你认为：电话本里的名单就是你的人脉？吃过两次饭的人在你需要帮助时一定会伸出援手？

NO！NO！看看这本韩国项级畅销书吧！对于大学生，读懂本书会少走五年弯路！对于职场白领，啃过本书会少奋斗十年！最有用的人脉新概念——搭桥人。用自我品牌化与搭桥人来完成你的人脉地图！从现在开始，我们要做的不是管理人脉，而是“设计人脉”！

我们都知道人脉的重要性，我们也在看形形色色的关于人脉的书，可是为什么还有那么多人忙忙碌碌．却怎么也得不到贵人相助？电话本里的名单就是你的人脉？吃过两次饭的人在你需要帮助时一定会伸出援手？

……

从现在开始，忘记那些一厢情愿的功利性手段吧。

我们一起来“设计”人脉！

序言 与“搭桥人”一同扩张人脉关系网

第一章 Think New——为了新的人脉，转变你的认知

 成为人们负担的人脉“管理”：换作

 是你，你想被他人所管理吗？

 正确认识人脉

 不要再为了人脉而建立人脉

 不要制造人脉，而要设计人脉

 人脉新模式

 数码人脉的优点与缺点

第二章 Self Branding——你是谁？

 仅用一行文字，你就能把自己描述清楚吗？你有必要拥有属于自己的“Something Special”！

 品牌的力量

 创建你的品牌

 CEO们的自我品牌化

 CEO们共有的品牌战略

 自我品牌化的基石

第三章 Bridge People——可以帮助你的全新的人际关系网

 你的老熟人正在苦恼：“是否该把你绍给他人”

 搭桥人，他们是谁？

 为什么是搭桥人？

 如何把搭桥人邀请到你的人际关系网当中？

 设计人脉的“D＆J”7种法则

第四章 Style Refresh——能够改变你的沟通的Manner&Sense

 不要说出让对方产生“自卑感”的话

 过度的谦虚就是傲慢

 对话也需要有“韵律”

 “接话”是对话的润滑油

 形式上的问候与关心，看起来很没有诚意

 大声赞扬对方，也要大声向对方道歉

 拒绝与请求要具体和确实

 反对的时候要注意你的措辞

 不要因为对方的年龄小而放弃使用敬语

 尽量避免使用专业术语或外来语

 对话是一种运用到整个身体的沟通方式

 与说话相比，更重要的是“聆听”

 坦诚拥有强大的力量

 避免讲枯燥的话题

 要肯定对方

人生当中，最重要时刻莫过于危机来临的时候。危机，顾名思义就是危险和机遇共存。是把危机转为机遇，还是逃离不了危机而失败？这对于每个人的人生来说，都是一个无法逃避的课题。而只有在危机管理上，人脉的作用才能赤裸裸地表现出来。

在某个大企业里，正在进行着“熟人管理计划”。这种计划是指向公司报告并管理在职员工的家人、朋友、前辈或者后辈、亲戚等人中，在财政界、舆论界、司法界工作的人员。

其意义就在于，当企业由于出现某种问题而面临危机的时候，全体职员能够动用自己的人脉，提供将企业危机转化为企业催化剂的机会。当认识自己的那些人，不辞辛苦地向自己提出建议和忠告，并向自己提供好的方法和机遇时，我们就能更好地管理危机，并从危机中逃离出去。当人们处在危机中时，战胜危机是一种生存本能。同时，为了战胜危机而接受他人的帮助，其实也是一种很自然的事情。

因为，“危机”指的就是用自身的力量难以战胜的危险处境。那些凭自身的力量就能解决的事情，就不能叫做危机了。说到底，危机本身就是以“他人的帮助”为前提。就像每个人都可能会遇到危机一样，处在危机当中的人都有接受人脉帮助的权利。

人脉是知识和信息的疏通网

人们把当今社会称为“知识与信息的时代”，而这也正说明了知识与信息的重要性。但更加重要的是，我们从哪里获得那些知识和信息。很多人都会说，我们可以通过书本、互联网、新闻、杂志等媒介来获得知识和信息。可惜的是，那些已经向世人所公布的知识和信息，并没有多大的意义。这是因为，“众所周知的知识和信息，我也知道”，这种情况下，你与别人不存在任何特殊性和差别。事实上，那些像宝石一样闪闪发光的知识和信息，几乎都是从人脉那里得来的。一位知名企业的公共宣传负责人说过，真正重要的信息无法从舆论、书本以及互联网上得到。

“事实上，舆论报道出来的那些消息，多数都是早已在业界流传开的内容。而且，那些内容大都是验证过后，为了迎合大众而制作出来的。所以，真正能够左右业界的重要信息和情报，几乎无法在舆论和媒体上找到。而有时那些没有经过验证的信息，正是因为其不确定性和不可验证性，才会成为核心信息。所以，那些完全依靠舆论来获取信息的人，可以说是盲人摸象了。”

这位负责人同样也认为，重要的信息是从人脉那里得来的。同理，知识也是如此。我们可以从书本上获得数不尽的知识和文化，但是，那些可以马上运用的、切实的知识，只有从人脉那里才能获得。让人感到迷惘的抽象理论，并不具备作为知识的价值，所以，如果不是实际经验者的“真实”经验之谈，其应用的可能性将相当有限。也就是说，我们需要的知识是在现实生活中适用的知识；此外，那些曾经经历过一些事情，并且有经验的人士，他们的感想也是我们所需要的知识。这样一来，那些知识才能成为真正可以运用到的东西，从而体现出作为“真正知识”的价值。正是出于这一点，人脉可以说是比舆论和书本更具有前瞻性、重要行的知识信息网。因为，我们都不是可以自己独立完成所有事情的“Supeman(超人)”，所以，我们有必要通过与他人之间的关系，来强化自己的知识和信息。

人脉是世界观的延伸

不过，我们不能单纯地从实用性这一方面来定义人脉。在与他人的相处，特别是与其他业务领域人士相处的时候，我们还能丰富自身的世界观。世界观是指一个人看世界所有的一切的视线，或者是认知或判断等许多准则的集合体。所以处在相似环境中的人，还有同一业界的人，他们的世界观就会变得很相似。

不过，当我们与不同业务领域里的人相互交换意见时，我们常常能够从狭隘的世界观或错误的世界观中脱离出去。

而这种世界观的延伸，不仅会增加我们自身的素养，而且还会成为人格日益成熟的基石。通常情况下，人们在建立人脉的时候，首先要考虑的因素就是对方的外部条件，即能力或者社会背景等。但是，对于自身地位较高的人来说，他们更加注重一个人的人格，而不是他的能力和社会背景。因为，在他们看来，一个人无论有着多么优秀的条件，如果人格还未成熟，最终都只能是失败。

所以，在与那些可以不断延伸自己的世界观、并且使自己的人格得以成熟的人相处时，我们绝对不能用“对方能否给我带来眼前的利益”去丈量对方。P007-010

与“搭桥人”一同扩张人脉关系网

当今社会，人脉已经成为使自身走向成功的一种重要的社会手段。当自身陷入困境的时候，或是迫切需要别人帮助的时候，人脉都将成为你突破难关的核心“支援部队”。所以，如果某人有一个非常好的人脉，那么他就能更加轻松、有效地安排自身的社会生活。近年柬，“cyber-人脉”(数码人脉)逐渐进入到了人们的生活当中。通过网络上的虚拟社区来维持人脉并发展扩大人脉的人，与日俱增。在那里，除了形式上的不同之外，“人与人的关系”这一要素并没有发生改变。

一段时间以来，我们可以在书店里看到许多关于人脉的书籍，而各种舆论媒体也在争相报道“如何才能建立起更加稳固的人脉”。就这样，人脉的重要性正在日趋增强。要知道，无论我们是在书籍里，还是在媒体上看到和听到的，都不无道理，而且总能从中吸取别人的经验和教训。

不过，在这些关于人脉的内容当中，大多忽视了一个非常重要的问题——人脉是由“相互间的交流和沟通”建立起来的，这是一个本质上的问题。用“单方面的”热情是难以建立起人脉的。这就如同爱情，若想拥有真正的爱情，就需要当事者一男一女共同倾注各自的真心。如果只有男人单方面喜欢女人，或者是女人单方面喜欢男人的话，那就不能够称之为爱情，而只是单相思了。

人脉也是一样，并不是只要我想与某人建立人脉关系，就能够随我所愿；也不是别人想要与我建立人脉关系、向我献殷勤，我就要一一允诺，我也有权利拒绝对方。只有互相被彼此的“魅力”所吸引时，我们才能建立起真正的“人脉”关系。

不过，多数的言论大都只涉及单纯的技术和技巧，而没有把注意力集中到相互的交流与沟通上。特别是有些书籍或言论，只站在当事者的角度来考虑问题，而没有顾及到对方的观点和感受。

而正是这种只介绍技巧和技术的方式，暴露出了其中的致命弱点。下面，我们就举一个简单的例子来说明吧。

A现在正迫切地需要各个领域里的人脉关系，因为一心想要成功的他，需要更多的社会关系网来展示自己的能力。而B刚好就是这样一个可以满足A要求的人。我们也可以理解为，B拥有了A所没有的东西，或者是B拥有更多的社会能力和经济能力。这样一来，A想与B建立人脉关系是想当然的事情。如果把“更加有效地促进自身事务”作为结成人脉的前提条件，那么，要想与那些比自己更优秀的人建立人脉关系，就是太平常不过的事了。然而，B会有怎样的想法呢，B是否也想和A建立起人脉关系呢？

迄今为止，许多关于人脉的言论都忽略了B的立场。所以，如果只站在A的立场上看，那么，无论如何强调“技巧和技术”，只要B不去理会，就没有任何意义。只凭借A邀请的几次酒席或打的几通电话，B就会想起“啊，原来那个人就是我心目中的人脉啊！”真的是这样吗？那些关于人脉的谈论，大都是在不知道对方会不会与A建立人脉的前提下，就想凭“要……”或“不要……”之类的建议，来促使A异想天开地与B建立起人脉关系。

正是出于这一点，作者才使用了“设计人脉”一词，而非“建立人脉”。设计人脉的这种方法，不仅充分考虑到了双方的立场，而且还能够更加自然地使彼此建立起人脉关系。在这一方法的基础上，作者还提出了该如何建立新的人脉，以及继续维持以前人脉的方法论。

此外，在设计人脉时，有两个非常重要的概念需要我们记住。那就是“自我品牌化(Self Branding)”和“搭桥人(Bridge People)”。设计人脉就是由这两个概念结合而成的。

搭桥人(Bridge People)

也可以理解为我们众所周知的“mentor(导师)”。不过，从具有实质性的人脉关系以及不仅限于给人忠告和建议这两方面来看，搭桥人比mentor具有更深一层次的含义。

通过这些搭桥人，我们可以更有效、更快地建立起我们的人脉。可以说，他们是我们通往优质且宽广的人脉的桥梁(Bridge)，或者说是大动脉。韩语中有这样一句话：“骑在虎背上，你就能像老虎一样快速地移动。”所以，如果自己不能像老虎那样迅速地奔跑，那么你就需要拥有“骑在虎背上”的智慧。从这种意义上来看，我们也可以把搭桥人比作是虎背。

“自我品牌化(Self Branding)”

我们怎样实现“自我品牌化”，展示自己的魅力和实力是非常关键的一个环节。如果我们可以从勉强建立人脉的方式中摆脱出来，打造出最具魅力的自我，并且能够得到被称作“人脉高速公路”的搭桥人的帮助，那么，“设计人脉”也就能够顺利完成了。而通过这种方法扩张的人脉关系网，不仅能成为你坚实的“后盾”，给自己的事业带来转机，还会使整个人生变得丰富多彩。

那些能够很好地建立起人脉的人，都是在我们无法察觉的情况下，建立起了自己的人脉关系。就像一种自然、和谐的设计一样，他们不仅能与他人和谐共处，而且还能深人人心。他们不会强求别人做任何事，却依然能得到来自他人的帮助和关注。如果我们能够联想到一般物品的设计上，那么，就能更好地领悟出“设计”的含义。无论是家电产品的设计、时装设计，还是小物件的设计，当我们看到出众美丽的设计时，就会感到非常舒服。而且，那样的设计会因为有着独一无二的特点，而具备了超强的吸引力，让人不自觉地想要靠近。无论是谁，在看到那些正合自己“胃口”的设计品时，都会不惜“卖血卖肉”也要把钱包搜刮一空来购买它。买下来后，就会觉得那种产品无比亲切，并对其产生挥之不去的好感。“设计人脉”也是如此。通过设计自己，我们不仅要让对方感到非常舒心，而且还要是对方对你产生好感，并通过自己独有的魅力，让所有人都将目光汇聚到你一个人身上。

在设计人脉中，最重要的哲学背景就是“逆向思维”。为了采用“设计人脉”的方式来帮助自己，第一步就是要扔掉从前“建立人脉“的方法。对于作者来说，就是希望能够通过本书，使更多人从自己固有的方式中解脱出来，并以新的方式来建立起人脉关系网，从而取得事业上的成就，以及生活上的丰富多彩。这就是作者莫大的荣幸了。