《结果当道(打造实战结果团队的10堂课)》由陈卫州所著，一个从贫苦乡村走出来的孩子，一个有着执著梦想的年轻人，一个备受亚洲最顶尖演说家陈安之推崇的培训弟子，一个与乔·吉拉德共进烛光晚餐的培训讲师，一个将实战训练推而广之的畅销书作者，多重的身份，丰富的阅历，实用的战术，与您共同分享“结果当道”的智慧！

乔·吉拉德、陈安之联合隆重推荐！

《结果当道(打造实战结果团队的10堂课)》由陈卫州所著，《结果当道(打造实战结果团队的10堂课)》主要内容包括：结果的思维模式、思想决定行动结果、唤醒沉睡的巨人、有“一定要”的信念才会有成功的结果、思维状态决定成果、别让思维左右了行动力、与世界销售之神乔·吉拉德的“烛光晚餐”、你所做的一切都是为了爱、思想再伟大也要用结果证明一切、结果证明一切等。

上篇 结果的思维模式

第一课 思想决定行动结果

唤醒沉睡的巨人

有“一定要”的信念才会有成功的结果

思维状态决定成果

别让思维左右了行动力 

与世界销售之神乔·吉拉德的“烛光晚餐”

你所做的一切都是为了爱

第二课 思想再伟大也要用结果证明一切

结果证明一切

你是业余选手还是职业选手

你是完成任务，还是拿到结果

今天你投了几次，中了几个

五个力支撑起成功结果

团队成长20个能力如影随形

使我们痛苦的，必使我们强大

第三课 好结果是训练出来的

没有任何借口，只有重复训练

教练段数决定选手级数

成功需要教练：训练才是硬道理

把一件简单的事情做好，就是不简单

客户只为我们的结果埋单，而不为理由埋单

再好的理由和借口都等于零

要想有一个好的结果，你必须先成为一个领导者

中篇结果的行为模式

第四课 今天你“结果”了吗

“开花”必有“结果”

任务一结果导向模式

金牌员工追求一流结果

你是创造一切的根源

终生就业岗位和终生就业能力，请说出你的选择

成为企业想要紧紧抓住的人

行动起来，打造团队核心竞争力

第五课 行动之前，分清何为“任务”与“结果”

任务与结果要分清

给任务其实是在要结果

“任务完成了”与“给你结果”是两码事

企业中有很多人只挖坑不出水

不会做结果

结果是工作的出发点

结果是价值的标准线

结果是未来生活的品质

结果是幸福的底线，是承诺的原则

第六课 找到问题根源。行动只要结果

种什么树，结什么果

只对任务负责，不对结果负责

不愿做结果：不知道做结果是对自己负责

沟通要效率，时间要管理

忽略小细节，结果大失败

紧急事与重要事，分得清吗

一边行动一边抱怨

穷忙，却忙不到点子上

下篇结果的行销模式

第七课 以结果为导向的行销模式

结果导向是什么

今天，你行销什么

行销的6个P

以结果为线索，寻找最优方法

恰到好处地诠释自己的能力

第八课 按规矩办事令结果价值倍增

好结果的四大原则

想出结果，每天必做这些工作

结果的48字真经

结果的三大作风

结果的三大态度

结果团队无规矩不成方圆

第九课 在有限时间内创造更多有效的结果

结果成就未来

结果只能从行动中来

结果面前人人平等

马上采取大量行动，一定有结果

只有基于结果的行动才高效

获得结果最好的方法：重点法

第十课 结果当道，打造高绩效实战团队

行动，行动，立刻行动

结果，我是商人

不要忘记自己是团队一员

为团队创造无限价值

商人思维VS结果定义

靠原则去做事，靠结果来交换

你可能很难想象，一个生在农村长在农村的孩子，今天能成为一名被众人认可、尊重的培训师站在各大讲台上为你们做培训。

你或许更想不到，那个人就是我！

没错，我出生在偏远的农村，在两岁的时候父母离异，我有一个姐姐、一个妹妹和一个弟弟。从小生长在单亲家庭的我，就有一种一定要改变自己命运的决心。由于当时家里贫穷，没有钱同时供姐姐和我上学，我读完小学就失去了上学的机会。

从那以后，我承担起家庭的重担，15岁时就进城打工，先后摆过地摊，修过自行车，进过工厂，做过建筑工。

后来学习美容美发，一干就是16年。在此期间，我知道了学习的重要性，所以自费上夜校，学工商管理，通过不断地努力学习，自己的能力开始慢慢提升，在美容美发行业中小有成就。

随着对成功人士的研究与学习，我发现以买卖为主的商业社会，一个人的成功往往不是因为他最聪明，而是因为他会销售。不管从事哪种行业，每个人都是销售员。各行各业的成功人士都善于销售。我要改变我的人生，最好的方法就是借用演说和销售，成为销售型的演说家。所以，我不断地学习销售，向世界顶尖销售专家学习，向顶尖销售员学习，然后学以致用。

在这个过程中，我发现了销售最大的秘密，那就是爱。销售，是爱在前、成交在后的过程。我们向顾客卖东西，首先是我们爱顾客，爱顾客的一切。当顾客感受到我们的爱的时候，成交就开始了。做任何行业也是一样，最终的目的都是为了销售，为了拿到自己想要的结果每个人都免不了要和客户打交道。如何才能迅速成交，打造高绩效的结果团队，成了很多业内人士纠结疾首的难题。

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训练狼一样的精神。打造雁一样的团队

很多学员不止一次向我抱怨：“现在哪行都不好干，团队业绩平平，工作成果微乎其微，总觉得所在的团队少了点什么，如何才能打造一支实战结果团队呢？”

关于这一问题，不妨先来看看以下两则故事。

故事一：

在一望无际的茫茫雪原中，狼孤独前行，那双琥珀色的闪电般

明亮的双眼不停地寻找着猎物。一转眼三天过去了，整个雪域被狼

看似漫不经心的脚步覆盖。这时，等待已久的目标终于出现，狼没

有犹豫，如离弦之箭扑过去将猎物拿下。

这便是狼，有人说，它是演绎神话的“孤独英雄”，有着一颗永不低头的高傲的灵魂和永远滚烫的热血。所以，无论历史如何更迭，在物种灭亡、兴起交替的过程中，很多动物灭绝了，狼却始终存在。“优胜劣汰”是大自然的生存法则，在残酷的现实面前，狼的生命为何永不枯竭？

首先，狼一直坚持“强者为王”信念。饥饿难耐之时，狼会以同类为食；但更多时候，它们会努力捕捉猎物。越是残酷的环境，越能体现出强者为王的“铁律”，那是它们的骄傲。

其次，狼其实并非“流浪者”，它们会成群结伴的生活。虽然在世人眼里，它们的形象如此凶残，但不得不承认，它们身上某些“邪恶的”善良本性往往超越了人类。

最后，也是最关键的一点，每一次追捕猎物大获成功，都是因为狼群成员之间配合默契，通过团队的力量来完成的。它们从来不会漫无目的地行走，而是先制订出恰到好处的战略目标，并在追捕时不断地沟通，最后捕获成功。无论付出多少，环境如何恶劣，它们都会坚持到底，而这种锲而不舍的精神令它们不断地品尝到了胜利的果实。

——狼一样的精神和战斗力，正是我们大部分团队所缺少的！

故事二：

每年开春时节，大雁都会从南方向北方飞，在飞行的过程中，它们自觉、主动地排成“人”字形。国外一名研究人员调查发现：如果大雁不排成“人”字，而是单独飞行，将比以雁群的形式飞行多消耗近30％的体力。因为，前方的大雁每扇动一次翅膀，就会制造出更多的气流，帮助后面的大雁节省体力。当飞在最前面的大雁感到疲惫时，它就会到雁阵的尾部，让后面的大雁打头阵，与此同时，后面的大雁一起“嘎嘎”地叫，共同为打头阵的“新手”加油鼓劲。中途如遇暴风雨，一旦有雁受伤或生病，随行的2～3个伙伴一定会挺身而出和它一起降落到地面，耐心地照顾对方，直到对方康复，它们再一起追赶前方的队伍或加入到新的雁阵队伍中。

对于大雁而言，彼此之间相互合作是一种绝佳的生存方式，而不仅是一种精神。想想对于个人和企业又何尝不是？如果一个企业只注重个人的力量，即使那个人表现得再好，也很难有团队那么大的合力，创造更大的价值。

——因此，雁阵团队，也是广大企业所缺乏的一种战斗力！

一个团队之所以能屡获成功，归根结底是集合了其中每个个体资源的力量。试想，如果团队中的每个人都能有狼和雁一样的精神，勤勤恳恳，兢兢业业，还愁创造不出累累硕果吗？

开篇问题的答案随之浮出水面，打造实战结果团队的第一要素是找到团队精神的支点，以此作为工作方法和技巧的辅助手段。结果的创造往往不是一个人的力量，而是一个不断确立目标、完善各项中间环节、共同制造结果的过程。

那么，为什么要制造结果？结果为何如此重要？

这个问题又回到了本书的宗旨，也是我写作本书的初衷。

在我看来，为何部门业绩惨淡？为何员工总是被难题困扰？归根结底都是因为没有结果。据我观察，五成以上的员工在困难面前，都难以做到自己解决问题、走出困境。实际上，大部分人并非能力不济，而是在其思想上、骨子里不想去找到结果，其次才是使用方法不当，造成无结果或结果不理想的状态。

工作就是一个不断发现问题、制造问题、解决问题、创造结果的过程。在问题面前，如果以卵击石，就凭你那三脚猫的功夫，想必难以像狼和雁一样笑到最后。但创造结果也并非你想象中那么复杂，或许你只需要换个思路就能“柳暗花明又一村”。本书正是秉承着这一原则进行创作，旨在帮助大家找到问题根源，打造结果团队，并从结果的三大模式，即“结果的思维模式”一“结果的行为模式”一“结果的行销模式”出发，全方位打造实战结果团队。

从现在开始：

让我们一起凝聚力量，相互协作！

让我们一起互帮互助，和睦共处！

让我们一起挑战困难，创造结果！

作 者

2012年7月

陈卫州是我安之机构学生当中成长最快、演讲最认真、行销最有效的奇才。他在最短的时间登上讲台，在最短的时间与多位世界级大师同台演讲，在最短的时间两次举办包括世界销售之神乔·吉拉德及我本人陈安之的万人演讲会。他是当之无愧的演讲行销奇才。

——陈安之

陈卫州是我到中国演讲以来见过举办课程人数最多、时间最短、规模最大、团队人数最少的一位销售冠军，他是中国人的骄傲，是一位实战销售演讲天王。

——乔·吉拉德