前 言 中国直销需要正确的理论指导
第1章 绪论
1 中国直销经济学研究的任务
1.1 厘清中国直销经济的发展方向
1.2 探明中国直销经济的发展前景
1.3 发掘中国直销经济的发展规律
2 中国直销经济学研究的对象
2.1 研究中国直销对资源配置与利用的方式
2.2 研究中国直销经济单位的经济行为
2.3 研究直销行业和直销市场的运行规则
3 中国直销经济学研究的方法
3.1 归纳与演绎
3.2 系统分析
3.3 实证分析
第2章 中国直销的经济学定义、基本分类及发展阶段
1 中国直销的经济学定义
1.1 西方主要国家对直销的定义
1.2 中国直销的法律定义
1.3 中国直销的经济学定义
2 无店铺销售产生的历史背景和中国直销的形态分类
2.1 无店铺销售产生和发展的历史背景
2.2 直接销售的基本形态
2.3 中国直销的形态分类
3 中国直销的发展阶段
3.1 无序发展期(1990—1998年4月)
3.2 灰色发展期(1998年7月～2005年9月)
3.3 法治发展期(2005年9月— )
第3章 中国直销市场
1 中国直销市场供给与需求的基本原理
1.1 中国直销市场机制
1.2 中国直销市场供给与需求的变动
1.3 中国直销市场供给与需求的弹性
2 中国直销市场势力
2.1 直销垄断势力
2.2 民间消费势力
2.3政府管制势力
3 中国直销市场的竞争性
3.1 消费者对直销产品的偏好
3.2 利润最大化原则与竞争性供给
3.3 竞争性直销市场分析
4 中国直销市场的风险
4.1 中国直销市场风险描述
4.2 中国直销市场风险偏好
4.3 中国直销市场风险的防范和规避
第4章 中国直销企业的生产与成本
1 直销企业的生产
1.1 直销企业一种可变生产要素的投入
1.2 直销企业两种可变生产要素的投入
1.3 直销企业生产的规模报酬
2 直销企业的成本
2.1 直销生产的成本测度
2.2 直销生产短期成本和长期成本
2.3 直销企业成本预测(量本利分析法)
3 直销企业生产与成本的管理
3.1 直销企业生产现代化系统管理
3.2 直销企业战略成本管理
3.3 直销企业作业成本法的应用
第5章 中国直销产品的定价策略
1 中国直销产品定价考虑的基本因素
1.1 竞争态势
1.2 品牌
1.3 销量或利润目标
1.4 生命周期
1.5 小结
2 中国直销产品组合定价策略
2.1 明确直销产品定价目标和分析定价环境
2.2 选择正确的直销产品组合定价方法
2.3 定制化在产品组合定价中的运用
3 中国直销新产品定价策略
3.1 决定直销新产品定价的主要因素
3.2 直销新产品定价步骤
3.3 直销新产品定价策略
4 中国直销产品价格调整策略
4.1 相关直销产品的最优价格调整策略
4.2 直销产品削价及提价策略
4.3 对价格变动反应的应对策略
4.4 心理策略的运用
第6章 中国直销信息不对称及政府的作用
1 一般均衡与经济效率及市场失灵
1.1 直销行业一般均衡分析
1.2 中国直销经济效率分析
1.3 中国直销市场失灵分析
2 中国直销市场信息不对称描述及规制
2.1 直销信息不对称理论的内涵、构成及其影响
2.2 直销市场规制
2.3 道德规范的作用
3 政府在直销信息不对称中的作用
3.1 纠正直销市场失灵
3.2 直销公共物品和公共政策的提供
3.3 政府对直销市场的强制干预
第7章 中国直销的博弈与策略决策
1 中国直销博弈与策略决策的关系
1.1 直销博弈释义
1.2 直销策略决策的定义
1.3 直销博弈与直销策略决策的关系
2 中国直销中的博弈
2.1 直销行业的合作博弈与非合作博弈
2.2 直销经济运动中的重复博弈
2.3 直销经济运动中的序列博弈
3 中国直销的策略决策
3.1 直销极大化极小策略决策
3.2 直销混合策略决策
3.3 直销先入为主策略决策：以市场进入为例
第8章 中国直销的知本、智本与社会资本
1 中国直销的知本
1.1 知识型直销企业固定知本增值模型
1.2 中国直销知本存在的价值取向
1.3 中国直销知本的风险
2 中国直销的智本
2.1 直销智本家的出现是一种趋势
2.2 人力资源开发是直销智本培固的基础
2.3 智本管理：直销企业管理的更高阶段
3 中国直销的社会资本
3.1 中国直销社会资本的概念及其测量
3.2 直销企业家伦理行为与社会资本的积累
3.3 社会资本：建立和谐直销企业的理论基础
第9章 中国直销企业与中国家庭的经济行为
1 中国直销企业的经济行为
1.1 中国直销企业的奖金制度
1.2 中国直销企业的市场目标
1.3 中国直销企业产品结构间歇性调整
2 中国家庭的经济行为
2.1 对中国家庭模式及其经济行为的简单描述
2.2 家庭生命周期与家庭直销产品消费行为
2.3 家庭制度与家庭直销产品消费行为
3 中国直销企业与中国家庭经济行为的联系
3.1 直销企业与家庭都是社会细胞
3.2 家庭经济行为是直销企业经济行为的基础
3.3 直销企业正确引导家庭经济行为
第10章 中国直销分销渠道与供应链管理
1 中国直销分销渠道的基本分类
1.1 分销渠道的概念、职能、模式及基本分类
1.2 多层次直销在中国放开的前提
1.3 CDE营销：中国直销升级替代渠道模式
2 中国直销分销渠道组织与渠道行为
2.1 直销分销渠道组织的概念及扁平化特征
2.2 可控直销分销渠道的组织与管理
2.3 契约型渠道组织与直销分销渠道冲突的解决
3 中国直销渠道管理
3.1 建立和控制直销渠道
3.2 “三种产权”的统一：直销渠道管理的最佳状态
3.3 渠道管理重点：与直销员建立和谐劳动关系
4 中国直销物流与供应链管理
4.1 直销物流的基本性质和物流管理
4.2 直销物流与供应链管理的关系
4.3 绿色供应链管理：直销企业竞争策略
第儿章 市场规则下的中国直销企业治理结构
1 中国直销市场规则的定义、构建及创新
1.1 中国直销市场规则的定义及主要内容
1.2 中国直销发展初期市场规则的构建
1.3 创新中国直销市场规则
2 中国直销企业治理结构的定义、分类及比较
2.1 中国直销企业治理结构定义的表述
2.2 中国直销企业治理结构分类
2.3 中国直销企业不同治理结构的比较
3 市场规则下的中国直销企业治理结构
3.1 中国直销企业治理结构要体现现代企业制度特征
3.2 从单边治理结构到共同治理结构
3.2 市场规则下中国直销企业治理结构模式设计
第12章 中国直销企业的财务与会计管理
1 中国直销企业财务与会计管理的主要内容
1.1 中国直销企业财务管理的主要内容
1.2 中国直销企业会计管理的主要内容
1.3 中国直销企业财务管理与会计管理的联系
2 财务和会计信息系统在中国直销企业中的作用
2.1 直销企业的财务信息系统
2.2 直销企业的会计信息系统
2.3财务和会计信息系统在中国直销企业中的作用
3 中国直销企业财务与会计管理的创新路径
3.1 中国直销企业财务管理的目标
3.2 中国直销企业会计管理的目标
3.3 中国直销企业财务管理的创新路径
3.4 中国直销企业会计管理的创新路径
第13章 中国直销的社会福利
1 社会福利的内涵、特征及作用
1.1 社会福利的内涵与特征
1.2 中国社会福利体系结构变迁与制度创新
1.3 社会福利的激励作用
2 中国直销的社会福利
2.1 中国直销产生社会福利的机理
2.2 中国直销社会福利发展目标定位
2.3 突出中国直销福利发展的重点
3 直销福利：中国社会保障的重要补充
3.1 社会保障与社会福利的含义
3.2 社会福利与社会保障关系辨析及其政策内涵
3.3 直销社会福利是对中国社会保障的重要补充
第14章 整合营销：中国直销的革命性
1 整合营销的概念、关键及传播
1.1 整合营销的概念
1.2 整合营销的关键
1.3 整合营销的传播
2 中国直销：整合营销的高级阶段
2.1 直销是整合营销的高级阶段
2.2 直销的文化性：整合营销高级阶段的重要标志
2.3 整合营销高级阶段的主要形式
3 中国直销的革命性作用
3.1 我国传统营销模式的弊端
3.2 直销模式对竞争营销模式的革命性突破
3.3 直销的社会责任：一种良好的非市场营销战略
后 记 直销经济理论研究工作者的社会责任
——写在《中国直销经济学》出版时
参考书目
