创富是每个人的梦想，但只有少数人实现了这个梦想。那些实现梦想的人，他们遵循了系统创富思维的指引，他们创富的道路很顺畅，好比走直线。

你有财富梦想吗？你找准个人定位了吗？你找到创造财富的载体了吗？你会管理你的财富吗？你有系统创富的思维吗？……《创富可以走直线：白手创业者的系统创富之道》由华人创富指导师苏锋利将为你解开创富之谜！

《创富可以走直线：白手创业者的系统创富之道》由苏锋利编著。

白手创业者，你准备好了吗？创业创富的过程充满艰辛，如果你没有规划好自己的创业创富路径，那你一定会饱受挫折，仍不能实现理想的目标。

创造财富需要有系统思维，只有提前规划好自己的创富路径，才能调动自己的智慧，集中自己的资源，实现创富的目标。

“系统创富”是商界推崇的理念，如果普通人也能掌握这个理念，并运用到自己的创富实践中，一定能帮助自己尽快实现创富的目标。

前言

第一章 只有创业才可能创富

 创业VS打工

 掌握财富分配的规律：四种赚钱法

 要有第三种人的赚钱思维

 改变已有的打工思维

 树立你的创业创富目标

第二章 解密创富的步骤和方法

 创造财富的四个步骤

 创造财富的五大障碍

 创造财富的四种方法

第三章 创富的第一步：个人定位，财富梦想

 梦想成真的法则

 梦想成真的途径

 挂上自己的“幌”——自我定位

 经营自己的“幌”

第四章 创富的第二步：创富载体，一生一事

 为你的梦想找一个最合适的载体

 一生只做一件事情

 勇做第一

 走差异化创新之路

第五章 创富的第三步：财富管控，持续创富

 创富解密：一桶金理论

 改变对待金钱的态度

 财富很可能会流失

 如何保证持续创富

第六章 创富的第四步：增加渠道，系统创富

 用系统帮助你创富

 你组建怎样的团队

 你适合哪种赢利模式（上）

 你适合哪种赢利模式（下）

后记

要有第三种人的赚钱思维

改革开放30多年来，中国诞生了许许多多的企业家。企业家到底有什么样的特征？有什么思维模式？我们从企业家的成长历程来分析。

中国第一个阶段的企业家的特征是意识赚钱法。他们玩的是胆量，靠的是勇气、机会。他们能把有限的知识变成生产力，变成市场价值。知识本身要想创造财富必须经过排列组合，必须把它变成生产力。

中国第二个阶段的企业家的特征是技术赚钱法。谁能赚到钱取决于谁能把事情做得更好。所以，第二个阶段的企业家是技术型的企业家，他们比的是专利，玩的是发明。“505神功元气袋”就是那个时候创富的代表。

中国第三个阶段的企业家靠的是广告创意。在广告创意的时代，谁先打广告，谁先宣传，谁就能赢得机会。现在广告成为企业中必有的规划，甚至是企业战略的一个组成部分，中华鳖精、脑白金最具代表性。

进入第四个阶段的中国企业家发现广告只是营销当中的一种手段，最重要的是如何把营销整合起来，看谁能把产品最快地推向消费者，谁能为产品和服务建立一个行销的渠道、网络让消费者接受。最具代表性的是蒙牛集团、三株口服液。

对于第五个阶段的中国企业家来说，公共关系成为他们必须掌握的技巧。打造企业家的知名度、美誉度，建立公司产品和服务的形象成为创富的有效手段。

这五代企业家叫作显性的企业家，他们在水面上翻江倒海，水面下风平浪静；他们注重技巧，不注重企业的素质，不注重企业的系统建设，不注重修炼企业内功，企业的竞争力较差。

中国的企业家经过激烈竞争进入了第六个阶段——以服务取胜的阶段。一开始我们对服务的理解只是售后，后来才知道服务最重要的是增值。当大家都会做服务的时候，中国的企业家进入了第七个阶段，开始比品牌。

同样是一瓶矿泉水，你生产出来，没人要，而娃哈哈生产出来，却卖得畅销，原因是什么，是品牌。品牌是企业的无形资产，品牌具有溢价和增值能力。如果只是做一个好的产品、好的服务，没有一个好的品牌，这对于企业的后续发展是非常不利的。在品牌阶段很多企业开始注重商标，注重产品和服务的价值。

第八个阶段，企业经营的较高境界是文化。例如，我们听过可口可乐的故事，听过海尔砸冰箱的故事。再比如，我们先听过松下幸之助的故事，才决定买松下电器；先听过麦当劳的故事，才去吃汉堡包。我们突然意识到产品的背后有一种最强大的力量，这种力量是一种无形的影响力，这种力量就是文化。很多企业开始研究愿景、使命、价值观。所以，企业家肩负着打造文化的任务。

第九个阶段就是靠财务杠杆，即玩金融，玩上市，玩风投，玩私募。在这个阶段诞生了一批非常优秀的企业，如苏宁、国美、阿里巴巴、如家酒店等。如果阿里巴巴不上市，马云也不会成为新商界的领袖；如果巨人网络不上市，也不会有今天东山再起的史玉柱；如果如家没有风险公司投资，也不会很快在中国大地遍地开花。所以，金融运作对于企业非常重要，它是企业腾飞的翅膀，也是最厉害的营销手段。

第十代企业家靠什么打造一个最有价值的企业？我们纵观全球经济发展史，发现在市场经济超速成长且进人成熟阶段的时候，未来赚钱的生意只有两种：一是拥有系统，如麦当劳、肯德基、星巴克、沃尔玛。他们靠着公司发展初期的积累形成一个强大的系统，然后靠输出系统去赚钱。二是花钱购买系统，如开麦当劳分店，开可口可乐分装厂。所以，我预测未来的第十代企业家是靠系统创富的。将来所有的生意几乎都是金融加上系统，这两个是企业的发动机。

我们为什么要当老板？是我们贫穷，因而要摆脱困境；是我们不想受别人摆布与指使，因而要独立创业；是我们为了给子孙树立榜样，让他们过得更好。所以我们需要改变，唯有改变才有出路，就像鹰一样需要重生。

据动物学专家研究，鹰是世界上寿命最长的鸟类，可以活到70岁。但当鹰活到40岁的时候将面临一次生死抉择。这主要是因为当鹰的生命到了第40个年头的时侯，它的爪子开始老化，无法有力地捕捉猎物；它的喙变得又长又弯，会垂到胸脯的位置；它的翅膀会长出又密又厚的羽毛，使它的双翅变得沉重，难以飞翔。

此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的重生过程。如果想重生，鹰得独自飞到山顶，在山的高处准备重生。这是一个漫长而可怕的过程，重生的鹰要忍受莫大的痛苦和剧烈的身体创伤。重生的第一步是除去老化的喙，鹰用头抵打着粗糙的岩石，在石壁上一下一下地摩擦，把老化的喙皮一层层磨掉，直到完全被剥离。这时的鹰已经无法吞食食物，它不吃不喝，凭借体内不多的能量来支撑自己的生命，在痛苦的煎熬中静静等待。几个月后，新的喙慢慢生长出来，鹰开始了重生的第二步。鹰使用新的喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉，鲜血一滴滴洒落……然后又是痛苦而漫长的等待。奄奄一息的鹰在痛苦中长出了新的趾甲，而此时它还得熬过最后一关：用新长出来的趾甲把身上又长又重的羽毛一根根拔掉……当新的羽毛长出来后，鹰完成了涅槃般的重生！新的喙、新的爪子、新的羽毛，鹰又能重新捕食了，重生后的鹰能够再活30年！

鹰的成功是因为敢于挑战自己的极限。我们都会为它做出这样艰难而重要的抉择而感动，为它忍受痛苦煎熬的坚强而震撼！人生就是选择，道路虽然漫长，但关键时候却只有那么几步。如果放弃就意味着死，何不像鹰一样去拼一把？谁不想自己有个潇潇洒洒的壮丽人生？尽管抉择的过程是一个痛苦的过程，但在观望和等待中错失良机而后悔的痛苦是前者的干百倍。与其在痛苦的后悔中度日，倒不如像鹰一样经过一个痛苦的蜕变过程而获得新生。

P14-17

创富可以走直线

中国社会进入了经济超速转型的时期，我们每个人都必须面对巨大的生存挑战。我们如何生存，如何过得更好，无疑只有创造更多价值和财富。

说到创造财富，说到赚钱，有的人说现在是靠知识赚钱，但我看到太多的人拥有大量的知识，却刚刚解决温饱。我有个朋友，可谓学习非常优秀，北京大学经济学博士，西安理工大学社会保障学硕士，现在每月收入不到3500元。有的人说赚钱靠搞人际关系，但我看太多的人整天搞关系，经常喝酒搞得患上胃出血、酒精肝，也没赚到什么钱。有的人说靠努力赚钱，但我看到绝大多数的农民最努力，但收入却最低。

这一切为什么呢？因为你学的知识不能产生经济效益，你学的是可供研究的知识，不是可供使用的知识，所以没用；你搞人际关系，但你交的人都跟你一样是社会底层，所以你没有成为社会名流；你每天种地，但不颠覆种地模式，不采用庄园运作，不靠团队作战，种一辈子也没有出息。这些其实都在于我们的定位、我们的选择，所以选择大于努力。我自己成长的例子就能充分说明这点。

我小时候胆小、害羞、不爱讲话，但是现在我成了职业经理人、讲师。为什么？因为我选择了鲤鱼跃农门，上了大学。后来我选择了离开工作5年的国企，到了广州，当了中国500强公司的人力资源经理，之所以能当上人力资源经理，是因为从进入国企，我就一直坚持每天学习3小时，学习中国所有人力资源专家的课程，这一学就是6年。2010年9月，我去了中国当时最大的电子商务公司梦芭莎和广东最大的电器公司信邦集团，给他们中高层授课，我一跃成为一名很受欢迎的授课讲师。我现在站在讲台上，不用看讲稿，可以讲三天三夜的精彩课程。许多人不知道我其实就是一个来自农村、小时候不爱讲话的孩子，今天却可以在公众面前演讲。所以人生不在于你的出身，而在于你想成为什么样的人。选择大于努力，要给自己定好位，才能全力以赴，创造属于自己的人生价值。

很多年来，我一直在思考为什么有的人能创造巨大的财富，而有的人只能在贫困线上挣扎。慢慢地，我得出了很多关于创富的心得，并陆续发表了一些小文章。这些创富的心得，集中在一点，就是创造财富需要有系统思维，只有提前规划好自己的创富路径，才能调动自己的智慧，集中自己的资源，实现创富的目标。“系统创富”的概念虽然不是我提出来的，但却是商界推崇的理念，如果普通人也能掌握这个理念，并运用到自己的创富实践中，一定能帮助自己尽快实现创富的目标。

经过系统的整理，我将多年的研究写成此书，希望志在创富的朋友可以从中获得帮助，如果能给大家些许启发，我会非常欣慰。

苏锋利

2014年4月

为什么今天我们要用系统创富思维来帮我们自己？是因为今天我们迎来了一个前所未有的时代。

未来的社会不可预知，社会经济瞬息万变，我们能够做的就是“君子藏器于身，待机而动”，我们能够做的就是不断提升我们的学习力，提升我们的思维模式。

短短30多年间，中国经济发生了天翻地覆的变化，中国市场对全世界来说越来越重要，未来更多的“热钱”会进入中国，更多的企业会进入中国，更多的产品和服务会进入中国。过去30多年所走过的道路，每一个阶段都是一次升级的过程，每一次升级都有一些人被淘汰，要么你晋级，要么被淘汰，没有别的选择。你不主动升级，就是被动被淘汰，所以我们要保持不断地学习。

今天，我们的火车提速了，飞机提速了，互联网提速了，手机提速了，如果我们人不提速，怎么能跟上不断提速的时代？所以从今天开始，让我们的梦想再一次强烈起来；从今天开始，让我们把自己的目标放大，让它更清晰起来；从今天开始，让我们增大我们的行动量，并且持续地向前进。我有个梦想，就是在自己的祖国建立一个营销学院，帮助更多人实现创富梦想。

未来的中国，将诞生新生代企业家，这些企业家能利用系统和金融两个动力，创造巨大的财富。系统创富的思维应该深入每个创业者的头脑，有了这种思维，就能随处发现商业机会，并把这种商业机会发展成一个系统，然后利用这个系统，利用系统中的团队，创造巨大的财富。

本书的写作过程中，借鉴了前人的一些研究成果，在此表示衷心的感谢。由于本人水平有限，本书肯定有不妥之处，敬请各位读者指正。