华为作为中国商界的传奇，成功的内部运营模式长期不为世人所知。它就像是一个蕴藏丰富的宝藏，而其最大的财富就是企业运营和管理的经验，让很多怀揣创业梦想的人趋之若鹜。路云著的《任正非谈商录(精)》从多方面入手，叙述了任正非经营管理华为的策略、方法、手段，即他带领华为从创业走向业界巨头的方方面面的经验。总之，它可以让人了解到一个全面的华为，又可以让人掌握到一个世界级企业的成长经验。

华为就像是一个蕴藏丰富的宝藏，而其最大的财富就是企业运营和管理的经验，让无数怀揣创业梦想的人趋之若鹜。

路云著的《任正非谈商录(精)》从多方面入手，对华为和任正非进行了介绍，而内文的主线则是任正非经营管理华为的策略、方法、手段，即他带领华为从创业走向业界巨头，成为世界级企业的方方面面的经验。本书从企业文化讲到人员培训，又从人员培训讲到制度管理，之后又讲到了企业的逆境求生和海外市场的拓展等等。总之，它可以让人了解到一个全面的华为，又有足够多的成功经验供人借鉴。

为使《任正非谈商录(精)》中内容更加详实、准确、易懂，作者查阅了大量的相关书籍，并得到众多媒体朋友和多位经济管理学专家、学者的帮助，从而掌握了大量详实的资料和一些行之有效的企事业管理方法。在此基础上，作者将这些信息进行汇总、整合与诠释，并加入了自己的理解和认识，提出了自己的新观点，从而使书的内容更具实用性，以便更好地为读者朋友服务。

任正非经典语录100条

第1章 “华为狼”的蜕变

 甩掉“狼性”标签

 不奋斗就没有出路

 让“精神”统领“文化”

 最宝贵的资源在头脑中

 延伸阅读：华为要做追上特斯拉的“大乌龟”

第2章 选干部，不是“疯子”不要

 干部要从基层中来

 “片联”成立，开创干部流动新局面

 没犯过错的干部未必是好干部

 CEO也轮值，究竟谁来“接班”

 延伸阅读：小改进，大奖励

第3章 市场不会等待人才的成长

 走出军队，走出国企，走进社会

 创业只是“走投无路”的选择

 没有人才增值就不会有资本增值

 企业要培养适合自己的员工

 企业里的“丛林法则”

 让员工快乐地工作

 延伸阅读：员工素质攸关企业生死

第4章 员工才是企业的主人

 去英雄化是职业化的必然选择

 “高薪”打响人才争夺战

 不用“终身契约”绑定人才

 ESOP上马，公司人人有份

 延伸阅读：凤凰展翅，再创辉煌

第5章 “灰度”是管理的一种境界

 一个企业，一个王国

 “灰度”哲学开创管理新思维

 均衡发展，破除“短板效应”

 干部要敢于做主

 要有一个唱反调的“蓝军参谋部”

 延伸阅读：一个职业管理者的责任和使命

第6章 客户不是上帝，而是魂

 企业生存下来的唯一理由是客户

 先实现客户的梦想

 “你赢，我赢”

 像经营产品一样经营客户关系

 延伸阅读：坚持客户导向，同步世界潮流

第7章 平静就是一种灾难

 总裁患上“焦虑症”

 失败这一天终会到来

 躲不过的“寒冬”，迎面直击

 与成功相比，更要注重失败

 没有成功，只有成长

 延伸阅读：反骄破满，在思想上艰苦奋斗

第8章 企业不会必然死亡

 生存是第一要务

 技术自立是唯一出路

 蛰伏期的到来很必要

 想“过冬”，要“取经”

 要有现钱在手上

 拉来强者当“靠山”

 机遇等不得重重审察

 延伸阅读：再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗

第9章 东方要亮，西方也要亮

 探路海外市场

 坚守俄罗斯

 征服非洲与中东市场

 突破亚欧分界

 与美国的“恩怨纠葛”

 延伸阅读：雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋

第10章 特别篇之商界思想家

 知识信徒——逃离命运的枷锁

 勤俭一生——饥饿的启示

 民族大义——政治的觉悟

 军人作风——部队的锤炼

 毛氏管理——看齐伟大思想家

 延伸阅读：全心全意为产品负责，全心全意为客户服务

附录

 任正非内部讲话

 任正非档案

参考文献

后记

干部要从基层中来

凡是没有基层管理经验，没有当过工人的，没有当过基层秘

书和普通业务员的一律不能选拔为干部，哪怕是博士也不能。你

的学历再高，如果你没有这些实践经历，公司就会对你横挑鼻子

竖挑眼，你不可能蒙混过关。

——任正非

美国通用电器前任总裁杰克·韦尔奇说：“挑选最好的人才是领导者最重要的职责。”这一观点得到了很多人的支持，但在任正非这里却得不到认可。任正非认为，华为的管理干部要坚持“从实践中来”的选拔原则。

在这个问题上，人们又看到了任正非对毛泽东思想的学习和坚持。中国共产党所坚持的就是“从群众中来，到群众中去”的群众路线。而任正非则强调，华为的管理者必须具备基层工作经验。他的出发点也很明确，只有从基层走出来的干部，才更加了解基层的员工和管理。为了实现这一目的，华为还经常将一些高层领导下放到基层去锻炼。因而今天的华为，几乎没有高层领导是直接升上去的，也没有外聘的所谓的“空降兵”。

在选拔干部这个问题上，任正非的思路始终非常清晰：

现在我们需要大量的干部，干部从哪里来?必须坚持从实践中来。如果我们不坚持干部从实践中来，我们就一定会走向歧途。

在很多人看来，任正非的干部管理理念有失偏颇。企业需要优秀的管理人才，如果有具备条件的人选为什么不用呢?市场上的大部分企业也都是这么做的，他们不排斥接受优秀的管理人才进入企业的高层。但是，任正非在选拔干部时却不是这么考量的，他更看重的是确定一条适合华为的人才选拔战略。

是不是外来的“空降部队”就一定不好呢?很多公司的历史经验证明，“空降部队”也是好的，但是其数量绝对不能太大。问题在于我们能不能把这支“空降部队”消化掉。如果不能消化掉，我认为我们公司就没有希望。那么，我们现在有没有消化“空降部队”的能力呢?没有。因为我们每级干部的管理技能和水平实际上都是很差的。

华为不是没有用过“空降兵”，正是因为用过，才知道这样的用人理念不适合华为。当年，华为曾经聘用过从哈佛大学走出来的几名博士。实践证明，他们做的那套东西根本不适用于华为。在这个过程中，华为没有受益，而那几名博士也没有发挥什么作用。当然，任正非对此还是有比较客观的认识的。他知道，这并不是他们的错，他们都是非常优秀的人才，只能怪华为当时受到自身发展水平的限制，无法适应那些先进的管理模式。

另外，任正非也发现，对于发展中的企业来说，“空降兵”所带来的负面效应可能会远远大于他所带来的积极能量。

比如，对于一些经验丰富的管理者，他们的资历大多是在大公司打磨出来的，因而他们进行管理的过程中很可能会受到之前公司的企业文化或管理模式的影响，而这些都可能会减缓公司的内部执行力。

再比如，一些外聘的管理人员进入公司后，难免会受到急于求成的思维的控制。他们为了尽快做出成绩，很有可能会采取一些固有的工作流程和方法，从而忽视了员工的适应性的问题。

另外，必然会出现的一个问题就是员工们对“空降兵”的抵触。当企业需要人才时，员工们所期待的是上层管理者们对他们的考虑，而不是聘用一个外人来管理他们。面对这样一个人，他们的第一个想法就是不服气，其次便是他们的企业归属感受到影响。这一切所造成的最坏的结果便是员工的忠诚度降低，从而妨碍企业的发展。

从这些方面来看的话，任正非所坚持的人才内部晋升就很容易理解了。一方面，选拔的干部必须熟悉并接受公司的企业文化，同时要充分了解员工；另一方面，选拔上来的干部是要管理员工的，因而还要考虑员工是否能够接受。

我们确定的干部路线就是从我们自己的队伍中尽快产生干部，就是要在实践中培养和选拔干部，要通过“小改进、大奖励”来提升干部的素质。当你看到自己的本领提升，对你一生都有巨大意义，你才知道奖金是轻飘飘的了，另外，你才知道你后头的人生命运才是最关键的。

为了有效实现干部的培养和选拔策略，华为为员工提供了双通道发展模式，让每个员工都至少拥有两条职业发展通道。

例如，华为的技术人员获得二级技术资格认定后，可依据自己的特长和意愿选择未来的发展道路。他可以选择进入管理阶层，也可以选择继续在技术部门发展。如果员工的管理能力相对欠缺的话，他可以在技术研究上继续深入，而一旦成了资深技术专家，他同样可以享受副总裁级别的待遇和地位。

这样的员工发展规划既可以留住人才，也可以挖掘人才。内部晋升既是对员工的鼓励，也是为公司的未来创造希望。

很多人猜测：任正非坚持内部晋升会不会在管理上形成故步自封的态势?不会。任正非虽然不外聘管理人才，但他一直积极主张学习其他企业及国外的先进管理方法和人才任用机制，将其运用到华为的管理实践中。众所周知，华为请Tower公司做过顾问，也一直积极地向IBM公司学习，那些先进的理念改良之后就形成了具有华为特色的干部管理制度。

……

P30-32

任正非这个名字或许并不为人所熟知，但提到华为，人们一定不会感到陌生。没错，这个享誉中夕k的跨国企业就是任正非所创办的。与其他知名企业家不同，任正非始终保持低调，但这也未能掩盖住他的锋芒。他是被人誉为“商界思想家”的传奇人物，他用自己独特的管理思维打造了一个神话般的商业帝国。

华为就像是一个蕴藏丰富的宝藏，而其最大的财富就是企业运营和管理的经验，让无数怀揣创业梦想的人趋之若鹜。

本书从多方面入手，对华为和任正非进行了介绍，而内文的主线则是任正非经营管理华为的策略、方法、手段，即他带领华为从创业走向业界巨头，成为世界级企业的方方面面的经验。本书从企业文化讲到人员培训，又从人员培训讲到制度管理，之后又讲到了企业的逆境求生和海外市场的拓展等等。总之，它可以让人了解到一个全面的华为，又有足够多的成功经验供人借鉴。

为使书中内容更加详实、准确、易懂，作者查阅了大量的相关书籍，并得到众多媒体朋友和多位经济管理学专家、学者的帮助，从而掌握了大量详实的资料和一些行之有效的企事业管理方法。在此基础上，作者将这些信息进行汇总、整合与诠释，并加入了自己的理解和认识，提出了自己的新观点，从而使书的内容更具实用性，以便更好地为读者朋友服务。

在此，作者向提供帮助的书籍作者、媒体朋友及专家学者表示衷心的感谢，同时也对此书的出版机构表示衷心的感谢!

鉴于本书存在一定的局限性，难免会有疏漏与不足之处，敬请广大读者朋友在阅读时提出宝贵意见或建议。