这是一本讲述成功和财富的书，最核心的一个问题是解决“职业成长”——商界成功人士的职业发展轨迹和路径，或者说是成功基因的归纳和剖析。书中汇集了16位在当今中国商界颇具传奇色彩的商业领袖的故事，如阿里巴巴马云、蒙牛乳业牛根生、盛大陈天桥、网易丁磊、民生银行刘永好、前程无忧甄荣辉等。本书从职业发展的角度，深入分析了他们鲜为人知的心路历程与成长经历。本书里的这些人和这些人的故事能够帮助职场中的人重新发现自己，审视自己的目标，坚定和执着自己的追求。

这是一个商界精英辈出的年代，本书汇集了16位在当今中国商界颇具传奇色彩的商业领袖的故事，从职业发展的角度，深入分析了他们鲜为人知的心路历程与成长经历。

当你翻阅这本书的时候，你会被他们从平凡甚至困境和贫穷中脱颖而出的经历所触动，被他们为了梦想而孜孜不倦的追求的精神所激励。

而书中精心绘制的“成长路线图”，更能让你直观地领会他们成功的足迹。也许能像他们一样成功的人很少，但是他们身上所共有的那种执着、创新和不断追求的精神一定会激励我们每一个人。这本书可以是一颗种子，它能激发你超越平凡的梦想，改变你的人生，只要这颗种子埋进了你的心底……

相信这本书能够帮助你找到开启成功大门的那把钥匙。

序 精神是一种力量

陈天桥 为何总是半夜惊醒？

丁磊 进退之道

黄光裕 锻造国美“屠刀”

江南春 虚荣心让我成功

李宁 从106块金牌到16亿身价

梁建章 我的“鼠标+水泥”为什么成功？

刘永好 鹌鹑蛋孵出民生银行

马化腾 会“抄”才能赢

马云 一张嘴“炒”出50亿美元

牛根生 逼上梁山，死而后生

史玉柱 我不是赌徒

施正荣 缺领袖天分，照样成新科首富

孙宏斌 做了选择，你就得认

俞敏洪 如何演绎新东方传奇

张朝阳 还能扛多久？

甄荣辉 凭什么前程无忧？

2001年5月，中华网承诺投资盛大的300万美元中还有100万美元没有到账，而中华网已经开始质疑陈天桥。因为公司虽然有100万注册用户，但几乎没有一分钱的进账。眼看事业难以为继，陈天桥决定放弃网络动画，但是下一步做什么，他自己也没主意。

刚好此时韩国游戏开发商Wemade到上海来寻找合作伙伴，准备推广网络游戏《传奇》。在上海市动画协会的介绍下，Wemade被推荐给了陈天桥。陈天桥拿到游戏，在大学的时候他本人就是个游戏高手，他自己先动手玩。尽管当时网速很慢，但曾是游戏高手的陈天桥一下子就被吸引住了，他看到了其中的市场前景。于是，陈天桥向中华网请示用30万美元做运营《传奇》的代理，希望中华网尽快将那100万美元拿来用，但被网络烧钱泡沫吓怕了的中华网坚决不干。

可是，陈天桥知道自己真的是找到了一棵“摇钱树”——网络游戏的本质就是多人博弈。陈天桥认为自己没有道理不赌这一把，他逼中华网至少按合同留下30万美元后分道扬镳。这30万美金包括固定资产，陈天桥的流动现金只有10万。

2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz(Wemade合作伙伴)以每年30万美元的价格签约，合同期2年，除了版权运营费，每月上缴收入的27%为提成。签完约，陈天桥基本上就没钱了。但这个时候，要想运营《传奇》，什么都要花钱，没有钱，盛大就会因《传奇》而死。

《传奇》上线两个月的测试期是公司生死存亡的关口，如果在测试期内不能吸引足够的玩家，就不能收费运营，那么盛大很快就会坚持不下去。运行网络游戏，需要很多的服务器，而此时的陈天桥根本没有钱来添置服务器。陈天桥拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔等，告诉他们：“我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。”服务器厂商一看的确是国际正规合同，盛大以前也还是信誉不错的客户，将来恐怕还是潜在大客户，于是就同意了。然后陈天桥又拿着服务器的单子，以同样的方式与中国电信谈：“浪潮、戴尔都给我提供服务器，我们需要很大的带宽运营游戏。”电信当然不会放过这个看上去不错的客户，给了测试期免费的带宽试用。

表面上看，陈天桥玩的是“空手套白狼”，背后却是非常高明和充满技巧的手段，除了个人的经历所证明的信誉之外，更重要的是“诱之以利”。2001年9月，盛大开始了两个月的游戏测试期。

陈天桥开始做“传奇”时，和当时的网络游戏市场一样，产品是代理韩国的，销售交给合作伙伴育碧，利用他们的销售网络代销盛大游戏卡，分成33%给他们，盛大只负责运营，于是形成了这样一个开发——运营——销售的三方合作模式。在试玩时陈天桥知道“传奇”是个好东西，但它在玩家中如此火爆是盛大没有预料到的！从2001年9月28日公测开始，在线人数就不断增长，11月28日开始正式收费，同时在线人数迅速突破10万和40万大关。但在这时，育碧的销售却没有及时跟上。

育碧公司没有想到《传奇》的在线人数会增长的这么快，所以准备的销售卡特别少，玩家根本买不上卡，很多省市断货。育碧公司又给各地分销商一个很长的回款期，现金回流很慢，盛大和育碧公司摩擦不断。这时候，育碧公司人事变动，不承认原先的合约，盛大又面临现金短缺和品牌影响的问题，盛大决定单干。

但是谈何容易？几十个人，全国铺点，根本不可能的事情。所以，在很多人看来，盛大此时和育碧公司“决裂”无异于自杀。

就在此时，聪明的陈天桥开始注意到网吧的功用。当时玩“传奇”网络游戏的玩家基本集中于网吧。而网吧，一方面是玩家的集散地，另一方面又是实质的终端销售商，直接面对客户。经过一番讨论，盛大确定了以网吧为中心建立销售渠道：以各地的网吧为纵线，将网吧当作游戏卡销售的据点，以各地的总代理商、分销商为横线建立盛大自己的销售中心。

在建立渠道的过程中，盛大独创性地开发了一个线上销售系统，把销售渠道直接铺进了网吧当中，把网吧从一个消费场所变成了销售场所。用户在装有盛大系统的网吧里，只需告诉网吧老板他需要玩多少时间，交钱以后网吧就可以在2分钟内把游戏时间打到用户的账号里。

不尽财源滚滚来，2002年的盛大借助网吧这样一个印钞机器，当年进账超过6亿元人民币，纯利润超过1亿元人民币，每天的收入超过100万元人民币。陈天桥的盛大渡过了摸索模式的创业期，进入了快速发展期。(P8-10)

这是一本讲述成功和财富的书，最核心的一个问题是解决“职业成长”——商界成功人士的职业发展轨迹和路径，或者说是成功基因的归纳和剖析。

书中每一个成功故事都是与众不同的，甚至是不可复制的，但是每一个成功故事又包含着相同内容和精神，那就是目标、努力、忍耐和运气。目标应该是现实的，目标太高则容易让人挫败而放弃，目标太低轻易得手，又让人浅尝辄止缺乏动力。有了现实的目标后，还需要给自己足够的时间，坚持和忍耐是实现目标最好的也是唯一的手段。

20年前我在读MBA的时候，我为自己“制作”了一个长长的职业发展“计划表”，20年后我基本“按时”实现我的目标。我曾立志成为一个企业高级管理人员，现在我做到了；创办前程无忧时，我已经是贝恩中国的总裁，为何要抛下高薪高职去创办一个全新行业的公司？因为我想要实现比百万年薪更高的目标，只有拥有自己的公司。

前程无忧成立后，我希望它是中国最好的人力资源服务机构。前程无忧经历了互联网泡沫破灭的打击，但是信心和坚持让我们挺了过来，最终公司在2004在纳斯达克上市，它也是目前在唯一在海外上市的人力资源综合服务机构。

写到这，我不免再次提起那个引导我走上职业道路的故事。大学毕业那年，当时学校请了一位电气公司的电子工程师和一位IT公司的销售经理对毕业生做就业指导，坐在底下我问自己，那可能就是我25年后的样子，我愿意成为一个按部就班的电子工程师还是做一个冒风险、有指标的销售？

的确成功是很难重复的，但是成功需要榜样。这本书里的这些人和这些人的故事能够帮助职场中的人重新发现自己，审视自己的目标，坚定和执着自己的追求，那是对讲故事的人的最好回馈。

甄荣輝

前程无忧CEO