全书强调理论、实务和训练的结合，围绕应用型、技能型人才培养目标，科学设定知识目标、能力目标和素质目标的立体教学目标体系，合理安排思考和技能训练，促进知识向能力的转化。一方面，本教材按照正常、合理的教学顺序设计教材结构与内容，从而更加贴近市场营销教学与教改的需要，更有利于培养实用的营销专业相关人才；另一方面，本教材遵从“理论够新够用”的基本原则，不罗列一般的理论教条，在跟踪国内外营销理论最新发展的前提下，保证理论体系的健全、新鲜和生动。

本教材依据高等职业教育人才培养目标要求，结合工商企业市场营销工作中的实际问题和教学实践，就市场营销基本原理和部分专项技能进行介绍并配以综合训练。教材的全部内容分为五大模块，第一篇绪论，主要培养学生的营销职业情感，使其树立正确的营销观念；第二篇市场分析，主要培养学生发现与把握市场商机的能力，第三篇STP市场营销，主要是目标市场选择能力培养与训练；第四篇市场营销组合策略，主要培养学生的营销组合能力，第五篇市场营销战略与营销活动管理，主要培养学生的市场营悄整合与控制能力。

第一部分 市场营销基本原理

 第一篇 绪论

第1章 导论

 1.1 市场营销的基本概念

 1.2 市场营销观念的演变及发展

 1.3 市场营销管理的任务与策略

 第二篇 市场分析

第2章 市场营销环境

 2.1 市场营销环境概述

 2.2 微观市场营销环境分析

 2.3 宏观市场营销环境分析

 2.4 企业对环境影响的对策

第3章 消费者购买行为分析

 3.l 消费者购买行为模式

 3.2 影响消费者购买行为的因素

 3.3 组织市场购买行为分析

第4章 市场调研与预测

 4.1 市场调研概述

 4.2 市场调查的基本方法与市场调研过程

 4.3 市场预测

 第三篇 STP市场营销

第5章 市场细分、目标市场与市场定位

 5.1 市场细分

 5.2 目标市场选择

 5.3 目标市场定位

第二部分 市场营销实务

 第四篇 市场营销组合策略

第6章 产品策略

 6.1 产品的概念与产品组合策略

 6.2 产品市场生命周期与营销策略

 6.3 新产品开发策略

 6.4 品牌策略

 6.5 包装策略

第7章 价格策略

 7.1 营销价格及其影响因素

 7.2 企业的定价程序和方法

 7.3 企业定价策略

第8章 分销渠道策略

 8.1 分销渠道概述

 8.2 中间商

 8.3 渠道选择与管理

 8.4 渠道中的物流管理

第9章 促销策略

 9.1 促销及促销组合

 9.2 人员推销

 9.3 广告

 9.4 营业推广

 9.5 公共关系

 第五篇 市场营销战略与营销活动管理

第10章 企业市场营销管理过程

 10.1 市场营销战略

 10.2 市场营销计划

 10.3 市场营销组织

 10.4 实施市场营销控制

参考文献