◎全球知名的说服术与影响力研究权威、《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼和诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒都非常推崇将行为科学、神经科学、心理学等学科前沿理论运用到实践中，《畅销的原理》正是此中翘楚。 ◎作者马修·威尔科克斯是全球*早上市的广告公司——博达大桥广告公司（FCB）的决策制定研究所的创立者和执行委员，他丰富的营销实践让科学前沿成果变得通俗有趣。 ◎全新修订版除了更新前沿成果、补充实践案例之外，还探讨了人工智能对营销工作的影响及从业者的对策。 ◎书中在每章结尾处设置了“营销者工具箱”和“专业人士读后感”，以便读者梳理重点。

为什么直播间带货会成为当前商品销售的主流？为什么《豪斯医生》会被列入推荐阅读的美剧清单？畅销的产品如果有什么共同之处，那一定是这些产品都迎合了人性。 本书从前沿的行为科学、神经科学和心理学研究成果出发，推演出营销中必不可少的科学原理，总结了11条即刻就能转化的技巧：当营销符合人类与生俱来的行为规律时，品牌*有可能取得成功。不要沉迷于追逐营销的潮流、流量的红利、打法的变迁，这些都是看上去很美的外部套路。营销的关键是把握其中的原理，抓住人性的不变，大脑决策模型的不变，这样我们就能不着痕迹地影响他人的选择和决策，让人欲罢不能，从而打造下一个爆品。

前? 言? ? i 第一部分? 未来商业和科学选择??1 第 1 章?营销就是影响选择??3 第 2 章?选择是一门日新月异的科学??23 第 3 章?选择是一部自然史??43 第二部分? 有效营销的 11 条实践建议??65 第 4 章?利用大脑的认识捷径??67 第 5 章?熟悉的扭曲??81 第 6 章?用“别人都在做”引导选择??103 第 7 章?现在还是未来？时间点不同，选择不同??135 第 8 章?“曾经拥有”带来的损失更大??161 第 9 章?给人们带去聪明、好看和幸运的感觉??199 第 10 章?用轻松打动客户??217 第 11 章?切忌高攀不起??245 第 12 章?好内容也需要合适的情境??273 第 13 章?先天和后天、遗传和环境都同样重要??309 第 14 章?肯定的力量??343 第三部分? 决胜未来的营销思维??359 第 15 章?市场调研需要不同的思路??361 第 16 章?不一样的营销思维，将决定你的品牌力??401 第 17 章?人类主导，人工智能辅助??421 结? 语??449 致? 谢??453