汽车市场出现了一系列值得研究的新趋势。在战略上，出现了低成本与差异化并举的新趋势；在品牌上出现了品牌集中化替代品牌多元化的新趋势；在产品上出现了时尚化、个性化高于高性价比的新趋势；在价格上出现了价格价值化的新趋势；在业态上出现了星级化与多元化并存、实体化与虚拟化交错的新趋势；在渠道上出现了策略联盟、和谐关系的新趋势；在消费上出现了由理性、感性走向感动营销的新趋势；在推广上出现了促销游戏化，策划成为决胜武器的新趋势；在服务上出现了全方位、延伸性服务的新趋势；在销售上出现了资讯服务先于销售行为的新趋势。整个汽车市场已经成为一个巨大的策划场，谁不懂得策划的力量，谁就随时可能被对手所策划。策划已经成为汽车厂商决胜市场的重要手段。

裘文才主编的《汽车营销策划实务》为了适应未来汽车市场的紧迫需求，必须研究汽车市场营销策划，培养更多的汽车市场营销策划人才。

本书在编写中贯彻“必需、够用”的原则，在内容安排上力求生动活泼、清晰易懂，以使学习者在“乐学、入学、引人入胜”的场景中愉快学>-j，有效学习。本书可以满足汽车市场营销策划初学者的学习需求。

裘文才主编的《汽车营销策划实务》系统阐述了汽车市场营销策划的基础理论和实务方法，对汽车市场营销策划的原则、方法、能力要求和实操步骤都作了清晰易懂的介绍。本书内容包括汽车市场营销策划概述、汽车市场营销策划方法、汽车产品策划、汽车价格策划、汽车分销策划、汽车促销策划和汽车营销策划实务。

《汽车营销策划实务》可作为高职高专院校汽车类专业学生的教材，也可以作为从事汽车行业市场研发、市场营销岗位等专业人员的培训用书和工作参考书。

前言

第一章 汽车市场营销策划概述1

 第一节 市场的相关概念2

 第二节 营销的相关理论9

 第三节 策划的核心思想14

 第四节 策划的必要能力17

第二章 汽车市场营销策划方法22

 第一节 营销策划与企业竞争力23

 第二节 市场营销策划的思考方法27

 第三节 市场营销策划书的撰写37

第三章 汽车产品策划41

 第一节 产品策划概述42

 第二节 汽车产品生命周期与营销策划 47

 第三节 汽车产品品牌策划54

第四章 汽车价格策划64

 第一节 汽车定价原理66

 第二节 汽车价格策划分析73

第五章 汽车分销策划81

 第一节 汽车分销渠道策划82

 第二节 汽车厂商关系策划91

第六章 汽车促销策划96

 第一节 汽车促销组合99

 第二节 人员推销策划101

 第三节 营业推广策划106

 第四节 汽车广告策划109

 第五节 公共关系策划119

第七章 汽车营销策划实务123

 第一节 营销活动策划及方案设计123

 第二节 典型市场营销活动的策划126

附录138

 附录A 收集信息的80个方法138

 附录B 100个策划妙招140

 附录C 良好的销售渠道带来宝马汽车营销成功143

参考文献145