弗朗西斯·韦尔曼著，林正译的《辩护的艺术(如何成为最成功的辩护律师)(精)/世界著名大律师辩护实录丛书》教育了一代又一代的年轻律师，当他们初试啼声时，启蒙他们的思想，同时也教育了法庭中的老兵们，使他们通过阅读它而受益。对于政治家、辩论爱好者、商务谈判人员、心理分析师等专业的舌战技巧，都有相当重大的启迪。对于大众读者而言，法庭中戏剧性的针锋相对，以及激烈缜密的言辞攻防战，更是精彩万分。法庭舌战艺术是辩护律师所有学问中最困难的一门，同时也是最有价值的学问之一。

弗朗西斯·韦尔曼著，林正译的《辩护的艺术(如何成为最成功的辩护律师)(精)/世界著名大律师辩护实录丛书》收录美国司法史上的著名诉讼案，读者可以看到九位律师的思考逻辑、犀利用语、价值观，他们如何用这些优势达成不可能的任务；美国历史如何因为他们的分析与付出，改变原有的制度……剖析他们的技巧，强化你的影响力，在任何谈判的战场，打一场漂亮的胜仗！

100多年来，这本书一直是法庭舌战领域的不朽之作。出版之初，它就被哈佛法学院列为辩论学课程的必读参考书，教育了一代又一代的年轻律师，当他们初试啼声时，启蒙他们的思想，同时也教育了法庭中的老兵们，使他们通过阅读它而受益。对于政治家、辩论爱好者、商务谈判人员、心理分析师等专业的舌战技巧，都有相当重大的启迪。对于大众读者而言，法庭中戏剧性的针锋相对，以及激烈缜密的言辞攻防战，更是精彩万分。

第一章

 辩护律师最难的一课

第二章

 态度会说话

第三童

 “击垮他！”

第四章

 如何揭露伪证者

第五章

 专家还是骗子

第六章

 先声夺人，见好就收

第七章

 沉默的询问

第八章

 无心之过

第九章

 胜诉与细节同在

第十章

 不道德的询问

第十一章

 两种潜在的危机

第十二章

 “我没有什么要问的”

第十三章

 法庭舌战大师群像

第十四章

 赫尔伯特·史密斯：范德比尔特监护权案

第十五章

 李·戴维斯：莱茵兰德婚姻无效案

第十六章

 卡尔·史特瑞克：利文斯顿股票案

第十七章

 乔治·怀特黑德：布拉希姐妹索赔案

第十八章

 亨利·塔夫脱：肯尼迪遗嘱纠纷案

第十九章

 查尔斯·罗素：帕内尔叛国案

第二十章

 弗朗西斯·韦尔曼：哈里斯毒杀案

第二十一章

 乔治·梅达利：哈里曼伪造账户案

第二十二章

 弗朗西斯·韦尔曼：比利维医院谋杀案

第二十三章

 查尔斯·塔托：俄国难民佣金案

第二十四章

 鲁弗斯·乔艾特：雷德洛索赔案

第二十五章

 马丁·利特尔顿：贝尔曼专利权案

但是，目前还没有发现可以代替交叉询问，能区别真话与谎言，并把夸张的陈述还原至真实的方法。

这个制度和许多国家的历史一样悠久。直到今天，柏拉图在书中描述的苏格拉底被控“腐化雅典年轻人”时为自己的辩护，控告者梅勒土斯对他所作的询问，仍是法庭艺术的经典之作。

1

交叉询问通常被视为辩护律师多种职责中最困难的一部分。有人说过，这种技术需要一些天才。伟大的律师常在这一点上惨遭滑铁卢，而籍籍无名的小卒却可能一朝成名。个人经验及虚心请教，则是辩护律师成功的首要条件。

交叉询问需要出众的天赋、逻辑思考的习惯、清晰的常识判断、无穷的耐心和自制力、透视人心的直觉能力、从表情判断他人个性的能力、察觉他人动机的能力、强而准确的行动力、和主题有关的丰富知识以及一丝不苟的细心谨慎，还有更重要的：通过询问发现对方证词弱点的本能。

律师必须面对无数不同状况下证人的各式各样证词，涵盖人类道德与情感的一切层面，并与证人展开智力对抗赛。

至于询问证人时所运用的方法，让我们想象自己正在与对方的证人展开肉搏战。首先的问题自然是：证人是否作出过任何有效反驳我方的证词？他的证词是否对我方不利？他是否使我方给陪审团留下不好的印象？我方到底需不需要对他进行交叉询问？

在采取不予理会的态度之前，应该考虑是否有诱导其作出对我方有利的新证词的可能。如果证人明显诚实而坦白，可以简单地问他一些开门见山的直接问题。可是，如果有任何理由怀疑证人帮忙发现真相的意愿，也许需要进行得谨慎一点，使陪审团以为他有所保留，然后就放过他。但陪审员将因此推测说，他如果多说一些，可能对我方有利。

但假设证人作出证词反对我方，就必须削弱其证词的力量，不然就等于放弃陪审团裁决我方胜诉的所有希望。问题是，我们如何开始，如何区分证人是出于诚实的错误还是作伪证呢？

面对这两者，进行交叉询问时所运用的方法差别极大，不信任证词与不信任证人之间有明显的区别。

对一个老练的询问者而言，这得靠直觉。有人说，是证人的眼神、声调、表情以及作证的态度，泄露出他在故意作伪证。这很难具体地形容，但是不断地练习似乎能使一位诉讼律师对这一点形成相当准确的直觉。

精明的询问者在询问重要证人时，眼睛总是盯着他脸上的每个表情——尤其是他的嘴唇，甚至手部的每个动作，他表达意见时的态度，他整体的举止——这一切全都有助于询问者准确判断他的诚实程度。

接着，我们假设已经对这位证人作出了正确的判断，而他正试着叙述他目击的案情，却由于无知或疏忽等因素而陷入严重的错误中，我们又如何让陪审团明白这点呢？

这就是我们要讨论的第一个重要因素——交叉询问的态度。

2

一位宣誓作证的证人，就算他不小心曲解真相，也不一定会很快接受律师的诱导，并更改证词，承认错误。

人们通常不会承认自己观察事物的不足，也极少怀疑自己的观察力。他们被传唤出庭作证，准备说出自以为知道的事情，一开始他们就不喜欢自己的说法受到攻击，让自己的诚信受到怀疑。

如果询问者一开始面对证人的态度，就让证人认为他不相信他的诚实，那么证人就会在证人席上正襟危坐，而且马上产生抗拒心理。相反，如果律师的态度和善有礼，证人便会很容易消除对询问者的恐惧，并能在公正的心态下不知不觉被引进证词的讨论中。假如询问者足够聪明，很快便可以找出证词的弱点。

陪审团的同情心总是偏向证人那一方，对证人的不礼貌极易引发他们的反感，他们不会认为证人作伪证。可是，这一点在我们日常法庭诉讼中多么容易被忽略啊！

人们总是遇到那种律师，看起来好像所有作出不利他们证词的人都是在作伪证。在他们的威吓叫喊下，证人通常会不知所措，但并不会使陪审团怀疑他的证词。相反地，他们所攻击的证人反而会赢得同情。询问结束后，他们志得意满地回到座位，却不知道其咄咄逼人的交叉询问只会使公正的陪审员偏向对方，甚至可能暴露出直接询问时被忽略的、对对方有利的重要事实。

雷弗迪·约翰逊讲过一个故事。他曾在一桩案件的审理中，讽刺一位同行律师记忆力差。对方立即反唇相讥：“是的，约翰逊先生，但是你将会记得，我不像戏里的狮子只会乱吼乱叫。”

我听说过的唯一一位成功运用这种吼叫方式的律师——本杰明．巴特勒。对他而言，甚至最基本的礼貌都不必考虑。有人形容他：“在他的方法之下，证人几乎不可能有什么隐瞒或作出模棱两可的证词。”

但是，巴特勒有着十分独特的性格，他极具侵略性，甚至好斗，同时言辞夸张，连证人都会害怕他。

巴特勒颇受群众欢迎，常常一开始就有大批崇拜者在法庭内支持他，证人会看到他的每个观点都能立即激起这群人的欢呼声。（P8-10）

老实说，我可能是本书最早的几位读者之一。

当它在30年以前刚一出版，我的父亲(他本人就是无可比拟的法庭舌战大师)就把它塞到我手中，那时他试图将他的儿子塑造为一流的辩护律师。当然，他知道我讨厌非常枯燥的法律读物，但他向我保证此书写得十分有趣。

于是，我开始兴致勃勃地翻看，后来还不只一次地重新阅读。本书的知识性与娱乐性相得益彰，它的许多版本不断重印，足以证明它赢得了无数律师及一般读者的推崇，这本最新的第4版无疑也将会受到热烈欢迎。

法庭雄辩艺术的巅峰——交叉询问是辩护律师所有学问中最困难的一门，同时也是最有价值的学问之一。每个熟悉美国庭审程序的人都会看到，书中有些案例的胜诉，几乎完全依靠交叉询问的高超技巧。同时，有些案例则完全败于拙劣、草率或者过度自信的交叉询问。然而，有效的交叉询问与有害的交叉询问之间的界线到底在哪里，只有经验才能够领悟。

唯有经验可以使律师产生第六感，告诉他什么时候到达危险区域，什么时候可以前进，什么时候又必须撤退，什么时候可以冒险奋力一搏。正如韦尔曼先生指出的那样，没有适合所有案件的金科玉律。不过，他引用约瑟·比林斯的话，强调一点：“当你挖到宝藏，就该停止挖掘，很多人却拼命地挖，结果让宝藏从底下溜走。”

虽然唯有练习才能精于此道，但这并不意味着抹煞训练与案例的价值。韦尔曼先生以最令人愉悦的形式将它们呈现出来，法律界的新手与耆宿都能通过阅读他的作品而受益，未来的辩护律师也可以学到许多对他们有益的知识——韦尔曼先生以其享誉纽约法律界的权威身份可以做到这一点。

美国庭审律师协会前主席 约翰·戴维斯

怎样才能做一个出色的律师。实际上，这种事情和其他事情一样只需要有鲜明的个性，即使大家对你的见解并不赞成，但如果能做到标新立异，独具特色，也能留下深刻的印象。

——克莱伦斯·丹诺

在法庭上和体育比赛一样，最好的辩护是主动进攻。

——艾伦·德肖维茨

真正伟大的律师必须是一个明智的顾问，当各种各样的人由于各种各样的生活危机而迫切需要听取法律方面的意见时，他能为这人提供冷静的分析与建议。

——哈罗德·伯曼

法庭的审判，需要灵巧的智慧、敏捷的思路以及迅速决策的能力。优柔寡断，往往会招致失败。有时候，场上的情况又要求律师要有自控力，不论你的内心多么焦急忧虑，外表上必须像平静的池水一样沉着冷静。

——克莱伦斯·丹诺