曹剑，青年作家，现居上海，以亲身经历为蓝本，创作了长篇职场、商战生存小说《发迹》。

《发迹》讲述的是一段“三无”青年的成长与蜕变的历程，更是一本从业务员到总经理的故事型技术攻略。“渐悟者”曹剑把其所看、所想、所知、所得都附在“顿悟者”主角莫凡身上，用他自己的话说：“我，你，莫凡其实是同一个人，这是我们共同的故事。”

《发迹》以刺痛神经的笔触，揭露了销售行业鲜为人知的规则和种种圈套，直指销售圈的根本生存法则：野心有多大，利益就有多大！

曹剑以亲身经历为蓝本，创作了长篇职场、商战生存小说《发迹》，全书以刺痛神经的笔触，揭露了销售行业鲜为人知的规则和种种圈套，直指销售圈的根本生存法则：野心有多大，利益就有多大！

莫凡为生活所迫，像我们大多数人一样，初入职场便加入茫茫销售大军。他没背景、没学历，也没目标，就这样浑浑噩噩地混迹在大上海的最底层……

拒绝、冷眼、怀疑伴随着销售的每一步，让人身心俱疲。但很多人不知道，在这个“渠道为王”的时代，销售才是最大的赢家。销售圈有着鲜为人知的利益门道和生存法则，想要出人头地，必须熟悉这个圈子里的规则，还要能识破路上的重重陷阱，会巧干、懂进退、敢拼命，最重要的是得有野心。无论是做销售还是其他行业，决定一个人成就高低的，不是他有多么出类拔萃，而是他有多大野心——野心有多大，利益就有多大！

莫凡重整而来，靠着自己的专注和不断的学习，谋事，斗人，历经重重困阻，最终走上公司总经理的高位，成就一段非凡的发迹之路。

楔子

第一章 穷则思变，人都是被逼到了绝路，才闯出活路

第二章 前进就是不断被怀疑再被认可

第三章 有朋友才有出路，有出路才有财路

第四章 背后被人捅刀子不可怕，可怕的是记吃不记打

第五章 只在乎值得在乎和应该在乎的人

第六章 不为“刀俎”，也坚决不做“鱼肉”

第七章 成功者麻烦不断，失败者无人问津

第八章 三等人等机会，二等人抓机会，一等人创造机会

第九章 眼光决定前景：小人谋一时得失，君子谋一世得失

第十章 你“是谁”不重要的时候，你“认识谁”很重要

第十一章 没有永远的伙伴，只有永远的利益

第十二章 再好的公司也不如有个好领导

第十三章 你有什么样的能力，就能得到什么样的待遇

第十四章 所谓奋斗，金钱才是唯一的目标

第十五章 明枪易躲，暗箭难防

第十六章 别人的成功，必然验证你的失败，反之亦然

第十七章 你在算计别人时，别人也在琢磨你

第十八章 不懂变通，终究会走向死路

第十九章 有让对手畏惧的实力，也要有迎接刀子的勇气

早上七点半，莫凡早早来到公司，陈总有意向的是一套视频监控系统，莫凡对这套设备只了解一些皮毛，现在他得补补课。

陆筱蓉八点钟刚过就到了公司。进入销售大厅时，她发现莫凡居然在，便走过去问：“小莫，今天来这么早啊？”

莫凡抬头看向陆筱蓉，微笑着点点头：“陆姐早。我觉得之前谈的那个客户还可以再争取一下，先做点准备工作，等午后再去拜访一下。你觉得怎么样，陆姐？”他的目光惯性一般在陆筱蓉胸前停了片刻。

“哦，好的，你努力吧。”陆筱蓉转身离去，走了几步突然回过味来，刚才莫凡说要再争取一下客户，语气很自信的，就连最后问她那一句，也只是属于礼貌上对领导的请示，对于能否拿下客户这件事，似乎很自信。

她不由停下脚步回头看了一眼，却见莫凡也正向她看来，脸上带着微笑，那目光似乎洞彻了她的心思。

陆筱蓉微笑一下，朝自己的办公室走去。

在办公室坐下来，她轻轻吁了口气。刚才回头再看莫凡时，迎着他的目光，居然感到一些压力，心中有了一丝慌乱。

这种异样，自然是因为昨天那件事，虽然算不上什么亏心事，但面对莫凡时心理上还是有了些劣势。她最怕的，就是莫凡不知轻重，在这件事上乱嚼舌根。

但让她感到诧异的是，莫凡好似一夜之间就变得不一样了，展现出的精神面貌与以往完全不同了。陆筱蓉从事销售工作四年多了，观察人的本事并不差。莫凡又是一进公司就在她手下做事的，她相信自己不会看错，就更觉得不可思议了。

莫凡花了一上午的时间，不仅将本公司的产品研究了一番，还将市场上的同类产品详细了解了一下。正所谓知己知彼，百战不殆。

中午吃饭前，他将所需要的资料整理打印出来，然后跟陈总通了个电话，确认对方下午会在单位后，表达了要上门拜访的意图，然后就去找陆筱蓉。

陆筱蓉办公室的门开着，莫凡站在门口轻轻敲了两下门。陆筱蓉抬起头朝莫凡点了点。

莫凡走办公室：“陆姐，我要去拜访客户，因为比较远，下班时未必能赶回来。”

陆筱蓉点头说：“知道了，我会按外勤处理你的考勤。”

“多谢陆姐。”莫凡顿了下又说，“我能提个建议吗？”

“你说。”陆筱蓉有些愕然，难道他还是想通过下调价格拿下客户？

莫凡一本正经地说：“我建议你立刻去吃中饭。一顿不吃饿得慌，更何况你早饭就没吃。如果你不采纳，那我只好建议你去看医生了。”

陆筱蓉不由笑了：“好，我采纳你的建议。”她心中更多的却是惊讶，怎么也想不到这种玩笑似的关怀话会从莫凡嘴里说出来，而且他怎么知道自己连早饭都没吃呢？

见莫凡走到办公室的门口，她忽然叫住：“小莫，这回你有把握吗？”

莫凡回过身，扬了扬手中的文件夹，左眼眨了一下，转身走了出去，虽然一个字没说，却透着强大的自信。

莫凡走后，她的心思又转了起来。细想之下，发现莫凡过来不光是向她请示出外勤，那句玩笑似的建议，以及临走时的那个动作，都传递了一种亲近之意。

这种亲近也是向她表示，他跟她是自己人。既然是自己人，那么不该说的话自然也不会乱说了。

陆筱蓉不知道自己是不是想得太多了，但这样一个莫凡，的确让她很安心，不会再为昨天那尴尬一幕想东想西。

在海天公司工作一年多，莫凡还没有通过主动出击的方式拉到哪怕一个客户，早先他也像别的销售员那样，打电话、发邮件去推销公司的产品，因为反馈极不理想，就逐渐失去了用这种方式开发客户的耐心和兴致。

前天的时候，陈总恰好到市区办事，就与莫凡约了一下。莫凡也没将客户带到咖啡厅或是茶楼谈业务，两人通过打电话招手的方式碰了头，就站在街头谈了一番。

当时莫凡觉得大功将成，十分兴奋，买了啤酒回家等待庆祝。后来才发现，他唯一的收获就是得到了一张陈总的名片。

如今莫凡就是拿着这张名片，直接找上门去。

陈总经营的是一家钢结构制造公司，在厂门口通报登记过后，莫凡朝办公楼走去。这家企业室内厂房至少有两万平米，露天作业区也有一万多平米，此外还有很大一片堆场，估计月产量不低于四千吨。这个规模，比莫凡预想中要大了不少，算得上很有实力了。  进入办公楼，找到总经理办公室，莫凡敲门进去，发现里面人还不少。除了陈总外，还有三个人，他们正坐在待客区的沙发上，讨论着什么。

见莫凡进来，陈总站了起来，很热情地招呼道：“小莫来啦，来，坐！”其余三人也站起来向莫凡打招呼。

陈总名叫陈伟杰，大概四十出头，个子不高，人比较瘦、比较黑，身上有一种上海人特有的精明。

其余三个人，年纪最大那个四十岁的样子，姓刘，是他们公司供应部部长。稍年轻一点的大概三十五六，姓吴，是财务部部长。最年轻的一个姓夏，可能还不到三十岁，挂了个总经理助理的头衔。

陈伟杰介绍之后，莫凡与那三人一一打过招呼，几人就在沙发上坐下来。P8-10