煤炭是我国重要的基础能源和工业原料。新中国成立以来，快速发展的煤炭工业为我国经济和社会持续稳定发展提供了有力支撑。我国能源资源赋存特点决定了在今后较长时期内，以煤为主的能源结构难以改变。煤炭属大宗物资，年运输量占全国铁路货物运输总量的50％左右。创新煤炭供应模式，实施煤炭营销战略，推动煤炭物流产业发展，是转变煤炭经济发展模式，提高煤炭长期有效供应保障能力的重要措施。从总体上看，长期以来受多重因素的影响，我国煤炭企业营销模式与构建社会主义市场经济体制和经济全球化发展要求还有许多不适应、不完善的问题。如何加快企业营销方式改革，以全新高效的煤炭营销战略和营销模式，推动企业内部治理机制的不断完善，是新形势下煤炭企业提高核心竞争力，实现企业集团化、上下游产业一体化和国际化发展所面临的重大课题。

本书主要从北京介绍、价值分析、风险控制等多个方面讲述了如何加快企业营销方式改革，介绍了全新的煤炭营销战略战术。

序言

第一部分　煤炭营销导论

　一、市场营销理论

　二、产业营销理论

　三、煤炭产业营销理论

第二部分　兖州煤业营销模式背景

　一、兖州煤业发展战略

　二、兖州煤业营销发展历程

第三部分　兖州煤业营销实践做法

　一、锻造一个晶牌

　二、强化“两厂（场）”建设

　三、深化“三零”工程

　四、实施“四个优化”

　五、推行“五个统一”

第四部分　兖州煤业营销模式评价分析

　一、兖州煤业营销模式的显著特点

　二、兖州煤业营销模式的实践经验

　三、兖州煤业营销模式的理论价值

　四、兖州煤业营销模式的现实价值

　五、兖州煤业未来营销创新的方向

第五部分　兖州煤业营销创新环境分析

　一、国际营销环境分析

　二、国内营销环境分析

　三、兖州煤业营销环境的SWOT分析

第六部分　兖州煤业营销创新思路

　一、兖州煤业营销创新概述

　二、兖州煤业营销创新内容

　三、兖州煤业营销创新实施方案

第七部分　兖州煤业营销风险控制

　一、营销风险及煤炭企业营销风险分析

　二、兖州煤业营销风险预警指标体系的建立

　三、兖州煤业营销风险控制

第八部分　兖州煤业营销创新保障体系

　一、内部保障

　二、宏观政策支持