步骤3 确定一个适当的愿景

有人说，企业要想融资，就要先给投资方讲一个动听的故事。只有投资方接受了这个故事，并且愿意为了实现这个故事与企业并肩战斗，企业才能够顺利融资。要达到这个目的，企业在融资之前就必须组织出这样一个故事，也就是说，企业必须有一个美丽的、适当的愿景。

一个适当而富有煽动力的愿景可以打动投资方，使企业与投资方之间产生强大的凝聚力，从而使双方风雨同舟战胜困难。因此，企业要想突破创业和发展过程中遇到的瓶颈，愿景的作用不可忽视。

不过企业愿景必须符合企业的实际情况，并且要付诸于实施。如果只是在愿景上做文章，而不肯在具体实施上下工夫，那就是一相情愿，不仅无益于企业的发展，甚至会使投资方对企业丧失信心，从而为企业的发展种下恶果。但在现实生活中总有一些企业，好大喜功，把愿景变成“吹牛”，甚至拉大旗作虎皮，自欺欺人。

某民营企业的发展情况良好，该企业老板想进一步推动企业的发展，但企业扩张还没有进行多久，企业的资金就开始捉襟见肘，资金链面临断裂的危险。这时老板希望通过引进资金解决问题，就下大力推出了一个立足国际汽车产业的总体规划，力图引起战略投资家的关注。但后来因为企业的愿景与企业的实际情况相差甚远，这样的愿景不仅没有使资金方对企业留下良好的印象，还使对方认为该企业好大喜功，不能脚踏实地而对其避而远之，使得企业的融资历经三年也没有出现转机。

可见，对于企业而言，企业经营者可以利用合适的愿景来为企业融资服务，但是如果单纯认为只靠一个激动人心的愿景就可以吸引投资方，就很可能本末倒置，因为假使不能为自己和投资方带来丰厚的回报，即使是再美好的愿景也是无法打动投资方的。所以，企业在确定愿景的时候一定要注意避免以下几个问题。

1.愿景不能以引资为目的，而应当是在为自己设立奋斗目标

企业的发展需要树立愿景，需要对愿景进行必要的筹划。但是愿景既要好看更要“好吃”，而不是画饼充饥。当企业发展顺利的时候不能头脑发涨，把目标定得太高；在经营碰到困难的时候也要用既定的愿景鼓舞自己，而不是用愿景的“好看”代替解决现实问题。要知道，如果企业现实的问题得不到解决，企业的发展就会难以为继，再好的愿景也是毫无用处的。这时即使有投资者看好该企业的“愿景”，也会对该企业的管理者驾驭现实问题的能力产生怀疑。要知道，投资家不是冒险家，他们要为自己的投资负责，因此企业的单纯以引资为目的的愿景筹划是很难站得住脚的。

2.愿景的实现不应仅依靠引资

为了将愿景更快更好地变为现实，企业当然不必拒绝外援。融资可以作为实现愿景的一种方法，但不应当成为唯一的方法。企业既不能依赖融资，也不能被引进的资金控制，否则企业即使能解决眼前的问题，在战略上也会受制于人。

3.愿景只是企业未来可能出现的情况，而不是企业现实的情况

企业经营者要清醒地认识现状，实事求是地解决问题，而不能把愿景当做空头支票。为了企业的发展，对愿景进行宣传是必要的，但是愿景的优势或者生命力应当用阶段性的成果或者进展体现出来，如果企业过分迷恋愿景，并以此作为不履行现实义务的理由，就会使企业在经营管理中处于被动地位。

4.愿景筹划不能完全抛开投资者的利益

企业的愿景是否具有现实意义，不能由企业经营者一个人说了算，因为一个企业的发展壮大很多时候并不是企业经营者一个人苦干和孤军奋战的结果。只有当企业的愿景得到投资方乃至多方的认同，使对方愿意共同为之努力奋斗的时候，企业的发展才能走上正轨。  P8-10

第一章 融资必懂的7个步骤

步骤1 要有正确的融资观念／2

步骤2 认清内外融资环境／4

步骤3 确定一个适当的愿景／8

步骤4 写好融资计划书／10

步骤5 选择一个合格的财务顾问／15

步骤6 做好融资诊断与评估／17

步骤7 企业融资既要知己也要知彼／19

第二章 融资须知的20种工具

企业内部融资 求人不如求己／24

上市融资 值得关注的新工具／26

员工融资 一举多得的融资工具／28

企业债券融资 大手笔的融资方式／31

集合债券融资 人多力量大的融资工具／33

政策融资 来自政府的融资工具／35

租赁融资 “空手套白狼”的融资工具／40

风险融资 神奇的“钱袋子”／44

天使基金 创业者的“婴儿奶粉”／46

合资合伙融资 人多力量大的融资工具／47

企业信用担保融资 信用也是一种财富／50

买方信贷 双赢的融资方式／52

预收货款 应急的“借鸡生蛋”法／53

保单借款 死钱变活钱／55

企业托管 攀上高枝做融资／57

融资账款融资 企业的生物链融资／60

应收账款融资 利用一切小额应收账款的信贷融资／61

动产抵押 物尽其用／63

无形资产融资 “以权谋资”的合法融资／65

补偿贸易融资 用别人的钱赚自己的钱／67

第三章 选对工具走时路的7大融资渠道

银行融资 融资的主要形式／72

私募基金 新的融资潮流／75

媒体融资 可遇而不可求的融资渠道／77

保理公司 别人担责你融资／79

国内投资公司 让别人为你融资／8l

会员卡 预收货款的变种／84

招商融资 让政府为你铺路搭桥／86

第四章 分别对待5类投资者

类型1 团结合作伙伴／90

类型2 抓住能陪伴始终的投资者／96

类垂3 谨防虚假融资者／98

类里4 战略投资者要有利于企业的战略发展／100

类里5 慎选短期投资者／103

第五章 快速打动投资者的12个细节

细节1 信用是融资的根本／106

细节2 真诚打动投资者．沟通说服投资者／107

细节3 做好项目包装／109

细节4 用数据说话／113

细节5 做好事前准备／117

细节6 设定一个清晰的赢利点／118

细节7 构建优秀的管理层／120

细节8 向投资方论证可行性／122

细节9 抓住中介人物／124

细节10 做好企业估值和报价／126

细节11 坚持长远发展战略／129

第六章 用好投资的9种技巧

技巧1 好钢要用到刀刃上／136

技巧2 选择好的发展方向／137

技巧3 避免无谓的风险／139

技巧4 加强财务管理／141

技巧5 制定科学的财务制度／142

技巧6 制订出科学的资金使用计划／145

技巧7 加强成本控制意识／148

技巧8 为投资者设定一条退路／150

技巧9 提高应收账的质量／152

第七章 既要筹钱也要管人用人的17种方法

方法1 制定一个共同的目标／158

方法2 制定明确的经营理念／160

方法3 创造有效沟通氛围／164

方法4 完善企业文化／168

方法5 舍得给人才投资／172

方法6 建立公平公正的薪酬制度／175

方法7 授权才能让员工更快成长／178

方法8 摒弃家族化的管理模式／182

方法9 调整距离，处理好与员工的关系／185

方法10 要人性化，也要制度化／188

方法11 留住企业里的关键员工／191

方法12 用人要结合企业实际／195

方法13 强化员工的执行力／197

方法14 建立有效的激励体系／200

方法15 善待员工的建议／205

方法16 信任是最好的黏合剂／207

方法17 引入有效的内部竞争／210

第八章 避免陷入融资的11大误区

误区1 置地盖房当地主／214

误区2 将短期资金当做长期资金用／216

误区3 缺乏长期规划，走一步看一步／218

误区4 融资视野狭窄，融资途径单一／221

误区5 只认钱，不认人／223

误区6 把请客送礼拉关系当做沟通／225

误区7 融资越多越好／229

误区8 把融资当做无成本买卖／232

误区9 缺乏融资勇气／234

误区10 不重视自己的控股权／238

误区11 融资时机不合适／240

众所周知，当企业发展到一定规模的时候，如果企业的经营者能够一鼓作气，抓住一切时机，通过融资扩张，壮大自身的实力，那么该企业很有可能成为行业中的佼佼者。相反，如果企业经营者，安于现状，不懂得通过融资扩张去利用好商机，那么，该企业很有可能在市场竞争中逐渐败下阵来。

如果说血液是人维持生命的必要物质，那么资金就是企业持续发展的必要条件，拥有充足的资金是企业顺利成长壮大的根本性因素。如果一个企业没有资金，或者是资金不足，即使有最好的发展战略、最好的发展前景，企业的发展与壮大都不过是海市蜃楼。所以说，在竞争面前，实力为本，资金为王。

“融资难”一直是困扰许多企业进一步发展的瓶颈。企业从起步到发展壮大往往需要大量资金的支持，单靠企业自身的资金积累往往难以解决企业发展的资金需求。不少具有良好成长性的中小企业由于种种原因而缺乏后续发展资金，失去了壮大发展的良好机遇。更有一批处于创业初期的企业因达不到现有金融产品的“门槛”，面对融资难题时只能望洋兴叹。

那些成功的企业经营者往往不仅是优秀的经营管理者，更是优秀的融资者。如果企业经营者没有融资能力，就迟早会为其掣肘。因为再美好的发展计划都需要资金来一步步地实施，否则一切免谈。

不过，融资是一项关系企业生死存亡的“大工程”，往往会涉及企业经营管理的方方面面，稍有不慎，融资的结果不是促发展，而是制造障碍。因此，企业经营者要想带领企业在现代市场竞争中脱颖而出，并不断地发展壮大，掌握必要的融资扩张技巧是必不可少的。

有鉴于此，我们编写了《总经理融资扩张的88种手段》一书。本书详细介绍了融资必知的20种工具、7大融资渠道、5类投资合伙者的具体分析方法、如何迅速打动投资者的方法与技巧等内容。本书编者衷心希望书中的方法与技巧能为企业的融资提供一些切实有效的帮助，从而使企业的经营变得更加顺利！签于国家有关融资的法律法规处于不断完善和丰富的过程中，因此企业经营者在进行具体融资活动时应时刻关注最新的相关法律法规，并遵守之。

本书详细介绍了融资必知的20种工具、7大融资渠道、5类投资合伙者的具体分析方法、如何迅速打动投资者的方法与技巧等内容。本书编者衷心希望书中的方法与技巧能为企业的融资提供一些切实有效的帮助，从而使企业的经营变得更加顺利！

本书是总经理经典书，介绍了破解企业融资难的实战秘诀，以及加快企业融资扩张的必用妙招。

全书共分八章，内容包括：融资必懂的7个步骤，融资须知的20种工具，选对工具走时路的7大融资渠道，分别对待5类投资者，快速打动投资者的12个细节，用好投资的9种技巧，既要筹钱也要管人用人的17种方法，避免陷入融资的11大误区。