突破思维障碍，再造与众不同的营销思路；融入创新思维，培养卓有成效的策划精英！你知道保健品行业的一个说法吗？“如果你给我一碗米饭，我也可以把它当成保健品来卖。”你或许会认为这是玩笑。的确是个玩笑！但你绝对无法否认其中所包含的营销理念。本书将告诉你什么样的策划是“最疯狂”、“最有效”的。

本书结合了最前沿的营销理念，分析营销策划的各种具体方法和策略，为你展开了一幅营销策划的生动画卷，同时也为你提供了实现高超的营销技能的训练途径。遵循本书的训练方法，你将获得与众不同的营销策划思路。

这本书通过一系列生动的案例以及论述向你证明了一个基本的事实：如果你不具备将疯狂的想法付诸实施的念头和策略，那你或许根本就不适合从事营销策划工作。本书四个部分，内容如下：

疯狂策划

本章深入分析了营销策划的各种工具，包括目标定位、市场细分等等，同时介绍了如何从产品本身策划市场卖点等等，了解这些工具和技术是成功进行营销策划的基础。

疯狂诉求

如何通过市场、产品分析工作提炼出产品的卖点?进一步，如何找到一个独特的概念在市场上形成自己的影响力?本章将以切实的指导为你打开智慧之门。

疯狂组合

成功的营销取决于多种因素的有效组合。本章系统阐述了关于产品、价格、渠道以及其他众多营销要素，分析了这些要素的有效组合方式及相关策略，学习本章内容将为一次成功的市场营销奠定基础。

疯狂传播

所有的营销方案最终都应该变成市场上流通的“营销内容”，而传播策略的好坏与市场影响力息息相关。本章集中分析了市场传播的各种策略，是营销工作中不可不知的内容。

疯狂策划

销定目标：产品卖给谁

剥蒜头技术：市场在哪里

靠什么生存：利润何在

优势在哪里，劣势在哪里

基础的基础：功效优先

寻求差异，突出个性

拾遗补阙，出奇制胜

能力聚焦，找到自己的武器

疯狂诉求

重要的不是产品，而是感知

基于心理的诉求战术

你了解消费群体的心理吗

击中顾客的心灵：概念制胜

独特的销售主张

描述：你将给顾客什么利益

描述：你为什么独一无二

疯狂组合

动态营销，紧跟市场

不要卖产品，要激活源头

价格自有道，高低皆相宜

打造一个高效、顺畅的营销渠道

成功促销的奥秘

情感营销的奥秘

体验营销的奥秘

价值营销的奥秘

服务：让价值名副其实

互动：不能缺失的营销因素

终极策略：品牌力量

疯狂传播

比较策略：弱者挑战强者

现身说法，印象类推

营销真功夫1：创造事件

营销真功夫2：制造“病毒”

营销真功夫3：转化危机

比附营销，借势造势

终端包装，感人的体验

◆应用盈利模式。认识盈利模式不是根本目的，认识的最终目的是能够很好地加以应用。一个企业是否能够在运营实践中应用盈利模式，关键是要掌握三种技术：行业利润分区分析技术、模式设计技术及盈利模式实施管理技术。行业利润分区分析包括消费者分层、消费价值版图分析、不同利润区盈利模式归纳、主要竞争者盈利模式优劣势分析等；盈利模式设计包括消费价值分析、消费者构成、盈利要素提炼、盈利要素匹配度检测、要素支持成本分析等；盈利模式实施管理包括盈利指标体系设计、业务规划、财务方案、年度计划、营销体系设计、组织设计、人员管理方案、主要竞争者盈利变化信号监测等。把这三个方面很好的融会贯通，是应用盈利模式的关键。

◆创造盈利模式。企业的根本目的是创造利润，利润是支持企业生存的支柱。如同人的生命一样，企业寿命的长短决定于它的健康状况，盈利水平就是企业健康状况的最重要指标。人的生活方式有很多种，没有先进与落后之分，重要的是生活质量。企业的生活方式就是它的盈利模式，同样没有所谓的先进与落后，重要的是利润和盈利能力。企业创新不再是产品、广告、促销、管理等单一要素的较量，盈利模式创新才是根本。很多盈利模式同化的企业，虽然拥有很好的技术、产品、品牌，但是仍然摆脱不了竞争的困扰，就是因为他们没有自己独特的盈利模式。所以，突破同化竞争的根本出路是盈利模式的差异化，一旦这种层次的创造取得突破，企业的竞争力才能持续，寿命才能长久。

◆管理盈利模式。现在大多企业的一种状况是企业是否赚钱，能赚多少钱，只有少数人甚至只有老板关心。为什么会出现这种情况?问题出在企业设计上面!一个以追求销量和市场份额的企业，不可能产生全员关心盈利的企业文化，也不可能在日常工作中产生以利润最大化为核心的组织和管理。一个企业仅仅设计出好的盈利模式还不够，必须配套基于盈利的管理文化与手段。做到管理盈利模式至少要在两个方面实施创新：组织创新和管理创新。组织创新包括：设立盈利总监、盈利经理和盈利专员等职位；管理创新包括：增加利润分析信息系统、盈利知识学习、经常性业务盈利状况分析、个人绩效盈利递增考核系统设计等。总而言之，就是要建立全员盈利文化，创造盈利能力管理手段，即动员全体员工参与到企业盈利中来。

P24-25

玩转市场的营销思路

保健品行业有一个说法：“你给我米饭，我也可以把它当成保健品来卖。”这种说法很可能让初涉此道的人迷惑不解。米饭怎么可能成为保健品?按照“专业人士”的说法是这样的：饥饿会导致人体免疫力下降，各种疾病乘虚而入；米饭能有效防止饥饿、提高免疫力，从而不生疾病!你无须把这样的说法当真，这只是一种调侃，但是，这种调侃背后的道理是我们不可以忽略的。

营销的本质在于差异化，但在消费者的眼里，你的产品以及产品形象是否具备鲜明的个性以及独特的价值将主导你的市场影响力。如果你足够细心，你会发现市场上很多成功的企业都独树一帜。我们看看下面这个事例：

有个经销卷烟的老板，产品一直无人问津。后来，他们在店门口贴出巨幅广告“请不要购买本店的卷烟，因为本店经营的卷烟尼古丁和焦油含量比其他店的产品高1％”，并指出有人曾因吸了他们店的卷烟而死亡。这条广告贴出以后，附近几个商店的老板暗中得意，以为又少了一个竞争对手。岂知结果令那些老板们惊愕，一些顾客见了广告后好奇地说：“高出1％尼古丁、焦油!买包抽抽，看死不死人。”这个店的生意因此日渐兴隆，随后他们在报纸上做了同样内容的广告，生意更好。据说，现在这个企业已发展成拥有5个分厂、14个分店的大企业。

别着急，还有更有趣的故事：

美国著名心理学家普拉图，在他所著的《趣味心理学》一书前言的结尾写道：“请不要阅读第八章第五节的故事。”结果，大多数读者都采取了与作者告诫相反的行为，偏偏不看前面的章节，而首先翻看第八章第五节的内容。

这并非一个死气沉沉的时代。在这个时代，如果你希望你的产品，你的品牌能够被消费者所接受，那么请你记住一条：你必须开创与众不同的营销思路。你还必须记住，可能导致你失败的决定因素不在于产品，不在于价格，甚至也可能不在于质量，只在于你是否能够吸引别人的注意力，而与众不同将是你获得消费者注意力的惟一通路。

如果你是一个营销策划人员，那么你现在要总结一下，是否经常考虑如下的问题：

我们的产品质量不好，无法与别人竞争；

我们需要更多的资源进行市场推广，而没有强大的资金投入，我们开辟不了更大的市场；

竞争者如此之多，我们又怎么能够做得更好呢?

现在我们可以告诉你，如果你存在着这样的想法，那么你可能根本不适合做营销策划工作。为什么这样说?原因就在于：你还不够疯狂，你受限于外在的条件无法充分地展开自己的思路，而市场上那些成功的策划人几乎都是近乎偏执的疯狂者，拥有与众不同的想法。前英特尔总裁格鲁夫说：“惟有偏执狂才能生存。”你相信这句话吗?而这几乎就是事实。想想上面的例子，再看看这本书，你就会坚信不疑。

在《疯狂营销》这本书里，我们要告诉你的就是如何开动你的大脑，将你大脑中疯狂的念头付诸行动，从而像所有的成功者那样，为你自己创造与众不同的成功路径。

在这里，我们简要地介绍一下这本书的内容。本书共分为四章，包括疯狂策划、疯狂诉求、疯狂组合和疯狂传播。本书的第一章“疯狂策划”阐述了营销策划的基本知识和技术，这些知识和技术是你展开市场策划的基础；本书的第二章“疯狂诉求”将告诉你如何以独特的“卖点”吸引你的消费者，它是整个营销策划的灵魂；本书的第三章“疯狂组合”将从整体上考虑你如何组合营销的构成要素——紧密的、丝丝入扣的要素组合，将为你带来巨大的营销传播效果。本书的第四章“疯狂传播”将以独特的视角阐述在营销策划领域所存在的有效的传播通道、传播手段——你必须将你的所有想法，所有策划通过这些渠道有效地传播出去。

形形色色的图书可能告诉你更多的关于营销策划的知识和技术，但这本书只告诉你关于这四个方面的知识和技术。这不是说其他的营销知识和技术不重要，我们的想法是，如果你能够真正地掌握这本书所阐述的知识，那么你完全可以做一个优秀的策划人。

著名营销大师阿尔·里斯以及特劳特在他们合著的《22条商规》一书中说：市场永远会被那些数一数二的品牌占领。换句话说，你要么成为第一，要么就另辟蹊径。要做到这一点，你必须在系统地思考营销策划手法的基础上，开拓思路，做一个与众不同者!