本书为工商管理培训系列教程之一，积极采用”九五“工商管理培训的学术成果，吸收了当代战略管理发展的新知识，编写了一些新的案例。并适当兼顾该学科的整体性和系统性。按照这一指导思想，设计了本书的构架，即：对企业战略管理的总体认识——战略制定——战略实施——战略评价——战略控制——战略变革。这样，一方面可以从总体上掌握整个战略管理的知识构架，另一方面也比较符合战略管理的实际动作过程。注重深入浅出，夹叙夹议，力求通俗易懂，增加可读性。

　　企业战略管理是一门应用性很强的管理学科，国内外的学者和企业管理专家对此多有著述。本书作为培训教材，力求适应培训的特点和需求。在体系设计和内容取舍上，更多地考虑了企业经营管理人员的要求，并适当兼顾该学科的整体性和系统性。按照这一指导思想，设计了本书的构架，即：对企业战略管理的总体认识——战略制定——战略实施——战略评价——战略控制——战略变革。这样，一方面可以从总体上掌握整个战略管理的知识构架，另一方面也比较符合战略管理的实际动作过程。

本书注重贯彻“从对象出发，从问题出发，从实际出发”的培训理念，积极采用”九五“工商管理培训的学术成果，吸收了当代战略管理发展的新知识，编写了一些新的案例。在写作风格上，注重深入浅出，夹叙夹议，力求通俗易懂，增加可读性。

第一讲 企业战略管理概述

一、从企业家的角色谈战略家的任务

二、从“隆中对”、“持久战”和“三步走”谈何谓战略

三、从联想集团的飞速发展谈何谓企业战略

四、从福田公司的传奇发展谈何谓企业战略管理

五、企业战略管理的过程、特征和层次

六、从战略制胜与战略失误的实例对比谈企业战略管理的意义  

案例：联想集团

第二讲 企业战略的构成要素、研究内容和核心

一、企业战略的构成要素

二、企业战略的研究中心

三、企业战略管理研究的内容

四、企业战略管理研究内容的核心

案例：福田发展模式

第三讲 企业家的战略思维

一、善于捕捉发展机会

二、善于进行战略分析

三、善于解决战略矛盾

四、善于理清战略思路

案例：毛家湾饭店奇迹的启示

第四讲 企业总体战略类型

一、发展型战略

二、稳定型战略

三、紧缩型战略

四、复合型战略

案例：“小灵通”进军农村的“三步走”战略

非烟产业撑起“红塔”新天地

精于专业放弃多元

第五讲 企业竞争战略类型

一、与对手直接竞争战略

二、使对手难以反击战略

三、与对手不战而胜战略

案例：格兰仕：欲从全国最强做到全球最强

海尔彩电奏响“个性化”强音

“指甲钳大王”——梁伯强

第六讲 企业总体战略制定

一、确定企业的宗旨和目标

二、分析环境 

三、发现机会和威胁

四、分析企业的资源

五、识别优势和劣势

六、重新评价企业的宗旨和目标

七、制定战略

案例：新世纪新战略新征程

第七讲 企业竞争战略制定

一、竞争战略的要旨和构成

二、竞争战略的目的

三、制定竞争战略的程序

四、竞争对手分析

五、竞争战略的核心及来源

六、塑造竞争优势的基本工具——价值链

案例：海尔冰柜是如何撬开美国市场的三种可乐三种战略

第八讲 企业跨国经营战略制定

一、提出企业的全球使命和目标   

二、全球环境评估   

三、跨国公司组织分析

四、制定跨国经营目标

五、选择制定跨国经营战略

案例：海尔目标跨国企业

第九讲 企业战略实施

一、建立年度目标和政策

二、制定职能战略

三、合理配置资源和处理冲突

四、建立与战略相适应的组织结构

五、培育企业文化与克服变革阻力

六、企业改组与流程重组

七、将业绩与报酬挂钩

八、保护自然环境

九、解决好战略实施中的各项业务问题

案例：沃尔玛战略实施的方法

第十讲 企业战略评估

一、公司目前战略的运行效果

二、公司的资源强项和弱项、机会和威胁

三、公司的价格和成本

四、公司竞争地位的强弱

五、公司面临的战略问题

案例：“要做多元化，先学二元化”

——联想在领悟和调整中前进

第十一讲 企业战略控制

一、战略控制的概念和必要性

二、战略控制的组成要素

三、战略控制的程序

四、战略控制的特征

五、战略控制的系统

六、战略控制的原则

七、战略控制的方法

八、战略的调控方式

案例：轻骑王国 自己打败自己

第十二讲 企业战略变革

一、了解战略变革的过程

二、判断战略变革的需要

三、管理战略变革过程

四、领导和变革机构

五、结论

案例：双星战略大转移

主要参考书目

后记

(二)投资战略是企业战略管理研究内容的核心

投资战略是企业战略管理研究内容的核心，主要理由有两点：

1．从正面讲，一个企业如果有好的效益，首先是因为它的投资决策正确。无法想像，一个企业的投资决策错了，还能够取得好的效益。当然，这并不是说，只要企业的投资决策正确，就一定能够取得好的效益。现实中也不乏这样的事例，企业的投资决策虽然是正确的，但因为在其他方面没有做好，结果照样导致效益很差，甚至还会亏损破产。所以，投资是企业成功的必要条件，但不是充分条件，只有首先做好投资决策，同时抓好其他方面的工作，才有可能真正把企业搞好。但是必须强调指出的是，投资是首要环节，是关键环节，投资决策对了，事业就基本上成功了一半。

2．从反面讲，如果一个企业的投资决策错了，这个企业就肯定要垮台，这是无须多加说明的真理。企业如犯了这种错误的话，就必须有壮士断臂的勇气，果断决策，改正错误，尽快从“泥潭”里跳出来；否则，将会越陷越深，难以自拔，最终导致彻底失败。

综上可见，不管是从正面还是从反面来说，投资战略都处于研究目标的核心地位。所以，企业家在实施战略管理时，必须把自己的注意力首先盯住投资战略，认真做好投资决策。那么，企业投资应坚持哪些原则呢?

(三)企业投资十项原则

1．眼光要远。即在选择投资项目时，不要急功近利，只看眼前，而要关注未来，着眼长远。

2．视野要宽。即在选择投资项目时，不要钻牛角尖儿，只认准一个方向，而要像老鹰搜寻兔子那样，高瞻远瞩，在广阔的视野里进行选择。

3．方向要专。即在确定投资项目时，一定要强调“专”字，千万不要遍地开花，四面出击。

4．起点要高。即在确定项目的技术水平时，一定要强调高起点。否则当项目投产后，生产出的产品就有可能是“大路货”，甚至是“过时货”。

5．设计要粗。这里的“设计”是指投资项目的“战略设计”，而不是指投资项目的“工程设计”。战略设计有一条原则，即“不要追求过细”，“不要拘泥于细节”。因为战略设计是着眼于未来的，着眼于大局的，因此，就不可能过细，也没有必要追求过细。但是，对于“工程设计”，则是必须要强调过细的。

6．资源要实。即要执行项目资本金制度，最低资本金比例达不到20％或30％的，决不开工兴建。

7．时机要准。即在作项目决策时，要把握好时机，该断则断。草率决策当然要防止，但是，久拖不决，也会贻误商机。

8．速度要快。即项目一旦上马，就要“集中兵力打歼灭战”，在保证质量的前提下速战速决，防止出现“胡子工程”和“老太婆工程”。

9．步子要稳。即要保证质量，稳扎稳打，步步落实，一抓到底。

10．意志要坚。任何一项投资，特别是大的投资，绝不可能一帆风顺。因此，必须要有坚强的意志，才能抓好投资项目，成就一番事业。这里所谓的“意志要坚”，主要有三点要求：一是“不因失败而灰心”；二是“不因小胜而张狂”；三是“不因诱惑而动摇”。这里的“诱惑”是指各种投资机会的诱惑，在这一点上，柳传志总裁也是一位模范。P57-58

自中央组织部和国家经贸委组织实施“九五”企业领导工商管理培训工程以来，我一直在北京市经济管理干部学院和其他院校与企业从事企业战略管理的培训、教学、研究和咨询工作。结合工作，我研读了许多企业战略管理方面的经典著作，查阅了大量有关教材论文和案例，研究了不少企业战略管理的成功经验和失败教训，并为多家企业进行战略管理咨询，帮助其制定发展战略。在这一过程中，我深感战略管理对企业的重要意义。现在我国已加入世界贸易组织，随着经济全球化的深化，对中国的企业而言，战略管理显得更加重要。

企业战略管理是一门应用性很强的管理学科，国内外的学者和企业管理专家对此多有著述。本书作为培训教材，力求适应培训的特点和需求。在体系设计和内容取舍上，更多地考虑了企业经营管理人员的要求，并适当兼顾该学科的整体性和系统性。按照这一指导思想，设计了本书的构架，即：对企业战略管理的总体认识——战略制定——战略实施——战略评价——战略控制——战略变革。这样，一方面可以从总体上掌握整个战略管理的知识构架，另一方面也比较符合战略管理的实际运作过程。

本书注重贯彻“从对象出发，从问题出发，从实际出发”的培训理念，积极采用“九五”工商管理培训的学术成果，吸收了当代战略管理发展的新知识，编写了一些新的案例。在写作风格上，注重深入浅出，夹叙夹议，力求通俗易懂，增加可读性。

在本书的编写过程中，我参考、吸收和采用了许多学者的著述和研究成果，恕不在此一一列出他们的名字，谨向他们致以诚挚的谢意，是他们的劳动和成果，才使得本书得以面世。

本书的写作得到了北京市经济管理干部学院院长方富楼先生的大力支持和关怀；副院长、研究员周景勤博士对本书的体系提出了重要的意见，并审阅和修改了本书书稿；编委会的同志们也给了我许多帮助，在此一并表示衷心感谢。

本书主要是为那些为了中国的现代化不懈奋斗的企业家们而编写的，愿我的努力能为他们的事业添砖加瓦。同时，本书也可作为高等学校管理专业学生的参考读物。由于水平所限，书中难免有不妥甚至错误之处，欢迎读者批评和指正。

编者

2001年12月

北京市经济管理干部学院与北京大学出版社组织编写的这套“工商管理培训系列教程”终于与广大读者见面了。它们是参加这套教材编辑出版工作的全体编委会成员、有关作者、编辑和组织工作者的心血结晶，是献给在改革征途上披荆斩棘的广大企业经营者的一份精神食粮。

当我们捧读这套教材时，我们首先要感谢中国企业联合会名誉会长袁宝华先生在百忙之中为这套丛书撰写了序言，他指出了这套教材的编写特点，肯定了这套教材对于开展工商企业高层管理者培训的积极意义。我们还要感谢国家经贸委培训司领导对丛书编写工作给予了热情的指导，感谢北大出版社社长彭松建教授对这套丛书的构思和组织编写工作给予的积极支持和鼓励。

这套教材的作者主要是北京市经济管理干部学院的一批中、青年骨干教师。多年来，他们一直从事全国1000多家大、中型企业高层管理人员工商管理培训教学工作，研究了大量企业管理与改革的经验教训，积累了丰富的教学经验，熟悉教学对象，了解对象需求。为使教材更具针对性、实用性，他们在写作中反复修改，作出了很大的努力。

北京市经济管理干部学院副院长周景勤研究员、培训处主任李启明教授担任了这套教材的审稿和组织工作。为了争时间、保质量，他们不辞辛苦地审阅与修改，倾注了大量的心血，使这套教材更加完善、精彩。

最后我们还要感谢北京大学出版社的领导和编辑同志为这套教材的编辑、出版工作作了大量的工作，使这套教材能够顺利出版。

工商管理培训系列教程编委会

2002年1月