几经面试，几经淘汰；每到一个单位，最终的待遇和你期望的总是相差太多；对于工资、奖金、福利、加班、培训、健康、合同等，你了解几何？本书透过企业面试的全景案例，披露面试官笑脸后的真相。这是一本有关于面试的书，但却不是给读者关于面试的最后答案，而是通过有限的故事带领读者走近真相。因为就业是一个“试错”过程，得到的永远是近似值。惟一的真相掌握在自己的手中。

本书深入剖析了企业面试的全过程，总结了目前最流行的企业面试方法与手段，并以独特的视角通过10个引人入胜的面试案例深度剖析了企业面试的内幕，披露了应聘者在面试中最容易被面试官“蒙蔽”的、与应聘者密切相关的十大真相。

书中所记载的10个发人深省的面试故事中有成功的，也有失败的。通过这些故事读者可以看到面试背后的真相，感悟到在面试这条道路上除了能获得一份工作之外，更重要的是获得心理上的成长、成熟。

前言

走近面试

十大经典面试案例

麦肯锡：偏向虎山行

英特尔：千里走单骑

华为：三进三出

格力集团：炼狱重生

招商银行：剑走偏锋

海归：水陆两栖

研究生：化蛹为蝶

专科生：凤凰涅槃

公务员：洗尽铅华

面试潜规则：江湖险恶

面试中的十大真相

面试官：神秘的上帝

工资：你价值几何

奖金：到手了才是

福利：后辈子的依靠

空间：不是给予的

加班：不需要理由

培训：看起来很美

经验：有用的才是对的

健康：惟一属于自己的财富

合同：把自己卖个明白

             自我介绍

9点整，一个高大、年轻的人在另外两个人的陪同下走进会议室，直接坐在会议室的正位上。通过招聘官的介绍知道：他就是今天的主考官，副总。副总用手势打断了我们的掌声，说话的声音“可亲不可近”：

“……竞争是残酷的，但是没有竞争就无法让那些更优秀的人抛头露面。今天参加面试的人很多，第一轮的自我介绍后我将直接挑选出参加下一轮面试的人选，我希望在座的每个人都能参加第二轮的面试，机会在你们的手中。如果有人对这样的面试方式不认同，可以放弃参加面试……”副总用眼光扫了大家一遍，“……很好，没有人放弃，我很佩服大家的勇气。一个轻易放弃的人很难在社会中立足的。现在开始，我给在座的各位3分钟的时间做一个简短的自我介绍。”

副总向自己的左右看了看，然后对我这个方向的第一个人说：“就从你开始吧!”

俗话说“伴君如伴虎”，离领导越近就越危险；但是离领导越近，就越意味着机会。职场5年，我明白了离领导越近的人，都是那些有能力的人，有能力的人越能被领导重视，也就越容易被提拔。这不是职场政治，是职业发展的规则。

真相：面试中很多企业在初次面试中采取自我介绍的方法快速淘汰应聘者。由于人数多，自我介绍越往后就越没有新意。对面试官来说，听着几十个枯燥的自我介绍，会产生审美疲劳，因此自我介绍越靠后的应聘者就越不利。

面试开始，第一个人显然有点紧张，3分钟的自我介绍不到2分钟就结束了，而且声音也有点发抖。第二个稍微好点，但是从副总的表情来看，显然不满意。很快就轮到我了，心里有些紧张，毕竟是第一次参加面试，且当着这么多人。为了平抑心中的紧张，我做了一个深呼吸，挺直腰板站了起来，开始我操练多遍的自我介绍：

“我叫××，来自湘军的故乡——湖南，毕业于××大学，主修经济学专业，对市场营销有特别的兴趣与研究。要问我最大的特点是什么，那就是我比别人更勤奋，善于跑路，大学四年为了写营销论文跑遍了学校周围的3区6县……我也擅长写作，曾在多家财经杂志上发表过营销论文……  

说实话，我为这个自我介绍花了很大工夫：运用了当时最时髦的营销理论“USP(独特销售主张)”。1999年知道USP的人不多，用USP求职的人就更少。在当时看来，我最突出的地方就是“文笔”，大学期间发表了好几篇营销类的文章，这应该是打动面试官的最好武器。

然而，当我做完自我介绍后，副总把身子往前伸了伸，面无表情地说：

“我要的是营销实干家，不是写作家。”

他的话引起满堂大笑。

我当时就懵了：这是什么意思?暗示着什么?调谐还是否定?是不是意味着我的面试就这样结束了?我的表达、定位不够准确?

真相：人才市场正在由“供给时代”转向“需求时代”，不是生产什么就卖什么，而是需要什么就生产什么。面试中，应聘者必须针对职位要求展示自己与之相匹配的素质，而不是一味展示与职位不相干的方面。

自我介绍依旧在刻板、僵硬的氛围中进行，除了我引起的那次哄堂大笑外，基本上就是单调的陈述。也许是我的出格被“棒杀”后，很少有人再出格地展示自己的个性。越往后，做自我介绍的人越没有底气，都没有进行下去的信心了。

职场5年，这是我惟一一次经历过的、如此没有生气的面试。直到我在格力集团上班3个月后的一次中餐中，碰巧与副总一起在食堂吃饭，我问起了这件事情：

“副总，你的脸平时很生动的，为什么面试那天那么难看呀?”  “我招聘的是未来的销售精英，你们以后走向工作岗位后，面对的客户经常是这样的脸，我需要那些面对我这样的脸孔依然能把产品销售出去的人。”副总说。

真是一语惊醒梦中人!

真相：不同职位有不同的面试方式，因此也就有面试官的不同脸孔。不同的面孔需要考察应聘者不同的性格与品质。一个成功的销售人员，绝大多数时候是面对陌生的客户，需要“热脸”迎人，来获得客户的接受，最终获得定单。

持续了90分钟的自我介绍终于结束，所有人的心都提了起来。副总清了清嗓子：

“各位都很优秀，但优秀不一定适合。接下来我将点人，被点到人将留下来参加下一轮面试。在我点名前，我想听听大家有没有其他的意见?”

副总的用意是什么呢?第一次参加面试的我不知道该不该抓住这样一个机会，来挽救刚才自我介绍中的“失意”，如果我说，我说什么呢?就在我犹豫时，有个女孩站起来了：

“副总，我有点意见。我认为一个简单的自我介绍很难看出一个人的综合素质。仅仅因为表达的好与坏，就淘汰一个人，我认为有点太武断……”

这就像一颗炸弹，投到本来就沉闷的会场，所有人都屏住气，看着副总。在面试场合公开问责面试官，应该是一件很标新立异的举动，不知道听在副总的耳朵里会是什么滋味呢?

“这位女同学勇气非常可嘉，她敢于表达自己的意见，我很欣赏，但是，”副总话锋一转，“我要提醒各位，今天招聘的是营销人员，一个能在三分钟内很好地推荐自己的人肯定比那些不能出色推荐自己的人要更适合这个职位。现在我点名……”

这就是一个“相马高手”的逻辑!

非常幸运，我是第一个被点到的面试者，看来我的表现还是给林副总留下了印象。点名结束后，拥挤的会议室里只剩下了16个人，顿时显得空荡起来。出人意料的是那个发表高见的女孩子也留了下来。

真相：在面试过程中应聘者是“弱势群体”，招聘单位很少会给应聘者申诉机会，面试在一定程度上是招聘单位对应聘者的单方面考察。面试程序越严谨，应聘者“翻身”的机会就越少。如果面试官给应聘者这样的机会，也是想测试应聘者对自己表现的信心。

                      P78-81

无论愿不愿意，准没准备好，我们都被卷进了一场史无前例的就业浪潮中。一旦被卷入，就没有人能停下来。在这场声势浩大、夹带彷徨与浮躁的就业运动中，所有人都渴望尽快找到一个出口，而在通过这个出口前，必须打开一扇厚重、神秘的门，这扇门的一边通往“天堂”，另一边通往“地狱”，人在职场不得不穿梭其间，经历一次次脱胎换骨般的炼狱与洗礼，然后走向“神坛”。

这扇门就是面试!身在职场，不得不穿梭其间，炼狱其中。

然而这扇门的背后究竟掩藏着什么?是谁在用什么样的手段设计一个什么样的圈套来猎取什么样的“猎物”?

《面试真相》用一种特殊的方式打开了这扇门，让所有的人透过门缝探视到门内的秘密。

本书深入剖析了企业面试的全过程，总结了目前最流行的企业面试方法与手段；并以独特的视角通过lO个引人入胜的面试案例深度解剖企业面试的内幕；最后披露应聘者在面试中最容易被面试官“蒙蔽”的、与应聘者密切相关的十大真相。

本书所记载的lO个发人深省的面试故事中有成功的，也有失败的。但不要把注意力停留在故事本身，本书的目的不是要写故事给读者看，而是通过故事让读者看到面试背后的真相，让读者感悟到在面试这条道上除了能获得一份工作之外，更重要的是获得心理上的成长、成熟!

《面试真相》不能给读者关于面试的最后答案，只能通过有限的故事带领读者走近真相。因为就业是一个“试错”过程，得到的永远是近似值。惟一的真相掌握在自己的手中。

让我们记住：在我们成为问题的同时，也成为了问题的最终答案。

歌德说：“在命运的熔炉边，我们要么做铁锤，我们要么做铁砧。”

既然如此，为什么不把命运交给自己?