占领知识经济的三大领域；横扫世界的并购大军；真正世界级的巨无霸公司；第一次为中国企业界全面引入印度企业的经验！

当国人对印度还是一知半解之时，印度的大型私企早已绘制好进入中国市场的蓝图 ！

本书将向你全方位介绍印度的超一流企业，而在某种意义上，21世纪我们取胜的“秘诀”就是了解印度及其星光灿烂的私营企业群。

这是一部印度现代经济传奇史。作为四大文明古国之一的印度，曾经通过自己灿烂的文化和深邃的佛教深深地影响了中国。如今，创造辉煌的时代还会再次上演，唯一不同的是，这次可能将凭借更强的经济机遇。就在我国大踏步向前迈进之时，我们的南亚邻国印度，一直也在紧紧向前。的确，印度在基础建设等方面与我们存在不小的差距，但在知识经济的三大领域：金融业、制药业、软件外包，都令中国同行有难以望其项背之感，而在这些领域中屡创传奇的正是印度的私营企业。本书将向你全方位介绍印度的超一流企业，而在某种意义上，21世纪我们取胜的“秘诀”就是了解印度及其星光灿烂的私营企业群。本书旨在为中国企业打开一扇窗，希望能够帮助中国企业剖析和学习印度崛起的真正秘诀。

推荐序一

推荐序二

前言 印度赶超中国的利器：私营企业 

第1章 来自印度的挑战 

 印度的核心优势：私营企业 

 世界市场，我们来了 

 印度精英全球化 

 印度软件外包业对中国的挑战 

 印度医药企业对中国的挑战 

 印度金融业对中国的挑战 

 “印度制造”挑战“中国制造” 

 中国企业当警醒 

第2章 印度的“微软”：Infosys 

 250美元起家 

 成长的转折点 

 Infosys的管理诀窍 

 Infosys的核心竞争力 

 全球化视野 

 印度IT业飞速发展的动因 

 软件外包业中国和印度的差距 

 印度七大软件巨头逐鹿中原 

 附印度前十大软件和BPO公司 

 附Infosys大事记 

第3章 印度制药业的领头羊：南新 

 南新的成长历程 

 印度第一个跨国医药企业 

 南新的创新动力 

 印度制药业的崛起 

 印度编织“制药帝国”梦想 

 印度制药公司在中国的扩张 

 中国制药业如何面对印度的挑战 

 附印度十五大制药企业 

 附南新实验室大事记 

第4章 印度最大的私营银行：ICICI 

 印度第二大银行 

 印度最伟大的银行家：卡玛特 

 ICICI银行的成功之谜 

 核心战略：重视人才 

 穷人的银行 

 ICICI银行的国际化之路 

 印度银行业给我们的启示 

 印度银行业在中国的布局 

 附印度前十大银行基本财务指标 

 附ICICI 银行大事记 

第5章 印度第一工商王朝：信诚工业 

 信诚王朝创始人：德鲁拜 

 举足轻重的信诚王朝 

 穆克什和他的信诚王朝 

 印度的石油王子 

 信诚工业的市场：世界 

 印度零售业的革命 

 信诚工业与中国 

 附德鲁拜·安巴尼获“终身成就奖”时发表的演讲 

第6章 龙兄虎弟：信诚ADA集团 

 阿尼尔的信诚王朝一瞥 

 金融板块布局 

 改变印度人的生活方式：大娱乐 

 印度历史上最大的IPO 

 印度电信领域的巨人 

 印度基础设施领域的排头兵 

 信诚ADA集团和中国公司的合作 

 附信诚王朝大事记 

第7章 横跨三个世纪：塔塔集团 

 恒河明珠 

 特立独行的拉坦·塔塔 

 从百年塔塔钢铁看塔塔文化 

 重视创新的塔塔集团 

 塔塔集团如何进行全球并购 

 塔塔钢铁并购康力斯 

 塔塔与中国的百年渊源 

 附塔塔集团的海外收购 

 附塔塔集团大事记 

第8章 全球钢铁帝国：米塔尔集团 

 “钢铁皇帝”的传奇 

 钢铁是资本炼成的 

 欲吞并全世界钢铁业 

 米塔尔的中国攻略 

 附米塔尔集团大事记 

第9章 从印度企业学什么 

 学习印度企业的创新精神 

 吸取印度企业的国际化经验 

 学习印度企业如何并购 

 学习印度企业如何培养人 

 印度是否会超越中国 

附印度最大的50家公司 

后记 

参考文献

曾几何时，法国有着优良的高铁和公路网络，令美国年久失修的交通系统相形见绌，但在过去的30年间，引领世界经济潮流的却是美国。可见，只要一个国家的私有部门充满活力，就算是在糟糕透顶的道路上运行，也能创造出经济增长。印度私人企业的资本利用效率比中国高得多，部分原因就在于它们不可能几乎不受限制地获取资本供应。它们必须按照全球先进标准的要求办事，经营管理水平比较高。虽然印度的经济改革比中国起步晚，因而尚处在发展周期的较早阶段，但印度也造就了不少世界级大型企业，其中包括塔塔、Infosys、南新和信诚。

1991年印度实行经济改革，政府取消了对私营企业生产部门和生产规模的限制，鼓励发展以知识为主的新经济，充分发挥本国的人才优势，大力促进印度经济增长、技术变化，以及人们生活方式的转变，新经济领域不断扩大，印度很可能成为一个靠头脑富起来的发展中国家。20世纪90年代，人们认为新经济仅指信息技术，而现在新经济包括电信、零售、能源、生物技术、金融、房地产等，印度私营大企业很快在这些领域确立了垄断地位。股民和投资者似乎更倾向正在上升的新兴行业。这也反映在这些集团的知名度上——它们常常列在印度股票市值的前十位内。比如，印度超一流大企业居前三位的是安巴尼兄弟各自率领的信诚王朝和塔塔集团，它们取代了20世纪90年代一度称雄的信息技术财团Infosys和维普罗。前三家大企业垄断印度市场已成为普遍规律。从汽车、耐用消费品、手机、轮胎、钢铁、铝、航空、旅馆、水泥到日益增多的部门，它们在印度市场上占有绝对的统治地位。

今天的印度企业正在收购西方企业的股份，因为他们认为自己的经营管理水平比西方人高。在2006年，印度人对英国的投资超过了英国人对印度的投资。印度终于迎来了这一超越前殖民宗主国的时刻。一个时代结束了，一个民族长期被压抑的精神焕发出了勃勃的生机。扎卡利亚认为印度可利用的优势还有：规模庞大而且越来越大的经济，富有弹性的世俗和宽容模式，东西方文化的兼容并蓄，以及与美国的特殊关系。只要能够将这些力量动员起来，并充分发挥它们各自的优势，印度将继续朝着一个强大力量中心的目标迈进，名义上也许是世界上的二号、三号或四号强国。印度私企拥有世界级的财富

美国西北大学凯洛格管理学院的约翰·沃德说，印度几乎每个工业领域都由大的私人企业把持，如石油化学业的安巴尼家族，钢铁业的塔塔家族，汽车制造业塔塔家族、马亨德拉家族和比尔拉家族，电信业的米塔尔家族、安巴尼家族，以及消费品领域的戈德雷杰家族。即便是兴起不久的软件业也摆脱不了大家族色彩，如塔塔旗下的TCS公司、阿齐姆·普雷姆吉家族占85％股份的维普罗公司。

在2009年《财富》500强的排名表当中，印度本土有7家公司上榜，其中有两家为私人企业，即信诚工业，位列第206名，塔塔钢铁排名第315位，而米塔尔领导的安赛乐米塔尔排名第63位。2008年印度有四人进入世界富豪榜的前十名。这说明印度超一流企业对国家经济发展的贡献愈发突出，对世界的影响也不可低估。

入选福布斯全球上市公司2000强榜单的企业是在营收、利润、资产和市值方面的综合得分处于前列的上市公司。就印度而言，2010年来自该国的上榜企业共有56家，而2008年只有27家，其中一大半为私人企业。实行经济改革前，印度只有两家国营石油企业被列入世界公司500强。2003年安巴尼的信诚工业公司以产值113亿美元被《财富》杂志列人世界500强的第482位，是印度私营企业上榜的突破。

从国际比较分析，虽然印度私营大企业多数与西方大公司不在一个档次，但相互之间的差距缩小了。由于创新和品牌价值上升，印度大公司的无形资产占总资产的比例上升到世界第三位。据英国布兰德金融研究所发表的《2007年全球无形资产跟踪》对32个国家50个行业部门无形资产的研究，在知识经济驱动下，无形资产如知识产权、品牌、客户关系和拥有的人才价值，胜过有形资产如资金、土地、建筑和工厂的价值。在50个行业中，广告、互联网、软件、医疗服务、消费品和保健品的无形资产居前五位，占总资产的比例达90％～97％；生物技术、媒体、电脑、药品的无形资产次之；木器、纸和汽车的无形资产比例最低，占总资产的30％以下。

布兰德金融研究所选择了孟买股票交易所市值居前50位的印度公司，发现印度大公司的无形资产占总资产比例超过了除美国和瑞士以外的所有发达国家和发展中国家。其无形资产占总资产的74％，仅低于美国企业的75％，远高于中国的58％。第一阶段为半封闭半管制时期，发展自给自足经济，采取苏联模式，优先发展重工业。1951年尼赫鲁政府颁布工业生产许可证制度，在这阶段由于经济发展缓慢，外汇紧缺，政府限制企业以现金对外投资。直到20世纪60年代和70年代，能够跨国经营的只有比尔拉、塔塔、马法特拉尔等少数几个大工业家族，此后的十几年中发展并不快。这个阶段正是德鲁拜艰苦创业的过程，他于70年代到80年代克服了许可证制度的重重限制。 第二阶段始自1991年的改革开放，印度经济向自由化和全球化过渡。政府取消了生产许可证制度并鼓励外国投资。1992年，国大党政府允许有条件的企业在外国发行股票和债券；取消企业以现金对外直接投资的限制，规定无须批准的对外投资限额为200万美元。据国际货币基金组织对15个国家1997年资金外流所做的比较，印度在限制资金外流的国家中居第二位。在改革初期，虽然有一些企业开始跨国经营，但规模有限。P3-5

中印两国的人口占世界的40％，在当前经济和金融危机的背景下，中印两国都保持了经济快速增长，成为带动全球复苏的引擎，在世界经济舞台上扮演着日益重要的角色。更重要的是，中印两国既有很多共同之处，又高度互补。一方面，中印都是新兴的、发展中的人口大国，在经济发展中面临很多共同的挑战。两国又都具有悠久的历史和深厚的文明底蕴，在很多问题上有着相同或相似的经历或感受。另一方面，印度的服务产业高度发达，特别是外包产业更是全球领头羊，而中国以前更多的是集中于制造产业，现在则更关注于转变经济增长模式，从以投资和出口为导向的增长转向以知识和创新为基础的发展模式。中印产业结构的差异性意味着双方在很多领域都可以取得双赢的合作，这些增长模式和优势上的差异在两国之间产生了很有意义的互补性，并为双方创造了相互学习、取长补短的机会。这也是双方企业的合作一定会取得丰硕成果的原因。未来中国经济发展应该建立在一个更科学的发展基础模式之上，这意味着中国必须加快从生产大国向消费大国的转变，加快推进经济结构的调整，加快推进产业结构调整，加快推进自主创新，加快推进经济发展方式的转变，而这些方面印度和印度的企业则为我们提供了成功的经验。

近年来，两国之间的双边贸易呈现出令人振奋的趋势，这种趋势还将会持续。2009年12月11日，印度产业联合会及印度商业论坛(中国)主席徐肯迪(J．J．Shrikhande)在中欧国际工商学院举行的“中国企业与印度企业之间的合作机会”研讨会上指出：“预计到2020年，中印之间的双边贸易额将达到4000亿美元，从而超过中美之间的贸易额，到时印度也将成为中国第五大贸易伙伴。”

推动两国关系的动力是双方的共同利益。投资经营要有互利的概念，任何一方的贸易保护主义，都不利于展开经济合作。两国还要抛开历史成见，加强双方的政治互信，及时、善意地解决出现的问题。

中印经济合作发展前景光明，主要有四点原因：首先，中印两国地理临近，关系长远，同为亚洲崛起代表，政治友好与经济靠拢是历史的必然；其次，两国领导人就双方的定位与发展方向达成一致，即互利合作的伙伴关系；第三，中国与印度的经济前景普遍看好，在全球金融危机的环境下最早开始复苏；第四，作为当今最大的经济新兴体，双方的合作领域十分宽广，可以实现优势互补。

在全球金融危机的大环境下，中国和印度是增长速度最快的两个经济体。不过，两国的经济模式却迥然不同。中国的GDP和人均GDP均高于印度，而印度经济对外贸、制造业和投资的依赖性小于中国。印度试图效仿中国在制造业中所取得的成功，以为其庞大且还在不断增长的劳动力大军提供就业机会。而中国则试图效仿印度在信息技术和制药等知识型产业中所取得的成功。受金融危机的影响，中印双边贸易出口明显减少，中印两国需要采取更有力的措施，促使贸易合作保持增长势头。

印度超大型私营企业在印度经济改革和发展中日益壮大，并迅速成长为印度跨国公司。在近年世界商品、服务、技术和资源并购战中，其强大实力和成功经验引起了世界的关注。本书向读者展现了一些重要的印度大型私营集团，并对其在国内市场上的竞争以及面向世界发展跨国经营的情况进行了分析。它们是印度经济中最具有活力和竞争力的成分。在经济自由化和全球化的形势下，这些企业的发展如日中天，在印度经济改革和发展中壮大，并迅速成长为让世人刮目相看的跨国公司。印度现在有33个世界级的大公司、发育完善的资本市场、现代化的银行体系，特别是在知识经济领域，中国迫切需要在这几个方向上大步前进。此外，印度的成功经验，对目前正在探索经济增长方式转变的我国有着可贵的参考意义。

中国和印度两个经济大国的崛起，是21世纪对人类的影响最为深远的经济趋势之一。虽然中国在过去30年里的经济总量远远领先于印度，但谁也不能保证，未来我们将一直领先。为此，不被人家“捧晕”，也不被自己“忽悠”，不去以得意的目光看别国问题如何严重，而是要真正正视、深入研究、积极解决自身的问题，对于印度的崛起，我们需要更多的理性与智慧。

王德华

上海国际问题研究中心南亚中亚研究所所长

2010年5月10日

从20世纪90年代开始，由于工作关系，我来到印度。这个国家虽然是我们的近邻，但由于多年的隔阂，当时的印度对我来说是非常落后、神秘、遥远和陌生的。十几年来，我亲眼目睹印度发生了翻天覆地的变化，见证了那些雄心勃勃的超一流企业和它们的创建者以惊人速度成长的历程，它们充分整合全球资源，在许多领域向中国发起了挑战。近几年，特别在全球面临经济衰退、美欧日三大经济体持续萎靡不振之时，我们似乎陶醉在“G2”梦想之中，可实际上印度一直没有放松过超越中国的努力，在知识经济领域的创新和国际化方面积累了许多宝贵的成功经验，可供中国企业学习参考。一种强烈的使命感和危机感促使我在繁忙的工作之余，在海外出差的飞行途中，在妻儿入梦夜深人静之时，沥血两年，终于成书。

2008年9月，曾经在日本三井物产株式会社工作的白益民先生出版了《三井帝国在行动：揭开日本财团的中国布局》，他在书中呼吁：到了该研究日本的时候了。其实中国人对日本经济研究方面的书，可谓汗牛充栋，可是对印度，特别是对于21世纪印度的研究，则是寥寥无几。白先生大声呼吁“梦系中国人自己的综合商社；倡导中国新经济的财团机制；促进国民企业的振兴与发展；捍卫国家经济的主权与安全”，这何尝不是作者写这本书的初衷?而这也正是我写这本书的灵感来源之一。

就在本书的写作进行之中，2008年11月26日孟买遭受恐怖袭击，有人怀疑印度的前景会动荡不安。此次被重创的泰姬玛哈饭店曾是胡锦涛主席2006年11月23日访问孟买的下榻之地。笔者有幸出席在该饭店举行的中印经贸投资合作峰会暨首席执行官论坛，并聆听胡主席的重要讲话，他号召中印工商界企业人士放眼未来、携手合作，共同开创两国经贸合作新局面。印度很快从痛苦中走出，渡过种种难关，和中国一起成为抵抗全球经济衰退的中流砥柱。

本书展示的印度超一流企业，有许多成功的传奇，希望这本书不但能够鼓舞国内的读者去梦想，并且能够给读者带来坚持梦想的勇气。梦想从来都不会凭空实现，它的实现总要付出相应的代价。当你成功之时，你会发现一切努力都是值得的，因为你得到了一直渴望的东西。接受挑战，就等于给了自己一个胜利的机会。历史就是由这些人创造的——敢于踏出第一步并且坚定地问出“为什么不”的普通人。在出版这本书后，我还将陆续出版几本书介绍印度的明星企业，以飨读者。

在本书几近封笔之际，《环球时报》2010年2月12日发表了一篇题为“印媒欢呼导弹强于中国”的文章，报道了印度军方最高科研机构国防研究与发展组织的负责人于2010年2月10日，宣布印度将在一年内试射射程超过5000公里的“烈火一5”型导弹，《印度时报》兴奋地算出该火箭能够覆盖中国全境，《德干先驱报》更是欢呼印度找到了“回敬中国导弹致命威胁的答案”。而美国《原子能科学家公报》曾如此总结印度的导弹雄心：印度正试图将配备核导弹的战略部队司令部打造成类似“中国二炮”的部队集团，从战略上支撑印度的大国地位。笔者无意评论该国导弹技术是否比我国的先进，但我坚信21世纪国与国之间的较量，是双方综合国力之间的较量，最终反映在企业之间、企业家之间的较量。当中国和印度成为21世纪世界的重要博弈方时，我们需时刻谨记来自印度的挑战。与此同时，我们需扪心自问：我们是否做好迎接挑战的准备了?

2010年春节过后，我再次来到海德拉巴，这个有着怡人气候的城市是印度安得拉邦的首府，号称印度的“第二硅谷”，微软的亚洲研发中心就在此城。我拜访了一个颇具前瞻力、生活极为简朴、有严格宗教信仰、终日素食、烟酒不沾的亿万富翁拉奥先生。20年前，他还是个汽车零件店的学徒，如今他的公司从事基础设施建设，每年营业额超过11亿美元，目前正建设印度东海岸的几个港口，在港口附近有近100亿美元的项目待开发。他是典型的印度企业家，他的传奇也给了我写这本书的进一步动力和灵感。在从海德拉巴前往孟买时，我乘坐的是印度国家航空公司的A1127航班，终点是美国芝加哥。巧的是坐在我邻座的是一对鹤发童颜的印度夫妇，他们是去美国看望两个都在IBM工作的儿子。这个老者讲了一句意味深长的话：什么时候中国人和印度人不再向往美国，中国和印度的时代才真正来临。庆幸的是我们生活在一个伟大的时代，是个创造奇迹和财富飞速增长的年代，让我们见证传奇的发生，21世纪必将属于中国和印度。

借此机会，我要感谢我的数位领导、几十位同事和朋友、印度驻华外交机构、商会组织(CII和FICCI)、中国驻印度外交机构等给我提供了大量丰富的资料和精神上的支持，特别要鸣谢的是印度前商工部部长纳特、印度驻华大使馆一等秘书中欧校友高志远、上海社科院南亚研究中心主任王德华、塔塔集团中国区总裁詹宏钰、信诚ADA集团中国区总裁阿都尔、华为高级副总裁姚卫民、印度工商联中国总代表瑞吉、印度国家银行上海分行行长库马尔、瑞迪博士实验室中国总代表拉奥、宝钢新加坡公司印度首席代表钱卫锋、东方航空印度新德里办事处首席代表朱学民、美国约翰·霍普金斯大学南亚研究博士马帅、香港南华早报社记者任伟。中欧学友余劲、苏国强、徐鼎、刘训峰、陈江、刘霞给本书提供了不少有价值的意见，特此致谢。

鉴于本书引用了大量资料，特此对原作者表示感谢。

感谢机械工业出版社华章公司策划编辑颜诚若、责任编辑刘斌为本书的出版做出的编辑和协调贡献。最后我要感谢父母和家庭对我的支持，尤其是我的妻子A1ice Koo和儿子Richard对我的鼓励和永恒的爱，他们给了我长期努力不懈的动力。

2010年3月30日 第三稿完成于印度孟买科拉巴

毫无疑问，印度是21世纪全球经济的发动机之一，控制印度经济命脉的超一流企业就构成其核心机。前十大私人企业的总营业额占整个印度GDP的20％，它们的发展，就是印度现代经济成长的缩影。

——上海电气集团股份有限公司总裁 黄迪南

之前的百年救亡史不论，改革开放的30年其实就是不断学习、引进、消化、吸收、再创新的过程。在从西方不断导入市场经济、法治模式与商业管理先进经验的同时，有识之士也把眼光投向同为“金砖四国”的印度。这本《我们向印度学什么》不仅让我们对这个“陌生的熟人”有细致入微的了解，也有助于为困于海外并购的中国企业提供某些观念和技术上的崭新思路。

——《商务周刊》杂志主编 高昱

“龙象”之争不可避免地会成为21世纪商业最重要的话题之一，而围绕这一话题的论争总是容易极端化。本书最有价值之处在于，它详细指出了印度企业所拥有的、愈来愈自信的中国企业目前最欠缺的竞争力——全球化运营能力——是如何炼成的。

——《环球企业家》执行主编 杨福

21世纪影响人类最为深远的经济趋势，当属中国、印度两个经济大国的崛起。到本世纪中叶，世界经济前三强为中国、美国、印度。这是中国第一本全面介绍印度优秀私营公司的书。当国人对印度还是一知半解之时，印度的大型私企早已绘制好进入中国市场的蓝图，这一点值得我们警醒，不要忘了我们总体领先印度不到20年。

——香港《南华早报》记者 任伟

印度的特大型家族企业从事的核心行业都是涉及印度国家经济安全的领域，如石油、钢铁、汽车、IT、电力、通信、金融、医药、粮食、经济特区、教育、房地产等，这在很大程度上影响了印度经济的发展。

如果想了解21世纪的新印度，你不得不读此书。

——印度工商会联合会(FICCI)中国区执行董事 阿都尔

信诚集团创始人德鲁拜·安巴尼说过：“希望是你最强的武器，自信是你最大的财产。只有梦到，才能做到。”他那不惧艰难险阻的传奇一生是印度企业家的灵感之源，中国梦想创业成功的年轻人也可从他的故事里得到激励。

——美国约翰·霍普金斯大学南亚研究博士 马帅

虽然印度的经济改革比中国起步晚，而且尚处在发展的较早阶段，但印度也早就有了不少世界级大型企业，它们按照全球先进标准的要求办事，经营管理水平比较高。只要一个国家私有部门充满活力，就算是在糟糕透顶的道路上运行，也能创造出可观的经济增长。

——《后美国时代》作者 法里德·扎卡利亚