通过成功实施采购战略,宜家、特斯拉等企业*大限度地发挥了自身的资源潜力，从而获得了竞争优势。通过阅读本书，读者可以学习如何制定类似的战略，以满足企业、客户和供应商的需求,以及如何根据采购战略家的见解来指导战略的实施。
本书为读者提供了成功实施采购战略所需的技能、知识和工具的完整概述，由卡洛斯·梅纳、罗姆科·范·霍克和马丁·克里斯托弗组成的专业作者团队提出了以学术理论为基础的实用建议和指导，并辅以大量真实的案例，包括IBM、宜家、约翰迪尔、美国国家航空航天局、耐克和特斯拉等组织的案例。读者可以通过清晰易懂的指导，了解如何制定采购战略，以及如何实现和维持采购绩效。本书提供了业界对采购前景和采购数字化的新见解、对可持续采购的相关内容进行了更新，相对前两版来说行文结构更为完善。本书涵盖了影响采购职能的关键议题，并介绍了在采购团队中发展*佳实践的技巧。

第 1 部分采购战略
开篇：采购的战略角色
采购及其对利润的影响
图 1.1 采购支出占销售收入的比例：不同行业对比（2017 年）
采购与可持续竞争优势
图 1.2 采购与可持续竞争优势
案例分析 特斯拉的供应商创新
采购角色的转变
表 1.1 采购的成熟度模型
案例分析 伟创力的” 实时”供应链（LIVING supply chain）
战略采购的背景
图 1.3 战略采购的背景
案例分析 宜家应对来自供应基础的挑战
采购子流程及其成熟之路
图 1.4 三个主要的采购子流程
本书的结构
图 1.5 本书结构
本章小结
采购与组织：为成功而组织
采购的组织架构
案例分析 约翰迪尔公司案例
案例分析 笔者的经验分享
表 2.1 典型的采购组织架构
案例分析 Webhelp 公司的案例
内部共识是采购产生影响力的先决条件
图 2.1 采购与 CEO 的共识矩阵
图 2.2 实现内部共识的三要素
内部共识的机制
表 2.2 核心采购流程中的角色和职责
本章小结
战略采购循环
图 3.1 战略采购循环
表 3.1 战略采购循环的目标与成果
阐明采购的愿景、使命和目标
案例分析 NASA 采购职能的愿景、使命和战略目标
表 3.2 采购平衡计分卡示例
分析形势
图 3.2 波特竞争力“五力”分析模型
图 3.3 支出立方体
制定采购战略
图 3.4 卡拉杰克矩阵
图 3.5 采购宝石
实施采购战略
图 3.6 利益相关方示意图示例
学习与改进
本章小结
表 3.3 战略采购循环的工具和方法
第 2 部分采购与供应网络
供应商关系管理
为什么需要关注供应商关系管理？
案例分析 来自拜耳公司的案例
构建供应商关系管理的“SAME 基本框架”
图 4.1 供应商关系管理的“SAME 基本框架”
图 4.2 供应商细分风车
实施供应商关系管理的挑战
案例分析 玛氏欧洲聆听供应商的心声
图 4.3 玛氏欧洲的理念
做出改变
图 4.4 实施供应商关系管理的变革计划
图 4.5 供应商关系管理障碍：平均重要性得分在 -3到 +3之间
本章小结
全球采购
案例分析 时装产业向低成本国家的转移
反全球化运动
全球采购的实际成本
图 5.1 现金周转期
供应链的重心正在发生转移
图 5.2 重心正在改变
让供应更接近需求
案例分析 通用电气的” 本土化”战略
全球采购对敏捷性的影响
案例分析 苹果公司的供应商战略
全球采购的决策
案例分析 英国纺织业：归来？
管理全球采购网络
本章小结
第 3 部分实现采购绩效