梁大年的蓝海——陪你迈向理财更高点》是一本启发你如何迈向成功，如何能自我增值，建立个人核心价值从而成为一名CEO的励志书籍。

在《梁大年的蓝海(陪你迈向理财更高点)》中，作者梁大年除了介绍他的奋斗史，作为一名纵横理财界逾三十五年的理财专家、一位国际理财集团的CEO，他更对希望进入以及刚进入金融界与理财圈的年轻奋斗者们提出了自己独到的建议与指导。

《梁大年的蓝海(陪你迈向理财更高点)》作者梁大年向读者分享了他奋斗的历程，他由一位初出茅庐的少年，受到启发，懂得要想在社会立足，首先需要拥有一技之长，由此他从学电器开始，后进入金融界，从销售开始，一步步成长为广达国际理财集团的行政总裁；而在他探索成功的道路上，他遇到了商业界著名的“蓝海市场与红海市场”理论，这一理念源自欧洲，由欧洲工商管理学院的教授在《蓝海策略》一书中首次提出，可以说石破天惊，点出市场致胜关键：红海是已经成熟的市场，而蓝海则少人涉足，方兴未艾。梁大年受到极大的启发，开始致力于寻找潜力市场，从而将他创立的广达集团一步步发展成为亚洲地区首屈一指的理财集团，业务遍及中国内地、香港及亚洲、欧美等市场。

序言

 序一 那些年，我见证了广达 赵善铨

 序二 慷一己之慨，助美好人间 马正兴

 序三 CEO的关键词 幸公杰

 序四 大年其人 林齐国

 自序 致，每一个你 梁大年

第一部 寻找蓝海：我与广达的致胜关键

 引子 广达十五周年庆典前夕

 第一章 初入社会

三十六计，走为上计

听妈妈的话，改变我一生

 第二章 转做销售

第一位贵人

第一个梦想

重返校园

第一封自荐信

 第三章 初涉蓝海

闯入金融圈

十六年，伯牙与子期

明天，请许我一个未来

 第四章 创立广达

重燃激情

广达就是大品牌

神奇的“101”

找到蓝海

 第五章 首临危机

SARS来了！

解散直销部

深入台湾

 第六章 海外拓展

两个教训

登陆日本

冲向印度尼西亚

屡创奇迹

 第七章 再临危机

金融海啸

全体减薪

迈向更高点！

 第八章 危机在未来

第三次危机

六大部署，防患于未然

要做百年老店

第二部 我的第二身份

 第一章 狮子会会长

演讲的艺术

开会的哲学

助人=出钱+出力+出心

 第二章 获嘉奖的救伤队总会长

历史悠久的救伤队

像纪律部队一样要求自我

 第三章 中国山区的“梁校长”

成立广达爱心教育基金

亲自挑选受助学生

做一回跳车英雄

当上“梁校长”

 第四章 大学客座教授

广达与多所高校合作

创办广达理财学院

 第五章 我就是我，梁大年

第三部 核心价值：为你筹划没有风险的人生

 第一章 我的哲学：成为CEO

另类CFO：宽待他人，严苛自己

CFO的人才经：量体裁衣，用人不疑

CF,O的接班人：建立梯队储备

生活中的CFO:爱高尔夫，也爱电影

 第二章 CEO点评：理财是一门艺术

对想入行和刚入行的年轻人

——金融有风险，入行需谨慎

对大众投资者

——不要把鸡蛋放在同一个篮子里

对投资理财这一行

——亚洲投资形式将改变

 第三章 CEO对谈录

理财顾问的门槛在哪儿？

为什么广达能取得这样的成绩？

创立广达十五年，有什么感悟？

有没有想过退出这一行，退出这个游戏？

你认为自己最大的成就是什么？

你认为家境对青少年的发展影响有多大？主要影响是什么？

你如何教育下一代？

回望大半生，你是否做过一些后悔的决定或者过错？有何教训？

 第四章 CEO寄语：我有一个梦想

主编后记 让“态度”伴你追梦 简倩如

三十六计，走为上计

我终于逃出来了。

此时，我走在路上，迎面的风是轻盈的。我的呼吸急促而兴奋，心跳还维持在刚刚奔跑时的120次/分的节拍。或者，如果此时你碰巧遇上我，还会看到我额头细密的汗珠、东拉西扯的校服和一个已褪色的扁扁的背包。虽然行囊羞涩、家当简陋——这绝不是一个恩虑成熟、富有出走经验的人该干的事儿，但我的脚步依然是从未有过的轻松。

12岁之前，我没指望过会逃跑成功。我记得我前后一共尝试过逃跑3次，都以失败而告终。

你问我为什么要逃跑？这得说说我爸。

若要形容我爸，中国传统文化中的“严父”一词用在他身上真是再贴切不过了。他老人家深信的教育信条是：棍棒底下出孝子。而我，当年作为一名十来岁的男孩子，淘气简直就是天性。于是你可以想象我的待遇。

挨打多了，我开始琢磨对策，大丈夫生死，但求重于泰山，不可轻于鸿毛。我不能就这样“坐以待毙”。

我想到了离家出走——一个义无反顾、英勇豪迈的主意。想象一下，轻装上阵，浪迹天涯，总有那么点儿武侠小说里大侠的味道。

要知道，那些年代流行的便是武侠小说报纸连载，身为男生，受到这些英雄人物的故事熏陶，都有种将来要做大侠的豪情壮志。什么未来，什么职业愿景，对于那时的我们真是闻所未闻，唯一跟梦想有关的念头就是向大侠看齐：锄强扶弱，替天行道。

但，如何能像大侠一般，成功并优雅地完成一次逃跑？

当时的文化出版业不如现今这般丰富多彩，也没有发达的网络资源。《孙子兵法》虽然位列中国古代三大谋略奇书，个中计谋甚多，也只是略微提到：三十六计，走为上计，却没有详细深入地介绍如何策划一次富有技术性的逃跑方案：例如，具体怎么走，路线如何设计，带什么东西最实在，要找什么人接应，逃出来之后该怎么生活，等等。逃跑是门学问，内里问题纷繁复杂。

于是，在失败的日子里，我刚走到家门口外面的那条巷子，就被我爸像老鹰抓小鸡一样的拎了起来，回家等着我的丰盛大餐，自然是一顿好打。

痛定思痛，总结经验教训，我一次次修改与完善我的逃跑大计。

最终，我成功了。孙子如果还活着，怕是也要对无师自通的我刮目相看了。

我走在路上，外面天大地大，青天白日，我心中充满了希望：不论怎样，我相信自己绝不会饿死。

我不喜欢读书，厌烦老师那些昏昏欲睡的讲义，这也是我爸常常对我生气的原因之一。我承认，我不是一个好学生。既然如此，那我便不要读书吧。我深深吸了一口外面世界自由的空气，把心一横：找工作去！

这时的我，还远没有意识到，这场跟出走有关的事儿，zT_是我踏入社会的行礼如仪般的开始。从此，我进入社会的洪流之中，摸爬滚打，一步一步创下辉煌成绩，闯出一片自己的天地，再不短当年那个出走的少年。

听妈妈的话，改变我一生

后来，我家的邻居跟我妈说：“梁太，我看见你儿子在某店打工哦！”

这几天，为了找寻这个失踪了的小儿子，我父母已经找遍了能想到的地方。一无所获，心急如焚。听到邻居带来的这个消息，我妈如梦初醒，亳不犹豫地冲出了门。

我父母不是香港的原住民，是从中国内地迁来香港的。在来香港之前，我妈曾是南京大学的学生，在那个时代已算是高知识分子。来到香港后，她受聘于一家酒店，担任会计工作。

从某种程度上来说，我们家挺前卫的，因为我父母的角色跟传统家庭的分工恰好相反。我妈在外工作养家，我爸在家照顾我和我姐。所以说，在当时那个时代，我妈算得上是少有的事业型女性了。

现在回想起来，当时我妈的言传身教对我的影响还是很大的，例如，她工作严谨而专注，备受公司同事的尊重，这些影响了我在日后的工作中得以同样的认真努力，这些是令我职业一路发展的可贵品质；再例如，她虽然很忙，但是非常注重孩子的营养健康，这为我能有健康的体格打下了坚实的基础，让我受用一生。

但那时的我，体会不到这些深远的影响，只觉得我妈很严格，但由于她的工作是轮班制，常常我出门上学时她还没起床，或是我晚上入睡前她已出门去上班，这样一来，我和我妈相处的时间并不多。

因此，当我见到我妈突然出现在我打工的店里，满脸不知是汗水还是泪水，十分焦急的模样时，我愣住了。

“妈……”

“怎么不回家？！”

“……”

我妈以迅雷不及掩耳之势，一上来就抓住我的手往外拽：“跟我回去！”

我一边挣扎一边喊：“妈！我要工作，自力更生！”

我妈停下来，回头看了看我，叹了口气说：“想工作？自力更生？你想过将来吗？”

P5-9

自序

致，每一个你

2014年，广达理财集团昂首踏入十五周年，而我踏入理财界也已有三十五年之久。为了给自己这三十五年的理财生涯做一个总结，也为了庆祝广达成立十五周年，我欣然写下这本《梁大年的蓝海——陪你迈向理财更高点》，既是送给自己与广达的一份礼物，也希望与诸位读者和关注理财的人士共享我在理财行业的心路历程与经验体会。

同时，我希望呈现在你面前的这本书更是一本励志读物，让年青一代的理财人才与有志进入这一行业的青年人，能从中获得一些启发，激发他们在理财这条路上，走得更远，走得更好。

这本书的出版，还带着我在很长的岁月里，一直想说，而一直未曾说出来的感谢。这谢意，无法丈量，因为放在心里太久，反而不知如何肩齿，让它从心里到嘴里，再到空气里，自然地说出来。于是，我用了一个计谋，花了点心思，把这无尽的感谢偷偷藏进这本书中，若蒙诸君不吝展阅，不妨有心找找看，它们，都到哪儿去了。

是的，你没有看错。有心的人会看到它。在每个段落之间，在每句停顿之间……满纸皆感言，平生酬壮志。如果没有你，没有你们，没有每一个你，我的人生，广达的命运，将会是怎样的一番景象？我不能想象，也不愿猜测。因为，幸好，幸好有你们，幸好你们都在。无论如何，是你们造就了我！

对身边每一个重要的不可或缺的你，奉上我最衷心的感谢：

感谢我的员工们，因为你们，才有了广达强健而跳动的脉搏，年轻而蓬勃的生命；

感谢我的客户们，因为你们，才有了广达蒸蒸日上的生意，欣欣向荣的面貌；

感谢我的代理人们，因为你们，广达像一只矫健的雄鹰飞过了五湖四海，足迹踏遍亚洲地区，身影在欧美盘旋栖息；

感谢我的合作伙伴们，因为你们，广达才有了赖以并肩奋斗、南征北战的强大资源与力量；

感谢我的竞争对手们，因为你们，广达才有了更清晰的目标，更强大的竞争力，更广阔的天空；

感谢过往所有雇佣过我的老板们，因为你们，我从一个青涩少年，一步步成长为理财集团CEO，中间的坎坷和汗水、经验与历练，都是你们赐予我的人生财富；

感谢我的家人，我的朋友，因为你们，我在这个世间不再是孤身一人，孤舟一叶，我变得从容，变得淡然，变得有责任感，我生命的层次变得丰富，我的生活精彩纷呈；

感谢我今生遇上的每一个人，每一处风景；

感谢你们丰富了我的人生。

最后，感谢所有曾经的苦难、危机、波折和障碍，你们的出现，让我在今天拥有好故事可以说。

理财，不仅是一种让财富增值的方法与工具；理财的极致，应该是一门艺术，它优雅而睿智，深刻而丰富，时而明快，时而神秘莫测、雾里看花。要想看透它的内里，作为理财专业人士，需要的是穿透云层的犀利目光，勇往直前的奋斗精神，绝不言弃的意念与坚持，始终如一的默默耕耘，还有最重要的，保持旺盛而新鲜的创新思维，求知若渴的虚怀若谷。

拥有这一切特质，你将会是一位具有潜力的理财专业人士；并且，在理财界行走数十年之后，当你回首你在这一领域的足迹，你也会拥有一个精彩的、足以启迪更加年青一代的故事来与人分享，就像今时今日的我一样。

如果你问我，如何评价我的一生，我会觉得，它就像一杯黑咖啡，先苦后甜，苦中回甘，回味无穷，久久难忘；抑或，它也可以像一杯白酒，浓烈而丰盛，醇香而绵长，一杯饮尽，万千滋味浮上心头。

回首过往，无论是烈酒抑或清饮，都代表了这一路上，我以及广达的奋斗历程。拥有这精彩的往事，拥有可以展望的将来，我是富足的、幸福的、无悔的。

所有的故事，在写完这本书之时，便盖棺论定，随风而去。但关于创业的记忆，理财的喜，却从未离开，像烙印留在身体里。此时的我，面对这本自白书，面对自己，莫不如诗人叶芝在《随时间而来的真理》中的诗句：“我在阳光下抖落我的枝叶与花朵，现在我可以枯萎而进入真理。”

梁大年

2014年9月

主编后记

让“态度”伴你追梦

《梁大年的蓝海——陪你迈向理财更高点》终于来到读者面前。作为这本还带着油墨清香之书的主编，我在欣慰之余，掩卷而思，触动良多。

从事教育工作逾三十年，在教学过程中我常与年轻人进行交流沟通。因此，我深切感受到年青一代的迷惘与焦虑、困惑与不满。他们对自己、对现实生活、对周围环境，甚至对自己的未来，都存在各种疑问。这种疑问，被带入他们的日常生活与学习之中，令他们带着问号，日复一日、年复一年的成长。

我深深感到，有必要将更多正能量传递给大家，将美好而激励人心的故事分享给大家，你眼前的这本书便是一本充满正能量的书。梁大年先生作为一名国际理财集团的CEO，他的追梦故事不但令人振奋雀跃，也为年轻人勾画出一条清晰的追梦之路，像梦工厂一样启发读者如何去实现自己的梦想。

要有勇气做梦。

据我观察，现今的年青一代更像是迷惘的一代。他们按照父辈、老师们给他们安排的路按部就班地走下去，少了做梦的勇气。每一个人都应该有梦想，而梦想应该分长期梦想(或称终极梦想)与短期梦想，比如梁大年先生，他的长期梦想就是追寻自己事业的那一片蓝海，而在追逐的时光里，他不断树立新的短期目标，如开拓中国台湾地区、日本、印度尼西亚等新市场。无数个短期梦想树立与征服的过程，就是走向你的终极梦想的希望之旅。

追梦之旅，应该脚踏实地。

古人云，不积跬步，无以至千里。任何雄心壮志，都是从脚下的这条路开始延伸的，所谓一屋不扫，何以扫天下！追求梦想，不等于做白日梦，千里之行，始于足下，树立基于现实基础的梦想，然后一步步实现它，是达至梦想的最可期的途径。

敢于为梦想付出，不怕失败。

小时候的爱因斯坦，在老师面前掏出的那个又丑又笨的小板凳，已经是他所做的十几个里面最好的；长大后的爱因斯坦，发明了相对论，成为永恒的天才。世人只见大师们的成功，却不见成功背后的心酸与汗水。而成功，往往是在一次次失败之后，一闪而现。“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”梦想或许就在转角处，只要你坚持走下去，不怕路途遥远，日久年深，终能见到。

态度决定一切。

梁大年先生给我的最深印象，莫过于两个字：微笑。无论何时你见到他，他总是笑眯眯的，谈起工作中的一些事情，也总是正面而积极的态度。我想这就是他成功的根本原因之一，也是所有追梦者在最初时应该树立的正确的价值观：积极、从容、淡定、豁达。不为一时之风吹雨打而动摇内心的希冀，也不会在眼前的拦路石前驻足不前。追梦的路上一定有风云变幻，世事无常，拥有正面积极的人生态度，坚持下去的才是最终的胜利者。

最重要的一点，要做追梦人，你应该有终生学习的精神。

只有不断学习，不断进修自我，你才能在追梦之旅中不断升级你的装备，才有可能去到更远、站得更高。就像梁大年先生在书中分享的历程，为了实现自己的梦想，他重回校园，并不断进修，提升自己的学识与眼界。如此他逐步实现了自己的梦想，达到了他的成功。

你的梦想看起来可能触不可及，其实一切有迹可循。希望这本书启发你有勇气塑造梦想，并积极开始追逐梦想。相信我，只要肯付出、肯学习，终有一日，你也能实现你的梦想，抵达幸福的终点！

简倩如

2014年9月