商场、官场、职场、关系场，场场都绕不过饭局。赢得饭局，赢得了人脉，就赢得了机会！

郑建斌编著的《饭局经济学》集诸多古今官场、商场、职场种种精彩之“局”，解析其中关系与利益的博弈，精彩评说“局”外功夫！

饭局经济学是一门边缘却又现实的学问，看似简单易行，实则别有洞天。

《饭局经济学》由郑建斌编著。

《饭局经济学》收集了诸多古今官场、商场、职场、关系场的精彩之“局”、代表之“局”和那些劳而无功甚至起了不良影响的“反局”，为您解析其中关系与利益的博弈，精彩评说“局”外功夫。

当你能够以相对合理的金钱、时间和精力的投入，换取比较满意的资源与人脉时，对于饭局经济学，你就已经取得了登堂入室的资格。

第一章 因人成事，饭局其实就是一场关系之局

 有人捧场才能成席，是别人成就了你／2

 莫把酒桌上的陌生人当成无关紧要的过客／5

 很多事往往会因为一场饭局而改变／8

 有意识地趋近热局，做热门人物／11

 “借局”行船，你才可能走得更快更远／14

第二章 互通有无，在饭局中完成人与人之间资源的交换

 抬轿子和坐轿子的人同样需要饭局的互动／18

 互通有无，让你的力量成倍增加／21

 多结识一些有圈子的朋友／23

 投桃报李，互惠互利才形成“关系”／26

 嗅觉灵敏，比别人先一步“成局”／29

 替别人打算，就是替自己打算／32

 吃喝小恩惠，回报大实惠／34

第三章 好局成就“好事情"，给交易穿上感情的外衣

 把“我”的说成“我们”的／38

 私人话题可以增加亲密感／40

 打好感情牌，把“交易”变成“交情”／44

 能捧场的时候，不要煞风景／47

 人情可以不做，做了就不要以“施恩者”自居／49

 让对方相见恨晚的关键五步／53

第四章 有交才有情，懂得拉什么人上你的餐桌

 “发小”不能丢，即使他已经落魄／58

 同学，课桌上相识酒桌上深交／60

 是亲三分向，“走”亲戚并非老土／63

 酒桌上现攀的同乡也好使／66

 非工作场合，更要掌握好与领导的距离／68

 把结识社会名流当成一种任务／70

 “闲人”可能也是你用得上的人／74

 影响你生活质量的七种人／77

第五章 邀请是一门艺术，请客就要让人到

 没人喜欢吃平白无故的饭，给他一个非来不可的理由／82

 宴请领导，以“讨教”为引子／85

 宴请客户，先论朋友之谊／87

 宴请同事，最好以“庆贺”为名／90

 宴请异性，尽量表现出绅士风度来／92

 宴请下属，把饭局当成一种激励手段／95

 宴请“搭桥者”，注意捧起他的身份／98

第六章 设宴有道，把你的层次亮出来看看

 不为现实所限，创造条件也要高雅／102

 看人下菜碟，重视细节的功夫／105

 有粉搽在脸上，学会自我贴金／107

 人际交往中，展示实力的小技巧／109

 有礼有节有见识，别被人看成暴发户／113

 对于新朋友，“菜品”和“话题”宜先做保守安排／116

第七章 没有资本的时候，就要赔着一张笑脸“入局”

 说好刚一碰面时的寒暄话／120

 把满足对方心理需要的称呼挂在嘴上／122

 一张会说话的嘴，就是“入局”的名片／125

 平日多搜集一些适合酒场的“段子”／128

 在细微之处下功夫最能打动人心／131

 坐不了正席，但要靠近正席／134

 不但要捧月亮，也要捧星星／137

 把你的诚意亮出来看看／140

第八章 发掘你的稀缺资源，在高层次的饭局中占一把椅子

 过分拘谨，将成为人际交往的最大障碍／144

 贵人都喜欢给有前途的人一个机会／147

 等价的交易才是长久的／150

 成为某个领域的专家，掌握独特的优势资源／153

 懂得感恩，让“贵人”知道你值得提携／ 57

 嘴上装道门，做人不要太“八卦”／160

第九章 稳住可能搅你局的人，能规避风险就是最大的好处

 听取对方弦外之音，做出适当反应／164

 热情沟通，化解敌对情绪／166

 拉拢对手进入自己的“利益”集团／169

 遇见敌手，敬酒并祝福他／172

 绕个圈子，给对手施加影响／174

 学会保全自己，不做交易的牺牲品／177

第十章 谁的“局”更巧妙。谁就能牵着对方的鼻子走

 不怕你求的人讲原则，就怕他没爱好／182

 谈正事之前，先把气氛“侃”热了／185

 俯下身子，争取更多的支持／188

 遇事要压得住场子，“急吼吼”会让人看轻了／190

 给人足够的面子，他才会为你所用／193

 搞定重要人物的两个重要渠道／196

 话不必说得太白，为自己和对方都留点儿空间／199

第十一章 重视心照不宣的契约，“局"不常开人常在

 入乡随俗，别做太“隔路”的人／204

 讲情义重信用，树立起自己钻石级的形象／207

 在别人的利用中壮大自己／210

 不吃“全鱼”，才会一直有鱼吃／213

 关系再铁，也不能变成酒肉朋友糊涂账／216

 规则之下，照顾一点情分不为过／219

 拿出关键性的东西，消除对方的戒心／223

后记／226

打好感情牌，把“交易”变成“交情”

有一位著名学者曾经说：如果让100名最有权的人、100名最有钱的人和100名最有名的人，全都远离他们现有的地位，远离人际关系和金钱，远离目前聚焦在他们身上的大众传媒，那么，这些人将变得一无所有，没有权势，没有金钱，也没有声望。

为什么会这样？究其根本，就在于这样做等于剥夺了他们交易的全部资源，切断了他们进行交易的渠道。其实在这个社会上，我们每个人都有自己力所不及的短项，也有别人达不到的优势，权力并非属于个人。财富随时流通，声望更是人捧人的结果。要想达到自己理想中的目标，就必须与人交换，互通有无。

“赤裸裸的交易”这一说法常被人们提起，似乎所有的交易都与温情、义气离得太远，事实真的如此吗？不，人情练达的人是可以把“交易”当成“交情”做的。

《水浒传》中，武松是个家喻户晓的人物。在武松的故事里，景阳冈打虎是他的招牌，与哥哥武大郎兄弟情深、与嫂子藩金莲恩怨纠葛是他的大戏。总而言之，武松是一个快意思仇的好男儿、是非分明的大丈夫。

这样一个英雄，本是不屑于任何私相授受的交易的，但是就在不知不觉间，他也曾做过交易的崇拜者。

那一年，武松因为杀了嫂子藩金莲和其奸夫西门庆，在脸上被刺了金印后，被发配到孟州坐牢。按照规矩，新来的囚犯本应该打100下“杀威棒”，然后吃粗饭、干重活，老老实实地做人。但在这时候，有人看上了武松的拳头，他的待遇立刻就变了，由孟州牢城的囚犯，变成了孟州牢城的客人。

提携武松的人，名叫施恩。他本人也不过是个年轻的混混儿，只因为是孟州牢城一把手的儿子，关照一个囚犯根本不在话下。施恩的主业是在孟州城外的“快活林”做地头蛇。他开了一间酒肉店，搞批发。“快活林”内所有的饭馆赌场，一律都要从施恩店里进货，他说什么价，就是什么价。另外，所有在这里开门做买卖的人，包括娼妓之类，都要按月向施恩缴保护费。如此来钱的项目，岂能没人眼红，于是就有新到此地驻军的张团练带着一个外号“蒋门神”的好手来了，拳打脚踢，以硬碰硬，打得施恩两个月下不了床，然后“蒋门神”出头，接收了施恩的酒店，银子也是哗哗地进账。

这口气，施恩当然咽不下去，却正好要瞌睡的时候就有人送枕头——江湖上威名赫赫的打虎英雄武松成了他老爹管辖下的囚犯。武松是英雄，若有人逼他做事，他就会瞪大眼睛，高举拳头。但是英雄的软肋，往往就是受不得别人的恩惠。即使滴水之恩，也要调动起一切能量涌泉相报。

为了能够有朝一日赶走“蒋门神”，施恩开始刻意结交武松。这是交情，也是交易，或者说，是以交易为目的的交情。因为两人地位的差异，施恩并无需下多大的本钱，他只是给武松调了一个单问，然后好酒好菜地侍候着，用大盘的肥鸡醇酒、馒头牛肉，给武松设了一个“局”。两人有了初步的交情之后，施恩更是把老爹也就是牢狱的管理者和武松这个阶下囚拉在一起同桌饮酒，亲如家人。如此这般i几杯酒下肚，武松和施恩就成了一对没有隔阂的兄弟。兄弟的仇人就是武松的仇人，所以他为兄弟出力就是义不容辞的事了。

在“醉打蒋门神”一节里，武松醉得潇洒，打得豪放，以平生绝学“玉环步、鸳鸯腿”打得蒋门神找不着北。然后武松当着“快活林”的众人宣布：我打“蒋门神”，只是路见不平、拔刀相助，自做自当，与旁人并无干涉。这件事，当真做得有里有面，让人禁不住鼓掌喝彩。

武松与施恩的交情，内容其实十分简单，也不过是官场上的人，垂涎黑道的财富。于是张团练一方，由蒋门神出马，施恩一方，由武松接招。傻大黑粗的蒋门神是张团练豢养的一个打手，武松呢？英雄的处境是否也有些尴尬？

蒋门神依傍张团练生存，拿人钱财与人出力，这是一种虽不那么合理但却也公道的交换。施恩与武松之间的情形，也没有什么不同。施恩有权力可以决定武松的生存条件；武松有技艺，可以靠施展拳脚来解决施恩无法解决的问题。在他们之间，交易是维系双方关系的一条主线。

但是千百年来，极少有人拿武松当打手看，他与施恩的交易，在兄弟情分、英雄意气的笼罩下，只见花朵，不见荆棘。

施恩利用了武松，武松被施恩利用，他们的交换却不曾流于卑鄙。只因为在一开始，施恩对武松并无隐瞒，武松对“快活林”的底细和对手的背景都了然于胸，他的知情权和自主权并未受到侵犯。更为重要的一层是，因为在酒桌上意气相投，两人的交情在先，交易在后，这不论是对当事人还是旁观者都是可以轻松接受的事儿。

所以，交情中混杂了利益关系并不要紧，只要事情做得顺理成章，就能够获得社会的认可，无损于双方的形象。

如果我们说“饭局”就是设好一个局让人往里钻的话，这似乎就有些绝对了。但不可否认的是，饭局是一切关系的最有效的润滑剂，在推杯换盏的情分中，双方的热度直线上升，然后无理的事情就变得有理，可做可不做的事情就变成非做不可。人性如此，无论在什么样的社会环境中，这个规则都是通用的。

P44-47

在今天，每一个成熟的社会人和“饭局”都有着不解之缘。“饭”关系着你的生存质量，而“局”决定了你的发展前景。在温饱已经不是问题的时候，“局”的作用就变得比“饭”更为紧要。

易中天在《闲话中国人》中说，“政治既然即吃饭，会不会吃、懂不懂吃、善不善于处理饮食问题，就关系到会不会做人，会不会做官，会不会打仗，甚至能不能得天下。”

不可否认，在中国“关系”作为一种隐性的社会制度，拥有着广泛的影响力和统治力。在求职、升官、解决难题、争取权力等方面，完全不利用关系，几乎是不可能的。越是在中小城市，关系的作用就越明显。在某些地方，关系也就是官场和商场的实际通道和游戏规则。

人与人之间关系链接的渠道有很多，同学、同事、亲缘、乡缘等等都是关系的纽带，而如果想使关系更“铁”，同盟更紧密，饭局是最普遍也最有效的途径。

既然我们的生存和发展都离不开饭局，那么解析饭局、操纵饭局的学问就不可忽视。饭局经济学是一门边缘却又现实的学问，看似简单易行，实则别有洞天。

民以食为天，吃饭是天天要吃的。请人吃饭是一种很深厚的友谊；而接受他人宴请，则是受了很大的尊重。这一来一往间，人情也做了，感情也交流透了。中国式饭局，也是关系融合之道。“饭局社交”中，有组织，有派系，有阴谋，有利益，人们互通信息，互相依存，通过饭局形成一个又一个形形色色的圈子，并且这些圈子将在你最需要的时候发挥巨大的作用。

我们不需要为饭局文化唱赞歌，但是任何一个人要在社会中立足，都要顺应它的潮流，了解当下人情世故的基本特征，这样才不会被冷落，以至逐渐成为只能站在圈外看圈里红火热闹的边缘人。懂得利用中国的饭局文化，才可能为我们自己找到生活和事业成功的一个关键性的枢纽。

人生是要分阶段的。在每个阶段，要做的事情都要符合你在这个阶段里你的身份和地位。在“饭局”这一社交活动中，相信对于大多数人来说，都还处于需求者的位置，也就是饭局的组织者和邀请者。我们要在饭局中结交对你很重要的关键人物，寻求支持与合作，把这一个个的“局”做好了，你才有可能在下一个人生阶段的饭局中，成为被人需要的“赏光者”。当然，此时饭局之局依然不会停滞，因为你还需要更好的位置，更多的资源。

在人脉、关系网、社会资源被看得越来越重要的时代，饭局的纽带作用也日渐突出，一个个不同层次、不同内容的“局”等待你以妙手推进，在轻松愉快的气氛中，达成心中的目标。

一场饭局，既是亲朋故交之间的沟通交流也是竞争对手之间的交锋谈判。所谓圈子，所谓资源，所谓能量，所谓交易，最后通通绕不过饭局。我们收集诸多古今官场、商场、职场、关系场的精彩之“局”、代表之“局”和那些劳而无功甚至起了不良影响的“反局”，解析其中关系与利益博弈，评说“局”外功夫。当你能够以相对合理的金钱、时间和精力的投入，换取比较满意的资源与人脉时，对于饭局经济学，你就已经取得了登堂入室的资格。

我们讲饭局经济学，不是说与人吃了一次饭，就要立竿见影地产生经济效益。通过前面对各式各类饭局的解析，我们应当得出这样的结论：饭局是感情的纽带，是正事、要事之前的缓冲和铺垫，是矛盾和问题的润滑剂。在当今社会，由于生活节奏的加快，人与人之间的关系较之以前有些松散和冷漠，但是“人情生意”却从未间断过。要想在现实生活中与人互利互惠、互通有无，就要提前准备筹划，为自己储备人脉。

事实上，愈是亲密持久的关系，愈需要不断地对其进行情感投资。因为人与人之间都有一种情感上的期待，这种期待需要不断地以情感来浇灌。相信大家都有过这样的感受，本来有很好基础的人际关系，因为疏于往来，就越来越淡漠，而那些只是在某次社交聚会中偶然相遇的人，因为几次热络的交往，后来竟发展成知交好友。所以“感情投资”应该是经常性的，并非可有可无，应该处处留心，善待每一个关系伙伴，从小处着眼，时时落在实处。

有些人会说：“我也想多交些朋友，就是没有时间。”其实，只要是我们真正想做的事，就能找出时间去做。在中国人的交往中，饭局是关系的重头戏，而共同出游、健身、打牌、K歌等等活动，就是饭局的外延。和友人保持联络，你可以根据彼此时间的充裕程度和喜好，做出合理安排。那些在社会上朋友众多、受人欢迎的人，其实也没有掌握什么了不起的秘诀或者特殊的技巧，只是真情加上主动，就足以融化人与人之间的隔膜，并建立了良好的人际关系。

当你人脉的资源足够多的时候，财运就自然而然地来了。

你可以将与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人排成一张“联络图”，然后对这些人进行分析，明白哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次级重要的，根据自己的需要排队。这就像打牌一样，对于手中的牌了然于胸，才能组合出最有力量的牌型。因为生活中我们所遇到的问题，往往会涉及到很多方面，你需要多方面的资源，不可能只从某一方面获得。有了这样一张图，你就拥有了一张有效的关系网，这时候你可以使用和借助的力量将成倍增加。

饭局是手段，不是目的。局中之局千变万化。赢得饭局，赢得了人脉，就赢得了财运！希望读完本书的你能够掌握其中精髓，并作出最圆满的发挥。