本书以现代商务谈判理论为指导，借鉴了现代管理学、语言学、心理学等不同学科的相关知识，就商务谈判理论与实务进行了比较全面和系统的介绍。全书介绍了商务谈判的基本概念、特征、原则、类型、模式和内容；商务谈判准备的内容和方法；商务谈判的基本过程、过程控制、策略和技巧；并对商务谈判的心理，商务谈判中的沟通方法和技巧，商务谈判的礼仪等内容进行了探讨。该书理论联系实际，实用性强，既可作为高职高专院校市场营销专业及相关专业的教材，也可作为广大在职商贸人员以及谈判学爱好者的学习参考用书。

前言

第一章 商务谈判概述

 第一节 商务谈判的概念与特征

 第二节 商务谈判的类型、模式和评价标准

 第三节 商务谈判的基本内容

第二章 商务谈判的前期准备

 第一节 信息准备

 第二节 谈判方案的制定

 第三节 谈判人员的选择与管理

 第四节 其他准备

第三章 商务谈判的开局

 第一节 商务谈判开局气氛的营造

 第二节 谈判议程的确定

 第三节 谈判主动权的谋取

第四章 商务谈判的心理

 第一节 商务谈判心理概迷

 第二节 商务谈判中的思维

 第三节 商务谈判心理策略

 第四节 商务谈判心理素质

第五章 商务谈判的报价与磋商

 第一节 报价

 第二节 讨价还价

 第三节 让步

 第四节 冲突与僵局的调解

第六章 商务谈判的成交与签约

 第一节 商务谈判的成交

 第二节 成交促成的策略

 第三节 商务谈判的签约

第七章 商务谈判的沟通

 第一节 商务谈判沟通概述

 第二节 商务谈判沟通技巧

 第三节 商务谈判语言艺术

第八章 商务谈判礼仪

 第一节 谈判者的仪表

 第二节 谈判者的举止风度

 第三节 商务谈判中的交际礼仪

 第四节 各国商人谈判的特点

参考书目