你了解“真实的谎言”吗？它常常出现在数据中。消费者认真填写的问卷可能充斥着欺骗。人本来就不是完全理性的，决策偏差随处可见。
本书作为实用的行为经济学通识书，通过分析6个寓言故事、6种根本烦恼、40个认知偏见概念及案例，帮助你避免陷入“消费陷阱”、洞见畅销商品中的真相。

松本健太郎，曾参与营销领域AI项目的开发，在多摩大学研究生院从事统计学/数据科学研究工作。自2018年开始从事分析消费者内在心理的工作。同时还为《东洋经济》周刊等多种媒体撰写关于AI及数据科学方面的文章。现在是备受瞩目的数据科学家中的一员。著有《完全被误解了的人工智能：深度学习的局限性和可能性》（光文社新书）、《在制作图表之前要读的书》（技术评论社）等。

绪论 畅销商品不为人知的邪恶面
不要被美丽的谎言欺骗
第1章 人是贪婪的个体
寓言故事 1：《开花爷爷》
想再来一点儿
受欢迎的商品都是从不满中诞生的
“尊重需求”使人疯狂
第2章 愤怒可以激发人的行动
寓言故事 2：《咔嚓咔嚓山》
让大人们狂躁不安的“恶魔少女”
为“错误审判”而疯狂的人们
终极流行语——“男女有别”
第3章 人是懒惰的生物
寓言故事 3：《龟兔赛跑》
因听到真心话而欢呼雀跃的人们
人性的黑暗面——“想偷懒”
“人渣”为什么会备受喜爱
第4章 语言会骗人
寓言故事 4：《浦岛太郎》
为什么美好的东西卖不出去
带有煽动性的抱怨为什么极具杀伤力
新技术遭到了质疑
第5章 谎言比真相更善于乔装打扮
寓言故事 5：《弃母山》
什么样的人更了解概率
权威认定手法之排名
人们只愿意相信自己想相信的东西
第6章 人生本就充满了矛盾
寓言故事 6：《戴斗笠的地藏菩萨》
寻找客观与主观切入点
喜欢通过列举数字找借口
“金钱和生命”始终在天平的两侧
结语
参考文献

行为经济学被理查德·塞勒称为“更有趣、更好玩的经济学”。日本数据科学家松本健太郎通过6个寓言故事，40个认知偏见概念及案例，帮助读者轻松读懂消费行为中的“谎言”与“真相”。
大家都知道吃蔬菜的重要性，为什么麦当劳的减脂沙拉却卖不出去？大家都知道喝酒伤身，为什么酒依然在大卖？畅销商品都是在不满中诞生的？洞悉畅销商品的“邪恶面”，深入探索现实世界。

本书揭示了现代追求健
康的人们尽管有罪恶感，却
还是会去麦当劳的原因。
——足立光 原麦当劳
CMO

2006年5月，日本麦当劳推出了他们的新产品——麦乐沙拉。当时的官方宣称：“麦当劳基于营养美味、健康生活的新理念，精选5种健康果蔬特制而成的麦乐沙拉，将在2006年5月13日（星期六）上市，并在全日本统售。”
据说，麦当劳新产品麦乐沙拉的推出源自顾客需求的问卷调查。新品研发人员正是采纳了这类“想吃健康美味的沙拉”“因为麦当劳只卖垃圾食品，所以从不去麦当劳”的消费者的意见，于是将健康饮食的理念贯彻到底，因此开发了具有麦当劳特色的“麦乐沙拉”。然而，麦乐沙拉并没有取得预想中的成功，最终不得已草草下架。
说想吃沙拉的明明就是顾客。那么，这些顾客为什么不来购买呢？数据是真实的，但未必是真理。如果看不透数据的真相，数据就会变得分文不值。
笔者作为一名数据科学研究者，曾多次参与具体数据的分析工作。笔者也曾被某些数据的表面现象所欺骗，有时不得不推翻原有结论从头再来，甚至被客户训斥。每次遇到这种情况，感觉自己的心都在滴血。
经过几次惨痛的教训后，笔者开始明白，数据是具有欺骗性的，盲目相信数据只会让自己陷入被动境地。特别是在统计以人为调查对象的数据时，更要慎重地读取隐藏在数据背后的意义。被调查者只要有一丁点儿想要体面地回答问题的念头，即使他无心欺骗你，也会撒下美丽的谎言。
面对这种由谎言构成的、具有迷惑性的数据时，除了要紧扣定义，还要有准确的测量方法。当然，单纯识别数据的真伪就需要花费大量时间，而看破数据真伪不仅需要数据鉴定者的努力，更需要数据鉴定者的灵感，可以说这是一项异常艰难的工作。
“背德感”是大获成功的关键
事实上，我们看到的绝大多数数据都是不完整的，这些数据只能勉强表达事实、现象、事物、过程、想法的某一方面，而我们在面对这样的数据时，极有可能误入歧途。因此，具备洞察力十分重要。
一名合格的数据科学研究者的推论过程一般是这样的：先细致入微地观察具体事物，接着透过复杂的表象敏锐地抓住事物本质，并借助推理补齐数据中的缺失部分，进而通过假说反面验证，直至得到正确的论断。
让我们再思考一下之前提到的问题吧，麦乐沙拉为什么卖不出去？虽然顾客说“想吃健康美味的沙拉”，但这很有可能只是一个美丽的谎言，作为商家必须能够敏锐地察觉到这点。
比如，我们可以如下文描述的那样，做一个简单的推断。
“大家虽然嘴上说着想吃健康食品，想吃沙拉，但这是他们的真实想法吗？
“想吃对身体健康的食物，想过健康的生活，像这种单调枯燥的、老年人才有的想法，20多岁的年轻人真的会这样想吗？”
能够这样洞察数据的人，他所关注的，已不单单是数据本身了，而是能察觉到数据源头的人性。当然，肯定也有顾客真心认为“健康的食物才是最好的”。但是，只要我们稍微留心一下人性，就会发现大多数的人只不过是附和健康生活方式的潮流，吐露的并不是自己真实的心声，而只是说些漂亮话罢了。
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