其实，创业并不难！只要改变观念、找到适合自己的方法、关注市场需求。黄金能使你致富，为他人服务也能使你致富。

本书基于“TSA创业后续支持服务系统”成功的前提，结合了各种不同知识结构、社会阅历的人的创业和再创业故事而成的，旨在给想要创业的人员提供一套针对性和实用性都很强的创业心理辅导方法。

本书是由中外创业培训专家和心理学专家在实践的基础上合作研究的课题成果。中美专家们在总结东西方创业心理学最新研究成果的基础上，结合中国的创业现状，经过与政府的合作，探索出了一套针对性和实用性都很强的创业心理辅导方法。本书通过对众多中外真实创业案例的分析，从创业是出路、创业其实并不难、我能创业、我创业我快乐四个方面给广大想要自主创业的人员提供了一套具启示性、解惑性和可操作性的创业心理和技术辅导方法。

本书适合城市下岗工人、失地农民、大学毕业生等有志于自主创业的人员阅读，也可作为创业培训机构的教材使用。

前言

第1章 创业是出路

 第1节 思路决定出路——创业思路训练的“大脑操”

大脑操第一节：这是一种方法，还有其他方法吗？还有吗

大脑操第二节：如果这样做，在什么时候会有什么样的结果

大脑操第三节：我这样做，别人会有什么样的感受

 思考题

 第2节 快乐走上创业路——创业好心情的“金钥匙”

快不快乐全在自己

改变想法就改变情绪

不合逻辑的想法有害健康

 思考题

第2章 创业其实并不难

 第1节 走适合自己的创业路——紧握寻找出路的“雷达器”

“雷达器”的对外扫描

——广泛了解创业所要涉足的行业的状况和要求

“雷达器”的对内扫描

——了解自己的兴趣、素质、个性和价值观

TSA创业倾向性测试量表

 思考题

 第2节 创业贵在坚持——一路走好的“金箍棒”

创业贵在坚持

坚持是怎样做到的

 思考题

第3章 我能创业

 第1节 积极心态——创业成功的“孵化器”

积极心态之一：不做自卑的俘虏

积极心态之二：自信是成功的基石

积极心态之三：变“嫉妒”为行动

积极心态之四：与人分享能让快乐加倍

积极心态之五：变挫折为磨炼的机会

 思考题

 第2节 创业有方法——创业成功的“TSA”金字塔法

项目专家力——注重提高对创业项目行业的熟悉度

营销力——注重对企业销售能力的培养

行动力——注重提高风险的承受力

情商——注重提高与人交往的能力

信念——注重企业文化的建设

组织——注重企业人员的能力组合与互补

 思考题

第4章 我创业我快乐

 第1节 天助自助者——创业必经的“三步法”

第一步：设定目标

第二步：制定计划

第三步：投入行动

 思考题

 第2节 成功掌握在自己手里——不断改进的“教练技术”

做自己最好的“教练”

不断改进的“教练技术”

 思考题

附录：

 一、企业工商税务等手续的办理

 二、创业计划书的书写格式及内容

 三、中华人民共和国消费者权益保护法

 四、中华人民共和国价格法

 五、中华人民共和国劳动合同法

创业成功=4分智商+6分情商。

无论是自主创业者还是打工一族，如果无视他人的情感和利益，社会交往就会出现问题。对于创业者而言，创业的成功更无从谈起。因此，如果一个创业者能够在创业的过程中顾及别人的情感和利益，善于与人相处，那么，创业成功几率就会很高。

因此，创业者要常常思考这个问题：“我这样做，别人会有什么样的感受？”这样可以帮助创业者认识到人与人之间是平等的，落实到创业活动中，创业者就能时刻以顾客需求为中心，提供贴心周到的服务。反之，一味地以自我为中心则会有碍创业过程的发展。

这样的换位思考有助于创业者以及他的团队与他人或其他团队和谐相处。其实，所有的优秀领导都得拥有这样的品质，因为这种品质是组建一支有活力的团队的基础。

一般说来，目前中国自主创业的模式主要有两种，一种是家族创业模式，这种创业模式成本低，但须明确责权利；另一种是合作创业模式，这种创业模式易成功，但须注意利益分配。无论是家族创业还是合作创业，都必须要考虑他人的情感和利益。正所谓：独断专行者败，群策群力者昌。

曾经登上福布斯中国内地富豪排行榜第一名的中国内地富豪刘永好兄弟四人，最初的财富之路却是从20多年前四兄弟凑的1000块钱开始。在创立希望集团后，兄弟四人经过一番“亲兄弟，明算账”，将希望集团的产业发扬光大。

1980年春节，刘永好的二哥刘永行为了让自己4岁的儿子能够在过年的时候吃上一点肉，从大年初一到初七，在马路边上摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天时间，他就赚了300块钱，这在当时相当于他10个月的工资。后来，刘氏兄弟一商量，决定办一家电子工厂。

说干就干。学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好以及会修理家用电器的刘永行决定自已生产电子产品。但当刘永好拿着自家生产的“新意音响”来到乡下想和生产队合作时却遇到了阻力。公社书记以“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”为由，将刘氏兄弟的创业梦掐死在腹中。

虽然这一次没能成功，但创业的愿望却在刘氏兄弟心中被点燃。

1982年，刘氏兄弟决定搞养殖业。在旁人的非议中，刘永好和兄弟们在自家的阳台上养起了鹌鹑，后来干脆在古家村办了一个良种场。由于鹌鹑养殖越做越大，需要的资金越来越多，兄弟们决定向银行贷款1000元，却吃了闭门羹。兄弟四人只好变卖家里值钱的物件，凑足了1000块钱。

三哥刘永美率先“停薪留职”，下乡当起了良种场的场长。良种场的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种。1984年4月的一天，一个专业户找到良种场，一下子就下了10万只小鸡的订单。被冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不小的钱，购买了10万只种蛋。但没想到的是，2万只小鸡孵出来交给这个专业户后不久，刘氏兄弟就听说这个专业户跑了。当他们去追款时发现那2万只小鸡，一半在运输途中被闷死了，一半在家里被大火烧死了，对方已是倾家荡产。

走投无路之际，兄弟们商量着究竟是跳下岷江一了百了，还是隐姓埋名远遁新疆。最终，他们决定留下来，正视并解决这个问题。

于是，兄弟四人连夜动手编起了竹筐，然后带着鸡仔去农贸市场卖。经过兄弟四人的努力，8万只鸡仔竟然被全部卖完了！

创业初期的第一次危机就这样被化解过去了。

1986年，刘氏兄弟的良种场已经能年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。1986年，刘氏兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场——希望。  创业阶段，刘氏兄弟很少有不可调和的分歧，偶尔有几次，都由还在世的母亲大人最终决断。母亲去世后，老大刘永言说话比较有分量。刘家有4个媳妇和1个女儿，创业之初，四兄弟一致同意让各自的媳妇回家看孩子，不得参与公司内政。

1992年，在希望饲料公司的基础上，中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团——希望集团正式成立了。按照兄弟四人的价值取向和各自特长，刘氏产业被划为三个领域：老大刘永言向高科技领域进军；老三负责现有产业运转，并且开拓房地产；老二刘永行和老四刘永好一起到各地发展分公司，复制“新津模式”。产业明确之后就是产权的划分。兄弟四人丝毫没有在“创业之初投资多少”和“创业之时作用大小”等方面斤斤计较，他们选择了最简单的方式——平分资产，兄弟四人各占整个产业25%的股份。

根据刘永好的建议，仍然是“资产平均分配”原则，全国27家分公司一分为二，划为东北与西南两个区域，刘永好坐镇西南，刘永行掌控东北。1995年5月15日，刘永好和刘永行在董事会文件上正式签字。文件规定：两个片区禁止跨区域开拓，干部的互相流动必须得到双方的认可，董事会今后的开支不得在集团报销。从此之后，创业期间产权极端模糊的刘氏兄弟在一夜之间划分得清清楚楚：老大刘永言创立大陆希望公司，老二刘永行成立东方希望公司，老三刘永美建立华西希望公司，而老四刘永好成立南方希望公司。

这可以说是中国企业史上最精彩最完美的“亲兄弟，明算账”。

如果创业者能够养成自觉地问自己以上这三个问题的习惯，时刻做这样的“大脑操”，一定会使自己受益无穷。

当今的社会和未来的社会，一定是一个“赢家通吃”(Winner TakesAll)的社会。只有少数人能够成为各个行业的精英，并掌握大多数的资源。在西方社会流行着一种“领头羊”理论。领头的羊总能第一个发现草地，第一个吃到最新鲜、肥美的草，也是第一个将最好的草地圈入自己领地的羊。因此它总是长得最壮，以至于在以后的每一次争斗中，它又总能当上领头羊。这个古老的“绕口令”换作现在的话讲，就是在市场经济中，前几名的行业肯定是最红火的行业，前几名的企业家肯定是最富有的人，前几名的产品肯定是最大份额地占有市场。同时，他们失败的几率相比其他也是少之又少。因此，创业者只要在各自的领域里进入前几名，就一定能够获取最大化的利益。创业者要想成为明日的赢家，就必须在今天的行业中多前进一步或早前进一步。

思路决定出路，观念决定贫富。正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。人与人的最大差别是脖子以上的部分。成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。因此，对自己思维的训练与启迪越早越好。创业者作为未来企业的责任人，必须记住这样一个道理：优秀的大脑输入“信息”，输出财富；而糟糕的大脑输入“信息”，输出的却是失败。

超凡成功者常常居少数。世界上最顶尖的信息就在那些顶尖人物的脑袋里。我们来看下面有哪些信息值得我们在创业时参考。P17-20

创业似乎是一件困难的事。

因为创业是挑战自我，挑战命运，挑战市场的事儿，创业还是一旦失败不仅赔本、赔时间、赔精力还要赔掉希望的事儿。所以，许多人害怕创业，他们很容易就能找到许多困难的理由而放弃创业。

其实，创业并不难！

因为世上任何事情都有不止一种解决之道，并不存在不可攀登的山峰。珠穆朗玛峰从南坡能够攀登，从北坡也能攀登。要做成一件事，成功的方法有很多种。这就为我们创业成功提供了最根本的保障。如果你找到了一种最适合自己的方式方法，创业的确并不难。

在美国淘金热潮风起云涌的年代，成千上万的人怀着发财的梦想汇集到西部。一位年轻人也怀着同样的梦想来到了西部。当他看见满山遍野的淘金人住在简陋的工棚里生活极不方便、极其艰难时，他改变了看法。他放弃了淘金发财的梦想，转而为淘金者提供生活方面的服务。他很容易赚到了钱。许多淘金者到头来反而一无所获。

这个故事也说明，创业要成功首先要改变观念。黄金能使你致富，为他人服务也能使你致富。这是其一。其二，创业要成功需找到适合自己的方法，你想做什么和你能做什么要很好地结合。其三，创业要成功一定要关注市场，关注市场就是关注需求。人们的需求是随时间改变的，是随人的收入改变的，是随文化思潮、休闲方式、健康观念等等改变的。你要是把握住了正在发生的变化和即将发生的变化，就把握住了人们需求的变化，你的创业何谈不成功！

先学会做人，再学会做事，创业就不难！有了好的思路，掌握了创业的方法，还要脚踏实地去做，不能好高骛远，更不能有企盼一夜暴富，一口吃成胖子的想法。一些人创业失败，并不是他们没有能力，而是他们失去了做人的准则。往深一步说，创业不仅是为了赚钱，创业还在于改变你的人生。创业能使你成长，能使你的生命如火焰般灿烂，能使你的生活更加丰富多彩。你能成为一个大写的人，即使失败了也能站起来！

中国是一个劳动力相对富余的国家，创业已成为解决就业的最佳途径。丰富的劳动力也为创业提供了丰富的人力资源。国家、政府为创业提供了许多优惠的政策。许多社会团体和组织也积极行动起来，帮助创业者创业。

由国际劳工组织与中国国家劳动和社会保障部联合推行的SYB(创办你的企业)创业培训，就是专门为有意创办自己企业的人开设的创业培训课程。SYB创业培训自2001年进人中国以来，已帮助许多人实现了创业梦想。SYB创业培训又是SIYB(创办和改善你的企业)创业培训体系中的一个部分。SIYB创业培训体系是由国际劳工组织与中国国家劳动和社会保障部共同为中国的创业人员和中小企业的管理人员量身定做的培训系列课程。

成都市是中国首批推行SYB创业培训课程的城市之一。作为全国实行城乡统筹的试点城市，解决失地农民再就业成为试点成功的标志之一。因此，鼓励、扶持、指导失地农民创业，并“以创业促就业”，就显得尤为重要。为进一步提高创业成功率，推动自主创业，我们在总结东西方创业心理学最新研究成果的基础上，结合中国的创业现状，经过长期研究，以成都市成华区为研发试验地，成功创立了基于SYB创业培训的“TSA(思、学、行)创业后续支持服务系统”，着力于提高创业者的思维能力、学习能力和行动能力，对下岗工人、失地农民、大学毕业生的自主创业提供全程跟踪、指导和服务。实践证明，该系统能大幅度提高创业者的创业成功率。

本书正是基于“TSA创业后续支持服务系统”成功的前提，结合了各种不同知识结构、社会阅历的人的创业和再创业故事而成的，旨在给想要创业的人员提供一套针对性和实用性都很强的创业心理辅导方法。考虑到创业人员的文化结构和知识水平的多样性，本书在撰写时做到了理论通俗易懂，案例真实可信。

本书不足之处，敬请读者朋友指正！

朱利安·泰普林

孙威

2008年6月

人生志在创业。

——陶行知

创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么秘密。

——李嘉诚

人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差别。很小的差异就是你所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差别就是成功和失败。

——美国成功学学者拿破仑·希尔博士