读懂一个赚钱故事，可能会发现一个创业商机；学会一种赚钱方法，或许就多了一条成功门路。对于我们普通人来说，想要简单地复制别人的成功，是困难的，因为成功是合适的人在合适的时间做出了合适的决定。那我们何不先看看什么样的人是合适的人、什么时机是恰当的时机、何种决定才算正确的决定，而你最后需要做的，只是对这各种元素进行选择和组合。希望这本书对你有帮助！

本书收录了CCTV-2《财富故事会》栏目一年来与“创意经济”有关的节目。《财富故事会》一个用创意表达、并表达创意的财富栏目，主打由财富而引发的中外传奇故事，关注主人公追逐财富梦想过程中的命运转折和心灵体验，传达健康财富观，位列CCTV经济频道2007年最新综合考评第一名。

这本书，就是一个创意产品，它收录了CCTV-2《财富故事会》栏目一年来与“创意经济”有关的节目。《财富故事会》本来就是一个有创意的电视节目。财富，通常以高高在上的姿态出现，而讲财富的电视节目，也大多正襟危坐不近人情，但《财富故事会》恰恰以“市井”的低姿态出现，用说书人讲故事的方式将财富拉下神坛。节目主打由财富引发的传奇经历，关注主人公追逐财富梦想过程中的命运转折和心灵体验，传达健康的财富观，给人以启迪。而这次辑结成册，并不是简单的资料罗列和堆积，而是对这些财富故事进行重新解读，提炼其中的成功元素，呈现给读者。

全书分为三大类型：搭建文化与财富之间的创意桥梁，成就文化创意经历；唤醒大脑里正在沉睡的财富创意，完成勇气创意案例；锤炼反弹琵琶与剑走偏锋的思维，张扬另类创意传奇。各有各的精彩，各有各的启发。

序1 点亮财富神灯 郭振玺

序2 创意是什么？ 任学安

第一章 搭建文化与财富之间的创意桥梁

　1. 女子十二乐坊闯世界

　2. “狼图腾”风暴

　3. 阿宝：包装“二人台”

　4. 收藏天下，去伪存真

　5. 青城派商标大战

　6. 仙草：陈香梅与她的中药情缘

 7. 少林武校招收洋弟子

　8. 反璞归真景泰蓝

　9. 梦缘西藏“石头记”

　10. 刮痧职业化

　11. 蓝印花土布也时尚

　12. 古居民巷，带富一方

　13. 疯狂的瓷房：China与China

　14. 爱国者：正版音乐路与六赢理论

　15. 红色财富，长征淘宝

　16. “果丹皮”的模特品牌包装之路

　17. 千锤百炼，亮“剑”海外

第二章 唤醒大脑里正在沉睡的财富创意

　1. 武陵山珍，东山再起

　2. 超市超人

　3. 译云翻译：和领事馆做生意

　4. 遮阳伞里觅商机

　5. 从鞋匠到锯床行业老大

　6. 人民电器：豹走海外

　7. 啤酒节：苦后甘醇

　8. 小小泡椒凤爪变成大产业

　9. 千里走单骑，闯荡尼泊尔

　1O. 指甲钳的“巨无霸”

　11. “我要买20架飞机”

　12. 中国羽绒被大王的“镇厂之宝”

第三章 锤炼反弹琵琶与剑走偏锋的思维

　1. 胡润：我把富豪拉上榜

　2. 从好利来到超级摄影发烧友、环保主义者

　3. 大唐风云，幻境生财

　4. “贴金”有术

　5. 吉奥“闯”非洲

　6. 媒婆原是男博士

　7. 爱婴激情，早期教育

　8. 力邦村：从公益中受益

　9. 一场全球直播的时装秀

　10. 户外运动，新鲜行走

　11. 咖啡种植园：我把青春献给你

《财富故事会》编导手记

后记当财富遇到创意 唐琳

《财富故事会》团队名录

　　2. 超市超人

成功启示

用时下一句流行的话来评价程军，那就是“你太有才了”。这绝对不是讽刺，这是由衷的赞叹，程军当之无愧是“中国超市行业第一能手”，他想出的主意够绝够新鲜，有时候不得不怀疑，他咋就那么聪明呢？总能想到别人想不到的绝妙主意呢？他可以把老太婆的鸡汤铺请到超市，他不打价格战他打特色战，他可以把超市开到乱石滩上，他可以把超市开得像庙会一样，他可以把超市开成农具选购场。这一切的一切得益于程军“以顾客需求为中心”的理念，简单的说就是顾客需要什么样的市场就给他什么样的市场，急他们之所需，切切实实的为顾客着想，当然得到的回报就是，越来越多的顾客走进他的超市，高兴而去，满意而归。

财富演义

鸡汤铺来了个神秘客人

在湖北武汉的汪集镇，有这么一位鼎鼎大名的吴太婆，那煨汤的手艺可谓是炉火纯青啊，肉嫩汤鲜，用武汉话讲，那叫一个渲。只要路过这老太太的鸡汤铺，扑面而来的香味啊，准得让你挪不动步。这70多岁的吴太婆卖了一辈子的鸡汤，突然有这么一天，上门来了一位神秘客人，怎么看这就怎么怪！

这吴太婆的鸡汤铺也就是几平米的小棚子，可每天都有人大老远开着宝马奔驰的来喝鸡汤。人家喝汤都是喝的连声叫好，可这位客人一进门，一瞅端上来的鸡汤，就先挑刺。这位客人看到鸡汤橙黄橙黄的，油亮油亮的，就说，是不是油多了一点？

当初吴太婆和她的孙女卖鸡汤在方圆十里已经是小有名气了，乍一听这客人说自己的鸡汤不好，吴太婆可不乐意了：“喝鸡汤别看油多，你喝了才知道，那个鸡汤味道好！”

什么人这么挑剔？吴太婆不想搭理这客人，可这人倒套上近乎了，每天都来喝鸡汤不说，甚至还找上门了，天天往吴太婆的家里跑。

这位还真是挺神秘的！喝汤就喝汤，往人家家里跑什么呢？难道是另有所图？哎，别急，先告诉您，这个神秘客人名叫程军，是个开超市的，别看他现在悠闲的跑来跑去的喝鸡汤，就他那超市正处于一片水深火热之中呢！　　这程军的超市正在跟人打价格战，几乎到了白热化的程度！

谁心里都清楚，这价格战可折腾不起啊，这样下去那可是两败俱伤。可这程军的超市已经是进退无路。为什么这样说呢？因为程军开的超市前面是家乐福，后面是沃尔玛，左边是武商超市，四面八方就把它包围了。

这一个个都急红了眼，可这超市的老总程军却不见了人影。这都乱成一锅粥了，可这程总在哪呢？他正优哉游哉地喝鸡汤、跟吴太婆套近乎呢！就从这鸡汤里，他可看到了应对激烈竞争的灵丹妙药了。

先说这鸡汤。据说这汪集鸡汤有两百多年的历史，那叫一个讲究！鸡，要用汪集当地一年以上的土鸡，重量在二斤八两上下；水，要用18米以下深井的汪集水，有丝丝的甜味。至于熬汤，必须用土罐在煤球炉的慢火上熬七、八个小时，哎呀那是香飘四溢。这不，程军是闻香识太婆，找上了门。

程军要请这七十多岁的老太太出山，让百年鸡汤进驻他的超市。吴太婆一点都不清楚超市是怎么样一个东西，她的问道：“超市是做什么的？”他很耐心的跟老太婆解释，告诉他超市是一个很大的商场，就像过去的百货公司，里面要啥有啥。可是老太婆的一句话让程军凉了半截：“不搞，我的生意忙的不得了，我没有这个想法。”

这程军是一厢情愿，可三顾茅庐吴太婆也不搭理他。人家也打着算盘呢，这没听说过的超市有什么好的，跑那么远去武汉，是不是还得给你交钱呢，不去！程军忙着拍胸脯保证：“我掏钱买你的鸡汤，卖多少你甭管，卖不出去我自己喝，绝对不亏你。我可什么都准备好了，你就去我那超市看看吧！”

看在程军的一片诚心之下，将信将疑的吴太婆来到超市，程军直接就把她带到了一个冰柜前。程军说：“这是我的冰柜，很大的冰柜，这是我给你准备的，放你鸡汤的冰柜，每一台都几百万。”

这超市看得吴太婆是耳目一新，嘴上倒是松口了，可更麻烦的事还在后面呢。

结果老太婆说，她一个字都不认识，什么都不知道，程军就派一个专人给她办营业执照，税务登记证、产品合格证，生产许可证，商品条码等。

折腾了近一个月，吴太婆鸡汤终于进超市了。这程军在媒体上是一通轰炸，讲历史、讲工艺，把这小棚里出来的百年鸡汤精心包装了一番。

鸡汤广告铺天盖地，报纸、电视台、网络等等，能想到的媒体都想到了。好像过了十多天吧，也就十多天，卖场就打电话老太婆说他们的鸡汤已经卖完了，叫老太婆赶紧送货。

有了文化味，这鸡汤一下子火了，两年时间，年近八旬的吴太婆就成了百万富婆，在程军的超市每天这鸡汤能卖到上千罐，号称“楚天第一汤”。还不止如此，这汪集镇当地自此兴起了一股煨汤热，形成了从养殖到卖汤的一条产业链，最火的时候一年产值近亿。当然，这都是后话。

你知道当年程军从这鸡汤中悟出的门道是什么，套用他的一句程氏名言：“我们不打价格战，我们要打特色战。”

乱石滩上建超市

这吴太婆的鸡汤还只是这特色战的前奏，接下来，这程军领队，组织了几十人的“买手队”，不再坐等供货商上门，而是大江南北的东奔西走，还尽往这田间地头钻。

程军说：“采购叫买手，我觉得我们觉得应该是从采购这个环节入手，来一次采购革命，自古的绝技在民间。我应该带头去找那种市场的感觉。顾客的感觉和消费的感觉。”

这程军是自封为“第一买手”，一圈跑下来，山东的苹果、神农架的猕猴桃、洪湖的鸭蛋、孝感的麻糖，这各种各样的民间宝贝都让他给淘来了，独家经营！最重要的，这都是货采源头，没有中间供货商，成本低，那就是哗哗的银子啊！这一高兴，开超市那就像复印一样，有一个月8号、18号、28号程军是连开三家，你谁来跟我竞争我也不怕！瞧这魄力，经营老手啊！哎，错了！就这程军，一年之前，他还是个初出茅庐，让人看笑话的门外汉呢！

1998年的武汉百货业正是硝烟弥漫，内有本土的三大百货巨头明争暗斗，外有洋超市家乐福虎视眈眈。而程军所在的中百百货还只是处于第二梯队的行列，被挤在江汉路的一处角落要蓄势待发，此时的程军也要披挂上阵了。

整个集团决定从百货业转作连锁超市，要借此异军突起，可这程军，从小小的营业员一直做到十几年的办公室主任，这突然转去做超市，能行吗？

程军回忆说：“我当初是个门外汉，很着急，就去翻书，翻书的时候。一个外国人，写的超市的书，写的的第一条，请你记住，开超市，第一重要的因素是选址。第二重要的因素是选址，第三重要的因素还是选址。”

他就琢磨上了，武汉这么大，我选哪呢？几天下来，有主意了。可大家一看这地界，直说这程军疯了。

这是一个偏僻的地方。很多地方都是一些田地，还有一些属于那种很糟糕的地方。周边都没有房子，那些小棚子，周边都是泥、坑什么的。大家都觉得，这样一个地方谁会来买东西呢？

这大家伙都还没看明白程军的路数呢，他可又宣布了一个更加令人匪夷所思的决定：把一楼全部拿来做停车场。

黄金地带，那么好的面积，怎么做这么个停车场？这里连人都没有，有多少人来停车子啊，这么大的停车场要停多少车子啊。

没人能看出这程军葫芦里究竟要卖什么药。人家商场超市都开在繁华的闹市区、市中心，可瞧这程军选的地，分明就是乱石滩啊！还把这寸土寸金的一楼做成了停车场，这不是自寻死路吗？这程军到底打得什么主意？　　程军第一次办超市，选址选了个没人的荒凉地，还把黄金地段的一楼辟为停车场，有人等着看笑话，有人说这超市肯定得完，四个月后，程军的第一家超市这可要开业了。

开业的前一天程军非常紧张，晚上睡都没睡。

1998年的6月，程军的第一家超市这一开门，所有的人可都傻了。

来了很多人，这些人都从哪个地方冒出来的？大家都感觉很奇怪。

程军兴奋的回忆说：“我说赶快赶快，发加班工资，我第一反映因为生意那么好，很多收银员是从早上一直到晚上才走，不能下来，我们就是赶紧送茶水，送干粮，送面包，给收银员。”

开业当天，这家超市收入就突破80万，这新手出招，还真叫人看得是目瞪口呆。其实啊，这程军走的每一步棋那可都有精明的算计。人家选址，选的叫做“金边银角”。我不跟你在闹市区、繁华地带争地盘、争顾客，我选的是城乡结合部、建设中的居民区，人气那会是越来越旺，钱我也一天比一天赚得多！包括那停车场，程军看的那是长远。

程军说：“我们先做一个模式出来。模式很重要，如果这个模式成功了以后，我们可以复制。我们只有超前，才能赚钱。”

乱石滩上都能盖个超市赚钱，这“金边银角”的模式一出，打着特色牌，几年下来程军的超市开到20多家，跟其它的竞争对手已经是平分秋色了，可这好景不长，程军的超市有点四面楚歌了。(P133-P137)

　　点亮财富神灯

未来学大师阿尔文·托夫勒认为人类有三波文明：“第一波文明为农业文明，第二波文明为工业文明，第三波文明为知识文明。”

农业时代为第一波文明，这是个靠体力、重结果的时代，强调只要努力一定成功，也就是“一分耕耘一分收获”。工业时代为第二波文明，这是个靠一半体力、一半脑力的时代，运用管理技巧、注重流程、追求效率，强调一味的努力不如有效的努力，也就是“一分耕耘十分收获”。

那么，人类社会发展到现在，已经进入了智慧时代，也就是第三波文明。以脑力挂帅，活用科学与人文，重视本质，强调有效的努力不如正确的努力，应该是“一分耕耘无限收获”！

有人说：“一个人能够拥有一座头脑里的金矿，远远胜过拥有一座真正的金矿。”的确，真正的金矿总会有挖空的那一天，而头脑里的金矿，永远也挖不尽、挖不空。

新世纪的到来，人类面临着一个增长模式的困惑：为了获得更大的财富，就要耗用更多的能源和自然资源，占用更多的土地和空间，排出更多的废弃物和噪音，最终人类与地球不堪负担。那么，还有没有新的财富之门呢？　　从20世纪90年代末开始，在知识经济的背景下，发达国家率先掀起了一股开发创意产业的热潮。这是一簇人类的智慧产业之火，这是一眼知识经济的财富之泉。它不需要消耗太多的能源和自然资源，不会产生大量的废气和废渣，而充分开发人脑中的创意，辅之以现代的产业形态，就能迸发出巨大的创造力和生产力。　　这是一种人类思维的不断进步，也是自然资源的稀缺造成的。各种自然资源在减少，但我们的创意永远不会贫乏。

在我们日常生活中，在工作中，在商海搏击中，有许许多多的一念间，就在这些一念间，成就了许多不朽的传奇。如果李嘉诚没有看到塑料花的潜力，就没有长江实业；如果杨致远没有看到网络市场的潜力，就不会有今天的雅虎……

追求天下财富，人之本性。圣人也曾感叹：“富而可求也。虽执鞭之士，吾亦为之。”的确，发财致富，连圣人都这么起劲，何况咱们这些犹如恒河沙数的芸芸众生了。　　那么，在这个智慧时代，你应该怎么努力，才能让自己较快地富有起来呢？

答案是——创意！创意！创意！

中央电视台广告经济信息中心主任、经济频道总监 郭振玺

当财富遇到创意

拿着编辑送来的书稿，读完一个个财富故事，回顾自己的创作经历，欣慰之余，感慨颇多。

我一向认为，作为一名记者，尤其是做财富人物专访的财经记者，通常要经历如王国维所说的三重境界——“昨夜西风雕碧树，独上高楼，望尽天涯路”，说的是一个三流记者面对身家亿万的采访对象时的迷惘与徘徊。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，说的是一个二流记者通过执着努力，已经能够平视采访对象，将其还原为一个真实的人。而“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，可能是一个一流记者，在采访过程中受采访对象的触动产生的顿悟，收获一种精神上的财富。

走过了一年多，《财富故事会》的团队收获了什么呢？从不同的财富人物身上，我们看到了智慧、胸怀、勇气、责任、果敢、偏执……这一个或几个DNA注定了他们的成功。更重要的是，从他们身上，我们发现了一个共同的特点，创意！创意决定财富！其实，《财富故事会》栏目又何尝不是这样呢？记得节目刚开始，我们用一个光头在演播室用说书的方式演绎财富故事，很多人是不习惯的，说是节目的形式和内容反差太大，难道财经节目一定要正襟危坐高高在上吗？其实心理学家认为人们对创意的接受通常要经历5个阶段：第一阶段：它与现状毫不相干；第二阶段：虽然与现状有关，但未证实是否行得通；第三阶段：虽然行得通，但风险太大；第四阶段：虽然风险不大，但市场潜力很小；第五阶段：哦，多么好的主意呀。

《财富故事会》的创意初显成效，有赖于我们从采访对象身上的学习。我们做不到天生的发明家，但我相信我的团队每个人都有无限的创造力。物质财富是短暂的，精神财富是永恒的。《财富故事会》，一个用创意表达并表达创意的财富栏目，其路也无涯！

《财富故事会》栏目制片人 唐琳