除了降价，你还有更重要的事！

读完这本书，你卖什么都成交！

学史玉柱最接地气、最实用的营销“土办法”，扔掉那些“搞不清、看不懂、学不会”的洋理论！

李一函所著的《史玉柱的致命营销(关键时史玉柱做了什么)》从史玉柱的生平经历和创业经历出发，结合史玉柱的经典讲话，着重剖析两次创业过程中值得回味的重要节点以及史玉柱的失败所带来的启示，旨在向诸位读者传递“创业从来没有太晚的开始”的观念。

营销，最核心的是要了解你是销给谁。

在中国的企业家里，恐怕很少有人经历过史玉柱这样的大起大落，最后还能以一个成功大佬的姿态接受来自80后90后的学习、仰望和膜拜。所以所谓成功这件事，放在这个“巨人”身上，显得有些那么不太寻常。

史玉柱自述有两个特点：一是真情实感，毫无矫揉造作；二是一边打仗，一边总结出来的经验，这些经验不是从商学院趸来卖的。也就是说，史玉柱是写菜谱的人，而不是只会按菜谱做菜的厨子。

历经24年跌宕起伏，功成身退，让我们体会史玉柱经过时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

李一函所著的《史玉柱的致命营销(关键时史玉柱做了什么)》没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华。往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。

随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

序言 从来没有太晚的开始，只有犹疑不决的迈步

第一章 敢打破过去的规则，成功就永远不会姗姗来迟

 征途：为了出路，一不小心“搅了局”

 把一款2D做到极致，让别人没有2D可做

 文化的约束：《魔兽世界》也就只能这样了

 玩游戏，韩国人说了不算

 没做到第一就别谈成功

第二章 大气创业：立目标，然后攒信心

 创业的性质：有点悟性，有点耐性

 赤膊上阵，做东方的IBM

 三大战役总动员：用5000万的广告轰动中国

 赌徒思维：不冒险还做什么企业？

 玩出来的工作：除了爱好，“神马都是浮云”

 付出婚姻的代价：第一次哭，最后的泪

第三章 成功需要方向：向没钱的人营销注定是要失败的

 成功不是运，失败不是命

 成功了，你的路就是成功之道

 免费之道：培养回头客，稳赚循环钱

 抓住有钱的客户，养住有闲的玩家

 不赢利的企业其实是道德缺失

第四章 面向市场：教材写不出营销，你更读不懂营销

 新的玩法就是一种创意

 一切不砸钱的广告都是在浪费钱

 老百姓记住的，都是广告做得不咋地的

 二元营销：让“空军”和“陆军”打配合

 战略聚焦：别人顾不到的地方，我们就一举拿下

 去农村找市场：寻找市场要往下看

第五章 读刨业真经，不如读消费者的心

 比专家更专家的是消费者

 一读终生久：工作退休，游戏不退休

 改变消费者的想法比登天还难

 时代的逼迫：谁都想偷懒，但谁都不得不创新

 资本家思维：经营是今天的事，赚钱是明天的事

 洗脑广告：脑白金不这么卖能火吗？

第六章 有好处一块分，有问题一起上

 我的团队，我很满意

 因为志同道合，所以不离不弃

 真诚的力量：你的尊重，员工能懂

 亲戚不能来，直系亲属不能来

 永远不碰不受他人支持的项目

第七章 有执行，就不会有太晚的开始

 没有执行力，干劲从何而来？

 苛责细节：宁可错判，也绝不遗漏

 再小的功劳也是功，再大的苦劳也是零

第八章 不怕吃苦，就怕苦吃得不值

 今天的脚下，踩着一堆刻骨铭心的失败

 一不小心，创业就有14种死法

 再牛的企业，病了也撑不过12个月

 诱惑都是难耐的

 坚强能降低成功的门槛

第九章 让失败充满意义：高山赏风景，低谷捡黄金

 巨人在高调中破产，在低调中复苏

 破产可以，欠债不行

 东山再起的资金全靠挤

 批评能帮助人重新开始

 意志是在失败中锻炼出来的

第十章 向未来借力：回忆过去的苦，不如展望明天的甜

 当大家都上市以后，我们重新回到了起点

 有限的脑力就该想想明天

 定下战略，把战术留给部下去思考

文化的约束：《魔兽世界》也就只能这样了

我不怕盛大，它的重点不在游戏了。我看不上它(此处指第九城市)，靠暴雪的牌子，短时间内到了50万。《魔兽世界》编得实在是好，3D里面5年之内出不了能超过它的，但它的致命伤在文化上。举例说，中国人怕死人，外国人不怕尸体，中国人难以接受去扮演一个亡灵。它也就是这个规模，上不去了。

我对金山比较熟，但现在不急着说，几个月后你就能看出来，我一款游戏就把它所有游戏都超过了。QQ可怕但也不同类，不是我们这个圈子内的。

——史玉柱对《第一财经日报》

记者谈他的竞争对手

延伸阅读

史玉柱在高调宣布进入网络游戏时，曾经兴致勃勃地谈起他主要的几个潜在对手，盛大、九城、金山和腾讯。在他看来，在网络游戏上，自己作为一个合格的玩家和真正的业界挑战者，是知彼知己的。

史玉柱的眼光，其实从来都没有超出市场之外。他坚持走不同于传统网游发展的道路，早在初始代理游戏的时代，他就开始考虑要开发一个自主性的民族游戏。他第一个为免费运营设计游戏；他第一个在游戏中加入“股票系统”、“宠物代练系统”；他第一个把休闲小游戏引入MMORPG(指大型多人在线角色扮演游戏)。“《征途》模式”是中国网游发展的分水岭，为网游发展提供了全新方向和全新思路。

史玉柱表示：“《征途》是我们自主研发的，有自己的知识产权。”盛大网络公司董事长陈天桥也曾说过：“假如问我对同行有什么建议，我会说你应该自主研发，这种模式真的很赚钱。”

2005年在“中国民族网络游戏出版工程”实施后，国家对动漫游戏产业的扶持力度不断加大，这也使一些企业看到了希望，很多靠引进代理国外产品过日子的国内游戏企业加大了在研发上的投入。

盛大董事长陈天桥在2007年的一次发言中指出：“目前，网络游戏产业以年均30％的速度增长，其中拥有自主知识产权的游戏收入已经占总收入的一半以上，网易、金山、巨人、完美时空等游戏开发公司已经形成了一个自主研发的企业群。”网易总裁丁磊表示：“网络游戏是网易从头到尾都坚持的，现在公司大部分的资源都投入到相关的技术研发当中。”

在这些网游行业的先行者面前，史玉柱在研发方面自然不敢懈怠。2007年1月，他在做客新浪网时表示：“我们现在的研发计划是5年，这5年我们每3～5个月就推一个大型资料片，我们下一周就有一个大型资料片出来，这个资料片完全是另外一种全新的玩法，这个游戏里的内容会越来越多，我们现在已经有好几百种游戏元素在里面了。现在我们自己都觉得已经是百科全书式了，也有人那么评论，别人有的你也有，然后我们还有很多自己的创新，再过5年我们的肯定是越来越好玩。”为了保证网络游戏的研发力度，2008年3月，巨人网络集团与华为技术有限公司联合对外宣布，双方在网络游戏领域开展技术合作，组建联合实验室，旨在充分发挥双方自主研发优势，通过技术创新提升用户体验，为适应网络游戏市场更快速发展做技术储备。双方的合作模式以资源共享为原则，华为将为实验室免费提供硬件设备及定制开发，巨人网络将为实验室提供游戏运营服务器的各种性能参数。

对于竞争对手——第九城市依靠代理《魔兽世界》发家，史玉柱表示：“我看不上它。靠暴雪的牌子，短时间内到了50万。《魔兽世界》编得实在是好，3D里面5年之内出不了能超过它的，但它的致命伤在文化上。举例来说，中国人怕死人，外国人不怕尸体，中国人难以接受去扮演一个亡灵。它也就是这个规模，上不去了。

“就中国来说，还是应该多发展民族的原创网络游戏。现在市场上推行高资费标准的基本上是境外的网络游戏，其实它们给玩家造成很重的经济负担。而且还有一点，这些境外的网络游戏全都是在宣扬西方价值观、人生观。说轻一点，会对玩家思想造成不好的影响；说重一点，那就是一种变相的文化侵略。我觉得这是目前国内网络游戏市场中存在的一个很大的问题，应该引起大家重视。  “不要以为我是为了推销自己的东西才说这些，如果大家有心，去那些所谓的欧美大作里看看是不是在宣扬西方的那一套东西。这些代理过来的境外网游不但收费高得离谱，而且基本上都是血腥和暴力内容，没有一点控制。所以我历来坚持这样的观点，即中国的网络游戏就应该宣传中国自己好的东西，宣传中国的传统文化，比如儒家爱国家爱人民的仁爱思想，墨家‘兼爱’、‘非攻’的侠义思想，这些才应该成为中国网络游戏的丰富底蕴。”

P12-14

从来没有太晚的开始，只有犹疑不决的迈步

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，一句本来用于产品营销的广告词，如今却成为了轰炸用户听觉的“洗脑咒语”——没事也能来两句。这句有洗脑魔力的广告词，居然是一个搞游戏的人想出来的。他叫史玉柱，他曾经在巨人网络创造了名噪一时的《征途》。

然而，2013年4月10日，史玉柱在他的微博上宣布“因个人原因辞去巨人网络CEO一职”。至此，这一中国商界颇具传奇色彩的创业者带着他“当代中国最具有传媒影响和‘韧性’的企业家”、“‘折腾’和‘二次创业’概念创造者”、“知识创业楷模”等华丽的标签隐退江湖。走下舞台的史玉柱决定用玩来打发漫长的退休时光：玩游戏和搞公益结合在一起，让自己得到快乐，让年轻人得到机会。

提及史玉柱的生平，基本上可以用“跌宕起伏”和“风光无限”来形容。和诸多现在成功的大佬相比，史玉柱是学霸一级的人物，他是县城走出来的状元，数学更是接近满分；他曾经是备受莘莘学子敬仰的创业天才，创业仅仅5年时间，他便凭借巨人公司成功跻身《福布斯》中国内地财富榜第8位；然而“成也巨人，败也巨人”，一夜之间，史玉柱负债的额度就达到了2．5亿，留下了一栋未完工的巨人大厦来讲述英雄的失败，无数企业家更是引以为戒；经历失败的史玉柱并没有气馁，而是在医药保健品行业重新开始，并且凭借“脑白金”成功翻身，成为一个集保健巨鳄、网游新锐于一体的百亿级企业家。

为什么史玉柱能够成功——史玉柱在经历失败之后选择了二次创业。

为什么史玉柱能坚定二次创业的决心——他相信，永远没有太晚的开始！

史玉柱是个坐不住的人，因此在抱得铁饭碗的时候，内心并不自在。在内心怀着“建立东方IBH的伟大梦想”和“不创业，宁跳海”的决心影响之下，史玉柱走上了一条创业的单行道。“巨人汉卡”的成功问世让史玉柱一举成名，并为巨人集团在第一阶段的胜利奠定了坚实的基础。

如果创业的道路一帆风顺，那么这条道路必然充满着未知的风险。当时的史玉柱从来没有想过头顶的巨人光环有一天会突然破裂，让他一夜之间将数年的基业输得一干二净。“中国最穷的人”、“中国最著名的失败者”等一些称谓盖过了曾经的辉煌，并且牢牢地扣在了史玉柱的头上。

就在大家都在感慨英雄迟暮的时候，史玉柱选择了东山再起，并且演绎了在废墟中铸造奇迹的神话。他没有选择一般人走的道路，而是用一则直到现在仍旧褒贬不一的广告捧红了“脑白金”，并且成功满血复活。趁着这股势头，史玉柱又成功地打响了黄金搭档的招牌。网游市场失意，保健市场得意。史玉柱剑走偏锋式的道路取得了成功，他的营销法则成为了众人竞相研究的对象。

没有太晚的开始，就怕没有清晰的思路。失地终究是要收回的，曾经在那跌倒，就要回到跌倒的地方看看，琢磨透了再重走一遍。虽然曾是网游界的大亨，但经过几年的市场洗牌，史玉柱重新变成了一介网游新锐，在网游的蓝海中再次试水。史玉柱看到了中国网游混乱与跟风的现实，因此决定不合流，要创新，在艰难的环境下坚持创造规则、琢磨规则、利用规则。在这样的环境下，倒下的巨人重新站了起来，并且以“巨人网络”的名字在纽约交易所成功上市，一举成为在美国发行规模最大的中国民营企业，这也为史玉柱的生涯画上了完美的句号。

从来没有太晚的开始，只有姗姗来迟的执行。本书从史玉柱的生平经历和创业经历出发，结合史玉柱的经典讲话，着重剖析两次创业过程中值得回味的重要节点以及史玉柱的失败所带来的启示，旨在向诸位读者传递“创业从来没有太晚的开始”的观念。