第一章 国际商务谈判概述

第二章 国际商务谈判的主要内容

第三章 影响国际商务谈判的主客观因素

第四章 国际商务谈判人员的组织与管理

第五章 国际商务谈判前的准备

第六章 国际商务谈判各阶段的策略

第七章 国际商务谈判中的技巧

第八章 国际商务谈判的礼仪与礼节 

第九章 各国文化差异对谈判的影响

第十章 现代谈判理论和思想

第十一章 国际商务谈判经典案例剖析

附录1 思考题答案

附录2 模拟试卷及答案

附录3 专业名词中英文汇编

参考书目

揭开商务谈判的神秘面纱，知己知彼，抢占先机，你——就是赢家！本书向读者介绍了国际商务谈判的过程和相关知识、主要贸易国家的风俗习惯和谈判禁忌。最后，本书还精选并剖析了许多最新的国际商务谈判案例，具体分析了商务谈判的战略战术以及需要注意的问题，从而有利于读者加深对谈判知识的理解，提高商务活动中的谈判技巧。本书理论与实务并举，适合作为本科及研究生国际商务谈判课程的教材，同时也可以作为国际经贸、国际商务谈判工作者的参考用书。