本书是与《促销基础(第3版)——顾客导向的实效促销》配套的案例教材。全书选择编辑了18组案例，案例分为大个案(A类)和小个案(B类)，涵盖了不同的促销策略工具以及不同的行业。本书的体例结构特点是点评－案例正文－互动讨论，读者可以从编者的观点入手，阅读案例正文，然后对编者提出的问题进行思考，加深对案例涉及的理论和实践问题的系统思考和学习。

本书是与《促销基础(第3版)——顾客导向的实效促销》配套的案例教材。全书选择编辑了18组案例，涵盖了不同的促销策略工具以及不同的行业。案例分为大个案(A类)和小个案(B类)，以中国市场的实例为主，部分源自本书的第2版，更多的案例是新增的个案。该案例书与教材的内容对应链接，增加了案例链接关键词、互动讨论题、案例点评、案例分类索引和分章注释等，从而更规范、更有利于教和学、更方便使用、理解和自学。

案例书使用指南(代序)

A1 农夫山泉“事业关联”促销

A2 百事都乐果汁促销策划案

A3 康师傅茶饮料策划案

A4 可口可乐促销效果评估

A5 妮维雅“产品媒介”促销

A6 奥妮促销失败

A7 雅芳“欢乐周年”促销活动

A8 东风标致“降价补偿”促销

A9 奇瑞“增配不增价”促销

A10 信用卡促销

A11 可口可乐与“魔兽”网上促销

A12 箭牌口香糖的终端促销

A13 康师傅饮料新品上市的“坎级促销”

A14 圣象地板“万人践踏”体验式促销

A15 屈臣氏自我品牌实效促销

A16 “李宁”赞助体育促销

A17 贝塔斯曼“书友会”促销

A18 壹卡会“价值网”促销

索引