毫无疑问，无论是特朗普的经商理念还是行事风格都推崇“高调”，而在中国社会，“人怕出名，猪怕壮”的思想根深蒂固。高调做人、做事，均被视为树大招风，不可取。其实，任何一种文化观念的诞生，都有它的历史渊源和时代背景。无论纵观还是横览，在一个真正理性的前提之下，“高调”与“低调”其实不分彼此，全在于其运用，看是否契合了你的天资与社会的机遇。特朗普的成功与他的高调是分不开的。他的经商韬略值得我们探讨，甚至借鉴。本书将带你领略特朗普的经商传奇与韬略。

从一名普通的大学生到亿万富豪，从事业的顶峰到破产的边缘后又东山再起；从结婚到离婚后的再婚；从不合格的丈夫到受子女尊敬的父亲；从令人讨厌的暴发户到受社会认同的大商家；他即是一个有血有肉的普通人，又是一个充满神奇色彩的商人。

引言

第一章 打造个人品牌

 一、“大于真人”的商神形象

1.经商才华自幼而来

2.选读“沃顿”，商都扎根

3.加入“LE”，广交朋友

4.第五大道，标新立异

5.我行我素，褒贬由人

韬略一：心想大事

 二、不屈不挠的谈判高手

1.兴建“凯悦”，点石成金

2.“东方穿梭”，囊中之物

3.选美大赛，欲擒故纵

4.“通汽”大厦，以小博大

5.大小谈判，亲力亲为

韬略二：利用杠杆

 三、地产开发的金字塔招牌

1.金字招牌，精心打造

2.最高公寓，唯我独尊

3.人弃我取，志在必得

4.租客拒迁，学会变通

5.事业嗜好、合二为一

韬略三：避免买贵

 四、博彩行业的资本游戏

1.赌场酒店带来醒悟

2.地产、博彩取舍难分

3.假日酒店自投怀抱

4.同行对手赐予良机

5.日本赌徒，败走麦城

6.“胜地国际”，祸福并存

韬略四：攻中有守

 五、东山再起的制胜秘方

1.逆境生存要识时务

2.无情商人也会感恩

3.赌场上市，债务重组

4.借力“通电”，重塑辉煌

5.以往教训值得借鉴

韬略五：临危需变，

第二章 倾心推销自己

 一、与“狼”共舞的公关艺术

1.“自我推销”的意义

2.利用负面新闻的价值

3.做自己的公关大师

4.学会如何和记者打交道

5.对传媒的穷追不舍

6.与《福布斯》的“身价之争”

韬略六：成为“焦点”

 二、开创品牌的营销策略

1.推销自己和创造品牌的关系

2.如何对公众产生影响力

3.打造品牌的三大法宝

4.“真实夸张法”的利弊

韬略七：“出位”宣传

 三、“以人为本”的经营理念

1.管理既是科学又是艺术

2.培养忠诚度的重要性

3.和名人交往是生意的一部分

4.尽量不要远离你的生意

5.“魔鬼”尽在细节

韬略八：请好助手

第三章 拓展名人效应

 一、名利双收的电视明星

1.别出心裁的“真人秀”

2.《学徒》带来的挑战

3.《学徒》的最大赢家

4.从《学徒》中得到的启示

5.中国版的特朗普和《学徒》

韬略九：结缘传媒

 二、无孔不人的品牌效益

1.名人效应，处处占优

2.只做第一，名系迪拜

3.顶级豪宅，身份象征

4.“世纪婚礼”并不昂贵

韬略十：精打细算

 三、不可多得的“商人圣经”

1.著书是最佳的交流手段

2.建立正确的财富观

3.传播成功之道不遗余力

韬略十一：改变思维

 四、强势人物的好胜个性

1.对待不友好的记者和分析员

2.对待不合作的生意伙伴

3.对待不忠实的朋友

韬略十二：加倍反击

 五、多姿多彩的家庭生活

1.三次婚姻

2.破碎家庭也能培养出好孩子

3.小唐纳德的风范

4.美丽与智慧并重的伊凡卡

韬略十三：玩世“不恭”

综述 特朗普的成功要诀

 一、激情

 二、偏执

 三、乐趣

特朗普拿着和蒂芙尼商店所签的“空中权”转让合同，找到了肯戴尔，并告诉他：自己不再对租约延期感兴趣，而是想行使合同中购买那块地皮的选择权。肯戴尔当然不想出售他的地皮。其实特朗普也并非真的要买下那块地皮，只是声东击西，迫使肯戴尔同意以合理的价格延长土地租约。结果他们很快达成了协议，把那块地的租约延长了100年。

随后，经过特朗普的游说，市规划委员会通过了这栋高达68层、容积率为21的特朗普大厦的建设方案。1980年10月大厦建筑工程正式破土动工，特朗普把整个建筑工程承包给了HRH施工公司。

当特朗普向外界透露要在曼哈顿最著名的购物大道建造一座现代化外观的摩天大楼时，他听到了不少批评的声音：其一，大厦太高，以致阴暗面会剥夺大街上行人的阳光。其二，玻璃外墙的大厦与附近砖墙外表的楼不协调。其三，公寓造价昂贵，所以售价也一定会太贵。其四，用大理石、玻璃和人造瀑布的设计来吸引住客的观念是错误的，不吻合一些有钱人的品位。就连一向支持特朗普的父亲也对大厦的一些设计表示异意。举个例子：特朗普坚持用反光玻璃做大厦外墙，认为这样会很漂亮耀眼。尽管他知道如果用砖，每四天就可以完成一层楼，用玻璃的话就需要较长的时间，可他不在乎这些。

一天，他父亲站在大厦工地对面的“哈利·威斯顿”珠宝店门口，朝正在建设的大厦上方观看，抱怨地对着儿子说：“你用反光玻璃干什么？这样建起来会用太长时间。用砖！没有人看大厦的外面，他们关心的是房间里面衣橱的大小。”但特朗普不为所动。

也就在那时，特朗普开始考虑给自己的新楼起什么名字。新楼的旁边是那家“蒂芙尼”珠宝店。在房地产界，人称“蒂芙尼”店所在的位置为“蒂芙尼地段”，指的是城市中最好的地段。于是特朗普想把新楼取名为“蒂芙尼大厦”，后来他的一位朋友说：“当你把姓名改成蒂芙尼时，就叫它‘蒂芙尼大厦’。”特朗普明白了朋友的意思，把新楼冠名为“特朗普大厦”(Trump Tower)。另外，他还在大厦的正门入口处上方竖起了二英尺高、用铜制作的金黄色字母“TRUMPTOWER”。

这是一座用大理石、不锈钢和玻璃堆砌出来的摩天大楼。大厦六层高的大堂完全采用粉红色的大理石来装饰，古铜色的扶手电梯直上六层，沿东墙飞流直下的是80英尺高的人造瀑布，造价200万美元。大厦一至六层的四周是各种名牌商店和餐厅，7层至26层是办公室，27层至68层是公寓。从高层房间的窗户可以分别看到北面的中央公园，南面的自由女神像，东面的九特河，西面的哈得逊河。大楼外形呈锯齿形，使所有住宅单元的主要房间至少可以看到两个方向的景色。

“特朗普大厦”建造得既富丽堂皇又非常新颖独特。每套住宅单元售价从100万美元到500万美元不等。尽管特朗普没有雇佣任何公关公司做宣传，但大厦的公寓还是吸引了许多演艺界知名人士和社会名流的购买。由于供不应求，特朗普不断涨价，总共涨了12次。房子还没竣工就卖出了一大半。特朗普大厦共有住宅单元263套。特朗普把自己公司的总部也设在大厦26层，家则安在大厦的顶层，他每天上下班只需乘专用电梯，节省了大量时间。大厦建成后成了许多游客到纽约市观光的一大景点。据统计，截止到2004年，平均每年大约有250万访问者出入特朗普大厦。

这栋造价2亿美元的商住两用大厦，特朗普实际投入的自备资金非常有限。美国大通银行刚开始为特朗普融资了2400万美元，用于他购买邦威特百货商店大楼及地皮剩下的租约，地盘后面的另一小块地皮的租约和蒂芙尼商店上空的“空中权”，后来又为特朗普大厦的施工建设提供了1．5亿美元的工程贷款。特朗普大厦的公寓销售为特朗普带来了2．1亿美元的现金收入。在偿还1．5亿美元的工程贷款后，特朗普的利润大约是6000万美元。当然他还要分期支付2400万美元抵押贷款的本金和利息，但大厦办公室和零售店每个月的租金收入达100多万美元，远远超出每个月的银行还贷。P15-16

美国成功人士的典范——唐纳德·特朗普，是一个富有传奇色彩的亿万富豪、房地产大亨。这是所有房地产投资者期望达到的最高境界和人生质量：金钱和地位。他在把自己的兴趣扩展到地产、博彩、体育、娱乐业的过程中，不断重新诠释着完美的标准。

2004年，特朗普成为美国全国广播公司(NBC)的合伙人，并出任《学徒》电视节目执行制作人。节目一举成为该季收视率最高的新节目。他和NBC共同拥有世界最大的三个选美比赛的所有权和播出权。

在纽约市，“特朗普”这个名字代表着最佳的地段、最豪华的大厦。特朗普集团是全球最大的酒店、赌场、高尔夫俱乐部的经营者之一。如果说麦当劳经营的不是快餐而是房地产，那么我们就可以说特朗普经营的不是房地产而是娱乐业。

奢华和张扬是特朗普的代名词。特朗普除了拥有超豪华别墅、私人游艇和飞机等高档奢侈品外，他常常语出惊人，用近乎嚣张的言语和行为刺激人们的神经。有些厌恶他的人指责他为“浅薄庸俗的暴发户”，但一般人不知，他这些特立独行其实只是自我营销的一种方式而已，其目的就是推广“特朗普”这个品牌。

有人做了一个成功要素模型。位于这个金字塔模型顶端的是“信任”，然后依次是“知名度”和“品牌”。赢得用户的信任是长期成功的保证，而知名度和品牌又恰恰是赢得用户的依据和基础。特朗普是一位超级营销专家和战略家，他利用媒体把他“特朗普”的个人品牌推广到了极致。

特朗普处处为自己的商业王国造势，简直到了登峰造极的地步，就连他极度隐私的三次婚姻问题上，他都喜欢高调示人，通过媒体为自己造势，从而成功地树立了“特朗普”个人品牌，也正是个人品牌的树立使他在经济不景气的时候能顺利地走出阴霾。

上个世纪八十年代末，美国经济出现衰退，房地产业十分萧条，需求锐减，空置率过高，房价和租金下跌。特朗普的房地产物业贬值，租金收益减少，个人的负债高达九亿美元，媒体纷纷发表评论，预言特朗普将一蹶不振，不可能东山再起。那么特朗普究竟是怎样处理危机，渡过难关的呢？其中最主要的一个因素就是银行对他个人品牌的认同，容许他暂缓支付银行贷款利息，让他得以有喘息的机会。又一次，他的个人魅力和个人品牌挽救了他的事业。

跟特朗普学做生意，学会自我营销，培养独立的个人魅力和谈判能力，以至创立个人品牌，这些都是成功的基本要素。一韦编著的这本书，正应了不时之需，读完之后会给我们许多启示。

Donnson Chen