万光政主编的这本《领导者（揭秘创业成功基因）》系浙江省50多位来自各个领域的领军企业家的人物访谈录，深入解读他们的商业之道、企业运营逻辑、领袖个性、领袖气质的锻造之路，以及他们对行业走向的研判等，目标阅读人群广泛，兼具故事性、实用性和研究价值。

万光政主编的这本《领导者（揭秘创业成功基因）》想用文字铺陈开一座城市的尘世幸福，去解密“天下杭商”的成功基因。想要成为他们，想要超越他们，就要先站在他们的肩膀上，去眺望前方的迢遥旅程。你手上这55个故事，其实就是55堂最珍贵的商学院精英课程。

下一个领导者，很可能就是你。

第一篇 智造

 宗庆后：一句顶一万句

 戴天荣：这是最好的时代，也是最特殊的时代

 屠红燕：如丝绸般柔软，像水一样有力量

 王米成：鸿雁的“不败”之身

 陈励君：30年，只做冰箱

 方胜康：活着才是硬道理

 仇建平：民企并购梦

 李明焱：农民、专家、实业家

 胡钢亮：理想主义的实业者

 凌兰芳：圆一代人的丝绸梦

 徐荣培：TOMIC特美刻一只“世界杯”

 陈峰：造一辆开往未来的车

 潘建根：时无偶像，自己就成了偶像

 宗永亮：打造“万店互联”新硬件平台

 陈凯：创新模式，把“红海”变“蓝海”

第二篇 智汇

 赵依芳：华语影视领军者的中国梦

 赵锐勇：打造长城影视帝国

 朱明虬：思美传媒的新征途

 郭丛军：快慢之道

 董立群：人生的“归零艺术”

 叶文：老工厂变形计

 周伟成：站在传媒变革“风口”

 王容峰：像巴菲特一样滚雪球

 包永盛：天涯若比邻，投融全无界

 来国桥：甘为学者度一生

 陆悠：精致创造影响力

第三篇 智商

 陈妙林：我这五年

 杜宏新：在这里赚不到很多钱，但依然是项成功的事业

 邓志平：楼外楼的坚守与创新

 马其华：生动于己，有益于人

 余学兵：乡村度假品牌引领者

 宋为民：用科技颠覆医疗美容产业

 梁铭：做有情怀的服装

 祝愉勤：做大健康关怀家

 刘蒙松：旅游圈合伙人

 兰建军：战胜诱惑

 韩新：站在生活前端

第四篇 智谋

 金建祥：一个专家型企业家样本

 陈海斌：你必须自己相信

 宗佩民：危机中的生存之道

 顾梓昆：“中国芯”筑造者

 夏阳：互联网时代我们都是悬崖边的树

 陈斌：做办公室里最后熄灭的那盏灯

 郑立：多元专注“术”与“道”

 范渊：与黑客过招

 陈晓锋：我们也要有自己的摩根大通和高盛

 柳阳：一切都很平常

 刘明峰：做中国滨水生态修复与保护的综合运营商

 裘加林：做智慧医疗行业的引领者

 蒋海炳：我是“老顽童”，我投资年轻人

 夏惊涛：路虽远，行则至

 张焱：梦想属于敢闯的人

 宋宏伟：智“汇”照明

 徐刚：创投新征程

 吴坚：从“草莽英雄”到“知本家”

修复消费者对丝绸的认识断层

从母亲沈爱琴手里接过万事利时，屠红燕刚刚30岁出头。这个年轻浙商“二代”，成功带领万事利实现转型升级，并且使丝绸以奢华、精致的全新形象进入了公众视野。

屠红燕执掌万事利10年间，这一丝绸品牌的版图被一再扩大：2013年，万事利完成了对法国丝绸企业马克·罗茜（MARC ROZIER）的收购，这家诞生在法国丝绸工业中心里昂的百年企业，正是全球40多个一线奢侈品牌的代工厂。

这次收购，是万事利丝绸品牌走向围际化的一个里程碑，“万事利为国外知名品牌做了十几年的代工，现在，世界顶级的丝绸企业将为万事利提供高品质的丝绸代工服务，中国丝绸法国制造成为现实。”屠红燕说，“过去我们的传统制造业主要依靠外贸，99％的企业都在做国外品牌的OEM订单，现在我们自己打造品牌，让国外企业帮我们做加工，这是一个重大的转变。”

这种转变折射着国内丝绸企业的生存业态：丝绸是浙江的优势传统产业，名列全国出口第一，而近年来浙江丝绸中低端产品同质化竞争的现象严重，众多丝企处在成本高、效益低、风险高的困境中，2009年以来，杭嘉湖绍等地大批丝绸企业纷纷出现生存危机。

“不仅是丝绸企业，依靠出口的加工制造型企业净利润不到5％，很多企业都在微利线上挣扎，甚至出现亏损。”屠红燕将万事利始终保持行业最高水平的利润成绩归结于“转型升级”战略。

这几年问，万事利不断降低单纯面料加工、贴牌产品的比重，将丝绸板块业务定位为个性化、定制化的服务，大幅降低外销比例，转向设计能力和渠道建设要求更高的内销业务，集中精力来打造万事利的高端丝绸牌。

屠红燕时代的万事利，推崇的是“做减法”的经营理念。“以前，很多人都知道万事利是个大企业，但是万事利有什么叫得响的产品？没有。但我希望我可以做一个出来——一个中国最好的丝绸品牌。”

屠红燕的下一步计划是正式运营万事利高端丝绸品牌“劢帛”（MAXBOW），“劢”是万事利在迈步发展，“帛”是最好的丝绸，这个寓意无限的品牌将由万事利设计团队领衔，加入法国等国家和中国香港地区知名设计师力量，将中国传统的丝绸美学与国际化的时尚元素结合。

二代与一代的互补关系

一代有传承的意识，二代有肩负重担的责任，在此过程中，新旧观念的碰撞与融合是两代人共同的问题。一代靠强势和人格魅力执掌企业，而屠红燕更倾向以现代管理模式和团队协作来规范企业。

在万事利集团董事局副主席孙有毅眼里，工作中的屠红燕大气、果敢、有魄力，承继了母亲沈爱琴最鲜明的优点。万事利传承了老工艺作坊演变而来的规矩，手艺有承继，进门认师傅。照排行，屠红燕得喊孙有毅一声师傅。

这个在万事利工作了25个年头，成为两代掌门人左膀右臂的“老万事利人”对屠红燕初任公司管理层的表现印象深刻。

当时，屠红燕接来一个国际品牌PUMA的大单，要求在一个月内代工几十万件成套运动服，按照当时的生产能力，时间极为紧迫，同时制作要求高，“运动服两侧的车线必须绷得一样齐整”。屠红燕身兼多职，亲自上阵，在车间盯着生产流程，时不时指导车位上的工人将线拉得紧一些；对车问主管做思想动员，讲一些国外工厂的生产观念来鼓动大家干劲；又调动管理公司的青年人来工厂帮忙包装、装箱、运输，最后顺利完成新客户的单子。

“她在日本企业基层锻炼过，特别有一种严谨的理念，当时我们的工人不大懂得，她一点点讲，鼓励大家，上上下下团结得很好。”时任制衣工厂生产主管的郑玉英回忆道。

在许多万事利员工的眼里，老板沈爱琴个人风格明显，是像一个领袖般的灵魂人物，用影响力带动企业发展，而新掌门人屠红燕则更推崇现代企业的发展理念，注重团队培养和专业人才管理。

“我的母亲是一个非常强势的人，她做的决定，基本上没有人能改变。”屠红燕理解母亲作为企业家的表现，除了性格使然，在那样一个产业初兴的年代，他们靠自己的勤奋与胆识开疆拓宇，集权的选择也许更能从千头万绪的事情里找准方向。

“我母亲是第一代企业家，企业是她带头创办的，所有人都佩服她的人格魅力，愿意跟着她干，他们就是那种观念。”屠红燕认为这一代的企业家更理性与慎重：“因为整个行业的宏观环境不同了，形势在变，市场在变，消费群体在更新，必须要用一种新的理念去管理企业，带领团队，要博采众长，多听专业人才的建议，毕竟他们才是专家。”

她的愿景是将万事利打造成一个人才集聚的平台，高效、稳定地运行：培养团队、建立制度，而不是单纯的家族式更替。在目前，万事利提供给专业人才行业内中上水准的薪酬待遇，每年依据贡献度提供平均15％以上的薪水增幅，随机受访的员工大多表示，在万事利工作很舒心：“收入之外，也很注重企业给予的氛围。”

屠红燕认为自己是个新时代的创业者，而不仅仅是一个理想化的企业传承者。

在母亲沈爱琴创建万事利的时代，企业以生产丝绸面料、给外商做订单赚取低廉加工费为主，“革命式的创业激情”和“政治家式的企业家”，那基本上是第一代浙商的成功模式。而当下是一个新的时代，产业格局瞬息万变，竞争环境更为清晰、透明、规范，注重团队精神，更注重创新，这需要“更新的力量，更多的坚持”。

不只做百亿企业，更要做百年企业。这是万事利的目标，也是屠红燕的信念。

P17－19

下一个领导者，很可能就是你

一

企，是翘脚盼望。业，是思想行为。

所谓企业，其实就是社会生活当中一种向上生长的力量。

按照现代管理学大师彼得·德鲁克的观点，在今天，企业早已成为人们生活的主要空间。企业不仅是一种利益组织，还是一种人文组织，并越过了有形与无形的种种边界，实现了人才和资源的全球共享。

由是，企业领导者的价值其实无比重要，他不仅仅属于某家企业，而是更多属于公众，属于整个社会生态。领导者不仅仅要创造经济价值，他还要创造人文价值和思想价值。管理学上有句话说：你希望你的员工怎么对待顾客，那就要看你怎么对待你的员工。同理，我们今天拥有怎样的社会，其实取决于企业领导者怎样对待这个社会。

历时近两年时间，杭州日报社精心选择，专访了近百位杭州各行各业杰出企业“领导者”，是想定格每位企业家的思想坐标，是想分享各位企业家的经营智慧，是想传递各位企业家的生活品位。

而且，还有更重要的一点是，这些“领导者”都出自江南杭州，都带着“钱塘自古繁华”的基因。在杭州这座素有“人间天堂”美誉的城市，财富的积累与运行自有其道，需要认真梳理并总结分享。

我们想用文字铺陈开一座城市的尘世幸福，去解密“天下杭商”的成功基因。想要成为他们，想要超越他们，就要先站在他们的肩膀上，去眺望前方的迢遥旅程。你手上这55个故事，其实就是55堂最珍贵的商学院精英课程。

下一个领导者，很可能就是你。

二

“东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家……”

北宋词人柳永一阙《望海潮》，写尽杭州自然美景与市井繁荣。据说此词当时流播甚广，金主完颜亮闻之，“欣然起投鞭渡汀之志”，锐意拿下大宋江山——杭州为声名所累。古时没有照相机，完颜亮密隐画工在访宋使臣中，归来后命作画屏，画临安湖山，把自己的像画在吴山顶上，题诗其上：“万里车书一混同，江南岂有别疆封。提兵百万西湖侧，立马吴山第一峰。”

每次看到这段故事，我都在遥想当年杭州到底何等景致与何等繁华。时间无情流逝，成百上千年也是弹指即过。有人说“文字可以打败时间”，柳永的文字就是这样，三笔两笔就勾勒出杭州这样一个“尘世天堂”。

柳永之后，更有意大利旅行家马可·波罗在其游记中盛赞杭州为“世界上最美丽华贵之天城”（HeavenCity）。他在游记中记载杭州人口数时说：当时登记有160个托曼的炉灶，每个炉灶是指共住一家的家庭，一个托曼为一万，所以全城共有160万人家，约640万人。当时的杭州，每日里光是胡椒销售量就达三四十担，每担重达九十斤。手工业相当发达，产量巨大，种类繁多，每种工艺都有成千个铺子，每个铺子都雇用几十个工人工作。杭州街头店铺林立。在城中商业中心区集中了各种店铺，如市西坊的沈家、张家金银交引铺、市南坊的沈家百衣铺、修义坊北张古老胴脂铺、水巷桥下温州漆器铺等。

从前的钱塘繁华基因，仅以江南药王胡庆余堂的几个关键词便能解读——

第一是戒欺。药业人命关天，来不得半点瞒哄欺骗。药业更与良心有关，万不可视众生为草芥。这是从前的老道理，同样适用于今天的新产业。

第二是服务。“顾客乃养命之源”，这是个颠扑不破的真理，所以才要“采办务真，修治务精”。身为企业，第一是顾客，第二是顾客，第三还是顾客。

第三是不二。从前有“真不二价”之说，不以压价作为竞争法宝。今天的另外一种解读，“不二”就是专一，就是研发，就是求精。

而今天的杭州，更是连续多年名列中国最佳商业城市榜首，创造着一个又一个财富神话，为这座城市“自古繁华”接续上了新的传奇：阿里巴巴开启了网络时代的宝库之门，如今的杭州被视为中国电子商务之都。网易把它的运营总部迁到了钱塘江岸，华为的一个研发中心和中国移动的数字阅读基地都设在这里，中国四大物流公司有两家诞生在杭州。这是一座生机勃勃的城市，有12万软件开发者、20万在读大学生、数十万创业者以及更多的财富英雄汇聚于此，他们希望用创造财富来实现美好生活，这是他们的中国梦。

今天的钱塘繁华基因，或许阿里巴巴创始人马云的一段话可作观照——

让天下没有难做的生意。生意难做的时候，才能真正诞生了不起的企业和企业家，才真正考验企业家的精神和毅力。未来考验的是你有多大担当、你眼光看多远，未来不是钱和资源决定的，而是担当和眼光决定的。所以，今天的世界充满了抱怨、问题和麻烦，但是如果哪家企业能够解决这样的抱怨、问题和麻烦，那就是你最大的机遇。

的确如此，真正的企业家都是思想家，每天都在思考如何“向死而生”的问题。

从1987年创业直到现在，从一家校办小厂到年营业收入近800亿元的中国饮料业龙头老大，从骑着三轮车创业的一介草民到如今手下三万多员工的中国首富，这中间都发生了些什么变化？

将近30年来，娃哈哈集团董事长宗庆后“过日子”的方法从未改变。他像一个任劳任怨的大家长一般，没有生活只有劳作，他的状态一直是“干活，干活，还是干活”。一年365天，他有200天时间在四处奔走考察。2002年，宗庆后创下12天跑遍大半个中同的纪录。而就在我们记者专访的次日，他也要远赴非洲的马达加斯加，当然不是游玩，而是去看投资项目。如果不出差，他就在上班。每天早晨7点，他赶到办公室，一直到晚上11点下班。日复一日，年复一年，全年无休。

三

而今天的杭州，更是连续多年名列中国最佳商业城市榜首，创造着一个又一个财富神话，为这座城市“自古繁华”接续上了新的传奇：阿里巴巴开启了网络时代的宝库之门，如今的杭州被视为中国电子商务之都。网易把它的运营总部迁到了钱塘江岸，华为的一个研发中心和中国移动的数字阅读基地都设在这里，中国四大物流公司有两家诞生在杭州。这是一座生机勃勃的城市，有12万软件开发者、20万在读大学生、数十万创业者以及更多的财富英雄汇聚于此，他们希望用创造财富来实现美好生活，这是他们的中国梦。

今天的钱塘繁华基因，或许阿里巴巴创始人马云的一段话可作观照——

让天下没有难做的生意。生意难做的时候，才能真正诞生了不起的企业和企业家，才真正考验企业家的精神和毅力。未来考验的是你有多大担当、你眼光看多远，未来不是钱和资源决定的，而是担当和眼光决定的。所以，今天的世界充满了抱怨、问题和麻烦，但是如果哪家企业能够解决这样的抱怨、问题和麻烦，那就是你最大的机遇。

的确如此，真正的企业家都是思想家，每天都在思考如何“向死而生”的问题。

从1987年创业直到现在，从一家校办小厂到年营业收入近800亿元的中国饮料业龙头老大，从骑着三轮车创业的一介草民到如今手下三万多员工的中国首富，这中间都发生了些什么变化？

将近30年来，娃哈哈集团董事长宗庆后“过日子”的方法从未改变。他像一个任劳任怨的大家长一般，没有生活只有劳作，他的状态一直是“干活，干活，还是干活”。一年365天，他有200天时间在四处奔走考察。2002年，宗庆后创下12天跑遍大半个中国的纪录。而就在我们记者专访的次日，他也要远赴非洲的马达加斯加，当然不是游玩，而是去看投资项目。如果不出差，他就在上班。每天早晨7点，他赶到办公室，一直到晚上11点下班。日复一日，年复一年，全年无休。

宗庆后早已习惯了这样的节奏。对这位年届古稀的老人而言，工作才是唯一的快乐之源。工作对他的价值，除了成就感，更重要的是安全感。在他的一生当中，并不缺乏底层生活那种“穷日子”的历练。无论如何，他只能始终向前，而不是回到过去。

以此种语境再来看企业，再来看杭州，再来分析钱塘繁华基因，就会明白商业所蕴含的诗意——对眼前的成功视而不见，用危机感代替荣誉感和自豪感，拥抱变化以及挑战，不惜代价地活下去。

是为序。

万光政

2015年12月