《大学生就业机会：内涵的回归与就业准备》(《中国青年研究》杂志2005年3月，作者邵海燕、湖芳)一文中提到，大学生就业机会有时间范畴与能力范畴的两种理解，不同理解就有不同实践要求。前者表现为“对找工作和签协议的时机的选择与把握”，这种时机的选择和把握属于一种就业的技巧和策略问题，它与大学生的就业心理、就业期望值以及支付机会成本的能力等因素相关。后者则指的是求职大学生对于一个满意度较高、又充满竞争性的工作岗位的接近程度，而这个接近程度体现的是毕业生的竞争力。该竞争力大致包括两个因素：第一是大学生的应聘技巧与策略，比如目前流行的毕业生“包装”、谈话策略和技巧、对薪水期望的表达方式、社会关系和社会资本的恰当运用等；第二是大学生在整个大学期间的就业准备的结果，包括毕业生在大学期间取得的成绩、获得的奖励，个人的专业能力、基本素质、科研能力和成果等，自然还有其学历、专业、英文水平、毕业学校知名度等。

那么，如何才能使正在与将要就业的人们达到“抢夺最好职位与最高年薪”的目的呢?

一句话，提高薪商。“有了薪商，不会伤心”，这是我的另一句口号。“薪商”定律是我发明与定义的就业、职场、人事、励志领域内的一个新词汇，也就是寻找到最好职位与最高年薪的新一类优秀的“智商+情商+职商”。对比“职商”与“薪商”，前者是找到工作后、干工作所需要的素质，后者则是找工作时所需要的素质。

那么，如何才能提高薪商，如何才能具有高薪商?

简单说，就是“剑走偏锋，打破常规”(这是我的又一句口号)，向最高薪水发起猛烈、集中攻击，通过最早的出手、最多的付出、最快的速度、最高的技巧、最妙的捷径，最终攻破它、得到它。具体来说，就是“正确的方向+科学的行动=惬意的工作”，包括正确的方向、科学的行动，包括好的战略、战术，包括主观用心、长期努力、目的明确、把好决策、远大理想、新颖观念、信心十足、野心勃勃和方式对头、技巧高明、注意细节、夯实素质、思路清楚、超常发挥等；包括高薪金字塔、高薪程序、高薪要素、高薪关键词、高薪原则、高薪口诀等；包括态度第一、方法辅助、客观看待客观条件等。只有战略上努力了、战术上也努力了，你才可能离你梦想的彼岸——那惬意的高薪职位越来越近!只要方向选准了、行动也跟对了，你何愁找不到理想工作!

而这也是新就业学即薪商定律在实践上的现实意义。

我的新就业指导系统，除了提高就业者的智商、情商、职商、薪商，让你找到满意的工作，获得可观的收入、舒适的待遇外，还希望能改善大学生们(包括所有求职者)的学风、作风、风格、风貌。通过主动、努力寻找好工作、高工资，提高自己的职商、薪商，大学生们就需要积极进取，需要发挥智商、情商，同样就需要认真学习，改善学风。大家都朝着一个目标(好工作、高工资)前进，你追我赶，展开竞争，共同努力，互相学习，整个学风就上去了；而且，在综合作用下，好的职位要求就职者也得注意把握细节，得有好的气质、形象，好的口才、表现，好的态度、举止，于是作风、风格、风貌等也都得有好的展示，把年轻人、大学生们敢为人先、自信自强、朝气蓬勃、不怕失败、坚持到底的进取精神和积极态度都反映出来，这才是优秀求职者、就业者的应有表现。同时，你还要学会做人、学会礼貌、学会检点，整个人成为兢兢业业、扎扎实实、善始善终、有条有理的好员工，而且是一个气度优雅、穿着整洁、言语得体、既虚心又沉稳的好青年，完全改变了校园时代的不修边幅、大大咧咧、眼高手低、随意马虎的毛病。你能不去努力?你能不得到改善?优良的作风、出色的风格、超佳的风貌，好的道德、好的修养、好的为人——把这些东西展现在公司老总面前，那的确是要比什么名牌大学毕业、研究生学历、热门专业、多年工作经历之类更吸引他们眼球的了。只有大学生都觉得有了目标，有了学习的动力，积极进取、认真争取，学风改善了、素质提高了，到大学毕业时觉得自己并不辜负这四年的学习，才学、见识上都大有收获，精神十足、热情四射、内心充实、基础扎实，这才算是真正的合格毕业、才算是真正的“宽进严出”，高考改革、高教改革也才算是真正成功。

我们就是要不怕犯错、失败!我们就是要敢于冒险、挑战!我们就是要鼓励野心、雄心!我们就是要支持超越、杰出!我们就是要提倡进取、奋斗!我们就是要相信传奇、英雄!

你要是相信我们能引导你走向光明，那你就继续把这本书读下去。你要是完全领悟了，并认真去实践，那么高薪就在前面等着你；你要是不相信，要是不读，要是没领悟，要是不去实践，我们是不会有什么损失的，而你就可能因此失去一次绝妙的抢夺高薪的机会。

从目前就业指导、培训的结果看，新就业体系还是有一定效果的，并产生了一定的反响。许多大学生参与了我的调查与演讲活动，接受了新就业理论与实践，找到了理想的工作，获得了甚高的薪酬。许多大学生给我写来了反馈信件，对我的观念和做法表示了热烈响应和充分肯定。一些重要媒体也及时对我进行了报道。

P12-14

曹左先生的思维反应甚快，惯于标新立异。他正是抓住了当今大学毕业生求职这一社会热点，加以研究，加以思索，而且深入到许多高校中去演说、去调查、去倾听，终于形成了以“薪商”概念为核心的一整套求职理论和技巧，并与作家李子迟先生合作，写成了《薪商》一书。其实，每一个人的求职、跳槽的历程，都有着难忘的故事。《薪商》正是从这些故事中总结出规律，提升为理论。也正因为这样，《薪商》在当今的就业大革命中，可以作为求职者的案头参考书。

——叶永烈

(著名作家)

当今各大公司的用人标准与中国大学的培养模式是有些脱节的。可以说中国大学的培养模式相对当今的职场需要是比较滞后的。本书作者曹左因为自己多年担任公司领导，具有丰富的人事经验和独特的用人理念，他根据职场真正的需要来制定和规范就业应聘规则，使大学毕业生在求职时选准路子，方式对头。这样就要少走很多弯路，起到事半功倍的效果。当然，找到的工作也会非常好。

——迈尔·华莱士

(加拿大MElYA联合控股公司总裁)

第一份工作尤其重要。大胆设想，小心前进，这是就业百试不爽的法宝。你去公司就业是拯救人家，而不是让人家可怜你。施舍你一碗饭吃。有了想法，还可能有希望；要是连想法都没有，那就永远都不会有希望。中国目前最缺管理人才，而不缺工程师。有了薪商，不会伤心；最高年薪，舍我其谁。

——曹左

(本书主要作者，拥拿大北美移民就业咨询公司[上海]总经理)

曹左在本书中提出的新就业理论与实践(薪商定律)，具有非常鲜明、突出的创造性思想及现实意义。概括为一句话，那就是对传统就业观念的彻底革命! “就是要让你抢夺最好职位与最高年薪”，这是曹左就业理论与指导(包括本书)的初衷与口号，也是曹左就业理论与指导的努力方向。

——李子迟

(本书作者之一，原为大学教师，现为自由撰稿人)

为反映当今应届与往届大学生就业现状，引导他们通过捷径找到一个比较满意的工作，对传统就业学进行深刻反思与重大革命，总结曹灼多年来所进行的大学生就业调查与研究成果，我们合作撰写了这部书稿。应该说，除了《结语》那部分外，全书的理论体系、思想观点乃至操作程序，基本上是曹灼一个人的，李子迟只是执笔人而已。

与本书相关的大量材料与知识的积累，对我们而言，从远点来说，厚积薄发，总有10余年了吧。而除了平时长期的关注和积累外，在本书逾9个月具体的撰稿过程中，我们还参考了大量图书、报纸、杂志、电视、广播上的文章，以及各种网络上的帖子，在此对提供诸多材料者一并表示衷心的感谢。在书稿中，若有引用之处并有明确出处，我们亦将当场给予说明。

衷心感谢为本书撰写序言的叶永烈先生与严介和先生。

衷心感谢编辑、出版、经营本书的中国文联出版社与各发行机构。

当然，由于种种原因，或时间仓促，或所知有限，本书在观点、材料、表达上，一定还存在着很多不足。恳请广大读者与专家批评指正，以使它在再版时能得到修订与完善。

曹灼李子迟

2006年9月

序言 叶永烈／I

第一章 导言：薪商定律的由来与基本体系

1．引子与概述／2

口引子：没有有问题的就业，只有有问题的就业指导者与就业者／2

口概述：掌握薪商定律，抢夺最好职位与最高年薪／10

2．大学毕业生就业心理调查统计与分析／15

口调查前后效果明显大有改善／15

3．薪商定律的基本体系／18

口5个部分：导言、总论、分论、相关材料、结语／18

第二章 总论：薪商是什么?如何真有商薪商?

1．中心词“薪商”：从智商、情商、职商到薪商／22

口智商、情商：既头脑聪明又心理健康／22

口职商：干工作时所需要的好智商与好情商／28

口薪商：找工作时所需要的好智商与好情商／32

2．“薪商”定律：高薪金宇塔、高薪要素、高薪关键词、高薪原

则、高薪口诀／35

口高薪金字塔：拿不到高薪与拿到高薪的对比，一目了然／35

口高薪程序(14步)：求职必经路，破解用人术／39

口高薪妻素(5点)：做到五个。最”，缺一不可／41

口高薪关键词(4个)：既须有薪商，还得有其他，环环相扣／43

口高薪原则(6条)：战略战术齐努力，态度方式都要强／44

口高薪口诀(8句)：要点精华必须牢记，朗朗上口时时诵读／45

第三章 分论：抢夺高薪职位的23条规则

1．态度第一，以战略为中心——正确的方向／48

口主要内容与观点／48

口打破理念，彻底洗脑，超越自我，完善性格／52

口把握自我，考虑爱好与特长，找准方向／58

口忘记过去／63

口不要重复，不怕失败，决不放弃／64

口果断、明智地做出好地域与好企业的选择／66

口确定高目标，追求高期望值／69

口要极为重视，各方面都舍得投资和付出／71

口抓住信患与机会，善于抢工作／74

口主动、认真、热情、自信、坚持／77

2．方法第二，以战术为基本——科学的行动／80

口主要内容与观点／8D

口完美的就业计划与充分准备／81

口精心调查，寻找信患与门路／84

口直接上门求职／85

口直接找老总／90

口善于应付各种公司及其老总／96

口微观取胜／100

口基础显能／1∞

口让一切所谓“缺憾”都别干扰自己／106

口用心、有个性的精彩求职信与简历／108

口面谈技巧／111

口最好是有实习过程，有项目成果／119

3．硬件第三，以客观为辅助——客观条件，客观看待；客观材

料，客观运用／121

口主要内容与观点／121

口客观看待自己的客观条件，不要太拔高其作用／122

口内在素质比外在的东西更重要／124 

口合理、适当运用客观条件使其产生最佳效果／126

第四章 补充：薪商定律的相关材料

1．曹灼前往各大学进行就业调查与演讲的会前调研表及其

情况统计／130 

口调研表／130

口情况统计／131

2．曹灼前往各大学进行就业调查与演讲的会后调研表及其

情况统计／133

口调研表／133

口情况统计／136 

3．部分大学生参与曹灼的就业调查与聆听曹灼的就业演讲

后产生强烈反响写来的信件／138

4．部分大学生接受曹灼的新就业理论与实践后找到满意工

作的典型案例／143

第五章 结语：曹灼薪商定律的革命性意义李子迟

1．首先告诉你一个成功的典范——从曹灼自己的就业与创

业经历说起／150 

2．中国第二轮“千军万马挤独木桥”——当前高校猛烈扩招、

社会再就业高潮与紧张的就业市场／153

3．“基层唯一论”与“踢皮球”——传统就业观存在的

误区，／156

4．你一年究竟能拿多少money?——就业的重要性／160

5．就是要让你抢夺最好职位与最高年薪一曹灼从事就业

调查、演讲及提出新就业观、撰写本书的起因与意图／162

6．对传统就业观的彻底革命——本书提出的新就业观的创

造性思想及现实意义／165

7．“正确的方向+科学的行动=惬意的工作”——就业指导

的重要性／167

8．提高智商、情商、职商、薪商，改善学风、作风、风格、风貌

——新就业观的意义远不仅是对传统就业观的革命／168

9．沪上掀起“曹旋风”——曹灼前往各大学进行就业调查、演

讲、咨询与指导所产生的强烈反响与明显效果／173

10．“拥有最高年薪与薪商的人就是你!”——仔细阅读本书

并认真照做的丰厚回报／175

附录 各种与就业有关的参考资料

1．世界500强公司职商测试题精选及答案(一)／178

2．世界500强公司职商测试题精选及答案(二)／183

3．世界500强公司职商测试题精选及答案(三)／187

4．中国人才职商测试题及答案／189

5．著名企业(含微软公司)招聘面试题精选／195

6．四大会计事务所的面试流程／202

7．面试前的自问自答／205

8．索尼公司招录新员工揭密／207

9．HR经理南开妙解职场困惑／210

10．三名女大学毕业生畅谈成功求职经验／212

11．打动老板的20个必杀技／215

12．中国主要城市年薪大比拼／218

13．2005年国内部分知名公司高薪大揭密／225

后记／229

我敢说，像《薪商》这样的书，在三十年前的中国，毫无销路。因为在那时候，处于计划经济时代，大学毕业生由国家统一分配，用不着自己找工作，而且工资标准也是曲国家统一制定，所以也就不存在自己去争取最高薪金。然而，在当今中国，一年比一年增多的大学毕业生，面对市场经济，必须发挥主观能动性去寻找工作，必须努力去争取最高薪金的工作。面对中国这场就业的革命，《薪商》这本书应运而生。

《薪商》的作者、“薪商”概念的首创者曹灼先生年富力强，见识颇广。我与他见面之后，很快就发现，他是一个口若悬河、非常健谈的人。每一次见面，几乎都是他在滔滔不绝地阐述自己的见解，而我则在一侧静静地倾听着。在我看来，他是一个富有煽动力的演说家，一个常常提出看似荒谬而实际上颇有几分道理的理论家，一个善于抓住社会热点不断进行思索、提出超乎寻常观点的人。曹灼先生的思维反应甚快，惯于标新立异。他正是抓住了当今大学毕业生求职这一社会热点，加以研究，加以思索，而且深入到许多高校中去演说、去调查、去倾听，终于形成了以“薪商”概念为核心的一整套求职理论和技巧，并与作家李子迟先生合作，写成了《薪商》一书。

毕业面临就业。由于粥少僧多，大学毕业生求职形势变得越来越严峻。就业难，获得高薪职位更是难上加难。求职，已经变成一场“抢职”之战。如何在众多的求职者中脱颖而出，需要胆识，需要策略。

《薪商》并不讳言money，而是以为追求高薪，就是在最大程度上追求自我价值。《薪商》所反复强调的是：“剑走偏锋，打破常规，抢夺高薪职位”。

所谓“剑走偏锋”，也就是不按常规出剑，不走中锋，而走偏锋，即用不同于众的途径与策略求职。林林总总，《薪商》一书提出了抢夺高薪职位的23条规则。

在曹灼先生罗列的种种规则之中，给我印象最深的是那条“大胆而脸皮厚”的规则。

《薪商》中有这么一段叙述：

“比如我有位朋友当初想结识某著名富豪，就用了许多心思：听对方演讲时，中场休息赶去台上请对方签字，要对方的名片、电话；提问时，他的问题也特别新颖、深刻、有趣；晚上12点给对方打电话，连续给对方打了好几次，还跑到对方家门口等他，直到见了面；约对方吃饭约了好多次，因为对方忙，一次次爽约，但最终还是抽空来了；对方去深圳、海南、澳门等地开会、洽谈业务、游玩，他一路跟过去，直到与对方在一起聊了个把小时。”

当我在曹灼先生的陪同下，与中国富豪严介和先生见面时，他俩聊起了彼此认识的过程，我这才得知，原来那“我有位朋友”就是曹灼夫子自道，而“某著名富豪”便是严介和也!曹灼正是充分运用“大胆而脸皮厚”的法则，对严介和穷追不舍，终于达到了目的。

读了《薪商》，我不由得记起，当年也曾不自觉地运用了这一法则。

我在1963年毕业于北京大学。在那时候，不存在着求职的问题。我在北京大学念了六年化学，毕业后由国家统一分配，来到上海一家研究所工作。然而，喜欢文学的我，在北京大学求学期间就成为《十万个为什么》的主要作者，并写出了小说《小灵通漫游未来》。我来到上海之后，希望从科研单位“跳槽”到文艺单位。弃“科”从“文”，在当时是极其大胆的选择。我来到上海一家电影制片厂，敲开了厂长室的大门，直接向厂长陈述要求前往该厂工作的意愿。厂长一听说我是《十万个为什么》的主要作者，当场拍板。厂长出面，向上海市电影局提出报告；上海市电影局又由副局长出面，向上海市人事部门提出报告。结果在短短一个月之中，我就顺利调动工作，从此在电影厂干了十八年的电影编导。至于后来调动上海市作家协会担任专业作家，则是这此“跳槽”的“后续效应”。

在这里，我也顺便叙及我的长子的求职故事：他在美国宾州大学获得硕士学位之后，为求职发愁。偶然从报纸上见到一则广告，美国通用汽车公司招聘一名工程师。他去应试那天，擦亮了皮鞋，系好了领带，一身笔挺的西装。一到招聘现场，发现有二十多人在等候，除了他是中国人之外，全部是美国人。轮到他的时候，考官见他是中国人，居然没有向他问任何汽车业务方面的问题，而是问了一句：“你知道巴顿将军吗?”考官的目的显然想测试一下这个中国人对美国有多少了解。我的长子平常喜欢看书。我家拥有五万册藏书。他看过家中的《巴顿将军传》，于是从容应答，介绍巴顿将军其人，最后说巴顿将军死于车祸，这与汽车有关……长子的答复使考官非常满意，把这惟一的录取名额给了他。他从此在美国站稳脚跟，并不断提升，跳槽，如今成为美国一家公司在台湾的分公司的副总裁兼总经理，定居于台北。

其实，每一个人的求职、跳槽的历程，都有着难忘的故事。《薪商》正是从这些故事中总结出规律，提升为理论。也正因为这样，《薪商》在当今的就业大革命中，可以作为求职者的案头参考书。

《薪商》一书是由曹灼和李子迟两位作者取长补短、共同完成的，他们采用了“林纾”式的合作方式，成功地完成本书。林纾又名林琴南，是清末民初的翻译家，翻译了一百八十多部西方小说，而林纾并不懂外语!不谙外文的林纾是怎样翻译的呢?他请留学海外归来的魏翰、陈家麟等口译西方小说，由擅长文笔的林纾写下来。《薪商》一书的两位作者之中，曹灼是原动力，出思想，出观点，而李子迟则加以系统化，写成书稿。我在此祝贺曹灼和李子迟两位先生合作的成功，并祝愿《薪商》一书给广大求职者以另类的、“偏锋”式的启示。

叶永烈

2006年11月7日

于上海“沉思斋”

毕业面临就业。由于粥少僧多，大学毕业生求职形势变得越来越严峻。就业难，获得高薪职位更是难上加难。求职，已经变成一场“抢职”之战。如何在众多的求职者中脱颖而出，需要胆识，需要策略。《薪商》并不讳言money，而是以为追求高薪，就是在最大程度上追求自我价值。《薪商》所反复强调的是：“剑走偏锋，打破常规，抢夺高薪职位”。所谓“剑走偏锋”，也就是不按常规出剑，不走中锋，而走偏锋，即用不同于众的途径与策略求职。林林总总，《薪商》一书提出了抢夺高薪职位的23条规则。

毕业面临就业。由于粥少僧多，大学毕业生求职形势变得越来越严峻。就业难，获得高薪职位更是难上加难。求职，已经变成一场“抢职”之战。如何在众多的求职者中脱颖而出，需要胆识，需要策略。剑走偏锋，打破常规，本书为你提供抢夺高薪职位的23条规则！有了薪商，不会伤心；最高年薪，舍你其谁。