本书结合当今人脉关系的特点和规律，介绍了如何建立人脉关系、利用人脉关系办事的方法和技巧以及如何善用人脉为自己创造效益的方法，为读者提供了一整套实用、高效、便捷的人脉关系成功策略，帮助读者有的放矢地构建适合自己个性和风格的高能量人脉网络，不断积累人脉存折，赢得更多机遇，打造一个成功事业的平台。

年轻的时候，即使你身无分文，也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水器皿的形状一样，人脉的优劣会对你的人生和事业产生深远的影响。

人脉就好比是一座金矿，拥有了人脉，就等于拥有了取之不尽的财富。你的人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多。

前言 成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁

第一章 不信邪，为什么别人能发财，偏偏就你不行

 为什么世界上到处是有才华的穷人／1

 一个倒夜壶的小差，如何翻身成红顶商人／4

 要想知道你今天值多少钱，就请你找出

 身边最要好的5个朋友／7

 成功来自85％的人脉关系，15％的专业知识／9

 30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱／12

 创业需要种植根系发达的黄金人脉／14

第二章 自己走百步，不如贵人扶你走一步

 如今，再也不是单枪匹马的时代了／17

 贵人相助，麻雀也能变凤凰／19

 只有与鲨鱼同游，才能成长得更快／23

 钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓／25

 找一个大人物做你的老师／28

 要想快速成功，一定要站在巨人的肩膀上／30

 如何制造与贵人深人交谈的机会／33

 让贵人喜欢你的十大黄金问题／36

 结交“大人物”的四个注意事项／39

 从现在开始，哪怕再忙也要

 将这十种贵人纳人囊中／41

第三章 慧眼识珠，结交“高含金量”的朋友

 慧眼识珠，找出能帮你赚钱的朋友／44

 就是要“攀龙附凤”——跟背后社会关系总量大的人交往／46

 再穷，也要站在富人堆里／48

 结交可优势互补的朋友／50

 交友更需“势利”，不要耻于将朋友分等级／53

 在重要场合“曝光”，让更多人认识你／55

第四章 搭建人脉，你要做哪些准备

 打造黄金级人脉，学会沟通是第一课／58

 战胜恐惧，是进行人脉沟通的第一步／62

 一定不要忘记自己想认识的人／65

 创造和陌生人做朋友的机会／67

 模仿，建立初次见面的认同感／70

 首因效应：第一印象是长期交往的基础／73

 积累经验，熟练掌握抓住谈话气氛的技法／76

 建立人脉，不能吝啬，用“物质利”换取“人情利”／81

第五章 人脉拓展：用“大数法则"扩充人脉资源

 用“大数法则”扩充人脉资源／84

 一生二，二生三，三生万物的转介绍机制／86

 多认识一些有圈子的朋友／89

 广结善缘，广植善因，必将广结善果／91

 掌握“二八”原则，实现

 人脉“最大化效益”／94

 友情投资宜走长线，千万不要有“近视症”／96

 九种途径，快速拓展你的人脉圈／98

第六章 人脉管理：打理人脉，就是打理细节

 建立你的人脉资源数据库，把你的人脉关系分类管理／106

 善用名片当话题，让他一定记得你／108

 定期整理你的人脉名片／110

 定期清除人脉中的杂草／112

 给人一个最完美的握手／116

 微笑是世界上最受欢迎的语言／120

 如何透过细节看一个人的性格／124

第七章 人脉维护：学会在口渴前挖井

 无事也登三宝殿，人脉维系需保鲜／128

 平时留下人情债，求人办事好开口／132

 人情做足才有杀伤力／135

 不要随便透支你的“朋友银行”／139

 有礼走遍天下——送礼的艺术／141

 人脉是吃出来的——饭局中的学问／146

 “冷庙”烧热香，自有贵人帮／154

 竞争对手，人脉中不可或缺的“财神爷”／157

第八章 人脉攻心术：让对方无法说“不”的心理策略

 “良言一句三冬暖”的赞美策略／162

 说话要懂得“包装”策略／165

 千万别谈缺点的“避实就虚策略”／168

 正中靶心的“直言策略”／170

 不给对方过多选择机会的“限制策略”／172

 千万不要道破的“面子策略”／173

 和陌生人套交情的“关系策略”／177

 绝对不制造误会的“重复策略”／179

 让对方感觉占便宜的“吃亏策略”／181

第九章 点线布局，搭建人脉的“天罗地网”

 人脉搭建关键点之一：领导／184

 人脉搭建关键点之二：同事／188

 人脉搭建关键点之三：下属／190

 人脉搭建关键点之四：客户／195

 人脉搭建关键点之五：亲戚／198

 人脉搭建关键点之六：朋友／203

 人脉搭建关键点之七：同学／206

 人脉搭建关键点之八：老乡／209

第十章 借助网络，查缺补漏，打造最强大的人脉

 e时代，如何通过网络寻找对你最有利的人脉／214

 网络交友，更要以诚相待／217

 QQ、MSN，使你四海皆兄弟／220

 建立自己的个人博客、网站／222

 电子邮件如何给人留下好的印象／224

 利用专业论坛打造你的“龙头”地位／226

 定期举办一些圈子聚会，使网络朋友走出虚拟／228

第十一章 人脉真相：没有实力，就算认识天王老子也白搭

 自己就是个半吊子，哪里来的优秀朋友／230

 抬身价，成为别人眼中的“绩优股”／234

 创造出自己的“不可被取代性”／237

 越被人倚重，你的人脉根系就越发达／240

 要懂得利益共赢，请牢记

 人情背后交换的是利益／241

 在交往前，别人也要

 掂量一下你值多少钱／244

 找出自己擅长的领域，建立人际关系金字塔／245

 积极创造自己被利用的价值／248

一个倒夜壶的小差，如何翻身成红顶商人

人脉投资之道，并不是我们现代人的发明，老祖宗比我们还明白这个理儿，留下了许多宝贵的积累人脉的经验可供我们借鉴。话说清朝道光年间就有一位人脉投资“专家”，名叫胡雪岩，他正是掌握了人脉投资之道，便从一个倒夜壶的小差翻身成为名震一时的红顶商人。

胡雪岩十二三岁的时候，为了养家糊口，亲戚介绍他进入一家钱庄做学徒。在钱庄里，擦桌、扫地、倒夜壶等都是每天的家常便饭。谁也想不到，这个天天倒夜壶的小孩，一倒竞倒出了无数的金元宝来。

话说他当伙计的时候，认识了一个穷书生叫王有龄。

王有龄在道光年间，就已捐了浙江盐运使，但无钱进京。胡雪岩小小年纪，却练就了一双火眼金睛。通过交往，他发现王有龄这人是个做官的料，日后定能飞黄腾达。王有龄想，当官没盘缠，怎么办？胡雪岸决定赌一把——他把收账得来的500两银子借给了王有龄。

有了银子，王有龄即刻启程，途经天津时，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的举荐下，王有龄到了浙江巡抚门下，当上了粮台总办。王有龄这边发达了，胡雪岩那边却因为私用账款被炒了鱿鱼，坏了行规，坏名声在外，连个工作都找不到了。

王有龄发迹不忘旧恩，立即拿出钱来，资助丢了工作的胡雪岩，于是胡雪岩开了一家名为阜康的钱庄。之后，随着王有龄的步步高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多店铺。

俗话说，朝中有人好办事。胡雪岩小小年纪，就能把眼光放远，为自己的未来打下人脉基础，不得不令人赞叹、佩服。王有龄是胡雪岩人脉网网住的第一条大鱼。靠着这条大鱼，胡雪岩一下子就由小伙计成为钱庄掌柜。你说是胡雪岩有幸遇上了王有龄，还是王有龄运气好，得到了胡雪岩的资助？

胡雪岩迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要的作用，这个人就是左宗棠。

1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。左宗棠继任浙江巡抚一职。此时，这位新任巡府正被粮饷短缺等问题困扰着，而急于寻找到新靠山的胡雪岩又及时地出现了：在战事吃紧的情况下，他出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的任务，从而得到了左宗棠的赏识和重用。

后来，胡雪岩又多次在后方协助左宗棠打了胜仗。左宗棠向朝廷报功，保奏胡雪岩为“布政使”。朝廷准奏，并恩赐黄马褂，其母亲被封为“一品夫人”。胡雪岩由此官居从二品，成为“红顶商人”。

在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹；恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓；向官绅大户“劝捐”，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。

而清军攻取浙江后，大小将领官员将所掠之财不论大小，全数存在胡雪岩的钱庄中。胡以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立商号，利润颇丰，短短几年，家产超过千万。  这便是胡雪岩的本事所在，用两个字概括起来，就是“投人”。“人”在胡雪岩的眼中，就是白花花的流水一样的银子，只要被他看上的人，肯定就能变成源源不断的钱。

胡庆余堂是胡雪岩名下的一个享有盛誉的老字号，还为他挣来了胡大善人的好名声。这家药店与他娶的一个妾有关。

话说，胡雪岩娶了芙蓉姑娘为妾。芙蓉姑娘祖上开过一家大药店，父亲去世后，药店由叔父刘不才继续。这刘不才过惯了吃喝嫖赌的日子，把一个好好的药店就给败掉了。但刘不才瘦驴不倒架，还有那么一点儿骨气，不耻芙蓉做妾，也不愿意认胡雪岩这门亲戚。

本来胡雪岩可以送点儿银子就把这个难缠的亲戚给打发了。但胡雪岩不这么想，反而一门心思要认这门亲，因为他要借刘不才的力量开一家自己的药店。

胡雪岩看准了药店生意会好做：其一，乱世当口，军队行军打仗，转战奔波，一定需要药；其二，大仗过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命。而且，开药店还有活人济世的行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐不为？

胡雪岩自己不懂药店生意，但刘不才懂，只要能够将他收服，帮他改掉身上的坏毛病，这个叔父其实也是个经营人才，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。于是，胡雪岩摆了一桌认亲宴，给足了刘不才面子，就在宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

胡庆余堂就这样开起来了。在其后的几十年中，胡庆余堂成为名闻天下的老字号药店，素有“北有同仁堂，南有胡庆余堂”之说。胡庆余堂不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了胡大善人的好名声，给他别的生意带来了极好的影响。

一个钱庄老板，娶了一个妾，就看到了一门新生意，尤其是他能利用一个挥霍还好赌的亲戚完成这一大业。胡雪岩的“投人”之道可见一斑。

胡雪岩能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，圆通有术、左右逢源、进退自如，在晚清混乱的局势中站稳脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功最大的秘诀可归为善于经营人脉。

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成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁

什么是人脉？人脉就是社会关系，就是朋友圈。俗话说，多个朋友多条路，有朋友走遍天下。一个人行走社会，最少不了的就是朋友。在遇到困难时，朋友会让你一求百应，化险为夷；在事业顺利时，朋友会让你日进斗金，财源滚滚。

在美国好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”这并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉是通往财富和成功的入门票。

美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄，没有人愿意让他在自己的影片中担任重要角色。有一回，他搭乘火车，为了打发寂寞的旅途时光，就和邻坐的一位女士热情攀谈起来。意想不到的是，这一次短暂的偶遇，竟然改变了寇克的命运。过了几天，寇克被邀请至制片厂报到——原来那位女士是知名的制片人。

这个故事告诉我们，即使你有通天的本领，如果没有来自他人的帮助，也只能孤家寡人单打独斗。尤其在当今这个社会分工越来越精细化的时代，每个人的能力往往都局限于一个或者几个有限的领域里，一个人即使再有能耐，充其量也不过如一滴水之于大海。每个人都要在合作中求生存，谁都不可能成为电影里的孤胆英雄。

如今，不断扩大自己的人脉网络已经成为职场和商场上提高自身竞争力、开拓事业版图的一种重要手段。根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95％的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61％的人力资源主管及78％的求职者认为，这是最有效的方式。

人脉犹如一张蜘蛛网，朋友众多，你在社会上才能左右逢源，四通八达。朋友多少，决定你赚钱的多少，朋友的层次高低决定你事业成就的大小。你的人脉价值百万！

人脉既然是财富，就需要管理、储蓄和增值。本书结合当今人脉关系的特点和规律，介绍了如何建立人脉关系、利用人脉关系办事的方法和技巧以及如何善用人脉为自己创造效益的方法，为读者提供了一整套实用、高效、便捷的人脉关系成功策略，帮助读者有的放矢地构建适合自己个性和风格的高能量人脉网络，不断积累人脉存折，赢得更多机遇，打造一个成功事业的平台。

美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获得与人相处的本领！”

人脉资源大师的话证明了一个铁血定律：人脉就是财富！在这个信息化的时代里，一切都在迅速地运转着，广泛而灵活的人脉能帮助你节省更多的时间和精力，使你畅通无阻地实现财富梦想！

一个人事业上的成功，只有15％是由于他的专业技术，另外的85％要依赖人际关系、处世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。

——美国人际关系学大师戴尔·卡耐基

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

——世界一流销售大师哈维·麦凯

在这个世界上，只有3％的人真正了解如何把人脉变成钱的方法。如果你也能掌握这个成功的方法，就可以立马加入到3％的成功者行列。

——人脉大师黄永明