几百年畅销不衰的西方智典，“绝对独一无二”。伟大哲人葛拉西安经典代表作，叔本华、尼采、丘吉尔眼中的惊世之作。与《君王论》、《孙子兵法》一起被誉为“人类思想史上伟大的三部奇书”。权威译本，精装，特殊工艺处理，用纸精良，四色印刷。

巴尔塔沙·葛拉西安编著的《人性需要揭穿：葛拉西安智慧箴言录》笔法简练、意蕴隽永，随便读到其中一句，都能直抵人心。

本书教人以种种洞察人心的策略。劝导人们控制自己的希望与恐惧，克服虚伪的表面功夫与虚妄的期求，并弃绝多伪的世俗价值。字里行间反映出来的风格价值观点——机锋、张力、简明、微妙，实即明智生活的要则。

巴尔塔沙·葛拉西安编著的《人性需要揭穿：葛拉西安智慧箴言录》是一本敢于说真话的书，它以一种令人惊奇冷峻的笔调，揭穿了人性的真面目，为人生处世提供了战胜艰险、困顿与迷茫的神机妙策。全书汇集300则绝妙的处世箴言，论及识人观事、慎断是非、修炼自我、防范邪恶等智慧、谋略。

自1647年问世以来，《人性需要揭穿：葛拉西安智慧箴言录》深受读者喜爱，历经几百年时光的淘洗而不衰。

第一篇 主控人生法则

第二篇 俘获人心法则

第三篇 积极生存法则

第四篇 驾驭权力法则

第一篇 主控人生法则

急流勇退，在形势抛弃你之前抛弃形势。

即使穷途末路，也应该化成胜利而归。

太阳有时也会隐藏在云彩之后，这样我们就看不到落日西沉了，会令我们猜忖它到底是落了还是未落。

维持别人对你的依赖

神之所以为神，并不在于人们雕塑、装饰其像，而在于人们敬奉它。真正聪明的人宁使人需要他，也不使人感激他。让别人对你抱有期待之心，远胜过对你抱有感激之情。其原因在于心有所求，常常会铭记不忘，而感激之情则容易被人淡忘。与其让别人对你彬彬有礼，还不如让别人对你有所依赖。人们在酣饮之后，往往掉头离井而去；柑橘的汁水被榨干之后，灿烂的金黄色果肉也都变为渣泥。一旦人们对你不再依赖，则所有的礼貌恭敬都会化为乌有。维持别人对你的依赖，勿使他完全得到满足。倘若能如此的话，君王亦可以为你控制。但此法实践时不可行之过度，以免因为你的缄默而令他人误入歧途，或者因一己之利而坐视他人病入膏肓。

不受一时激情左右

不受一时激情左右，这是一种最高精神品质。你应该秉持这种个人的优秀品质，不被庸俗、短暂即逝的印象左右。一个人的修养没有能比自制及控制自己的冲动情绪更伟大的了，这是一种意志力的胜利。即使激情影响你个人，也不要使之影响你的地位，特别当地位对你十分重要时。这是明智的避祸之举，也是获得他人尊重的捷径。

学富志诚保你马到成功

学富志诚可保你马到成功、开花结果。如果人的悟性与不良的心术结合，不是良缘，而是蛮横的强奸。恶意能毒害完美，倘若得知识推波助澜，助纣为虐，则肆虐腐化更为严重。无论多么优秀的才智，如果流于邪恶，必然遭到报应。有知识而无判断力，则会加倍疯狂。

行事方法富有变化才能迷惑他人

行事方法要富有变化，只有这样才能迷惑他人，尤其是你的对手，并撩动他人的好奇心，分散他人的注意力。如果你每次都身随心动，按自己的第一个念头行事，他人将能预见到你的行为方式，并横加阻拦。捕捉直飞的鸟容易，捕捉飞行路线多变的鸟难。当然，也不要每次都按自己的第二种想法行事，凡事使用两次，就会被他人识破。心怀恶意的人总在伺机行动，给你致命一击。因此，需相当谨慎、细致，才能棋高一着、智高一筹。高手下棋，决不走那些正中对手下怀的招数，更不会让对手牵着鼻子走。

事情开始之初，不要撩起他人过高的期望

一开始备受称颂的事物，很少能达到预期的效果。现实从来赶不上想象。想象一事完美很容易，而事实上达到完美却很难。想象总是与欲望相结合，孕育出来的东西往往与现实相却甚远。现实生活中的事物无论多么优异，都难以满足我们的预想。于是，想象每每有上当受骗之感，卓越也常导致失望而非佩服。希望是个骗子，要用良好的判断力来控制它，以便一件事情结束后，其带来的乐趣远远超过自己的欲求。光明正大的开头只宜撩起人的好奇心，不可强化众人的期望值。如果现实超越预期，结果胜过预想，人们会愉快得多。当然这个道理并不适用于坏事：恶事如经夸大，当人们发现实情时或许会拍手称快。那些原本被视为会带来灾祸之事，结果变得似乎可以接受了。

控制自己的想象力

想象力应该时而收敛约束，时而激励放纵。一切幸福都取决于想象，因此，必须以卓越的智力和才能控制和主宰它。有时候，想象力如同暴君，主宰我们的生活，使我们的生活变得愉快或烦恼，使我们满怀忧虑或自得自满。对某些人来说，想象力不过是祸害，因为它总是像鬼魂一样纠缠着蠢人。而对另外一些人，它带来了幸福与冒险、欢悦与狂喜。如果想象力不受慎虑与常识的节制，它就会变得无所不在，无所不能。

品位不可落俗

品位当然不可落俗。不去取悦多数人的做法，可谓明智之至！审慎的人从来不会为庸俗大众的掌声所动。有人贪慕虚荣、投俗取宠就如同变色龙，喜欢吞食众人的鼻息，却不愿意呼吸阿波罗的和煦清风。理解力也不可庸俗，不要以庸俗的大众制造出的所谓奇迹为乐，因为那些不过是一些下三流的东西。群众崇拜愚行，而对真知灼见却充耳不闻，视而不见。

刚正不阿、勿偏离正道

与理智为伍，持之以恒，绝对不要被俗劣的激情所动或因慑于淫威而误入歧途，偏离正道。但是如此公正的不死鸟到哪里才能找得到呢？矢志于正道的人寥寥可数；大多数人都信口开河来赞扬这种品德，却很少有人能亲身实践；即使有人有所追求，却往往知难而退。在危殆之际，这些虚伪者就弃绝它，政客们则狡猾地将其改头换面。正直这种品德往往置友谊、权势甚至自己的利益于不顾，因此，常为众人竞相抛弃。许多所谓的聪明人振振有词，大谈“为大局着想”或“安全的理由”，但真正诚实的人则会视欺蒙为背信弃义，他宁愿取固执而舍弃小聪明，总是和真理站在一起。如果他与别人走上了异途，并不是因为他多变，而是因为别人抛弃了真理。

知道自己的长处

充分了解自己的悟性和天赋。培养它并滋养其他的特长。如果人人都能知其所长，了解自己适合做什么，那就能取得一番卓越的成就。有人长于判断，有人勇气过人。先认清自己最高的禀赋，然后竭尽全力来发扬光大。大多数人盲目使用自己的才智，结果一事无成。他们被自己的热情蒙蔽，等到日后猛然觉悟，为时已晚。

急流勇退，趁好就收

高明的赌徒无不是急流勇退，趁好就收，退得巧与进得妙。一旦功成名就应该见好就收，哪怕是尚有更多的成功在等待你；好运连串的情形往往可疑。相反，好运坏运轮流而至比较安全，这样可以使人享受苦中带甜的快感。当运气来得太多太快时，容易滑倒。

心随精英，口随大众

逆水行舟，很难发现真理，而且危机四伏。这种做法，只有苏格拉底敢于一试。许多人视不同的意见是对自己的侮辱，因为这意味着在怀疑人的判断力。无论是某人受到了批评，或者是某人受到了称赞，都会有其他人为此而感到不快。真理属于少数人。欺伪行为虽然是粗俗恶劣，但还是被芸芸众生接受。人们很难凭借一个人在大庭广众之下的发言，就能分辨他是否为智者。因为他们并非在抒发自己的由衷之言，而是与众同愚，但他在内心却对这种口是心非深恶痛绝。明达的人既避免自陷于矛盾，也避免陷人于矛盾。他也许不吝于责难，但并不当众为之。人的感觉是自由的，不容侵犯，也不应受到侵犯。智者会保持缄默，只在少数志趣相投的人面前才会表露自己的想法。

避走极端，冒过大的风险

避免冒无谓的风险是人小心谨慎的精华所在。雄才大略的人往往避免走极端。从一个极端到另一个极端有很长的一段路，明慎的人执守中间地带。他们经过长久斟酌和周密考虑后，才决定采取行动，因为先行避患比临难克险要容易。危险常使人的判断力毫无把握，全然摆脱和避免才是上上策。危险常常接踵而至，所谓祸不单行，而且愈演愈烈，最终使人们濒临灾难的边缘。有人因个人的气质或出身的种族而生性莽撞，惹是生非，结果置他人于危境中。以理性行事，保持清醒头脑的人能审时度势，知道避免危险比征服危险更需勇气。他们能看出匹夫之勇的结果，所以不会重蹈覆辙，步其后尘。  真实的人，必有深度

真实的人，必有深度，这正如钻石往往埋藏在岩石的深处一样，内在的东西比表面的东西重要许多倍。有人完全是门面，就像资金匮乏未能完工的房子，有着入口像宫殿的大门，到里面却是茅屋房。你在里面根本无法找到供人休息的地方，虽然他们自己经常休息。他们见面寒暄数语将该说的话说完后，就无所事事了。他们与人初次见面，最初的客套话快得像西西里腾跃的马，然而随即就陷入修道僧般的沉寂。如果想要口若悬河、滔滔不绝，需要舌根后有智慧的源泉注入。见识肤浅的人很容易被这种人唬住，但蒙不过目光锐利的人，那些的目光犀利的人，能够发现他们的内在深处不过是一片空洞。

明察善断

观察敏锐的人可以驾驭事物而不会被事物驾驭。他可以探察到最深处的东西，研究分析他人才能的底细。他见人就能透彻地了解其人，判断其本质特征。他以罕有的观察力，发掘出非常隐秘的东西，并加以解密。他严密地观察，精微地构思，明确地推理。没有他不能观察、留意、掌握、理解之事。

勿失自尊

勿失自尊，也不要对自己过于随便。应该让自身的品德使自己保持正直、自律，严格要求自己，而不要依靠外界的清规戒律。避免不得体的言行，并非害怕他人的批评，而是来自于自身的敬畏和诚惶诚恐。如果人能自我戒惧，则不必有劳于塞尼卡所说的假想证人了。

善于选择的能力

人生的事大多有赖于选择的能力。仅仅有才智和努力是远远不够的，还需要良好的品位与正确的判断能力。遇事没有明察和恰当的选择，为人处世就难以达到尽善尽美。其中涉及两种才干：能选择才干和能做出最好选择的才干。许多人才智丰足且精微，判断缜密，勤奋而且多闻多识，但一旦面临选择就常常落败。他们总是做出最坏的选择，仿佛想要显露他们做错误选择的本领似的。

永远保持镇定和自控

明慎的人总是尽力保持自己镇定的自控能力。真正的人格和真正的心性修养乃是由此显现出来的，因为气度恢宏、襟怀大度的人均不会轻易受情绪的左右。激情则是阴晴无定之气，稍稍放纵就会殃及我们的判断力。此病传染到唇舌边，不可避免危及到人的声誉。人要做到彻底把握自己，在事情一帆风顺或波涛汹涌之时要做到没有人能批评你过于激动有失常态。

以退为进，善于等待

知道如何等待的人常常具有宽广的胸襟并富有耐心。不仓促行事，也不会被情绪摆布。自制方能制人。明智的踌躇或许可使成功更牢靠，使机密的事能最后开花结果。时间的拐杖比赫求力士挥舞铁棒做成的事更多。上帝惩罚人也不是用铁腕当下施报，而是用拖拖拉拉的腿。有句俗语妙得此意：“只要给我时间，我一个能顶两个。”命运对于善于等待的人给予的是双倍的奖赏。

P3-12

欧洲有许多学者相信，千百年来，人类思想史上具有永恒价值的处世智慧包含于三大奇书之中：一本是马基雅维里的《君王论》、一本是《孙子兵法》，还有一本就是本书《智慧书》（译者此次重新拟定标题，改名为《人性需要提穿》）。

德国大哲学家叔本华曾特意将本书译成德文，并盛赞此书“绝对的独一无二”。尼采也赞扬此书在论述道德的奥妙方面，整个欧洲没有哪本书比它更精微、更曲折多姿。在1873年的一则札记里，尼采写道：“葛拉西安的人生经验显示出今日无人能比的智慧与颖悟。”

作为葛拉西安的代表作，本书汇集了葛拉西安对世人生活、处世、修炼、友爱及成功的谆谆教诲，讲述了知人观事、判断、行动的策略，即使人在这个世界上功成名就且臻于完美的策略。全书由三百则箴言警句构成。正如该书英译本序中所言：“这些箴言警句不但可以与友朋同事分享共赏，又鞭辟入里而不会被敌手蒙于鼓里。本书的理想读者，是因日常事务而需与他人周旋应付者——他必须发现他人用心，赢得其好感与友谊，或反制其阴谋及使他人意志一筹莫展。和所有警句一样，本书的读法是细嚼慢咽，且每次少许即可，以便体会个中三昧。”

葛拉西安作为一个满怀人世热忱的耶稣会教士，对人类的愚行深恶痛绝。但在本书全书中极言人有臻于完美的可能，任何一个凡夫俗子，只要佐以技巧，善必胜恶，从而有可能达成完美。葛氏相信人的主观努力，他坚信一个人的完美取决于他的天资和勤奋，而不靠上帝，靠的是人的警觉、自制、自知之明及其他明慎之道，靠的是识时务而与势推移。

本书教人以种种洞察人心的策略。劝导人们控制自己的希望与恐惧，克服虚伪的表面功夫与虚妄的期求，并弃绝多伪的世俗价值。字里行间反映出来的风格价值观点——机锋、张力、简明、微妙，实即明智生活的要则。

李汉昭