张五常作为经济学界知名经济学家，读者对其熟悉度和认可度较高。《卖桔者言》是张五常最畅销的书，读者反响极其强烈，有良好的读者基础，书中的文章都是先以一个有趣的真实世界现象为起点，然后用经济学的理论进行分析，通俗、生动、实用！

本书集结了张五常60余篇从观察现象开始、然后引进理论或假说作解释的文章，秉承了《卖桔者言》的风格，用简单的经济理论与概念来解释表面复杂无比的世界。

作者希望这《新卖桔者言》可以训练同学们的观察力，训练同学们的想象力，训练同学们用简单的经济理论与概念来解释表面看是复杂无比的世界。只要同学们能用心尝试，客观得像火星人看地球，他们会体会到经济学是有趣非凡的学问。

序

引言：《新卖桔者言》的构思

一、旧《卖桔》原文

 卖桔者言

 养蚝的经验

 会走动的资产

 私产可养鱼千里

 如诗如画的例子

 灯塔的故事

 科斯的灯塔

二、神州初放

 中国大酒店

 补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话

三、谬论与定律

 荒谬的“定律”——兼与林行止商榷

 走火入魔的“风水派”

 博弈理论的争议

 讯息费用与类聚定律

 欺骗定律：咸水草与淡水蟹

 上河定律

 从中国发展学得的工资定律

四、街头巷尾的徘徊

 风雨时代的钞票

 从浅观察看深问题

 从玉石市场看讯息费用

 香口胶的故事

 打假货是蠢行为吗？

 炒黄牛的经济分析

五、独裁的游戏

 垄断可能是竞争的结果——为微软说几句话

 独裁、民主、市场——给阿康与何洋上一课

 “大”与“赌”跟“喜功”不同

 下星期上海不堵车

 广州巧设空城计

六、国际贸易的棋局

 日日贸易的启示

 配额：前车可不鉴乎？

 出口从量税的经济分析

 薄熙来兵三进一

 从日本的经验看地球一体化的不幸形势

 闭关自守也无妨！

七、从农民到燕子

 要冷静地处理中国农民问题

 与农妇一席谈

 佃农专家倒霉记

 从园林看中国农民的产出成本——再评新劳动法

 燕子风水说

八、土地的使用

 不救工业，楼市何救哉？

 猪价与楼价：评中国的土地政策

九、劳动合同剖释

 从桂林疏散到公司理论

 新劳动法的困扰

 灾难的先兆——三论新劳动法

 劳动合同的真谛

 从穿珠子看新劳动法

 中国的劳工比我的儿子矜贵了

 新劳动法与蚕食理论

 北京要利用县际竞争处理劳动法

十、考古记

 经济大师考古记

 打开始皇陵墓的时候了

 始皇陵墓的经济分析

 学问无界说：我可没有带着锄头跑到西安去

 龙的故事

 《千字文》想象考

十一、启示录

 海啸的启示

 从全球暖化说人类灭亡

 世界末日好文章

十二、结语篇

 从卖桔者的角度看经济大师的贡献

作为一个研究价格理论（price theory）的人，我对实证工作好之成癖。要理解玉石市场的运作，我曾经在广东道卖玉。在美国研究原油价格时，我到油田及炼油厂调查了好几个月。在华盛顿州研究蜜蜂采蜜及替果树作花粉传播的市场时，果园及养蜂场是我常到的地方。后来发表了《蜜蜂的神话》，很受欢迎，无意间我成为半个蜜蜂及果树专家。

因为从事实证研究而在某些行业上成为准专家的经济学者不少。理论若经不起实证的考验，很难站得住脚。一个有实据在手的后起之秀，有时只用三招两式，就可把一个纯理论的高手杀得片甲不留。

跟一般行家相比，我有两个较为例外的习惯，一好一坏。好的一面是我强调实地调查的重要。这观点起于在大学写论文时引用书本上的数据，中过计，痛定思痛而产生的。坏的一面是我的兴趣是在乎调查研究，不在乎写论文发表。满足了自己的好奇心，欣然自得，懒得将研究的结果不厌其详地写下来。关心的朋友对我那些千呼万唤也不出来的文章很失望。他们如果知道我年宵之夜在香港街头卖桔，会写信来查问所得。

香港年宵市场，在年宵的那一晚，需求的变动是极快﹑极大的。变动的方向大致上大家预先知道。一千块钱一棵桃花可在几个钟头之间变得一文不值。但若不是买卖双方在期待上出错，上好的桃花哪会有弃于街头的明显浪费？卖不出跟蚀大本卖出有什么分别？同样一枝花，有人用二百元买也有人用五十元买，是否浪费？年宵货品的不断变动的价格是怎样决定的？期待上的错误是怎样产生的？这些问题既困难又重要。

要在这些问题上多一点了解，我决定在年宵那一晚亲自卖桔。这算是第二次的经验。第一次是一年前的年宵。那次连天大雨，年宵当晚更是倾盆而下。摆了数天的桔子十之八九因为雨水过多而掉了下来。我见“空多桔少”，知道大势已去，无心恋战，数十元一盆成本的四季桔，以五元清货了事，无端端地蚀了数千元。

今年卷土重来，也是意不在酒。入货二百多盆，每盆成本四十，卖不出是不能退货的。送了一小部分给亲友，余下大约二百盆就决定在年宵晚上八时起，在借来的一个行人众多的空地盘出售。这数量是比一个普通年宵摊位的一晚销量大上好几倍。我和两个朋友与几位学生一起出售的只是四季桔，而在地盘邻近少有卖桔的人，到凌晨三时半便将桔子全部卖出了。

全部卖出不一定有钱赚；赚钱与否要看每盆桔子平均售价的高低。在我们一定要全部卖出的局限下，入货的多少﹑价格转变的快慢﹑价格高低的分布﹑讨价还价的手法，都有很大的决定性。我们二百盆的平均售价大约每盆五十五元（最高八十元，最低二十元），若盆数减半，盈利会较高。我们赚得的就是那些送了给亲友的桔子，而我自己从卖桔领悟到的经济含义，却大有所值！

九时左右，客似云来。年宵市场没有不二价这回事。无论开价多少，顾客大都讲价。整晚我们只有五六盆桔是照开价卖出的。一般顾客知道年宵市场是讨价还价的，实行不二价很难成交。在这种情况下，我们的开价是预备要减的。每个顾客的讯息数据不同，所以成交价格不一。卖桔的人所求的是要以最高的平均价格，及时将全部货品出售。我们起初开价是每盆八十元，最低六十元出售。十一时开始下雨，开价立减；半小时后雨停了，开价立加。午夜后开价减至七十元。这小时顾客最多，以为午夜后可买便宜货，讲价较繁。其后减价次数渐多，到后来每盆开价三十元。

同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫作价格分歧（price discrimination）。这是经济学上的一个热门题目。要在同时同地用不同的价格将桔子出售，我们四个人要独立作战，尽量将顾客分开，也要使顾客相信自己所付的是“特价”。如果没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。买卖双方因此都有不老实的行为。  价格分歧的现象众所周知，不值得大惊小怪。但在经济学上，年宵卖桔的经验却使我领悟到几个重要的含义。所有经济学课本上的分析，说实施价格分歧必须有两个条件。第一个条件是要将市场分开或将顾客分开，而经济学者一致认为在同时同地将顾客分开是不可能的。这观点显然是错了。价格的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知得多。只要买者相信自己议定的价够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图公布自己的买价。

第二个价格分歧的主要条件，是付不同价钱的顾客的需求弹性（price e1asticity of demand）必定有所不同——付较高价钱的弹性系数一定较低。这条件显然也是错了。讯息较少的人付价较高，而讯息的多少跟需求弹性的系数却没有一定的关系。逻辑上，以需求弹性引证的价格分歧的分析，在基础上有很大的错误。这错误不容易在报章上向读者解释。

有些经济学者认为在某些情况下，价格分歧是唯一可以赚钱的方法。那是说，不二价是会蚀本的。诺贝尔奖获奖人施蒂格勒（G. Stigler）教授不同意这观点，但我卖桔的经验却认为这没有错。施蒂格勒又认为价格分歧必会带来浪费，因为付不同价格的人的边际价值不同。这分析看来也是错了。有无可避免的交易费用存在，不同的边际价值总要比买不到桔子有利。若机缘巧合，施老兄能在年宵期间访港，我会带他到街头一起卖桔的。

卖桔的经验也使我对讨价还价及不忠实的行为有较多的认识。值得在这里向大学经济系的研究生指出的，是他们抱怨找论文题材的困难实在是言过其实。要作经济研究，香港有如一个金矿。好而重要的论文题材信手拈来，俯拾即是。P25-29

这本书用闲话家常的文字来处理司空见惯的现象。记得在旧《卖桔者言》的某次再版的引言中，我说该书的普及是因为它不“科”而教。这是区区在下的独得之秘，当然保存着。当年可没有想到，二十五年后的今天，老人家还是宝刀未老。

用真实世界的例子示范怎样解释世事，卖桔者的方法牵涉到的理论不多，也浅，不需要真的学过。意之所之地魂游四方，怎样观察，怎样调查，怎样思考，怎样推理，怎样验证，或多或少地说了一些。为了争取比较全面的示范，我把题材分十组处理。有些题材与经济学没有多大关系——例如《考古说》那一组——但处理的方法一样，是科学的方法。

学问者，玩意也。既然是玩意，学问有趣。奇怪，同学们往往不懂得怎样玩。为何如此说来话长，也不便说。不便说也要说的，是“成见”这个问题。学问这门玩意要为真理而执着，但成见避之则吉也。清除成见的法门是天真，而天真是对世事保持着长生不老的看法。读者能够每次看同样的事，或面对同样的问题，仿佛是第一次遇上吗﹖

不知道怎样教清除成见的法门，但自己容易做到。我喜欢走进自己的天地。朋友不少，但我喜欢争取独自遐思的空间。仰慕戴维德，他家中没有电视。我家中有电视，但自己不懂得怎样按掣打开。是在广西逃难时培养出来的品性吧。当时七八岁，我喜欢独自在田野呆坐到夕阳西下，胡乱地想着些什么。这习惯今天不改，只是呆坐的地方是舒适的房子了。我想，每次这样做是把自己的脑子清洗一番，成见于是不驱而散。这可能是某些宗教的哲理，但我可不是个和尚，或什么禅师的。天下美女如云，老人家这里那里总要偷看一眼。

这集子的文章动笔的时间逾四分之一个世纪，读者因而要注意每篇发表的日期。今天步入中年的国内朋友当时还是小孩子，感受不到昔日的辛酸。就是笔者重读那些曾经被认为是新奇的﹑以实例示范产权及交易费用的重要性的文章，或神州初放时表达着的一丝希望，自己也有无限的感慨。当年可没有想到，为这丝希望我后来以中文写了几百万字。

张五常

二○○九年圣诞