本书涵盖国际贸易英语谈判的主要环节，涵盖商务接待、询价、发盘、包装、装运、保险、付款、代理、索赔以及合资企业、技术转让等。其中，包括：国际贸易谈判英语范例会话28篇；国际贸易谈判的基本知识和技巧；国际贸易常用专业词汇和短语；英语谈判常用句式和典型用语；极具针对性的补充阅读资料和练习；以及国际贸易谈判常用信息。

希望本书成为广大外贸工作者、高等院校的师生学习外贸谈判的实用指南。

本书共分为十二单元，每个单元分对话、常用词汇及词组、常用句式、参考用语、补充阅读以及课后练习六大部分。各单元内容主要包括我国对外经济贸易谈判中的各个重要环节，涉及询价、报价、还盘、商品规格、装运、付款、包装、保险、代理、索赔等内容；此外，还包括迎送外国客商、外贸交易会、建立合资企业、技术转让等相关内容。

本教程提供了不同情景下的范例会话二十八篇，与实际贸易谈判紧密结合。常用词汇及词组为会话内容作了注释，方便读者学习理解会话。常用句式总结了贸易谈判中的一些基本用语，非常具有实用性，若能加以背诵，必能举一反三，触类旁通。参考用语提供了与会话内容相关的词汇，有利于读者扩大词汇量。补充阅读提供了贸易谈判的相关背景材料，既有利于提高阅读能力，开阔知识面，又有利于加深对会话内容的理解。课后练习部分可以帮助学员巩固所学知识，操练所学词汇用语，提高应用技能。最后的附录提供了主要进出口商品名称以及货币、港口和银行方面的最新资料，供从事相关工作的人士参考。

Unit One Arrival到达

COnversations

1．At the Airport

2．On the Way to the Hotel

3．In the Hotel Lobby

 Words&Expressions

 Useful Sentences

 Additional Words&Expressions

 Supplementary Reading

 Exercises

Unit Two Inquiry询价

Conversations

1．First Interview

2．Marketing

3．Goods Unavailable

 Words&Expressions

 Useful Sentences

 Additional Words&Expressions

 Supplementary Reading

 Exercises

Unit Three Specifications规格

 Conversations

1．Quality First

2．Customer’S Preference

 Words&Expressions

 Useful Sentences

 Additional Words&Expressions

 Supplementary Reading

 Exercises

Unit Four Price价格

COnversatiOns

1．Making an Ofier

2．Driving a Bargain

 Words&Expressions

 Useful Sentences

 Additional Words&Expressions

 Supplementary Reading

 Exercises

Unit Five Shipping装运

Conversations

1．Date of Shipment

2．Negotiating Delivery Periods

3．Discussing the Shipment of the Heavy

Street Paving Machinery

 Words&Expressions

 Useful Sentences

 Additional Words&Expressions

 Supplementary Reading

 Exerc：ses

Unit Six Payment付款

COnversatiOns

1 Terms of Payment

2 A Heated Negotiation

Words&Expressions

Useful Sentences

Additional Words&Expressions

Supplementary Reading

Exercises

Unit Seven Other Contract Terms其他合同条款

Conversations

1．Packing and Packaging

2．Insurance

3．Inspection and Arbitration

 Words&Expressions

 Useful Sentences

 Additional Words&Expressions

 Supplementary Reading

 Exercises

Unit Eight Claims索赔

 Conversations

1. Inadequate Packing

2．Inferior Quality

 Words&Expressions

 Useful Sentences

 Additional Words&Expressions

 Supplementary Reading

 Exercises

Unit Nine Agency代理

COnversatiOns¨

1．At the Trade Show

2．Proposal of Agency

 Words&Expressions

 Useful Sentences

 Additional Words&Expressions

 Supplementary Reading

 Exercises

Unit Ten Joint Venture合资企业

ConversatiOns

1．Setting up a Sino—foreign Trade Company

2．Business Scope

 Words&Expressions

 Useful Sentences

 Additional Words&Expressions

 Supplementary Reading

 Exercises

Unit Eleven Technology Transfer技术转让

COnversatiOns

1．On Technology Transfer

2．Royalty

 Words&Expressions

 Useful Sentences

 Additional Words&Expressions

 Supplementary Reading

 Exercises

Unit Twelve Conclusion结束

Conversations

1．Signing a Contract

2．A Farewell Dinner

 Words&Expressions

 Useful Sentences

 Additional Words&Expressions

 Supplementary Reading

 Exercises

附录一 Chinese Version of the Texts课文参考译文

附录二 Key to the Exercises练习参考答案

附录三 Main Import&Export Commodities

主要进出口商品名称

附录四 Currencies and Their Codes

世界主要货币名称及符号

附录五 The World’S Main Ports世界主要港口

附录六 100 Top world Banks世界百家大银行

附录七 Notes on the Terms in Texts术语注释