控场是一种掌控气场、主宰人际的神奇技术！一门让你告别害羞与怯场的心理学科！

你与顶尖人士的差别，其实就在于缺乏“主宰与说服的关键能量”。控场将能提高你的控场能力，让你学会主宰与说服对手，成长为团队的核心人物！

乔布斯、巴菲特、马云、李嘉诚……都是控场术的实践者！《控场》一书所传授的内容可应用到工作和生活的方方面面，如人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等！

《控场》一书融合多种学科，是作者菲尔图多年实践培训和理论研究的结晶，已有百万人受益。

控场是一种先进的理论，也是一套实用的技术。

乔布斯、巴菲特、马云、李嘉诚……他们都是控场术的实践者。

控场的终极目标在于向对方的大脑传输想法，并制约对方的行为。控场在人际关系中拥有巨大的改变力量，控场能改变你的内在能量，帮你和别人的大脑之间建立一座无形的桥，你通过这座桥向对方传递你的思想和力量。控场不是洗脑，更不是催眠，而是一种科学的掌控技术。它的有效性已经得到百万顶尖人士的认可。

要实现控场的终极目标，分为三个阶段：1.掌控自己的气场；2.看穿对方的心理；3.掌控对方的行为。通过这三个步骤的实践，你便能有效地掌控谈判气场、识破心理诡计、真正主宰和支配对手！使你在生活和工作中，在人际交往中，从被动变为主动，从隐形人变为真正的领导核心。

《控场》一书将能提高你的控场能力，让你学会主宰与说服对手，成长为团队的核心人物！

《控场》一书融合多种学科，是作者菲尔图多年实践培训和理论研究的结晶，已有百万人受益。

序 当你学会控场，世界就会听话！

Part 1 控场的秘密：

制约对方并传输思想

为什么世界总不听话

控场者的神奇力量

让对方相信你是前提

控场者的终极目标

制约对方是核心

被制约就会被说服

被控者并非你的敌人

主动权掌握在谁手上

准备成为一个主控者

Part 2 控场的渴望：

通过练习改变气场

我也有气场吗

外形：最有效的“光环”

微笑：消除对方的心理界限

握手：感知气场的强弱

心态：你是全场的主角吗

姿势：不说话也可以影响对方

眼神：成为一个好演员

语气：他的“法宝”是什么

情绪：三分钟控制练习

Part 3 控场的关键：

看穿对方才能驾驭对方

FBI（美国联邦调查局）的启示：锁定细节

让对方无法再欺骗你

透过神情看到心情

打破那堵“墙”

“苹果核”法则

习惯即性格体现

提前了解对方的喜怒

使用侧面问话的技巧

Part 4 控场的技巧：

主宰和支配对方的秘诀

展示：热情和友好

共振：构建和谐气场

互动：沟通的渴望

倾听：不可忽视的艺术

引导：进入你的“地盘”

吸引：浅层次的传递

暗示：深层次的传递

主宰：掌控的魅力

Part 5 控场的“诡计”：

气场不够强大时的策略

一个现实的问题

示弱能够减弱对方的气场

我可以假装强大吗

重复会掌控对方的潜意识

两个方法抓住“软肋”

使用“情感战术”

有效说服的几句话

及时叫“暂停”

Part 6 控场与职场：

提高职场地位的通路

让你的角色高于职位

成为团队中的领袖

掌控好发言的步骤

形成共振是关键

制约对你有意见的声音

我可以影响老板吗

向团队传输信息

描绘愿景，鼓动人心

Part 7 控场与销售：

把东西卖给任何人

吸引客户是前提

获得强大的吸引力

看懂对方，提高成交率

让对方说出需求

使用“转移”的技巧

用心理暗示给对方催眠

扮演好“律师”的角色

快速成交的秘诀

销售中的心理“诡计”

Part 8 控场与谈判：

让对方被你牢牢掌控

无处不在的谈判

像FBI那样做好侦查

假设你是对方

掌控谈判的气场

较量从最初的报价开始

不要轻易做出让步

解决分歧，走出困境

创造优势的技巧

控场者的目标很清晰，也只有一个，就是让对方听从你的安排。

我知道这对很多人来说确实有点难，但是真正出色的控场者总是能够找到突破口，实现这一目的。

汉克斯就是一个相当不错的控场者，他的真实身份是一家大型电子商务公司的采购主管。在一次和供应商的谈判中，他展示出了控场者的本色。他的谈判对手瑞奇是一家大型运动品牌的销售负责人。

瑞奇是个十分老练的家伙，他首先向汉克斯介绍该品牌的市场占有率，以及下一阶段可能要做的大规模广告投放。他说，目的只是为了让汉克斯给他们一个比较满意的提货折扣。

汉克斯明白这一点，他一边微笑着耐心倾听瑞奇的话，一边拿着笔认真地做着记录。瑞奇觉得汉克斯已经被他征服了，于是更加滔滔不绝地介绍着公司的产品。终于，在陈述了半个小时后，瑞奇放慢了说话的速度，他已经把要说的都说了个遍。汉克斯试探性地问了一句：“瑞奇先生，还有什么想要和我们分享的吗？”

瑞奇喝着咖啡，摇了摇头：“我已经表明了我的立场，现在需要你们考虑一下我提出的折扣，当然，这也是我们公司的底线。”

汉克斯微笑着说：“是这样，瑞奇先生，我也代表我们公司和你交个实底，你们要求的折扣对我们来说比较高，我们希望你们降低五个点的折扣。”

“哦，那根本不可能，你要知道，我给你的可是我们所有经销商里的最低折扣了。”瑞奇表示出非常坚定的态度。

“是吗？那我代表公司感谢你们的诚意，但是我必须说明一点。”汉克斯依然微笑着说，“如果你们坚持不让折扣给我们的话，我们就无法让折扣给终端客户，但是根据我们的销售统

计，如果我们线上的折扣能够让五个点的话，产品的销售量能够提高15%甚至更多。这是你们期望的效果吗？”

瑞奇沉思了一下，点了点头：“是的，这当然是我们期望的，但是……公司的底线不能打破。”

汉克斯依旧微笑着点点头：“当然，你们有自己的底线，瑞奇先生你已经重申了很多次。可是，希望你明白一点，我们完全是出于对贵公司产品的销售考虑，所以提出降低五个点的建议。我们并不会因为你们降了点而增加我们的利润空间，只是为了你们能卖出更多的产品。你是否觉得你可以回去和董事们商量一下我的建议？”

瑞奇若有所思地点了点头，他实在无法找到反驳汉克斯的理由。

汉克斯接着说道：“另外，瑞奇先生，从我个人来说，我非常喜爱贵公司的品牌，比起那些折扣很低的小品牌来说，贵公司一直坚持自己的设计路线，我也希望能和贵公司有很好的合作。希望你能帮我向贵公司的董事们转达我的期望。我们下周再沟通，你看如何？”

说完，汉克斯很有礼貌地站了起来，伸出右手，表示要与瑞奇握手，结束今天的谈判。

瑞奇只好也站了起来，和汉克斯握了握手：“我会转达你的建议，不过，我们公司很少会为一家分销商破例，从来没有过。”

汉克斯十分镇定地说：“当然。不过，你们可以尝试一下我的建议，再比较一下你们按照原定折扣所产生的销售情况，看看哪个更划算！”

“好吧。”瑞奇收拾好公文包，离开了会议室。

三天过后，瑞奇打来了电话，表示愿意先按照汉克斯的建议降低折扣卖上一阵，然后再恢复到原定的折扣，比较一下销量是否真的有巨大差异。

是的，在这场谈判中，汉克斯获胜了。

现在我们来回想一下，为什么汉克斯能够成功地让瑞奇听从他的安排，其实这个过程一目了然。

汉克斯提出建议的理由——降低折扣增加销量，是这场谈判的筹码。但并不是说，他要第一时间抛出筹码，因为那样做的结果是瑞奇会用很多的说辞来与其展开对攻，容易变成一场“拉锯战”。

所以，汉克斯先让瑞奇说完，完成一个销售代表应该做的工作，等瑞奇口干舌燥之后，再抛出筹码，使气势发生了转变。接下来，汉克斯巧妙地给了瑞奇一个“压力点”和两个“台阶”。这一个“压力点”是指“那些折扣很低的小品牌”；两个“台阶”是指汉克斯表达了对瑞奇所代表品牌的喜爱，以及最后提出了一个比较方案的建议。实际上，这是汉克斯提前计划好的。

最终的结果是，瑞奇被汉克斯牢牢地控制住，回到公司“乖乖地”做了汇报，天平偏向了汉克斯这一边。

看，控场者的目的达到了！P12-15

在你的生活中，你的人际网络里，你是否能成为真正的中心？

你是被别人所支配，推动着自己一步步行动，还是可以掌控全局，成为一个名副其实的主宰者？

太多人向我发出疑问：“为什么我们活得如此被动？”

我对此的回答是：“当你习惯了被动，你就永远无法获得主动！”

这本书，将会让你重新获得主动权，无论是在一般的人际关系中还是在职场上，包括销售领域，甚至是最高端的商业谈判领域。我们所讲授的原理和技巧，可以帮助你轻松地成为人际网络的中心，使你掌控他们的思想，吸收他们的力量，支配他们的行动——包括地位和背景远高于你的人。

而且，当你成为人际网络的中心之后，你的力量会发散开来，会有更多的好事向你扑来，你会感觉自己具有了“呼风唤雨”的魔力，你将成为心想事成的人。为什么？因为当你有了主宰任何人的能力时，你想要的绝大多数成就，都可以通过主宰和支配别人而得到。

或许你心存怀疑：“会有这样的好事发生在我身上吗？”

不用我回答，上过控场这门课程的学员会如实地告诉你：答案是肯定的，好事会接二连三地发生。

过去几年里，我和我的团队成功地开设了这门课程——控场。控场是一种先进的理论，同时也是一套实用的技术。其终极目标在于向对方的大脑传输想法，并制约对方的行为。

为了实现控场的终极目标，我们的核心课程分为三个阶段：1.掌控自己的气场；2.看穿对方的心理；3.掌控对方的行为。其中第一个阶段会帮你改变自己，第二个阶段会帮你看懂对方，第二三个阶段会帮你掌控对方。你不能跳过前面的两个阶段，直接学习第三个阶段。

除此之外，根据不同人群的需求，我们还设立了管理控场课、销售控场课和谈判控场课。这些更有针对性的课程不仅是控场理论体系的强化，更是控场理论在日常生活和工作中最好的应用！

控场之所以能在人际关系中，拥有如此巨大的改变力量，是因为控场理论酋先改变了你的能量，然后帮你在你和别人的大脑之间建立了一座无形的桥，你通过这座桥来向对方传递你的思想和力量。请你记住，控场不是洗脑，更不是催眠，而是一种科学的掌控技术。它的有效性正得到全球使用者的认可。我欣喜地发现，在完成控场的学习之后，人们的生活发生了翻天覆地的变化。

一位来自田纳西州的女士麦琪，参加课程之前，还在为不听话的下属和孩子而头疼，但是控场的学习改变了她。她仅仅做了一些简单改变，便重新取得了人际关系的主导权。现在，她身边的每个人都乖乖听她的话！

一位来自纽约的警察墨菲，是我最好的朋友，也是控场课程的早期学员。他曾经使用了控场的技巧，在短短几分钟内，成功解救出一名因人生受挫而想要自杀的女孩。

一位来自亚特兰大的技术员库萨克，在默默工作五年后，通过控场的学习，改变了自己的气场和沟通方式，重新在企业中建立起关键性的人际关系，短短几个月就获得了职位的大幅晋升！这一切都是他不敢想象的！

一位来自底特律的销售员格森，曾是一位业绩惨淡、喜欢抱怨的销售员。我说服他认真学习控场技术，他做到了。结果，格森不光吸引了更多的客户，还大幅提高了自己的成交率，成为公司最棒的销售员！

还有很多企业管理者和私营业主，他们放下身段，认真地投入控场课程的学习和训练中，这使他们的企业管理和商业谈判能力获得了大幅提升，他们成为控场技术的受益者和传播者……

现在，你希望这样的好事发生在自己身上吗？

如果你真的想，那就请你阅读这本书。在这本书中，我们把控场课程中最精华的原理和技巧浓缩出来。你既可以掌握控场的基本原理，也能学到控场的技巧。只要读懂这本书，使用这本书中所传授的技巧，你就可以获得支配别人、主宰人际的能量。

让世界听你的话，相信你一定可以做到！