“逢人短岁，遇货添钱。”厚黑学强调说话要灵活，逢人只说三分话，不可全抛一片心。在说话办事中，说话能否受他人欢迎以及办事能力的高低，足以影响一个人的命运。

把话说得滴水不漏，把事情办得天衣无缝，是厚黑学的最高境界。

本书在深度挖掘李宗吾之厚黑学精髓的基础上，总结出极其有效、极其实用的厚黑之道。一旦你掌握了书中的原则，并积极实践，就一定能够启迪智慧，增长才干，开拓思路，更新观念，打破常规，化腐朽为神奇，把话说得滴水不漏，把事情办得天衣无缝，在芸芸众生中脱颖而出，在生活、事业的波涛中乘风破浪，奋勇向前。

《李宗吾说话办事厚黑学》在深度挖掘李宗吾之厚黑学精髓的基础上，总结出极其有效、极其实用的厚黑之道。一旦你掌握了书中的原则，并积极实践，就一定能够启迪智慧，增长才干，开拓思路，更新观念，打破常规，化腐朽为神奇，把话说得滴水不漏，把事情办得天衣无缝，在芸芸众生中脱颖而出，在生活、事业的波涛中乘风破浪，奋勇向前。

第一章 以迂为直，放长线钓大鱼／1

1.正话反说，使他人自悟／3

2.学会“磨”服对方／7

3.欲取先与，巧办棘手之事／12

4.抓住要害，旁敲侧击／16

5.巧“兜圈子”，绕道公关／20

6.放长线才能钓到大鱼／24

7.诱“敌”深入，轻松将其套牢／27

8.委婉拒绝，你好我也好／33

第二章 真心赞美，说好场面话／39

1.“背后鞠躬”更有效／41

2.“自甘堕落”——一种变相的吹捧／46

3.用赞美照亮对方的“心田”／50

4.满足领导的自尊心／53

5.不要将“马屁”拍到“马腿”上／58

6.“高帽”要规格得当／61

7.有的放矢，拍马不惊马／65

第三章 以退为进，软绳牵牛鼻／69

1.退是为了更快地前进／71

2.看似没有，实则充满／75

3.在“退让”中求发展／78

4.佯装迟钝，给人安心之感／80

5.曲径通幽，以退为进／84

6.抓住“七寸”才是最关键／88

7.鹰立如睡，虎行似病／92

8.舍“小”是为谋“大”／96

9.退一步，海阔天空／100

第四章 自抬身价，往脸上贴金／105

1.自我介绍时别忘了“贴金”／107

2.包装自己，树立完美形象／110

3.大树底下好乘凉／114

4.别人声望，为我所用／118

5.有时也要“毛遂自荐”／122

6.自抬身价，适当吹嘘自己／126

7.好风凭借力／130.

8.抓住机会，鹤立鸡群／134

9.“吹牛皮”要把握好“度”／138

第五章 软硬兼施，绵里藏针／141

1.要敢打，更要善“柔”／143

2.药有糖衣，批评不妨也来点“糖”／147

3.柔弱胜刚强／150

4.说声“对不起”，矛盾即化解／155

5.人情做足才有“杀伤力”／158

6.柔并不等于弱，刚也并不等于强／161

7.又打又拉，唱好红白脸／165

8.忍挺兼顾方显英雄本色／168

第六章 装扮弱者，换取同情心／171

1.运用道歉，求得谅解／173

2.会哭的孩子才有奶吃／177

3.隐藏实力，攻其不备／181

4.男子汉也能哭出风度／186

5.卑而骄之，示弱取胜／190

6.有时眼泪也是说话办事的武器／194

7.软化对手，激发对方的“怜悯”之心／198

第七章 以礼服人，千里送鹅毛／203

1.锦上添花，不如雪中送炭／205

2.送人情要不留“痕迹”／210

3.给人好处，要给得恰到好处／215

4.说话办事，“礼”要先行／219

5.千里送鹅毛，礼轻情意重／222

6.“礼”到，“话”也到／226

7.把“礼”送到人心坎上／230

8.礼尚往来，有情有义／234

9.有了“人情”好办事／237

第八章 妙口回春，巧解尴尬境／241

1.善于倾听，当个好听众／243

2.轻松把“不”说出口／247

3.针锋相对，以牙还牙／251

4.自嘲也是一种策略／256

5.越棘手，越需要幽默／260

6.在嬉笑怒骂中直击“要害”／265

7.不愠不火，笑语寓讽／268

8.难言之时学会巧开口／272

9.以谬制谬，巧妙“反讥”／275

第九章 坚韧不拔.百忍可成金／279

1.忍是一种处世的策略／281

2.受点委屈，该忍就忍／284

3.“弯曲”是为了更坚定地站立／288

4.小不忍则乱大谋／291

5.低头弯腰保护自己／294

6.忍是应该的，但要把握好“度”／299

7.好汉宁吃眼前亏／302

8.弃贪戒逸，积极进取／305

9.忍私欲，见好就收／307

“磨”在说话办事中有着神奇的魔力。这种方法看起来有些不可思议，但是有时只有这样才能办成大事。有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住人家首次拒绝的打击。只要前进一受阻，他们就脸红，感到羞辱气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去，再不回头。

看起来这种人很有几分“骨气”，其实这是过分脆弱的自尊，导致他们只顾面子而不想千方百计达到目的，这样对自己没有好处。

因此，我们在求人办事时，既要有自尊，又不要过分自尊。为了达到交际目的，有时脸皮不妨厚一点，碰个钉子，脸不红，心不跳，不气不恼，照样微笑与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，“软磨硬泡”。

这天，业务员小张受命去某欠款单位讨债。此单位的债是极难讨的，曾经先后去了好几个业务精英都没能收回一分钱来，顶多带回一纸还款计划，写得虽好，到期仍是废纸一张。

小张到达后立即找到王经理说明情况，王经理仍旧老一套，就是没钱，并与小张打起了持久战。

只见王经理不愠不火，你讨你的债，我办我的公，你态度好，我跟你扯几句；你态度不好，我权当没听见；你愿意等几天，尽管坐着；你不愿等，没人拦你回去；中午我吃饭，你自便，本单位没有招待客人的习惯。

见此阵势小张开始盘算起来，他是守家在地，自己是异地作战，如果没有什么特殊手段根本泡不过他。想罢，小张开始行动了。

中午，王经理吃饭，小张给他倒开水；下午，王经理上厕所，小张给他送手纸，你有我也给你送；下班，王经理回家，小张跟在后面。

“现在是下班时间，有事明天去单位谈。”王经理说。

“千万别这么说，如果我在家里，现在也是下班时间，我的妻子已经做好饭菜，饭后我再打开电视看歌舞，可现在我却在这里受罪。说到底还不是为了工作嘛，您多担待点吧。”小张说。

“那是你自己的事。”王经理说。

“您又错了，真要是我自己的事，我又何必像狗一样跟在您的屁股后头转呢？我有病？满大街上的人就看你顺眼？您别生气，说不定哪一天，您瞧着我比您姑爷儿还孝顺您，一高兴把钱给我了，我总不能就这么没良心吧，到时候给您买点儿纪念品，您想我的时候我就去看您，今天，先去认认门儿，往后的日子慢慢处，一切才刚开始。”小张边走边说。

“我不回家，随便遛遛。”王经理说。

“我陪您遛，也算有个说话的。”小张说。

“我喜欢一个人走。”王经理说。

“我在后边跟着当保镖，别大意，这年头什么损人都有，也不管你兜里有没有钱，上来给你一下子，那多划不来。”小张说。

“那我就去看一个老朋友。”王经理说。

“我陪您去，就说我是您的秘书，咱们还不能白去，多少买点东西，表示慰问。”

“你在跟前影响我们谈话。”王经理说。

“那我就在门外等着您，免得回去晚了有什么意外，让老婆跟着伤心。”小张说。

“我到家了。”王经理推门而入。

小张不请自进。

王经理的老伴儿准备好饭菜，正等着他回来。

王经理只好请小张就坐。

“你们先吃，我看着就行。”小张说。

“要么你就一同吃饭，要么你就走。”王经理说。

如此一连三天，王经理有些受不住了。

三天里，在办公室，小张把王经理“照顾”得恰到好处，寸步不离；下班后，小张自己找上门儿，而且还带着熟食，不白吃你的。

“你们单位前几次来的那几个人，有一个像你这样的，欠款早就解决了，拿去吧，小伙子。”王经理把一张银行汇票递给了小张。

“磨”是一种特殊的办事术。它能以消极的形式争取积极的效果，可以表现自己不达目的不罢休的决心和毅力，给对方施加压力，也可以增加接触机会，更充分地表明自己的态度、思想和感情，以影响对方的态度，实现求人的成功。这种战术看似简单，里面的学问却不小。怎样才能“磨”到点子上？下面是《厚黑学》的几点行事原理：

第一，足够的耐心是“磨”的前提和基础。

当事情出现僵局时，人们的直接反应通常是烦躁、失意、恼火甚至发怒，然而，这无助于事情的解决。你应理性地控制自己，采取忍耐的态度。

因为，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信。有了这种心境，你就能在精神上使自己处于强有力的地位，能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法突破僵局，即使消耗一定的时间也在所不惜。

另外，“磨”消耗的是时间，而时间恰恰是一种武器。时间对谁都是宝贵的，人们最耗不起的就是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架势与对方对垒，便会对对方的心理产生震慑。以“磨”的方式缠住对方，足以促其改变初衷，加快办事速度。所以，你要沉住气，耐心地牺牲一点时间，反而可以争取到更多的时间。

P7-9

如何把话说好，如何把事情办好，这绝不是一个小问题，而是关系到你能成就多大事业的人生重要课题。说话办事的学问是有许多方面的，但是有些人却无法达到炉火纯青的地步，所以常常事倍功半，甚至半途而废。一本名为《厚黑学》的书被人们重新发现，奉为至宝，其他一些冠以“厚黑”名目的书籍也纷纷问世，挤进了人们的生活。一时间，做人要厚黑，做官要厚黑，做生意要厚黑……厚黑之道得到人们的普遍重视。

世间的学问千千万，诸子百家、经史子集……每一门都博大精深，为什么唯独《厚黑学》在当今备受世人的青睐呢？原来，在每个人心中都有厚黑的种子，厚黑之于人，就像大乘佛教里讲的“自性”，《圣经》里说的神用尘土造人后吹进他鼻孔里的那股“生气”。人不能没有“自性”，也不能没有“生气”，因而也不能没有厚黑。

做人没有厚，便会处处树敌，时间久了就会变成孤家寡人，无人理睬，四处碰壁；处世忘了黑，则会软弱可欺，日子长了就会变得猥琐不堪，索然寡味，毫无能耐——有了黑，你才能胸有成竹，谈笑间办成你梦寐以求的大事、好事；会使黑，方有硬手段、高招数，轻松应对你身边的小人。真正的成功者无不深谙厚黑之道的奥妙真谛。

《厚黑学》原本是一部总结奸雄小人伎俩的读物，其全部“精髓”概括起来不外乎：做人一要心黑，二要脸皮厚；只讲利害，不讲是非；损人利己，不择手段。这种思想对于消除传统文化的某些负面影响，让人们以积极入世的心态面对社会人生，在竞争中顽强进取，具有一定的参照价值，但是，不少人却把它当做成功的秘术、做人的真理，似乎只要皮厚心黑的“功夫”修炼到家，便可要财得财，要势得势。它助长了现实生活中奸猾狡诈、巧取豪夺、伪劣假冒、贪污贿赂等腐败风气的蔓延。试想，如果人人都把“厚黑”奉为立身之本、处世之道，那么，社会上必是豺狼横行、蚊虫肆虐，长此以往，国将不国，民将不民。

“厚黑学”是一把双刃剑，择其善者而用之，则为成功之道；择其恶者而用之，则为坑人之道。使用它的境界也有高低优劣之分：用得好，则为英雄豪杰，彪炳千秋；用得不好，则为乱臣贼子，遗臭万年。

《李宗吾说话办事厚黑学》在深度挖掘李宗吾之厚黑学精髓的基础上，总结出极其有效、极其实用的厚黑之道。一旦你掌握了书中的原则，并积极实践，就一定能够启迪智慧，增长才干，开拓思路，更新观念，打破常规，化腐朽为神奇，把话说得滴水不漏，把事情办得天衣无缝，在芸芸众生中脱颖而出，在生活、事业的波涛中乘风破浪，奋勇向前。

编者

2009年1月