鬼谷子是战国时代纵横家的鼻祖，古代游说理论的创始人。他所著的《鬼谷子》一书，立论高深幽玄，文字奇古神秘，代表了战国游说之士的理论、策略和手段，是纵横术的经验总结，是中华民族智慧的结晶，历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称。

本书是一部案例丰富、实用性强的通俗读物。结合《鬼谷子》的每一章，都配了大量的案例故事，深入剖析原著的智慧谋略，本着批判继承的原则，汲取其处理人际关系的精华。相信本书对您为人、处世、闯荡世界或是遨游商海都具有很高的实用价值，您定能从中获得灵感、智慧、觅取秘招一二。

《鬼谷子》被人称为“智慧禁果，旷世奇书”。在今天，书中的游说技巧和谋略思想仍有强大的生命力。人们为官，经商、公关、处世，无不可以从中汲取智慧。比如书中的”揣摩”、“钓情”，讲的是摸清对方意图的技巧，这对于社交、谈判人员来说，极有参考价值。书中的“捭阖”、“飞箝”，讲的是示假隐真、迷惑对手的技巧，这对于当今社会的竞争和商战也颇有帮助。

捭阖第一／1

阴阳互动——李渊与李密的“亲密接触”  ／6

软硬兼施——袁世凯的流氓打法  ／8

刚柔并用——权谋家们的惯用伎俩  ／10

投入所好——范雎是如何求职的  ／12

反向求之——诸葛亮的激将法  ／15

示假隐真——刘秀忍小事不乱大谋  ／18

制造烟雾——贝·布托击败政敌  ／20

事贵周密——刘裕故意保持低调  ／22

体察入微——细节往往决定成败  ／24

反应第二／25

钓人之语——触□巧说赵太后  ／30

以静悉动——刘备喜怒不形于色  ／31

打草惊蛇——司马憙巩固地位  ／32

欲取反与——汉武帝的推恩令  ／33

纵其贪心，泯其反心——司马炎的格外开恩  ／34

让对方放松警惕——巧妙的推销商  ／36

抛砖引玉——打动楚王的一句话  ／37

内□第三／38

投其所好——施氏与孟氏的不同命运  ／42

投其所好在商战中的应用  ／43

巧舌如簧——邹忌进言齐威王_  ／45

得情制人——孟尝君从耳环看信息  ／48

入乡随俗——任天堂的本地化战略  ／49

抵□第四／51

巧施离间——秦国智取长平  ／54

抓其弱点——王允计除董卓  ／56

虚乘而入——萧道成垂手得江山  ／61

浑水摸鱼——盛宣怀如何搞垮了胡雪岩  ／62

见微知著——从一双象牙筷子看成败  ／65

弥补缝隙——苏秦解除燕王的疑心  ／66

把握战机——日本瞅准小型汽车市场空隙  ／68

步步为营——柯达打开日本市场  ／68

深隐待时——克莱斯勒的敞篷汽车  ／69

飞箝第五／71

飞箝的三种变招  ／74

赞美别人——张仪向楚王借盘缠  ／75

谈判桌上的飞箝术  ／76

空往实来——孟子推销仁义  ／77

“空话”壮胆——老军校豪言稳军心  ／78

言此意彼——刘邦的障眼法  ／78

要挟别人——名誉也可成为把柄  ／79

又打又拉——袁世凯的钩箝之术  ／81

忤合第六／85

审时度势——荀□找到了用武之地  ／88

功成身退——张良远离是非之地  ／89

或忤或合——百里奚的曲折为官经历  ／90

貌合神忤——曹玮以假象惑敌  ／92

纵横家们的离间术  ／93

纵横家们的嫁祸术  ／96

揣篇第七／99

善于观察——苌弘看出破绽  ／102

察颜观色——小民也有智慧  ／102

深谋远虑——王翦让秦王如释重负  ／103

伴君如伴虎——萧何的政治生涯  ／105

急事慢做——李命摸清实情再送礼  ／109

合理揣测——曹操不费兵马除劲敌  ／110

揣摩上意——严嵩以青词获宠  ／111

溜须拍马——袁世凯跻身权力高层  ／113

揣摩高手——日本人中标大庆油田  ／115

摩篇第八／117

为上司解难——颍考叔是个好员工  ／121

借树开花——李园是如何夺权的  ／123

给其所需——刘邦为何对韩信如此慷慨  ／127

探明真意——班超一不做二不休  ／129

不与上司争光——杨修其实不聪明  ／130

不要暴露别人的缺陷——画师美化朱元璋  ／131

民心可用——洪秀全编造神话  ／132

审时度势——阎锡山在“三颗鸡蛋”上跳舞  ／133

深入调研——肯德基成功进入中国  ／136

权篇第九／138

人各不同——孔子因人施言  ／142

以事例服人——郭隗劝燕昭王招贤  ／143

随机应变——蔺相如完璧归赵国  ／144

气势逼人——毛遂完成合纵大事  ／146

话说得在理——蒯彻保住自己的命  ／147

从对方利益出发——厮卒摇舌救赵王  ／148

洞悉主情——杜袭劝说曹操  ／150

谋篇第十／153

摸清实情再说——赵广汉的“钩距法”  ／158

善于统筹——孙膑打好手中的差牌  ／160

正不如奇——田单收复失地  ／161

旁敲侧击——子高巧语解救人  ／162

假刀杀人——蒋介石瓦解桂系  ／163

阴道阳取——吴国中了越国的计  ／164

事贵制人——孔明的三个锦囊妙计  ／166

欲擒故纵——罗斯福诈取巴拿马运河  ／168

制造舆论——信治朗“先声夺人”  ／169

智者贵阴——狄青撒钱激士气  ／170

保守秘密——小道消息会越传越邪  ／171

暗中使劲——巧妙的推销商  ／172

善于惑敌——狡猾的苏联人  ／173

剪其羽翼——耶律倍的逃亡  ／174

制人贵在制心——毕谌叹服曹操  ／176

消除隐患——唐玄宗卸磨杀驴  ／177

事半功倍——苏秦施计楚太子  ／179

因性制入——死姚崇算计活张说  ／182

积弱为强——朱常洛弱时低头得登帝位  ／183

以谦和的姿态取胜——温柔的搬家仙子  ／184

先吃亏再贏利——经营高手坪内寿夫  ／185

奇思妙想——巧避进口关税  ／186

决篇第十一／188

成事五术  ／191

审清形势——朱元璋暂缓称王_  ／195

等待最佳时机——郑庄公铲除恶弟  ／198

知难而退——李夫人的良苦用心  ／199

条分缕析——运筹帷幄的郭嘉  ／200

稳扎稳打——司马懿关门捉贼  ／203

瞒天过海——杨廷和稳定大局 ／206

临危不乱——袁崇焕血战宁远  ／207

遇事冷静——吕端大事不糊涂  ／208

反向思维——企业家哈默的传奇故事  ／210

决策失误——巨人集团的倒闭  ／213

符言第十二／215

主贵明——李世民兼听纳谏  ／219

刑贵正——田穰苴重权立威  ／220

重罚之下，亦有勇夫——孔子的急中生智  ／222

任人唯贤不避仇——解狐的做事原则  ／223

赏罚不避亲——诸葛亮挥泪斩马谡  ／224

奖励的示范功能——刘邦先给仇人封官  ／226

    阴阳互动——李渊与李密的“亲密接触”

捭阖之术就是阴阳之术，意思是行事时要或开或合，或阴或阳，灵活处之，多方探寻，迷惑对方，达到自己的目的。唐高祖李渊就是一个深谙捭阖之术的权谋家。

隋朝末年，炀帝荒淫无度，致使众叛亲离。野心家李渊趁机誓师起兵，直取长安，建立了唐王朝。

可是，在当时那个群雄割据的情况下，李渊并不具备一统天下的实力。瓦岗军是隋末最强大的一支农民起义军，李密杀翟让以后，巩固了自己在瓦岗军的领袖地位，这时他意气高扬，以天下为己任，说自己已被四海英雄推为盟主，自然包括唐公李渊。他写信给李渊，希望与李渊左提右挈，戮力同心，共掌天下。

读罢李密的复信，李渊微微一笑，给李密回复了一封措辞极为谦虚的信。对杀昏君、执代王之说，表示不忍于言，不敢从命。而且申明“志在尊隋”，以掩饰其夺取天下之志。李渊极力推奖李密，认为“天生万民，必有其主。当今能为民之主者，非君莫属”。又谦让说，自己已年过五十，别无奢望。欣然拥戴大弟，唯愿大弟早登大位，以安天下，以宁方民，使愚兄得以复封于唐，宗籍见容，就心满意足了。

李密得书，果然喜出望外。实际上，李渊是利用瓦岗军的强大力量牵制东都的隋军，以便让自己顺利进军长安。

李密兴得快，败得也快。武德元年(618)九月，瓦岗军与盘踞在洛阳的王世充军作战失败，只好到河阳(今河南孟县)去见瓦岗军将领王伯当。本来，李密还想“南阻河，北守太行，东连黎阳，以图进取”。这种东山再起的主张，遭到部下诸将的反对。这些人劝李密道：“今兵新失利，众心危惧，若更停留，恐叛亡不日而尽。又人情不愿，难以成功。”李密无可奈何，只得决定前往长安，投靠李渊。

李密于十月带领两万人入关的时候，李渊派人迎接，冠盖相望，隆重异常。李密非常高兴，洋洋得意地到了长安。李渊对李密非常尊重，对话常呼为弟，并将其表妹嫁给李密。但其他人就没有这份待遇了，李密一到长阳，“有司供待稍薄，所部兵累日不得食，众心颇怨”。而且，“朝廷又多轻之，执政良贿”。这种只有李渊一人“亲礼之”的情况，无疑是个阴谋，实际上是蓄意制造事端，让李密众叛亲离。

这时，李密已经自投罗网，当然只能任其摆布了。

正当李渊要制造事瑞的时候，李密却“自负归国之功，朝廷得之不副本望，郁郁不乐”。同时，又认为李渊对他大材小用，对于给他的光禄卿(掌皇宫之膳食的官)职务“深以为耻”。于是，他和王伯当密谋，打算返回山东，利用徐世责在黎阳的军队，联络河南一带原有的力量，企图卷土重来。他们向李渊表示，自己愿回山东，收抚其部下，帮助李渊攻取东都。李渊答应了他们的要求。有人不理解李渊的用意，认为李渊此举是投鱼于水，放虎归山。  李渊为了表示对李密的信任，特意为他饯行，并且告诉李密：“有人确执不欲弟行，朕推赤心于弟，非他人所能间也。”

李密刚到长安时，李渊视其为上宾，但同时“朝臣又多轻之，执政者或来求贿”，随同李密的军队连饭都吃不上。李密要离开时，李渊和其臣下又是截然不同的两种态度。不难看出，李渊来软的一手，其臣下来硬的一手，软硬兼施，迫使李密跳入陷阱。中国古代的皇帝，有至高无上的权威，其臣下无不看其脸色行事，如果李淋要真正抬举李密，其臣下对李密决不敢是另一种态度；其臣下既然敢对李密冷眼相待，必然是得到李渊支持的。否则，李渊怎么会对和自己持相反态度的臣下没有任何表示呢？

李密带王伯当等人离开长安，正要出关的时候，李渊突然命令李密将其部下留一半在华州(治所在今陕西华县)，仅带其一半出关。这时，和李密同行的长史张宝德向李渊告密，言称李密将要叛乱。于是，李渊命李密所部慢行，并令李密单骑入朝，更受节度。

这时，李密已经到达稠桑(今河南灵宝北)。得到让其中途复返的诏令，不能不使李密感到大祸将要临头。事实上这又是李渊的阴谋，因为张宝德告密是“恐密亡去，罪相反”，可见，他负有李渊要他监视李密的使命。

李密感到形势严重，遂杀了李渊的使者，袭取了桃林(今河南灵宝)，然后，“直趋南山，乘险而东，遣人驰告故将伊州(今河南临汝)刺史襄城张善相，令以兵接应”。唐将盛彦师看清了李密的动向，于山中险要之处设下埋伏。但李密在进山以后，却自以为已经脱险，拥众徐行。不料，盛彦师率唐军突然袭击，李密措手不及，与王伯当等战败被杀。时在武德元年(618)十二月。

当李渊要利用李密为其牵制关东隋军，以便顺利攻取长安的时候，他用明推奖、暗利用的手段，欺骗了李密；当改朝换代已取得基本牲利，瓦岗军遭到失败的时候，他又用当面说好话，暗中下毒手的策略，最终涂掉了李密。在隋末唐初的复杂环境中，各种力量都在政治上、军事上进行较量，各类人物都在尽力施展才能，在你死我活的斗争中，削弱别人，壮大自己。李渊对李密在明争暗斗中取得胜利，充分显示了李渊有较强的应变能力，也显示了他足智多谋的政治才能。

剪除李密以后，李渊又和他的儿子建成、世民相继消灭、收服了其他起义军，硝烟散尽，天下太平，李渊的江山这才坐稳。

            P6-P8

鬼谷子是战国时代纵横家的鼻祖，古代游说理论的创始人。关于他的身世，史书记载不详。《史记·张仪列传》中提到，张仪曾与苏秦一起事奉鬼谷先生，向他学习游说技巧和权谋之术，后来二人成为著名的纵横家。在中国人眼里，他是一位颇有神秘色彩的人物。

他所著的《鬼谷子》一书，立论高深幽玄，文字奇古神秘，代表了战国游说之士的理论、策略和手段，是纵横术的经验总结，是中华民族智慧的结晶，历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称。

《鬼谷子》一书，一直为中国古代政治家、军事家和外交家所重视，尽管褒贬不一，但他们都承认这本书谋略方面的价值。如唐代长孙无忌评价这本书的诡诈，说：“变辞利口，倾危变诈。”柳宗元则从此书的负面影响评价说：“险戾峭薄，恐为妄言，乱世难信，学者不宜道之。”北宋欧阳修则对书所讲的灵活机变给予较高的肯定：“因时适变，权事制宜，有足取者。”

总之，谈到中国的谋略学，不能绕开这部书。它和《孙子兵法》、《战国策》都是我国春秋战国时代的谋略学经典。

在今天，《鬼谷子》的游说技巧和谋略思想仍有强大的生命力。人们为官、经商、公关、处世，无不可以从中汲取智慧。比如书中的“揣摩”、“钓情”，讲的是摸清对方意图的技巧，这对于公关、推销人员来说，极有参考价值。书中的“捭阖”、“飞箝”，讲的是示假隐真、迷惑对手的技巧，这对于当今社会的竞争和商战也颇有帮助。

我们编译的这部《鬼谷子》是一部案例丰富、实用性强的通俗读物。结合原文的每一章，我们都配了大量的案例故事，深入剖析原著的智慧谋略，本着批判继承的原则，汲取其处理人际关系的精华，这样，我们就不会困于古书，而能将优秀的文化遗产为己所用，发扬光大。