序言

导论

一、基本概念

二、研究现状述评

三、选题意义与创新

四、研究思路、方法与资料

第一章 企业组织与制度的调适

 第一节 组织机构的本土化变迁

一、在华业务的初创

二、全国企业系统的构建

三、整合中国本土商号永泰和

 第二节 英美烟公司的买办与买办制度

一、英美烟公司各领域的买办及其基本职责

二、英美焑公司的买办制度

三、从买办到华人高级职员：买办制度的演变

 第三节 “拿摩温”制度与工作管理

一、英美烟草公司对“拿摩温”制度的借鉴

二、废除“拿摩温”制度的尝试及失败

三、制度本土化视野下的“拿摩温”问题

第二章 原料本地化与农村社会

 第一节 美种烟叶的引进与推广

一、对华烟叶产销状况调查

二、推广美种烟叶种植

 第二节 烟叶收购网络与垄断烟叶市场

一、烟叶收购组织

二、烟叶收购网络中的中国人

三、垄断地方烟叶市场

 第三节 烟叶收购与地方社会

一、农业结构及社会经济的变迁

二、地方烟叶市场的形成

三、烟叶收购与地方社会

第三章 销售组织与销售系统

 第一节 公司直销体系的建立及其演变

一、直销体系的创设

二、货栈运销体系与销售

 第二节 永泰和与独立经销商体系

一、从家族企业到独立经销商

二、永泰和的销售系统及其效果

 第三节 对独立经销商的依赖与控制

一、独立经销商的销售责任

二、对独立经销商的监督与探制

第四章 企业与政治

 第一节 烟税交涉中的政企关系

一、北京政府时期的卷烟税交涉

二、南京政府时期的卷烟税交涉

 第二节 英美烟公司与近代中国民族主义

一、五卅运动对英美烟公司的冲击

二、英美烟公司的危机应对

第五章 情报、广告与企业文化建设

 第一节 商业情报的获取与利用

一、商业情报的搜集

二、情报利用与商业竞争

三、情报系统的网络化与制度化

 第二节 产品广告与文化自觉

一、广告宣传网络的建立

二、广告宣传中的“中国特色”

三、广告宣传的手段

 第三节 企业文化与企业形象

一、参与慈善活动争取社会认可

二、改善福利待遇稳定员工队伍

三、打造企业形象提高品牌意识

第六章 本土化路径的普遍性与多元性

 第一节 本土化路径的普遍性之一：社会适应

一、对本土关系网络的依赖

二、对本土关系网的管理与控制

三、本土商业网络的制度嵌入

 第二节 本土化路径的普遍性之二：文化融合

一、企业推广宣传中的文化应用

二、抵货运动中的生存策略

三、外国在华企业的市场调查活动

 第三节 本土化路径的多元化

一、外国在华企业的多样性

二、本土化路径的多元化

结语

附录

参考文献

后记

王强编著的《近代外国在华企业本土化研究：以英美烟公司为中心的考察》将视野集中于此前很少有人关注的近代外国在华企业“本土化”这一领域，提出了若干给人启发和值得深思的问题。长期以来，在研究近代外国在华企业的活动时，多关注于其经济特权、资本性质、买办制度、剥削方式等内容，很少关注外国企业与近代中国社会和传统文化的关系，即对外国企业的经济性的讨论已相当深入，但对其社会性的研究则相对薄弱。而《近代外国在华企业本土化研究：以英美烟公司为中心的考察》从本土化视角重新审视外国企业与近代中国社会的关系，对拓宽近代外国在华企业研究的学术视野，突破单一的分析评价模式，促进对外国资本在华活动的复杂性、多面性的进一步认识，具有重要意义。

《近代外国在华企业本土化研究：以英美烟公司为中心的考察》通过分析英美烟公司本土化的个案剖析以及外国在华企业的群体活动后，王强博士认为，外国企业在近代中国社会中的经营不仅仅是单纯的经济活动，它更是在中西方文化的际遇、碰撞与融合的大背景下，由于庞大市场和巨额利润的刺激，外国企业为获得竞争优势，利用并吸收近代中国社会文化和商业习惯的一些元素，与自身的企业制度和经营理念相结合，降低企业社会成本的适应现象。以社会与文化适应为主要特征的本土化经营策略是外国在华企业扩大中国市场、获得巨额利润的必要前提条件。故此，本土化经营在外国在华企业群体中具有相当的普遍性。