户的来源/529

14、无店铺销售/531

15、电话营销/534

16、电子邮件营销/539

17、十大成交方法/540

18、世界顶尖推销家的行动与策略/542

19、成功推销策略/543

20、销售介绍/548

后记/552

今天，人类早已实现了往返月球的梦想。但是，地球一次次地发射送入太空的只不过是一个发育不健全的物种。因为从本质上讲，人类仍未完全开化。当我们面对无情的攻击之时，当我们受到需求、欲望驱使之时，弱者往往会成为牺牲品。我们能够分裂原子，却不能相互说服去维护正义；我们甚至可以重组基因，却不能互赐关爱。这难道不使人感到惊讶吗?当然，最大的危险莫过于技术为一帮野蛮人所控制。而之所以称为野蛮人，是因为他们说话的才能并不比他们嗷嗷呼叫的远古祖先高明多少。概括地讲，我们知道如何把人当作物体一般地支配，但要真正以“人”的标准来看待他人，我们却仍在中世纪的黑暗时代里徘徊。

仅靠演讲，我们并不奢望能拯救全人类。但是，我们必须、也能够迈出第一步，步子虽小，却至关重要，就像我们的祖先仅靠打造石块却开创了漫长的技术革新之旅一样。为此，我们必须掌握与他人简单而行之有效交流的方法；我们必须学会与伴侣、孩子的交流并倾听他们的呼声；我们还必须知道怎样有效地拓展自己对工作的兴趣。哪怕我们只学会了如何与邻居们推心置腹交谈，哪怕我们只懂得要通过说服去获取所需，实现梦想，我们也能够取得人类社会发展的巨大飞跃，见证人类作为一个物种在进化过程中的重大突破。而在这之前，我们有时却往往要付出尸横遍野的代价。

先哲穆罕默德说：“用鞭子就可以的地方，我不用宝剑；用舌头就可以的地方，我就不用鞭子。在我和同胞之间，即使只用一根头发在联系着，我也不让它断了；他握得紧，我就放松些，他们放松些，我就握得紧些。”(P2)

在《演讲教程》付印之际，有些话儿要交待。

正如秋瑾在《演说的好处》一文中指出：“演说一事，在世界上大有关系的……因为唤醒国民，开化人的知识，感动人的心思，非演说不可。”

演说不是可说可不说，而是“非演说不可”。尤其在今天的商业社会，随着人们的活动规律不断发生转变，演讲这一古老而又现代的技术，不管是自觉还是不自觉，其应用领域已渗透到企业家、职业经理、教师、法务、国家公务员、政工干部、主持人、营销人员、政治家等，各行各业无一不意识到演讲说服技术的重要。

然而，现代教育往往着重于如何吸收知识，而在如何传播知识的基本教育上尚嫌匮乏。不少人学习了许多东西，却苦于无法表达，当然就难以影响和说服他人。

如何来弥补“表达和传播”教育方面的不足与缺陷?怎样在“知识和思想”的输入和输出问架构起一座智慧的桥梁——这是值得引起我们关注和重视的。

演讲通常被归为表演范畴。只要深入研究，你就会发现，这不仅关乎表演，而且至少与语言、发声、肢体动作、思想、心理、意志、情感等围绕人们总体意识的基本概念有关。以此推论，确切地说，演讲是一门研究思想与行为的学问，更是研究如何使得思想与行为效用最大化的学问——这也正是我们撰写本书的起点，是思想与行为的不二法门。

需要提醒的是，人们使用不同的语言，对世界的改变会产生不同的影响，但是永远不要寄希望于凭借口舌之技就能解决所有问题。

关于演讲，以下几点在此不得不说：

第一，听众的局限性。

这一点是针对听众说的，人类的开化全赖个人对真理的自觉，要能分辨出到底谁说的是真实语，谁说的是诳语。

佛在两千五百年前曾对迦摩罗人说：“你们要注意不可被流言、传说及耳舌之言所左右，也不可依据宗教典籍，也不可单靠论理或推测，也不可单看事物的表象，也不可溺好由揣测而得的臆见，也不可因某事物之似有可能而信以为实，也不可作如此想：‘他是我们的导师。’”

第二，语言的局限性。

许多问题的答案永远不能用语言文字充分而圆满地予以解答。因为人类的语言依然显得贫乏，有时不足以表达最终真相。

就像鱼的字汇里没有形容陆地的字眼一样。乌龟刚到陆地上散步回湖，鱼说：“当然你的意思是说游泳罗!”乌龟想对鱼解释陆地是坚实的，不能在上面游泳，只能在上面步行。可是鱼却坚持不可能有这么一样东西。在它看来，陆地一定也是液体，和它住的湖一样：有波浪，可以在里面游泳。

语言只是人类用以表达他们由感官和心灵所经验到的事物与意象的。文字是代表我们所熟知的事物和意念的符号。这些符号有时还不足以表现日常事物的真实性状。

第三，演说者的局限。

关于演讲，并不是要你觉得“我在做这个演讲”、“我在做那个演讲”。恰好相反，你一想到“我在做这个演讲”，你就觉得有个“自己”以致不能活在你的行为中了。

你应当完全忘了自己，而全心全意地浸润在工作中。一个演讲者沉醉于“我对听众演讲”，他的讲话就会混乱，甚至思绪也不连贯了。但是如果他一心演讲他的题目，整个地忘了自己，他的表现可能是最好的。

一切伟大的杰作，艺术的、诗歌的、知识的、心灵的，都是作者完全浸润在工作时所产生的，在他们完全忘我而不自觉的时候所产生。

因此，演讲的教示，必须不经雕琢地从心灵和内在的经验中流露出来。

坐下来，将双眼睁开，走出障碍，让语言自然流出。很有些禅意的是：“你记得，你就会忘记；你忘记，你就会记得。”

第四，传播的局限。

古圣说：“一言兴邦，一言丧邦。”语言影响之大由此可见一斑。所以说话不可不慎，尤其不可把错误的思想和见解向别人传播，那样就等于散播毒素。思想是无声的语言，语言是思想的声音，它对人们的祸福、损益会产生直接的影响。当你掌握了演讲技术时，就如同掌握了神秘的武林秘笈，善恶与魔道存乎一念之间。

《演讲教程》能够成书，首先要感谢我国德高望重的演讲艺术家、中国演讲文化艺术交流中心的刘吉部长以及李永田教授和景克宁教授，是他们给了我们年轻人以鼓励和支持，没有他们的热情帮助以及他们这一代杰出演说家的感染，就不会有现在这本书。

还有就是我们的好友鲍建平博士、王珏先生、高晓珊女士对这本书给予的各种关心，他们或审阅排版书稿，或给我们提出许多建设性意见，这些都让我们感激铭记。另外，上海博安企业管理咨询有限公司的全体同仁及我们亲爱的学员们，当然，还有更多的朋友、亲人提供过各种帮助，在此我们一并致以诚挚的谢意。

在本书的编写过程中曾参阅了有关著述和文章，并根据需要引用了其中的部分资料、数据和常识。但因原始资料的保管不全，有些未能在文中一一标示索引，在此我们衷心感谢这些不曾谋面的作者朋友。我们尊重知识产权，企盼这些朋友能与我们联络，这样可以给我们当面致谢的机会。

最后，我们要深深感谢学林出版社社长曹维劲先生、今日出版社社长沈惠民先生，他们一直努力着让这本书尽快出版。事实上现在有了最好的结果：《演讲教程》已成书并摆在读者们的面前。我们相信，这是一个理想和成功的选择，同时也希望广大读者能够喜欢并提出批评和建议。

孙金宇 冯涛

二○○五年七月七日

充满真情的演讲比剑更有威力。  ——尼采  建立框架乃是关键。  ——麦肯锡公司  你先前既用舌头诽谤大乘，现在何不用舌头来赞扬大乘呢？  ——无著  一个好的演讲应当是这样——有一段导言，至少三个重点，结束之前来一段振奋人心的号召祈使句，彻底打动听众心弦。总之，切不可高谈阔论。  ——耶鲁大学《美国演讲术历史》  一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。  ——刘勰  语言表达能力是开启社会之门的金钥匙，是踏向成功之路的通行证。  ——爱德华·伯奈斯  发生在成功人物身上的奇迹，至少一半是由口才创造的。  ——汤姆士  世界之所以被创造出来，就是为了人能相互找到和进行交流。  ——罗斯福  一个人的成功百分之十五取决于自身的知识和技术，百分之八十五取决于发表自己意见的能力和激发他人热情的能力。  ——美国著名的教育家、演讲家戴尔·卡耐基  青蛙日夜叫不停，却没有人理睬，而公鸡一叫，则天下为之振动。  ——墨子