当老板的睡地板，温州人的吃苦意识；一个人是虫，一群人是龙，温州人的团队精神i既是经理．也是销售，还是会计，甚至是搬运工．温州人的十八般武艺，把卫生纸卖到外国去，温州人的小生意赚大钱……

本书将从大处着眼，自小处入手，为你一一剖析，温州人的赚钱经。

说到赚钱，我们都知道温州人的厉害。可光知道厉害不行，光看着他们把金山银山搬回家也不行。我们必须要看出他们赚钱的窍门，学到他们赚钱的手段。温州人赚钱究竟哪些最有效？本书将从大处着眼，自小处入手，为你一一剖析，温州人的赚钱经。

第一章 “实”的赚钱经

 第一节 天生的财富崇拜者

 第二节 强烈的赚钱欲望

 第三节 钻到钱眼里去了

 第四节 行动成就梦想

第二章 “微”的赚钱经

 第一节 勿以善小而不为

 第二节 小商品中的大商机

 第三节 小钱是成功的踏板

第三章 “勤"的赚钱经

 第一节 天道酬勤的温州人

 第二节 梦想是走出来的

 第三节 跑出来的“温州奇迹”

 第四节 挫折是一笔财富

第四章 “抡”的赚钱经

 第一节 信息就是金钱

 第二节 先下手为强

 第三节 遍地开花的“温州城”

第五章 “新"的赚钱经

 第一节 观念改变命运

 第二节 创意决定成功

 第三节 思路缔造神话

 第四节 欲望创造奇迹

第六章 “正”的赚钱经

 第一节 诚信是财富的基石

 第二节 人格是宝贵的财富

 第三节 企业文化是无形资产

 第四节 品牌是企业的生命

第七章 “拼”的赚钱经

 第一节 胆子大能赚钱

 第二节 异想天开赚大钱

 第三节 初生牛犊不怕虎

 第四节 敢于第一个吃螃蟹

第八章 “和”的赚钱经

 第一节 一个好汉三个帮

 第二节 人脉就是棵大树

 第三节 民间商会力量大

 第四节 走合作共赢之路

第九章 “滑”的赚钱经

 第一节 创造从模仿开始

 第二节 做人低调没坏处

 第三节 花钱花到刀刃上

 第四节 可怕的“炒房团”

第十章 “勇”的赚钱经

 第一节 走出家门的温州企业

 第二节 “温州模式”走向国际

 第三节 叱咤全球的温州商人

 第四节 战无不胜的“温州精神”

温州，乃文化灿烂的东瓯名镇，公元前192年是东瓯王驺摇的都地。公元138年开始建县，称“永宁县”。公元323年建永嘉郡，这是温州建郡之始。公元675年开始称温州。温州在历史上以手工业发达著称，是我国青瓷发源地之一，温州的水稻、柑橘、桑蚕以及陶瓷、造纸、漆器、皮革、刺绣、绫、绢、绸等皆在我国历史上有一定地位。南宋时温州被辟为对外通商口岸，并设置了市舶司，管理和开展海外贸易。那时有“一片繁荣海上头，从来唤作小杭州”的诗句盛赞温州。

发源于温州的永嘉学派，是南宋时期的一个重要学派。他们提倡经世致用之学，批判程朱理学家空谈义理、“重本轻末”、“贵义贱利”的观点，提出“崇义以养利”的义利统一观。这种观点，在理学占统治地位的时代是不多见的，这种观点与千百年来深人中国人骨髓的“君子喻于义，小人喻于利”以及“谋道不谋食”的正统儒学大相径庭，因此而被一些大儒嘲笑为末学。但温州人却依旧故我，这也正说明温州人自古以来就有敢为天下先的大胆叛逆的精神。永嘉学派提倡“功利并举”、“农商并重”，即功名和利益同等，务农和经商一样重要。温州人受1600多年前永嘉学派影响很深。因而，温州人很早就有了市场经济的文化渊源。

到20世纪80年代，在改革开放的时代，温州人站在了时代潮流的前列。他们以敢想、敢说、敢干、敢闯而著称于世，经济取得突飞猛进的发展。温州是市场经济发展的一个样板，温州的一举成名得益于改革开放初期数以万计的温州农民致力于发展农村家庭工业，这被一些经济学家称之为“温州模式”。而温州人在谈论“温州模式”时没有忘记永嘉学派的影响。原温州市委书记张友余在新编的《温州市志·序》中说到：“温州人民勤劳勇敢和吃苦耐劳的优良传统，特别是永嘉学派‘经世致用，义利双行’的积极主张，在新的历史时期被赋予了改革开放和市场经济的新内涵，得到了继承、发扬和升华。”

温州人商业性格的生成，除了历史文化条件以外，还有地理环境的影响。

关于温州的地质结构，《浙江省区域地质志》中有一段诗意的描述：温州在中元古代中期是一片汪洋大海。后来，由于滨海和河流的冲积而形成今天的平原，其地势自西向东倾斜，西部为山区，迤东高度逐渐降低为丘陵，东部是沿海平原。这里土地肥沃，河流交错，港湾密布，岛屿众多。瓯江、飞云江、鳌江三大水系注人东海，为发展渔业、对外贸易提供了优越的条件。

这样丰富悠久的历史文化以及地理环境所形成的温州人的性格是很独特的。温州人既有南方人的精明和细致，又有北方人的豪放和粗犷；既有农民的执著和专一，又有渔民的开放和包容；既有手工业者的灵活和厚道，又有商人的博大和算计。温州人的江湖义气也更为普及，因为这里的人们常常四处漂泊，闯荡世界的人在这里是受尊敬的。温州人的性格是既矛盾而又统一的。

在资料中查找到的最早的从事海外贸易的温州商人，大约就是北宋年间的周伫。大约在998年，也就是北宋咸平元年，他的商船经由海上到高丽经商。宋代是温州商业发展的兴盛时期，尤其是造船业居全国之首，每年造船达600余艘，朝廷还在熙宁年间在温州设立了“水军”。那时温州的漆器工艺精致，温州蠲纸质地坚白洁滑而被列为贡品。南宋时期，大批能工巧匠来到温州，使这里的商业空前繁荣。当时的温州很重视海外贸易，与高丽、日本、真腊(柬埔寨)、菲律宾等国都有商船往来。

那时，宋朝的文明是令高丽朝廷景仰的，他们不光进口来自中国的各种货物，而且非常看重中国有才华的人士。温州商人在那个时候就表现出左右逢源的商业才能、在政治上的敏感性与机智以及坚韧不拔的创业精神。周伫在那里很快就结识了高丽的翰林学士蔡忠顺。他留在了高丽，不久就被推荐为礼宾省主簿。当时的朝廷命令以及所有的外交文件，都出自他的手笔。他在那里不仅表现出了敏锐的商业头脑，在政治上也获得了成功。当北方契丹骑兵入侵高丽的时候，他身上特有的温州人的那种义气和机智又得到了充分的发挥，他因保护高丽王有功而官至礼部尚书。周伫于1024年卒于高丽。

在周伫的身上，我们可以看到温州人骨子里的智慧。

追溯到20多年前，温州有2／3的人生活在贫困线以下，农民人均年收入还不到200元，人均耕地仅有0．41亩。因为温州的地理位置和国家战略的原因，国家对温州的投入在30年间仅6亿多元，总额仅仅为同类城市平均数的1／7。“平阳讨饭，文成人贩，洞头靠贷款吃饭”，当年，这些层出不穷的民间歌谣，都是温州人一穷二白的无奈写照。1957年，温州工农业总产值仅7．6亿元。从1957～1979年，温州市工农业总产值年均增加仅1．98％。这些就是温州解放后20多年潦倒的现实。

温州人从心底里渴望金钱，他们希望用行动来创造财富。改革开放后的温州人放开了手脚，他们首开“包产到户”之先河，第一次尝试“土地有偿使用”制度。他们大力发展家庭工业和专业市场，形成了千家万户搞家庭工业、千军万马发展个体私营经济的商业局面。

从20世纪80年代初期做简单的手艺、擦皮鞋、弹棉花，到80年代后期沿街叫卖经营纽扣等小商品，温州人一步一步地成长起来。在20世纪90年代中期温州人有了品牌意识，开始经营自己的品牌，现在他们走上了多元化经营的道路。如今温州人富有了，温州成为了充满生机活力的城市。温州创造了具有鲜明区域特色的经济格局，始终呈现出蓬勃向上的生机。温州人则被称为是“中国的犹太人”，他们对于财富的独到眼光及创业的魄力和勇气，被世人称道。

温州的富有来自于“商”。温州依靠市场崛起，温州人依靠经商起家，小商品大市场、小资本大集聚曾经是温州经济的显著特征。温州商业氛围浓厚，温州人善于经商，温州商人成为世界华商中的一支重要力量。

温州是中国民营经济的发源地，民营经济在温州经济舞台上有着举足轻重的地位。在改革开放初期，温州就全市现有个体工商户22万户，民营企业13万多家。其中企业集团180多家，跻身中国企业500强的有4家，跻身全国良营企业500强的有33家。民营企业数量、工业产值、上交税收、外贸出口、从业人员，分别占全市的99％、96％、75％、95％、80％。P3-6

温州人不等不靠、依靠自己，制造了一个又一个财富神话。

温州人勤勤恳恳、远见卓识，开创了一个又一个商业奇迹。

温州人白手起家、艰苦奋斗，书写了一部又一部人生传奇。

温州人四海为家、敢闯敢拼，谱写了一曲又一曲华人颂歌。

温州人的发家过程展现了中国人敢为人先，不屈不挠的宏伟历史。

温州人的成功历程展示了中国人转变观念，改革创新的奋斗面貌。

在中国，没有哪个地方像温州一样，在经济发展上具有巨大的活力；没有哪个地方像温州一样，有那么多人分布在中国乃至世界的每一个角落；也没有哪个地方像温州一样，在改革大潮里一次又一次成为舆论的焦点。

20世纪80年代初的中国大地上，无论是弹棉花、修皮鞋、服装加工，还是开发廊、经营餐饮，总少不了“温州”二字。温州人用自己特有的细致、勤奋和执著，默默地耕耘着自己的事业。20多年后，这些看上去并不起眼的实业却被温州人发挥到了极致。温州皮鞋、温州服装店、温州发廊、温州餐馆，温州产品越来越多。一时间，“温州货”充斥全国，“温州热”让世人吃惊。

有人粗略统计过：全球每1 0双真皮皮鞋中，有一双是温州生产的。全国每10元的国内服装产值中，有一元是温州服装创造的；每年，温州生产5亿～6亿只打火机．它们占领着世界70％的打火机市场。欧洲的中餐馆90％是温州人开的；在美国的温州人已有23万，仅曼哈顿至少有56家温州人经营的礼品批发商店。温州购房团的“炒房旋风”更是从国内开始席卷纽约地产市场。

温州人创造的财富让中国乃至世界瞠目‘结舌。

然而，温州人赚钱的秘诀在哪里？

温州人务实苦干，孜孜不倦地追求财富；温州人从小事做起，把小商品当大事业来策划；温州人勤劳、坚韧独立，既能当老板又能睡地板；温州人善于把握商机，掌握以快制胜的绝招；温州人头脑灵活，在创新上狠下工夫；温州入做事堂堂正正，明白做人经商的长久之计。温州人有独特的拼搏精神，坚信爱拼才会赢；温州人很会利用社会网络，深谙团队的力量和价值；温州人精明狡猾，常会意想不到地赢得金钱。温州人高瞻远瞩，在海外也打出一片自己的天地。

在本书中，你能寻找到温州入赚钱的秘诀。本书娓娓道来温州人的生财之道，如数佳珍般告诉你温州人的赚钱经。细数温州人的赚钱经，分享温州人的财富经验，学习温州人的经商头脑，对于生意场上驰骋的人们，对于燃起创业激情的人们，对于渴望事业成功的人们，都是大有裨益的！