邓琼芳编写的这本《要创业就找我——独立创业必修的三十堂课》紧紧围绕创业者在创业过程中遇到的各种问题，通过成功创业者的创业实践，从中归纳总结出回答创业者遇到的各种问题的答案，也就是独立创业必修的三十堂课。作者在这三十堂课中，列举了大量成功的创业者的创业案例，对每一案例作了简明扼要的分析，从中引申和归纳出一些创业原则、规定、方法、体会。这些原则、规定、方法、体会不一定十分准确，但对想创业的人来说，一定含有启发、借鉴、帮助意义。

创业的道路是曲折的，那是因为没有指点迷津的导师。创业的道路是快乐的，那是因为有点石为金的课程。三十堂课点燃财富人生，是草根创业者白手起家的黄金教程。

《要创业，就找我——独立创业必修的三十堂课》宛如自主创业的“MBA教程”，郑重地摆在读者面前！

清晰的思路、准确的定位、合理的建议、循序渐进的课程……尤如一部创业画卷，缓缓地在创业者面前展开。

《要创业，就找我——独立创业必修的三十堂课》由邓琼芳编写。

初级课程：擦亮眼睛，捕捉创业的最佳机遇

 第一课 追赶潮流创业／2

●女人：永远的潮流引领者／4

●孩子：“80后”父母的消费重点／5

●餐饮：永不过时的潮流投资／7

 第二课 发挥优势创业／11

●找到最适合自己的行业／13

●不要跟红行业的丰厚收益／16

 第三课 瞄准空缺创业／18

●瞄准市场空缺，做不一样的生意／19

●敢于挑战新行业／22

●善于挖掘热点，果断投入新行业／23

 第四课 独辟蹊径创业／26

●在冷门行业中创造市场／27

●在市场夹缝中创造市场／29

●通过创新，建立属于自己的市场／30

 第五课 坐在家里创业／34

●电话+邮箱，让创业在家里越创越大／35

●开网店，在家里坐享创业成功／37

 第六课 当机屯断创业／42

●果断：成功创业者的必备素质／43

●要想当机立断，必须相信自己的判断／46

●果断抓住机遇：戴尔的成功启示录／48

 第七课 了解市场创业／51

●全方位了解市场信息的意义／52

●眼、耳、脚并用，挖掘真实市场信息／54

●从市场危机中挖掘市场信息／57

中级课程：全方位提高，走稳创业阶段的每一步

 第八课 增强自信创业／62

●有了自信，才能保证成功／63

●李书福：自信成功的典范／64

 第九课 借助外力创业／67

●借势成势，立足商界／68

●借助家族的力量腾飞／70

●“傍”品牌赚大钱／72

 第十课 巧用诀窍创业／74

●焕发创业激情／76

●勤奋就是成功的推动力／78

●吃苦是创业者的必修课 ／80

 第十一课 坚持信念创业／83

●挫折是创业者的家常便饭／84

●失败是成功的一半机遇／86

●有了信念，还要分析受挫折的原因／89

 第十二课 做小生意创业／92

●小行业也有大作为／93

●莫以利小而不为／95

●把握小机会，迎来大机遇／97

●有大智慧才能抓住小机会／99

 第十三课 依靠诚信创业／101

●诚信是财富的基石／102

●不要让赃钱毁了自己／103

●信守承诺，才会赢得信任／105

 第十四课 掌握知识创业／107

●重新“读书”，掌握各种知识／108

●让知识在创业中发挥作用／110

 第十五课 合伙经营刨业／112

●打造“团队合作”的创业模式／n3

●不要用友情衡量合伙人／116

●冷静面对合作纠纷／117

 第十六课 知人善任创业／120

●用人原则——因才选用／121

●任人唯亲难成功／123

●倾听下属意见／125

●合理激励下属，挖掘其潜力／126

高级课程：理清思路，保障财源滚滚而来

 第十七课 积累资金创收／130

●要想成功，就要敢于借款／131

●借款的最佳途径：向银行贷款／133

 第十八课 把握心理创业／136

●了解消费者的消费习惯／137

●掌握消费者的心理变化特点／140

●读懂消费者的心／142

 第十九课 引领消费创业／145

●学会尊重，让消费者对创业者产生好感／146

●投其所好，激发消费者的购买欲望／148

●不要总惦记消费者的钱包／149

●吸引消费者主动消费的六个绝招／151

 第二十课 狠抓质量创业／155

●质量就是企业生命／156

●解决质量问题的有效措施／158

●容易忽视的服务质量／160

 第二十一课 压缩成本创业／163

●压缩装修及设备成本／164

●压缩企业运营成本／166

●压缩原材料采购成本／167

●用对钱就是最大的压缩成本／170

●压缩面子成本／171

 第二十二课 合作共赢创业／173

●学会合作，实现双赢／175

●优势互补，创造事业巅峰／176

●合作经营应注意的问题／179

 第二十三课 投放广告创业／18l

●创业者要先认清广告／182

●酒香也怕巷子深／184

●做广告，从宣传企业名字开始／185

●好广告需要好平台／187

 第二十四课 适度冒险创业／190

●只要值得就要敢于冒险／192

●只有高风险，才有高回报／194

●赚大钱离不开破釜沉舟的勇气／196

●要敢于冒险，但不要冒进／199

终极课程：胆大心细，掌握稳妥与发展的策略

 第二十五课 避开风险创业／204

●懂得居安思危的道理／205

●重视经营危机／206

 第二十六课 专注本行刨业／209

●创业必须专注本行／210

●创业者必须学会专一／212

●专注本行的同时，还要做到出类拔萃／214

 第二十七课 以退为进创业／216

●以退为进抢占市场／217

●退而求稳，巧妙让步／219

●暂时的退市不代表放弃／220

 第二十八课 灵活经营创业／224

●调整经营方向，适时转型／225

●越是成功，越要学会“变”／227

●无路可走，不妨果断转行／229

●玩转创新，让创业在变通中重现辉煌／230

 第二十九课 朋友相助创业／232

●有了朋友的帮助，创业就会事半功倍／233

●学友是笔巨大的财富／235

●学会找到能帮助自己的朋友／238

●化竞争为合作，让创业更加顺利／241

 第三十课 科学理财创业／244

●理财能带来什么／245

●制订好资金运用计划／246

●建立财务审批制度，培养员工节约意识／248

●降低那些面子成本／249

●合理的理财建议／250

●警惕理财出现的误区／252

●找到最适合自己的行业

由于现代商品社会发展飞速，各种新鲜行业日渐增多，那些传统行业也走出了自己的新路，曾经的“三百六十行”，如今已经演变成难以数计的行业，20世纪90年代还是路边卖“应季水果”“煎饼果子”的摊车，如今也发展到店面林立，成为连锁店铺。

行业增多，给创业者提供了更大的选择余地。但是，这不等于创业者可以盲目投资，否则创业就可能陷入泥潭，因为不了解该行业中的各种规则，自然难以获得先机。所以，无论选择何种行业创业，一定要选择一份能发挥自己优势的行业去创业。

周宗申曾经多次尝试创业，但一次又一次的失败让他心灰意冷。

他的一个叔叔专门从事摩托车发动机修理。为了学会摩托车发动机修理技术，他在他叔叔的身边待了很长时间。学成之后，周宗申开了一家小的摩托车发动机修理店，后来修理店的员工逐渐增长到20人。这个店在当地开始小有名气。随着时间的推移，周宗申的修理水平不断提高，后来他甚至不需要动手，仅仅依靠听摩托车发动机运转的声音就能准确判断出故障，人们都把他看做是摩托车发动机修理行业的“天才”。直到这时，他才意识到自己最适合的行业是什么。

虽然在叔叔那里也能赚到不少钱，过上不错的生活。但周宗申还是希望能有自己的事业，并且他坚信，这一次一定会成功，因为他决定投入到最适合自己的摩托车发动机修理行业当中。

他接连拜访了当时中国所有的59个摩托车发动机制造商，发现中国的确存在摩托车发动机生产不足的情况。于是他把所有资金和精力都投入到摩托车发动机的生产上。1994～1995年间，市场发展加快，中国所有的摩托车发动机制造商都赚足了钱。周宗申抓住这个机会，把资金投向摩托车生产线，并逐渐发展成为名牌企业。2000年，宗申摩托集团成功上市。

自主创业，就是要讲究扬长避短，投入到自己最有优势的行业。当创业所选项目是自己所熟悉和擅长的项目，就会知道自己该怎么发展，同时明白自己应该打造出什么样的行业品牌。有很多创业者喜欢“外行领导内行”，认为自己不懂这个行业没关系，只要员工够专业就行了，其实这是一种“取败之道”，外行领导内行绝对行不通，要想创业成功，创业者自己必须是内行。

在速冻饺子市场，有一个香港品牌非常受欢迎，那就是“湾仔码头”。尤其是近些年，“湾仔码头”牢牢占据了速冻饺子市场的半壁江山，可谓是明星品牌。而其创始人臧健和女士，正是在熟悉的行业中创造财富的典范。

臧健和女士原籍山东。北方地区几乎人人都会包饺子，臧健和女士自然也不例外。年轻时，因为各种原因，她辗转来到香港，在陌生的城市开始了创业之路。一开始，她投身股市，但没赚到什么钱。她买进的股票实价是80多港元，后来涨到100多港元，经纪人建议她抛售，可她却觉得还是等一下再说，结果这一等，反而跌得惨不忍睹。

后来，她还搞了炒房投资，可无一例外还是失败。这时，她想到了自己包饺子的技术。既然自己会包饺子，为何不把它当做自己的终身事业呢？

就这样，臧健和女士开始了包饺子创业。第一天卖饺子，她的心情忐忑不安。当时有几个打网球的年轻人，循着热气四溢的香味走了过来。他们说，从来没有见过“北方水饺”，想尝一尝。臧健和女士恭恭敬敬地把水饺端给他们，然后盯着他们的表情。没想到几个年轻人异口同声地说好吃，每个人又都吃了第二碗。

看到自己的创业顺利起步，臧健和女士激动得当场流下了热泪。不过时间一长，问题也来了。有一次，她在码头卖水饺，发现一位顾客吃完水饺后，把饺子皮留在了碗里，她忍不住上前询问。那个顾客毫不客气地告诉她说：“你的饺子皮厚得像棉被一样，让人怎么下得了口！”  的确，臧健和女士最初的水饺是典型的北方包法，皮厚、味浓、馅成、肥腻，这并不适合香港人的饮食口味。于是，她针对香港人的口味对饺子制作加以改进，最后制作出了让香港人称赞的水饺。

就这样，臧健和的事业一步步发展壮大，最终创立了“湾仔码头”品牌，成为华人地区销量名列前茅的饺子品牌。在事业成功后，她无尽感慨地说：“在我刚到香港的时候，好多人都劝过我做其他生意，可我说我就会包饺子。现在回过头来再看，我的选择是正确的，这个行业我非常熟悉，无论调馅还是擀皮，这都是我所精通的，这是我成功的关键。”

选择什么行业创业，选择什么项目创业，每个人或许有不同的看法，但创业成功的关键是从熟悉的行业人手。所以，当决定投身某个行业创业时，不妨在心里先推敲一番，看看是否对该行业熟悉，然后研究该行业的规律，具有熟悉的业务关系和一定量的资金，这时再进行投资才能做到万无一失。

P13-15

随着中国经济的日益发展，许多刚刚毕业的大学生，正在拼搏的打工者、因各种原因丢掉饭碗的失业者，无数次在心里大声地呼喊：“我要创业！我要赚大钱！”

的确，很多人都想成就一番属于自己的事业，可是，要想创业，却面临诸多问题：创业从哪里入手？选择什么行业创业？用什么方式创业？没有资金怎么创业？怎样借助外力创业？依靠什么理念创业？怎样合伙创业？怎样积累资金创业？怎样压缩成本创业？怎样狠抓质量创业？怎样投放广告创业？能否冒险创业？能否离开本行创业？能否和朋友一起创业？如何做到科学理财创业？等等。为了帮助想创业的朋友找到上述问题的答案，我们特意结合当前创业实际，编写了《要创业，就找我——独立创业必修的三十堂课》一书。

本书紧紧围绕创业者在创业过程中遇到的各种问题，通过成功创业者的创业实践，从中归纳总结出回答创业者遇到的各种问题的答案，也就是独立创业必修的三十堂课。作者在这三十堂课中，列举了大量成功的创业者的创业案例，对每一案例作了简明扼要的分析，从中引申和归纳出一些创业原则、规定、方法、体会。这些原则、规定、方法、体会不一定十分准确，但对想创业的人来说，一定含有启发、借鉴、帮助意义。如果本书对想创业的人真能起到这样的作用，就是莫大的安慰。

本书按照创业经历的不同阶段，将三十堂课分为初级、中级、高级、终级课程。每级课程分别介绍各创业阶段的创业目标、创业策略、创业内容、创业方法。所介绍的内容供创业者借鉴、参考。

由于作者水平有限，在列举案例时，难免有疏漏和不准确的地方，敬请案例涉及的单位和个人予以谅解。