胡德华编著的《市场营销原理与实务》依据一线营销职业岗位群对营销知识和技能的需求，系统全面的介绍了市场营销相关知识，以使学生在市场营销方面具备一定的可持续发展的能力，本书既可作为高职高专经济管理类、外贸商务类专业的教材，也可作为社会培训教材、职业资格考证和自学用书。

胡德华编著的《市场营销原理与实务》依据一线营销职业岗位群对营销知识和技能的需求，采用“基于工作过程导向——工作过程系统化课程”设计方法，以培养学生综合素质为目标，以能力为本位，以就业为导向，进行工作过程系统化课程设计。全书以“项目导向、任务驱动”的模式展开，共分8个项目：市场营销的基础工作、市场营销环境与购买行为分析、市场细分与目标市场定位、营销产品研发决策、营销产品价格决策、营销产品渠道决策、营销产品销售决策和营销实务文书写作。每个项目根据职业需要筹划相关任务，每项任务都以“成果展示与分析→知识储备→任务演练”的逻辑思路组织内容，同时在知识储备中贯穿了较多同步实务题，以达到“边做边学、先做后学” 的效果。

在设计工作任务及其理论知识时，既贯彻先进的高职教育理念，又注重教材的理论性和完整性，以使学生在市场营销方面具备一定的可持续发展的能力，较好地解决和实现了高职教材一直提倡但又难以解释和实现的“理论必需、够用”的问题和要求。

《市场营销原理与实务》既可作为高职高专经济管理类、外贸商务类专业的教材，也可作为社会培训教材、职业资格考证和自学用书。

项目一 市场营销的基础工作

 学习任务1．1 市场营销概念的认知

 学习任务1．2 营销调研的内涵和程序

 学习任务1．3 营销调研问卷的设计

 学习任务1．4 营销调研报告的撰写

 重点概括

 综合实训

 思考练习

项目二 市场营销环境与购买行为分析

 学习任务2．1 市场营销环境的构成

 学习任务2．2 市场营销环境的分析

 学习任务2．3 消费者需要分析

 学习任务2．4 消费者购买行为分析

 重点概括

 综合实训

 思考练习

项目三 市场细分与目标市场定位

 学习任务3．1 市场细分的依据和作用

 学习任务3．2 市场细分的标准与方法

 学习任务3．3 选择目标市场

 学习任务3．4 目标市场定位

 重点概括

 综合实训

 思考练习

项目四 营销产品研发决策

 学习任务4．1 营销产品组合决策

 学习任务4．2 营销品牌和包装决策

 学习任务4．3 营销产品生命周期决策

 学习任务4．4 新产品研发决策

 重点概括

 综合实训

 思考练习

项目五 营销产品价格决策

 学习任务5．1 影响定价的目标和因素

 学习任务5．2 营销定价程序

 学习任务5．3 营销定价的基本方法

 学习任务5．4 营销定价决策

 学习任务5．5 营销价格变动和企业对策

 重点概括

 综合实训

 思考练习

项目六 营销产品渠道决策

 学习任务6．1 营销渠道的概念与模式

 学习任务6．2 营销渠道设计

 学习任务6．3 营销渠道管理决策

 学习任务6．4 营销后勤目标与决策

 重点概括

 综合实训

 思考练习

项目七 营销产品销售决策

 学习任务7．1 产品销售的内涵与原则

 学习任务7．2 产品销售准备工作和推销过程

 学习任务7．3 产品销售谈判

 学习任务7．4 销售促进决策

 学习任务7．5 销售合同的签订

 学习任务7．6 产品销售结算

 学习任务7．7 产品销售服务

 学习任务7．8 讨债

 重点概括

 综合实训

 思考练习

项目八 营销实务文书写作

 学习任务8．1 营销实务文书写作概述

 学习任务8．2 业务洽谈文书写作

 学习任务8．3 促销文书写作

 学习任务8．4 营销传播文书写作

 重点概括

 综合实训

 思考练习

参考文献