提高企业利润的方法通常只有三种：增加销量、提高售价和削减成本，日趋激烈的竞争使得前两种方法越来越难以实现，因此如何削减成本成为了企业盈利的关键。而相对于其他领域，采购成本则是削减成本的关键。本书向读者们揭示了削减采购成本的秘诀，并通过大量案例将这些抽象的技巧活生生地呈现在读者面前。

前言

引言　

第1章　采购哲学和采购心理学　

　1.1　采购哲学　　

　1.2　采购哲学与采购心理　

　1.3　供应商对采购人员的影响　

　1.4　个人性格类型和处事态度　

　1.5　风险管理　

第2章　与采购有关的重要概念　

　2.1　专业术语：削减成本、控制成本、可避免成本　

　2.2　采购组合　

　2.3　帕累托原则（80/20原则）　

　2.4　单一采购渠道与多元采购渠道　

　2.5　购买力和内在成本削减潜力　

　2.6　市场细分　

　2.7　采购质量　

　2.8　总体拥有成本　

第3章　有效工具与技巧　

　3.1　采购细分

　3.2　估计和搜寻削减成本的机会

　3.3　采购周期

　3.4　价格基准

　3.5　采购规格——商品

　3.6　采购规格——资产设备

　3.7　采购规格——服务

第4章　以改变削减成本

　4.1　在现有供应商和潜在供应商间周旋

　4.2　改变采购品种

　4.3　改变采购方式

　4.4　改变采购时间

　4.5　改变采购人员

　4.6　改变采购货源

　4.7　宁租勿买吗

　4.8　在采购周期的前期采购

第5章　市场测试

　5.1　为什么市场测试如此重要

　5.2　市场测试的类型

　5.3　搜寻潜在的新供应商

　5.4　国际采购

　5.5　困难市场的市场测试试

　5.6　案例研究

第6章　外包与自制

　6.1　外包的背景

　……

第7章　商务谈判　

第8章　合同与合同法

第9章　电子采购　

第10章　采购业务的组织管理

附录