本教材研制过程中，注重过程和适用性，突出特色，充分体现了以“学生为主体，以能力为本位，以行动为导向，以综合素质为基础”的职业教育课程改革的指导思想，从职业岗位实际出发，培养学生的实际营销能力，以适应现代企业对营销人才的需求。

本教材主要特色是：保持基本营销理论体系，结合营销实务操作过程，采取灵活、规范、全面、系统的阐述，以案例教学为主，运用启发式的教学方法，通过读一读、想一想、听一听、做一做的方式，激发兴趣、步步紧扣、启发思维、倡导创新，训练学生的综合营销能力。深圳市彩盒纸品有限公司营销总监江帆担任本教材副主编，对本教材提出了宝贵意见和大量的实际案例，这是本教材的独到之处。

本书是以行动为导向、以能力为本位的新型市场营销教材，以培养学生职业能力为主线，将理论与技能紧密结合，采用营销理论、案例分析、营销故事，运用读一读、想一想、听一听、做一做的体系结构，培养学生具体、全面、科学的市场营销能力。

第一章 场营销认识

　第一节 市场营销基础理论

　第二节 市场营销观念

　第三节 现代营销新思想

第二章 市场营销调研

　第一节 市场营销信息系统

　第二节 市场营销调研

第三章 市场营销环境分析

　第一节 市场营销环境及其特点

　第二节 微观市场营销环境

　第三节 宏观市场营销环境

第四章 购买行为分析

　第一节 消费者市场购买行为分析

　第二节 组织市场购买行为分析

第五章 市场竞争战略

 第一节 竞争者分析

 第二节 不同竞争者的战略

第六章 目标市场营销

 第一节 市场细分

 第二节 目标市场

 第三节 市场定位

第七章 产品策略

 第一节 产品整体概念和产品分类

 第二节 产品组合

 第三节 产品生命周期

 第四节 新产品开发

 第五节 品牌与包装策略

第八章 定价策略

 第一节 影响定价的因素

 第二节 定价的方法与策略

 第三节 价格调整技巧

第九章 分销渠道策略

 第一节 分销渠道模式及类型

 第二节 分销渠道的选择

 第三节 分销渠道的管理

 第四节 物流作业

第十章 促销策略

 第一节 促销与促销组合

 第二节 人员推销策略

 第三节 广告策略

 第四节 公共关系策略

 第五节 营业推广策略

参考文献