由李洪等编著的《国际贸易实务》努力适应中国经济发展阶段的变化，通过对企业产品出口全过程业务的介绍，让学生了解和掌握产品出口的全貌，练习这一过程每一个环节所需要的技能，并在大学学习期间形成全局和全过程的概念。与国际市场营销或者国际商务一类的课程相比，本课程没有太多的理论，它以客户利益为中心，以企业开拓国际市场为视角，以国际贸易流程，主要是商品出口流程为脉络，从建立客户关系开始，到以客户需求为中心创新、设计产品和创意品牌，商谈、签订和履行出口合同，到客户服务和风险防范，再到客户关系保持，把全部内容划分为三部分，即国际贸易基础、国际贸易流程和出口业务实战，系统介绍企业以出口产品为先导开发国际市场所涉及的具体实务和方法。

《国际贸易实务》适用于应用型大学和高等职业技术学院之国际贸易实务课程，也适用于企业职工培训和有志于产品出口的小企业主。

第一部分　国际贸易基础

第一章　概论

第二章　国际贸易术语

　第一节　国际贸易术语概述

　第二节　《2010年国际贸易术语解释通则》

　第三节　贸易术语的选用

第三章　国际贸易结算

　第一节　国际贸易结算工具

　第二节　商业信用结算方式

　第三节　银行信用结算方式

　第四节　多种结算方式的结合使用

第四章　国际贸易方式

　第一节　包销、销售代理与寄售

　第二节　招投标、拍卖

　第三节　加工贸易与对等贸易

第二部分　国际贸易流程

第五章　合同商订

　第一节　交易准备

　附录进口成本预算与效益核算

　第二节　交易磋商

　第三节　合同签订

第六章　出口合同履行——备货

　第一节　申领出口许可证

　第二节　落实信用证

　第三节　准备货物

　第四节　出口商检

第七章　出口合同履行——出货

　第一节　出口托运

　第二节　出口报关

　第三节　出口保险

　第四节　装运货物

第八章　出口合同履行——结汇

　第一节　制单结汇

　第二节　出口收汇核销

　第三节　出口退(免)税

　第四节　出口善后

　附录进口合同履行

第三部分　出口业务实战

第九章　产品

　第一节　产品属性与状态

　第二节　样品

　第三节　品牌

第十章　市场

　第一节　市场分类

　第二节　市场环境

　第三节　市场调研

第十—章　客户

　第一节　客户价值

　第二节　客户开发与保持

　第三节　客户服务

第十二章　风险

　第一节　出口风险与管理

　第二节　外汇风险及管理

参考书目