被誉为“旷世不遇的商贾奇人”的胡雪岩，白手起家，纵横商场江湖之间，出入朝廷庙堂之上，创建起庞大的“商业帝国”，既富且贵，当然有许多常人所不及之处。他对人情世故了解得通透，方圆兼具，并形成了一整套行之有效的借势、造势、用人、经营等方面的艺术，其经商才能和处世韬略一直为世人所称道，甚至被尊称为“商圣”，流传着“古有陶朱公，今有胡雪岩”的说法，更有“为官须看‘曾国藩’，为商必读‘胡雪岩’”之说。每天汲取一点他在经商、处世、做人、用人等方面的智慧，能帮助我们在职场上左右逢源，游刃有余，商场上风生水起，立于不败之地。

杨茜彦编著的《胡雪岩的启示和智慧大全集》以胡雪岩经商谋事的诸多细节为经，以其经营、筹划时所运用的手段、技巧及遵循的原则为纬，辅以古今中外的生动案例，对胡雪岩商政谋略中可资借鉴的部分进行深入发掘，详细探讨其中的“商经”和“谋事经”，是一部汇集胡雪岩经商及做人做事智慧的成功学全书。每天汲取一点胡雪岩谋略，轻松掌握做人做事艺术的精髓，能帮助我们开创更加辉煌的人生。

胡雪岩是中国近代历史上一个极富传奇色彩的商界人物。他以开钱庄起家，办药局，开丝行，贩运粮食、军火，坐收渔利，迅速成为商界巨擘。他会逢乱世，结缘权贵，纳粟助赈；延洋匠，引设备，参与洋务；筹饷械，借银款，力助左宗棠西征；开设国号药局，声名远扬。后因功受左宗棠保荐，获得朝廷特赐二品顶戴，特准紫禁城骑马。

胡雪岩的经商才能、处世韬略，一直为世人所称道，甚至被尊称为“商圣”。连鲁迅先生也称其为“中国封建社会最后一位商人”。胡雪岩在为人处世方面有许多常人所不及之处，对人情世故了解得通透，手腕活络，方圆兼具：善于笼络人心，并投其所好；能以宽和博取信任，以博爱网罗人才；笑脸巧迎人，懂得慷慨也善于回收。他有自己一整套卓有成效的经营艺术：善于审时度势、把握时局，并善于造势；商业眼光独到，果断涉足能赚钱、赚大钱的大生意；善于识人、用人；善于随机应变、因势利导；善于做招牌、做场面；热心公益事业，融商业活动于国家大事之中。

胡雪岩从一介布衣一跃而为富可敌国的“大清财神”，创造了一个传奇。今天，探讨胡雪岩成功的“秘诀”，研究其经商绝学、用人心法、处世之道，学习其眼光和胆识、计谋和手段等，仍不乏现实意义。杨茜彦编著的《胡雪岩的启示和智慧大全集》以胡雪岩经商谋事的诸多细节为经，以其经营、筹划时所运用的手段、技巧及遵循的原则为纬，辅以古今中外的生动案例，对胡雪岩商政谋略中可资借鉴的部分进行深入发掘，详细探讨其中的“商经”和“处世经”，是一部汇集胡雪岩经商及做人做事智慧的成功学全书。《胡雪岩的启示和智慧大全集》堪称案头枕边必备的谋略宝典，能为我们人生和事业的成功提供宝贵的经验。

第一章 谋利先谋势，做大事要拿大资源

 借势经商：先不求利，先取势

 背井离乡觅前途：当下的自己永远有待提高

 离开杂粮行：心有多大，世界就有多大

 押宝王有龄：要舞台，而不是饭碗

 同行合作：联合虾米，吃掉大鱼

 组建常捷军：借鸡生蛋，无本生利

 置办洋枪：整合资源，绝不孤军作战

 红顶官帽+黄马褂：增加办事筹码

 为母求匾额：既尽孝又谋势

 用郭大人压丁日昌：先搞关系，再做生意”

 为朝廷筹集粮钱：势单不要紧，同行来相助

 【胡雪岩经商箴言】

第二章 小富贵险中求，大富贵智中取

 娶芙蓉姑娘：认一门亲戚，开一条财路

 寻求大客户：富贵险中求，有勇也有谋

 冒险做生意：敢于出手，从大风险中获利

 漕运改海运：借势一小步，成功一大步

 拉拢古应春和庞二：强强联手，互借互利

 涉足蚕丝：让脑袋随时处于“游牧”状态

 徒手借银票：要优秀，就要比别人跑得快

 运粮回杭州：顺水推舟，转危为安

 与谭柳合作：人事皆为我需

 买船不如造船：与英雄共舞

 徽商代表：谋人缘，结好果

 【胡雪岩经商箴言】

第三章 曲线成事

 送折子给“宝眷”：舍得小钱，收获大钱

 讨好李莲英：机会只留给准备好的人

 结交黄宗汉：不在乎价钱，在乎结果

 巧用玉惠：找到“线头”，打开“死结”

 谒见魏老太太：锐气藏于胸，和气浮于面

 初面左宗棠：人情要做在节骨眼上

 胡宝玉牵线：搭桥重在抓心

 寻觅合作伙伴：利益共享

 降伏跷脚长根：利用中间人，攀上目标人物

 主动结交嵇鹤龄：直中难取胜，则在曲中求

 【胡雪岩经商箴言】

第四章 琢磨规则，创造规则

 胡氏处世秘诀：不绝对服从，也不一味巴结

 对王有龄“雪中送炭”：平时多“烧香”，自有贵人帮

 经商留后路：爬得越高，可能跌得越重

 做生意的必需：不轻许承诺，承诺则必兑现

 理财之道：赚钱先从花钱开始

 看准水路货运和粮食买卖：以财生财，钱跟着利益走

 寻求嵇鹤龄的帮助：攻城为下，攻心为上

 失去王有龄，另寻左宗棠：善用困难，化“危”为“机”

 打败盛宣怀：釜底抽薪，以智取胜

 不按常规收私财：另辟蹊径，坐收渔翁之利

 帮蒋益澧建藩库：学会做一只“闷嘴葫芦”

 出手生丝：做生意少不了烟幕弹

 夹击丁日昌：摸清路线，扎准穴位

 收服司马松：先找靶，后射箭

 【胡雪岩经商箴言】

第五章 择高处立，以其无私成其私

 选择发展平台：知地取胜，择地生财

 拾获包袱：不属于自己的东西不能要

 钱庄做学徒：人敬一尺，我敬一丈

 誓与有龄同生死：得到好处时先想到别人

 血本无归冒死送军粮：朋友的事，亏了本也要做

 安排王有龄身后事：“任”字当头，躬身入局

 撮合阿珠和陈世龙：失去一段感情，赢得一个帮手

 成事之关键：机会择时择地而来，人要因时因地捕获

 设套朱福年：生财有道，不赚“烫手钱”

 全力支持左宗棠：锦上添花不足贵

 献计夺湖州：有多大的能耐，就有多大的平台

 巧办义葬：拉拢人心，细水才能长流

 【胡雪岩经商箴言】

第六章 利益捆绑，由依赖变共存

 饶恕永兴盛钱庄：中伤他人，就是对自己的攻击

 灵活经商：柔中带刚，绵里藏针

 助左宗棠西征：越是危难时，越要笃诚守信

 办织呢局：大方小圆好办事

 进军典当业：把跟头翻到“钱眼”之外

 圆通之术：别把命押在注定会输的棋子上

 合作伙伴分红：行有行规，万事得守规矩

 谭则云吃里爬外：防人之心不可无

 借力李瀚章：不动声色，暗中较劲

 【胡雪岩经商箴言】

第七章 非常之舍才有非常之得

 面对选择：人生由自己做主

 做生意之道：君子爱财，取之有道

 正路求财：不做名利两失的傻事

 经营钱庄：益从损中来，有舍才有得

 慷慨送药给让内：“和”能拉近天下人

 茶店伙计势利看人：别被小事牵绊住干大事的脚步

 放弃粮食生意：懂得丢芝麻保西瓜

 求救李莲英：可以不聪明，但不可以不小心

 贫穷起家：善于踩着绊脚石垫脚

 【胡雪岩经商箴言】

第八章 人脉比银子贵

 “菲仪”赠送黄宗汉：领会对方的意思，揣摩对方的心理

 胡雪岩与德馨：人脉胜过银子

 战后三件事：你肯为别人打伞，别人才能为你挡风

 慷慨掏腰包：让他得意，你就有机会满意

 资助“冷场”麟藩台：“空子”里抓机遇

 冒死往杭州城运粮：帮官兵的忙等于帮自己的忙

 谈判桌上筹款：短处变长处

 帮官兵打胜仗：不是亏本，而是放资本

 为宝中堂排忧：花花轿儿人抬人

 【胡雪岩经商箴言】

第九章 想他人所想，为众人所需

 交友嵇鹤龄：以心碰心情义重

 完成王有龄重托：上半夜想想自己，下半夜想想别人

 让利裘家父子：给别人留条后路

 靠拢左宗棠：到什么庙里烧什么香

 击退俞武成：旱路不通走水路

 资金周转之道：八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮

 追求阳琪：巧用方法，兼顾多面

 巧答左宗棠：随机应变但不投机取巧

 替郁四分忧：人情不在于救穷，在于救急

 布局教训“假古董”：换种思路解决问题

 京城开分号：把钱庄开在朋友的心里

 高价卖猫：做生意需要的是新思维

 【胡雪岩经商箴言】

第十章 行实业之路

 罗尚德无折存款：名气一响，生意就会热闹

 创办“胡庆余堂”：赔本赚吆喝，先有名气后得钱

 题名阜康：“个人品牌”让你更有竞争力

 阜康钱庄开业：造势生势，排场摆足

 从钱庄到其他行业：不拘一门一行，筹划长远利益

 做典当：船锚要起作用，就必须埋没自己

 入丝行：快速反应为上策一

 卖洋枪：摆出诚意的姿态，追求双赢

 开茶社：见别人之未见，行别人之未行

 阜康认购官票：争取主动，用实力说话

 做生意的金门大道：真不二价，价二不真

 拒卖蚕茧：诚信是经营中最厚法则

 杭州养鹿，杭州杀鹿：花钱去做广告，不如用行动证明

 与萧家骥筹划进城：做生意要求稳求实

 【胡雪岩经商箴言】

第十一章 吃得眼前亏，夹着尾巴好“上朝”

 初出茅庐：别拿运气赌明天，想妥当再动手

 资助麟桂：放宽肚皮“装气”，夹起尾巴发展

 囤积生丝：忍人所不能忍，才能为人所不能为

 丁日昌谈“上海三胡”：不必事事计较

 出售生丝：先适应这个世界，而后再行动

 勇敢应对挫折：吃苦如吃补，商道无平道

 鼓励王有龄：没啥不能没奔头

 乱世中的更夫：踏踏实实做事，。认认真真做人

 练习“坐功”：勤奋是永不过时的秘诀

 生存第一要诀：不肯吃亏，就是在拒绝机会

 剃眉风波：原谅别人的过失，把便宜让给别人

 应对阜康挤兑事件：学会夹着尾巴做人

 【胡雪岩经商箴言】

第十二章 在刀刃上舔血，牺牲利益换生存

 向元昌盛钱庄叫阵：关键时刻必须出手还击

 贩运粮食：胆大心细，非常时期做独门生意

 收取太平军“逆财”：不入虎穴焉得虎子

 挪“公款”救王有龄：有胆去闯才会赢

 钱庄生意：凡事要么不做，要做就要像个样子

 认购官票：要有一飞冲天的勇气

 借钱给政府：敢于博弈，把握商机

 初识古应春商谈军火买卖：犹豫的人抓不住机遇

 拉拢米商潘家祥：不到绝地不放弃

 开药店：成功就得鹤立鸡群

 拉拢李鸿章：下赌注时要关注细节

 抢购军火：要有一颗“不安分”的心

 开丝行领牙帖：优柔寡断是失败的根源

 【胡雪岩经商箴言】

第十三章 左右逢源，结交各路朋友

 拜见洪门尹大麻子：朋友多了路好走

 为古应春和七姑奶奶办婚宴：助人的同时送人情

 结交漕帮：卖东西不如卖人情

 同尤五打交道：树活一层皮，商活一张“网”

 用心交左宗棠：套近乎，敲开“自己人”的门

 左宗棠的启示：善结比自己高明的人

 结交纨绔子弟庞二：给他最想要的“捧”

 救俞武成一命：用真情换来人心

 多面识人：草根也有用处一

 钱庄选址京城：一个敌人不算少，百个朋友不算多

 聘请张胖子：人才是资本，不避仇也不避亲

 杨凤毛言听计从：将对手转化成朋友

 成功的经验：巩固内部团结，加强外部沟通

 【胡雪岩经商箴言】

第十四章 在商不言商

 谋红顶官帽：自己是商铺最好的代言人

 十年兑诺：承诺一旦作出，就必须兑现

 施茶送药：用优质的服务招揽顾客

 火腿行转业钱庄：打好自己的算盘，做好自己的账房先生

 借洋债：因势利导，乘势胜过待时

 与洋人做生意：不是缺少商机，而是缺少发现

 劝阻左宗棠上奏：深谋远虑，放弃眼前之争

 瞄准蚕丝生意：眼观六路，耳听八方

 销“洋庄”：生意越大，眼光越远

 为左宗棠借款：善用比自己强的人

 【胡雪岩经商箴言】

第十五章 算生意更算时局

 巧妙放债：随时捕捉超前信息

 投资地产：目光是条延长线

 往灾区售粮：出手要快又要准

 觐见慈禧：观察时局，笼络人心

 开店送药：摸清底细，精心布局

 遭遇变故：不要只盯着一个目标

 与高师爷谈生意：抓大放小，目标暗藏大乾坤

 为女购嫁妆：谨小慎微防人妒

 面对求助：盯住眼前的“蝉”，更要小心背后的“黄雀”

 与左宗棠多次合作：实力当露时不妨露

 善请客，得生意：顺应时局，灵活多变

 最后关头：人随天变，合理选择

 【胡雪岩经商箴言】

第十六章 巧尽社会责任

 守护杭州城：危难之际，分辨真英雄假豪杰

 开办药号：赚了钱就要做善事

 同洋人斗法：从商也要考虑民族利益

 舍钱支持西征：责任伴随权利

 为杭州百姓做事：最聪明不过慷他人之慨

 力平杨乃武与小白菜冤案：心系百姓，好事不白做

 开仓放粮：千万别做“独行侠”

 设义渡：施善扬名，广结善缘

 施与“救命药”：商中行善，一石二鸟

 【胡雪岩经商箴言】

第十七章 造势要养才

 选才标准：品德不端者不能用

 用人标准：不求全才，但求能人

 用心求才：舍得钱财，收获人才

 面对员工：猜疑是人生的大敌

 配制龙虎丹：最会赢的人，总是和别人一起赢

 任用老张夫妻：不要看了面子，忘了里子

 阳琪买地皮：贤内助等于好帮手

 结识古应春：遭妒之人总有出众之处

 宓本常账目做手脚：害人之心不能有，防人之心不可无

 聘周一鸣：用高薪调动积极性

 集体救火：鸟枪打不过排射炮，合力才不可阻挡

 纳妾陈婉如：人才才是真竞争

 请更夫老周：细微处透视他人特性

 【胡雪岩经商箴言】

第十八章 糊涂之道

 劝王有龄低调还账：得饶人处且饶人

 不与周道台较劲：容人之过，为自己留后路

 立钱庄门户：不捅则不破，先把场面撑圆

 与人斗智斗勇：让对手时刻激励你前进

 得罪丁日昌：走为上，别在旋涡中挣扎

 丁日昌下圈套：创业容易守业难

 同左宗棠下棋：真聪明与假糊涂

 调和洋人与朝廷：退一步是为了进十步

 与盛宣怀争锋：退避三舍，后发制人

 拉拢张秀才：做善于“装傻”的聪明人

 对付朱福年：留有余地，才能从容转身

 【胡雪岩经商箴言】

第十九章 若即若离，不能太远也不能太近

 离不开，靠不住

 有真亦有假

 盛宣怀设计谋：冤家宜解不宜结

 贷款拿回扣：别因跑得太快而不顾后路

 蚕丝、借贷、拿回扣：三管齐下，重压难扛

 福祸相倚：没有金刚钻，不揽瓷器活

 以个人名义借贷款：思而后动才是智

 谭则云“背叛”亲朋挖的陷阱最可怕

 左李结大怨：输要输得明白

 胡雪岩的缺失：今日之果，昨日之因

 【胡雪岩经商箴言】

第二十章 冷静收残局

 祸起丝业：时时如履薄冰，大意必留祸根

 金钱诱惑：再精巧的算盘，也有算错的时候

 放弃钱庄分号：拿得起，也要放得下

 叮嘱店员用火锅：临危不乱，永葆乐观

 被谗言攻击：挺直腰杆做人

 成事的根本：命运掌握在自己手中

 承认失败：输不足泄，赚不足狂

 面对冷嘲热讽：心宽路广，心窄路狭

 钱庄遭遇困境：无畏前行，成败无非暂时

 对话阿珠：心淡如菊，超然物外

 革职查封：得到未必幸福，失去未必痛苦

 【胡雪岩经商箴言】

胡雪岩生平年表

胡雪岩传略

“红顶商人”兴衰史

胡雪岩与南浔丝商十二家族

雪岩外传

胡雪岩和“杨乃武与小白菜案”

众人评点胡雪岩

要想获得财富青睐，必要时要略施手段，生意场上同样如此。很多富人的高明之处，在于善于抓住不同人的特点，区别对待，投其所好。想让别人帮自己赚钱，就要先给予好处，打通关系才能在商场中如鱼得水，占据有利地位。

送折子给“宝眷”：舍得小钱，收获大钱

 一生意本就是追求利润，有成本投入与利润产出的比例，但是有的人无论花了多少的精力去投人依然可能得不到想要的结果，或许能够成功一时，轰轰烈烈，但很快就归于沉寂。而有的人则懂得“曲线生财”，旁人以为他下的注实在可笑，却不知这样的妙招往往能够达到意想不到的效果。

设立阜康钱庄是胡雪岩事业中的重要一步。虽然他有王有龄的支持，在同行之中也结交甚多，但是他知道要立稳脚跟，最重要的还是要吸引储户前来储存银子等。究竟该怎样做才能扩大阜康的知名度呢？

知名度对于一个新生的钱庄而言尤为重要，按理多下本钱都是应该，但问题是这些本钱能收到回报吗？胡雪岩在钱庄开张时盘算了半日，终于想出了一个办法。他把总管刘庆生找了过来，让他马上去立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在他的账上。

刘庆生见胡雪岩突然之间就说要开这么多存折，有些不明所以，但是既然是东家的吩咐，只好照办。他把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才说出其中的奥妙。原来那些存折是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，这样把折子送过去，她们当然就乐于接受了。

胡雪岩看重的并不是那些太太、小姐的私房钱，那些在他眼里算不得什么。但是这样的做法会让她们很高兴，这些人平常事情不多最爱闲聊，与她们有往来的达官贵人会更容易就此知道有阜康钱庄的存在，而且还多少会产生兴趣。如此一来，知名度有了，还会愁生意不乖乖送上门来吗？

果不其然，折子送过去后没有几天，就有几个大户头相继前来开户。

那些太太、小姐满心欢喜地以为阜康是对她们体贴周到，却不知自己无意中已经成了别人生意场上的一颗棋子。还有谁比她们的现身说法更容易帮助胡雪岩打入上流社会呢？虽然胡雪岩为那些太太小姐们垫了几百两银子，但是钱庄的名气比起这些钱来要有价值多了。胡雪岩竟然能在短短几日内就把钱庄业的同行多年结识的大客户给拉走，同行的讶异也是在意料之中，毕竟不是所有人都能够有这样精明的头脑的。

成功有时要不走寻常路。多一些独辟蹊径的勇敢和智慧，我们会做得更好，离成功更近。

皮尔·卡丹无疑是今天世界上最著名的经营大师之一。1950年，28岁的皮尔·卡丹创建了自己的服装公司，这便是日后他庞大的商业帝国的雏形。

当皮尔·卡丹只身一人闯进巴黎服装界时，即使他已经有了比较大的名气，但面临的困难也是相当多的。

首先是来自竞争的压力。当时的巴黎服装店、服装公司比较多，真正称得上是高级时装公司的也有三十几家，皮尔·卡丹的小公司不仅名不见经传，而且也没有雄厚的资金实力。但皮尔·卡丹个性中的创造性和他那天才的商业目光，使得他在自己的事业初期，便一反常规，为自己选择了一个全新的定位。

当时，各大服装公司，特别是那些高级时装公司，都把目光集中在属于少数人的达官贵族、名门显宦、富豪巨商及其太太、小姐们身上，所谓高级时装公司，主要服务于这些人。皮尔·卡丹没有同高级时装公司在富人身上展开竞争，而是决定一改服装贵族化的老路，另辟蹊径，破天荒地在法国提出了“时装大众化”的响亮口号。

与这种创新精神相适应，皮尔·卡丹在经营上也采取了别人不曾采取过的营销方略。比如，当时的一些拥有名牌商标的商人，为了防止自己的名牌“砸锅”，严格、谨慎地使用自己的商标，而皮尔·卡丹则反其道而行之，他出售、转让自己的商标和品牌，从中获取利润。

这种营销方式，一方面扩大了皮尔·卡丹及其产品的知名度，另一方面也给他带来了丰厚的利润。

在皮尔·卡丹的事业稳步向前发展的过程中，他从一开始就没有墨守成规，而总是在谋求新的道路、新的经营理念，始终以创新迎接市场的挑战。

从1953年开始，皮尔·卡丹根据女性对时装的需求，在“时装大众化”的营销口号下，专门为女性设计生产了一系列风格高雅、质料上乘、价格适中的女式成衣，受到了占人口绝大多数的社会中下层女性的欢迎。他的这种营销策略再一次为他赢得了更大的市场和声誉，一时间，他的产品供不应求。之后不久，原本设计女装的皮尔·卡丹又推出了同样丰富多彩的男式服装系列，并又一次在法国时装界制造了前所未有的轰动效应，男性服装的风潮迅速在法国乃至全欧洲蔓延开来。

综观皮尔·卡丹的奋斗历程，不难发现，正是皮尔·卡丹敢于张扬自我个性、敢于标新立异，采取极具个性的营销策略，最终才获得了成功。

任何事物的发展都不是沿一条直线进行的，智慧的人能看到直线之外的曲，通过迂回的应变而达到既定的目的。那些上流社会的太太小姐们，在利益的驱使下做了胡雪岩钱庄的免费宣传员，而且这样的宣传效果比其他任何方式来得都要好。胡雪岩就是通过这种方式为自己的钱庄开了局，出师极为顺利。而且这种知名度所带来的效益是长远而持久的。

所以，要敢于从常人的视野中开拓出一片新天地，从而为自己收获一份意想不到的成就。

P34-35

胡雪岩（1823～1885），名光墉，字雪岩，安徽绩溪人，生于杭州，是中国近代历史上一个极富传奇色彩的商界人物。他最初以一个钱庄学徒的身份资助官场冗员王有龄，然后借助王有龄在官场上的势力，以开钱庄起家，层层托靠，周旋于官府势力、漕帮首领、洋商买办之间，办药局，开丝行，贩运粮食、军火，坐收渔利，迅速成为商界巨擘。他会逢乱世，结缘权贵，纳粟助赈，为清廷效犬马之劳；洋务运动开始后，他延洋匠，引设备，颇有劳绩；左宗棠西征，他筹饷械，借银款，大力相助；他开设国号药局，形成“北有同仁堂，南有庆余堂”之势，声名远扬。多年经营，终于名利双收，成为一位纵横商场、江湖，出入朝廷庙堂之上，煊赫一时、富可敌国的大人物。太平天国运动被镇压后，他因军功受左宗棠保荐，获得朝廷特赐二品顶戴，特准紫禁城骑马，其母也以子而贵，博得诰封。

胡雪岩的经商才能、处世韬略，一直为世人所称道，甚至被尊称为“商圣”，流传着“古有陶朱公，今有胡雪岩”、“为官须看‘曾国藩’，为商必读‘胡雪岩，，，之说。连鲁迅先生也称其为“中国封建社会最后一位商人”。既无家世背景，又非熟读诗书、满腹经纶的胡雪岩，缘何能白手起家，建立起跨领域、跨行业的“商业帝国”，既富且贵，成为近代中国绝无仅有的“红顶商人”？个中缘由，耐人寻味。

胡雪岩在为人处世和谋事借势方面有许多常人所不及之处，他对人情世故了解得通透，手腕活络，方圆兼具。他头脑灵活，能言善辩，眼光独到，出手豪阔，肯济人之急；他本江湖俗人，但行事不俗，所以每每能被读书人赏识，称他有春秋战国策士味道；他深知“世上的事是人办成的”，善于利用利益机制笼络人心，周旋于官场、商场、洋场和江湖各方面势力间，在动荡不安的社会环境里呼风唤雨，八面玲珑；他善于投其所好，知道有人撑腰腰杆才能直的道理，因此巧寻靠山，躲在大树底下好乘凉；他巧结人脉，结交天下真英雄，以宽和博取信任，以博爱网罗人才；他以和为贵，笑脸巧迎人，懂得慷慨也善于回收；他不甘下流，层层引导，不断为他人出谋划策，指点迷津，靠自己的真本事换来自己的地位，绝不流于拍马献谀。

胡雪岩有他自己一整套卓有成效的经营艺术。他特异独出，对时势有一种特殊的敏感，善于审时度势、把握时局、顺势取势，还能凭借自己的智慧和力量，去积极主动地创造出一种有利于自己的态势、格局和趋向；他凭借精明的商业眼光，生意范围几乎涉及他所能涉足的所有行当，而所有这些生意在当时的条件下都是能赚钱、赚大钱的生意，因此在起步之初，就为他今后的发展昭示了光辉灿烂的前景；他能站在对方角度上充分揣摩对方的需求，照顾对方的利益，并对对方施以恩惠，使所办事情水到渠成；他运用丰富的经验和知识，敏锐地观察、捕捉机遇，大胆迅速地作出恰当的判断，在充满风险、复杂多变的生意场上占据主动地位；他不仅善于识别、选拔人才，而且能够根据他们的专长，各有所用，充分信任，使他们能留住心，为自己鞠躬尽瘁；他做事有心计，凡事坚持义在先，利在后，在品质上下功夫；他随机应变，因势利导，举重若轻，所以总能成竹在胸，胜券在握；他注重形象，讲究做招牌、做场面，树立自我形象，决不放过任何一次能够扬名的机会；他捐输赈灾，参与洋务，筹集粮械，襄助左宗棠西征，热心公益事业，融商业活动于国家大事之中，真正实现双赢……

胡雪岩从一介布衣一跃而为“大清财神”，创造了一个传奇。今天，探讨胡雪岩的成功“秘诀”，研究其经商绝学、用人心法、借势造势理论、为人处世之道，学习其眼光和胆识、计谋和手段等，仍不乏现实意义。本书以胡雪岩经商谋事的诸多细节为经，以其经营、筹划时所运用的手段、技巧及遵循的原则为纬，辅以古今中外的生动案例，对胡雪岩商政谋略中可资借鉴的部分进行深入发掘，详细探讨其中的“商经”和“谋事经”，是一部汇集胡雪岩经商及做人做事智慧的成功学全书。每天汲取一点胡雪岩谋略，轻松掌握做人做事艺术的精髓，能帮助我们开创更加辉煌的人生。